Entrevista al director de adquisiciones de JD
1. ¿Dónde crees que reside el valor de un comprador? Por cierto, ¡cuénteme sobre su comprensión de las compras!
Respuesta: Como comprador, lo primero que le viene a la mente es: primero, reducir los costos; segundo, garantizar la calidad; tercero, mejorar la productividad; cuarto, disponer de amplios recursos de adquisición para dejar claros los precios de adquisición; Quinto, debemos formar un mecanismo de competencia saludable en nuestro propio mercado de suministro. La adquisición no es sólo una simple transacción de compra y venta, sino un tema profesional que requiere investigación y acumulación.
2. Para un producto nuevo, ¿cómo se evalúa si la cotización del proveedor es razonable? Por cierto, ¡hable sobre cómo estima habitualmente los costos de los productos!
Respuesta: Esto requiere que la contratación tenga una visión profesional y comprenda los procesos y tecnologías específicos del producto. No existe un enfoque oportunista en este sentido. Si el proceso involucrado excede el alcance profesional de la contratación, generalmente. requiere El personal técnico y de ingeniería de la empresa brinda asistencia para lograr los mejores resultados de negociación.
3. El cliente cancela repentinamente el pedido. El proveedor ya ha entregado la mercancía a la empresa. El proveedor no acepta devolver la mercancía.
Respuesta: ¡Actuar según el contrato! En este caso, la responsabilidad no recae en el proveedor. Primero debe comunicarse con el cliente y pedirle a la otra parte que digiera los materiales comprados o pague por pérdidas similares causadas por la cancelación del pedido, por otro lado, comuníquese y negocie con él. El proveedor para ver si este material puede ayudar. Cuando se trata de consumo, si es un material convencional que es común en el mercado, el proveedor aún lo entenderá y ayudará.
4. Durante el proceso de consulta, si la cotización del antiguo proveedor suele ser más alta que la cotización del nuevo proveedor, pero después de la comunicación, aceptan reducirla adecuadamente, ¿cómo cree que el departamento de adquisiciones debería manejar esta situación?
Respuesta: Los materiales adquiridos deben separarse, y tanto los proveedores nuevos como los antiguos deben compartir una parte: esto puede impactar a los proveedores antiguos y presionarlos, lo que equivale a decirles que si continúan así ¡Esto, pueden ser reemplazados la próxima vez! Al mismo tiempo, también deberíamos dar una oportunidad a los nuevos proveedores, pero también debemos tener cuidado con los nuevos proveedores que ofrecen precios bajos sólo para captar pedidos. De esta forma, bajo la premisa de tener un proveedor más, ambas partes se ven presionadas y compiten entre sí.
5. Durante el proceso de adquisición, es posible que te encuentres con algunos proveedores que te inviten a cenar o tomar unas copas. ¿Cómo lo afrontarás?
Respuesta: No hace falta decir que si desea realizar una compra calificada, ¡debe tener una función "inmune" en este aspecto! Como dice el viejo refrán: Cómete la boca de otra persona, toma la mano de otra persona. Si violas las reglas, ¡algo sucederá tarde o temprano! Es mejor mantenerse alejado de cosas que van en contra de la ética profesional, de lo contrario, el círculo de adquisiciones será grande o pequeño, y si se corre la voz, ¡no habrá forma de perder el tiempo!
6. Buen salario y desarrollo favorable, ¿cuál elegirías? Además del salario, ¿qué tipo de beneficios te atraen más?
Respuesta: ¡Por supuesto, es mejor tener ambos al mismo tiempo! Si elige una única opción, elija el desarrollo que le resulte beneficioso. En cuanto a las prestaciones, creo que mientras el seguro social esté garantizado, el resto de cosas no importan.
7. El precio de mercado de las materias primas ha aumentado y los proveedores a largo plazo han solicitado aumentos de precios. ¿Qué cree que deberían hacer las adquisiciones?
Respuesta: Lo que se debe hacer en adquisiciones en este momento es investigar las condiciones del mercado, verificar el precio de mercado y realizar los ajustes de precio razonables correspondientes, pero esto no incluye las órdenes de compra que se hayan emitido antes del precio. Se propone un aumento, y se acuerda que cuando el precio baje Se ajustará nuevamente al precio original o al precio correspondiente al precio de mercado.
Además, no olvides hacer unas preguntas básicas al final: ¿Horarios de trabajo? ¿Paga usted seguridad social y fondos de previsión? ¿Alojamiento y comida? ¿Bono de fin de año? ¿Salario de depósito?