La estrategia de marketing de Wuliangchun
R. En tan solo unos años, Wuliangchun se ha convertido en una empresa de licores en el mercado de gama media de la industria de los licores, con un volumen de ventas y una imagen de marca superados sólo por el histórico y famoso licor Jiannanchun. El factor es el uso de la primera marca de licor "Wuliangye". Llevar a cabo la extensión de la marca.
B. Incluyendo CCTV y los principales medios de comunicación de China para publicidad, centros comerciales y restaurantes de alta gama, pero también hay algunos problemas.
(1) Se posiciona bajo la marca Wuliangye y los consumidores piensan que es una serie de vinos y no tan buenos como la primera marca de Jiannanchun.
(2) El posicionamiento no es lo suficientemente claro, especialmente porque los consumidores en los mercados maduros han reconocido que Wuliangchun debe combinarse con la cultura del mercado regional para que la publicidad, la promoción y las relaciones públicas comuniquen las emociones del mercado y creen. demanda y ampliar la cuota de mercado. R. La gran mayoría de los consumidores objetivo han aceptado y reconocido a Wuliangchun.
B. Debido a factores del nivel de consumo, los grupos de consumidores objetivo de Wuliangchun son principalmente partidos, gobiernos, empresas, instituciones y jefes individuales, que realizan contactos comerciales con fondos públicos, o consumidores con mayores ingresos económicos que dan regalos o se reúnen. amigos.
C. Con el desarrollo de la economía de mercado y la mejora del nivel de consumo, las demandas de los consumidores se diversifican gradualmente y las marcas tienden a consumir.
Wuliangchun A, Jiannanchun: Los famosos vinos históricos de China han ganado gran popularidad y reputación a través de la acumulación histórica. En términos del sistema de ventas, los fabricantes controlan directamente el mercado e implementan ventas por cuotas, lo cual es muy importante para mantener el mercado. estabilidad de precios, lo que tiene un muy buen efecto en la prevención de la venta cruzada de bienes.
B. Little Muddleheaded Fairy: se convirtió en una marca conocida en un corto período de tiempo. Las razones son:
(1) Con la ayuda de la marca regional. Ciudad de Maotai, crea "Ciudad de Maotai. El eslogan publicitario "Vinos finos transmitidos de generación en generación" da forma a la imagen de la marca.
(2) El sistema es flexible, el margen de beneficio es grande y se utilizan mayores beneficios para estimular la distribución. Al mismo tiempo, se centra en el desarrollo del mercado de terminales y se comunica directamente con los consumidores.
C. Otras marcas inmobiliarias siguieron el modelo de desarrollo de Wuliangchun y se lanzaron varios licores de precio medio para inundar el mercado. Utilizaron publicidad fuerte y altas ganancias para estimular a los distribuidores y políticas de protección locales o promover un licor. cultura Artículos para comunicar el sentimiento del mercado.