¿Qué tan rentable es el negocio de la iluminación?
En los últimos años, la industria de la iluminación se ha convertido en una industria con ganancias relativamente altas. A menudo veo a muchos amigos que quieren ser distribuidores de iluminación pero no saben nada sobre esta industria. Donglai Lighting responderá algunas preguntas de los recién llegados. Estas preguntas se resumen especialmente en:
1: ¿Cuánto cuesta invertir en una tienda de iluminación?
De hecho, invertir en una tienda de iluminación no es muy diferente a vender ropa. Algunos invierten unos cientos de yuanes en puestos callejeros, mientras que otros invierten decenas de miles de yuanes en el centro de la ciudad. Por eso Donglai Lighting te recomienda. Primero, determine el tipo de producto que desea operar, ya sea de gama media a alta o de gama media a baja. Los tipos de productos generalmente se determinan en función de las condiciones del mercado local y los niveles económicos. Luego está la escala y la dirección empresarial. ¿Qué tamaño tiene la tienda? ¿Es principalmente venta al por mayor, al por menor o de ingeniería? Porque depende de cuánto quieras pedir. Seguido del alquiler de la tienda, decoración e impuestos. Hay dos categorías de decoración: decoración sencilla y decoración lujosa, que se pueden confirmar en función de la solidez financiera personal. Lo más importante es utilizar los fondos restantes para la facturación. Se garantiza que funcionará en circunstancias normales.
Dos: ¿Cómo empezar?
A la hora de montar una tienda de iluminación, lo primero que hay que confirmar es la ubicación del negocio. ¿Dónde está ubicada la tienda? ¿Qué tipo de mercado? Donglai Lighting recomienda que la mejor manera de confirmar es quedarse. Puede ir a su lugar favorito en la puerta y quedarse durante tres días consecutivos para analizar el flujo de clientes y la tasa de transacciones de la tienda. Especial de vacaciones. La ubicación comercial es mejor en una ciudad de decoración, ciudad de iluminación, ciudad de materiales de construcción o un lugar donde se concentra el comercio electrónico, ferretería, artículos sanitarios y muebles. Esto puede impulsar mejor el negocio de la otra parte.
En segundo lugar, se debe confirmar el posicionamiento del producto. ¿Necesitas saber cuáles son los estilos arquitectónicos locales? ¿Cuál es el nivel de consumo y qué estilo y rango de precios de productos tienen más probabilidades de ser aceptados? Estos deben ser comprendidos y analizados en el mercado. También hay formas de pasar por canales mayoristas o minoristas, o centrarse en la ingeniería. Todo esto depende de las conexiones y la solidez financiera.
El último paso es confirmar si el estilo de decoración y la combinación del producto son adecuados, y las lámparas y vitrinas de estilismo se colocan al mismo nivel.
El último y más importante punto. Los vendedores son muy importantes. Un buen vendedor puede generarle grandes negocios, pero un mal vendedor dejará su tienda vacía. (Si es necesario, puedes agregarme. Tengo información sobre capacitación en ventas de iluminación)
3: ¿Es mejor unirse como agente o comprar los productos usted mismo?
En cuanto a este método de negocio, Donglai Lighting recomienda que generalmente dependa de sus necesidades y fortalezas personales. La ventaja de unirse como agente es que es simple y no necesita operar la mayoría de las cosas usted mismo, pero el umbral es relativamente alto y generalmente más costoso. No se recomienda que los principiantes lo hagan. Las grandes marcas suelen invertir cientos de miles o cientos de miles. Las marcas más pequeñas son más baratas, pero está bien. En cuanto a los productos autooperados, la ventaja es que tienen una alta flexibilidad, pueden controlar libremente los productos y la intensidad de operación y tienen una gran capacidad de ajuste según el mercado. Pero es más problemático. En términos de compra de bienes, si el volumen de bienes es grande, puede considerar visitar la ciudad antigua de Zhongshan. Debido a que aquí hay muchos estilos y todos los fabricantes los venden directamente, los precios son relativamente baratos. Esto puede resultar más ventajoso. Pero no se recomienda que los comerciantes de comercio electrónico vayan a ciudades antiguas a comprar productos, porque aunque los precios son baratos. Pero los costos de viaje, el tiempo, etc., se suman. Las ventajas no son muy obvias. Sin embargo, si no tienes nada que hacer, ¿tal vez puedas adquirir algo de experiencia visitando la ciudad antigua?
Cuarto: ¿Dónde puedo comprarlo específicamente? ¿Qué tipo de lámparas puedes ganar dinero vendiendo?
En cuanto a las compras, mucha gente piensa que cuanto más bajo sea el precio, mejores serán las ventas. De hecho, esta es una visión muy unilateral. Por supuesto, la ventaja de precio es definitivamente buena. Pero mirando hacia atrás, el punto de partida para hacer negocios es competir con sus pares en precio y suprimir el mercado. Personalmente, creo que esto sólo arruinará el mercado y creará una competencia feroz. Al final, si no pueden ganar dinero, ambos pierden. Lo que los productos deberían hacer más es seleccionar algunos estilos novedosos que sean adecuados para el mercado y satisfagan el nivel de consumo local. Sólo así podremos operar mejor. Además, el principal objetivo de los bienes son las ventas. Para los vendedores, la mejor manera es encontrar el producto adecuado y encontrar el proveedor para negociar el precio adecuado. Este es el mejor de los casos. Generalmente, los condados pueden optar por ir a las capitales de provincia para comprar productos, lo que resulta conveniente para el envío y ahorra el costo de los viajes de larga distancia.
Ciudades como Shijiazhuang, Chengdu, Linyi y Zhengzhou tienen mercados mayoristas relativamente grandes, lo cual es muy conveniente. Vayamos más allá y hablemos de qué productos deben estar bien posicionados. Hay miles de estilos de lámparas y cientos de variedades para elegir. Por ejemplo, si el amigo con el que me comuniqué quiere centrarse en la ingeniería, hay luces de ingeniería para interiores, luces de ingeniería para exteriores, lámparas de halogenuros metálicos, LED, lámparas de inducción, etc., para elegir. Otro ejemplo es el amigo que se dedica al comercio minorista. Podemos elegir lámparas de pergamino, lámparas de acrílico, lámparas de cristal, lámparas modernas, etc. También se divide en apliques, lámparas de mesa, candelabros, lámparas de techo y lámparas de pie. y muchos otros usos. Por nombrar algunos. En lo que respecta a los productos, si quieres utilizar publicidad, no elijas los caros, simplemente elige los correctos. Intente elegir uno en el que su empresa tenga ventajas. El mercado local puede aceptarlo.
Cinco: ¿Son rentables las lámparas? ¿Cuánto ganas en un año?
A menudo veo a amigos preguntar: ¿son rentables las lámparas? ¿Cuánto puedes ganar en un año? Para ser honesto, no es que quiera apagar el entusiasmo empresarial de mis amigos. Todo lo que puedo decir es que el amigo que hizo esa pregunta no es un hombre de negocios maduro. No hay negocio que sea 100% rentable y no hay industria que genere 100% pérdidas. La pregunta es cómo lo ejecutas. Los beneficios del negocio de la iluminación son bastante considerables. Si trabajas duro, definitivamente puedes ganar dinero. Por supuesto, ocurre lo mismo en cualquier industria. Por ejemplo, si lleva dos años trabajando en el sector inmobiliario, ¿las ganancias serán suficientes? Todavía habrá gente perdiendo dinero. Sólo nos queda seguir fortaleciendo nuestra experiencia empresarial. La mejora de la visión empresarial y las habilidades comerciales pueden lograr transacciones exitosas. La cualidad más básica al hacer negocios es hacer que su imaginación sea lo mejor posible, de modo que tenga la motivación para actuar. Prepárate para lo peor para que aunque hagas el peor negocio, puedas hacerlo bien.