Red de conocimiento de recetas - Recetas de frutas - ¿Qué significan los veinticuatro términos solares y el calor del verano?

¿Qué significan los veinticuatro términos solares y el calor del verano?

1. Un ligero calor de verano significa que el clima ha comenzado a hacer calor, pero aún no ha llegado al período más caluroso. Antes y después del intenso calor, además de cosechar trigo de invierno y primavera y otros cultivos, las regiones noreste y noroeste también se especializarán en el control de plagas de plántulas de campo. En la antigüedad, para refrescarse en el calor del verano, la gente de algunas zonas cortaba frutas de temporada, como arándanos y melocotones, y las ponía en hielo para hacer gachas heladas.

2. Xiaoshu es el undécimo término solar del calendario lunar y el quinto término solar del verano. Marca el inicio oficial del último mes de verano. Cada año, el 7 u 8 de julio, cuando el sol alcanza la longitud 105, se considera un verano templado. Shu significa calor y Shaoshu significa ligeramente calor, lo que significa que el clima es cada vez más caluroso, pero aún no es el más caluroso. Este clima es básicamente el mismo en la mayor parte de China.

3. La temperatura media en el sur de China ronda los 26 ℃ en Xiaoxia, que ya estamos en pleno verano. Varios lugares también han entrado en la temporada con la mayor cantidad de tormentas eléctricas, a menudo acompañadas de fuertes vientos, fuertes lluvias y, a veces, granizo. La mayoría de las zonas del sur sufren inundaciones en el este y inundaciones en el oeste. Se deben tomar medidas tempranas para controlar las sequías y las inundaciones para minimizar los daños. En la mayoría de las zonas agrícolas de mi país, después de la cosecha en mayo del calendario lunar y alrededor del verano ligero, excepto el trigo de invierno y primavera cosechado en las regiones noreste y noroeste, los cultivos de mi país han entrado en una etapa de crecimiento vigoroso. La agricultura es principalmente una variedad de trabajos de gestión del campo, incluido el aderezo y el control de plagas y enfermedades según las condiciones de cultivo.

4. El verano pasado existía la costumbre de “comer cosas nuevas”. "Comida fresca" significa moler arroz y trigo recién batidos hasta convertirlos en harina y preparar diversos pasteles y fideos, que los vecinos y aldeanos comparten para expresar su deseo de una buena cosecha. Al mismo tiempo, estos nuevos productos también deben prepararse como un sacrificio a los antepasados ​​y desearles buen tiempo.

5. Tras el ligero calor del verano, la ola de calor de la "canícula" golpea la cabeza. Los norteños están acostumbrados a beber gachas en verano, principalmente para disipar el calor, prevenir un golpe de calor y regular el estómago. Los brotes de frijol mungo salteados se han convertido en la primera opción como guarnición. En muchos lugares también existe la costumbre de "comer raíz de loto en verano", porque la raíz de loto tiene un efecto apetitoso y es apta para comer en verano. El poeta Su Dongpo llamó a la sandía "líquido de hadas de jarabe de hielo" y comerla puede aclarar el corazón.

6. Aunque no es la estación más calurosa del año, la que sigue es el verano más caluroso del año. Hay un dicho popular que dice: "Verano pequeño y verano grande, el clima se volverá más cálido y húmedo".

上篇: ¿Cómo utilizan los promotores sus habilidades de ventas para vender productos de manera efectiva a los clientes? En primer lugar, comercialícese ante sus clientes. En las actividades de ventas, las personas y los productos son igualmente importantes. Los promotores deben ganarse la confianza y el favor de los clientes. Los promotores deben hacer lo siguiente: 1. Sonreír. Una sonrisa transmite sinceridad y una sonrisa encantadora es una práctica a largo plazo. 2. Elogie al cliente. Un cumplido puede retener a un cliente, promover ventas o cambiar el mal humor del cliente. 3. Presta atención a la etiqueta. La etiqueta es el respeto por los clientes. 4. Presta atención a la imagen. Los promotores se presentan ante los clientes con una imagen profesional, lo que no sólo puede mejorar el ambiente de trabajo, sino también ganarse la confianza de los clientes. La llamada imagen profesional se refiere a la apariencia de la vestimenta, el comportamiento, el estado mental, la higiene personal, etc. de un promotor que pueden causar una buena impresión a los clientes. 5. Escuche a sus clientes. Los promotores inexpertos a menudo cometen el error de hablar sobre sus productos tan pronto como contactan a los clientes hasta que los clientes se aburren. Escuchar atentamente a los clientes es una de las formas más importantes para que los promotores establezcan relaciones de confianza con los clientes. Los clientes respetan a los promotores que escuchan atentamente sus opiniones. En segundo lugar, un error común que cometen los promotores al vender beneficios a los clientes es la venta de funciones. Presentan el material, la calidad y las características del producto a los clientes, pero no les dicen qué beneficios y beneficios pueden aportar estas características. Los promotores deben recordar: lo que vendemos no es el producto, sino los beneficios que el producto aporta a los clientes: qué necesidades puede satisfacer el producto y qué beneficios aporta el producto a los clientes. Los promotores se pueden dividir en tres niveles: los promotores junior hablan sobre las características del producto, los promotores de nivel medio hablan sobre los beneficios del producto y los promotores senior hablan sobre los beneficios del producto. Entonces, ¿cómo venden los promotores los beneficios a los clientes? 1. Clasificación de beneficios (1) Beneficios del producto, es decir, los beneficios que los productos aportan a los clientes. (2) Beneficios empresariales, los beneficios que aportan a los clientes la tecnología, la solidez, la reputación y los servicios de la empresa. (3) Beneficios diferenciados, es decir, beneficios que los competidores no pueden ofrecer, que son los puntos de venta únicos del producto. 2. Enfatice los puntos clave del argumento de venta. Los beneficios de un producto son muchos. Los promotores no pueden abarcar todo sino centrarse en lo que más interesa y preocupa a los clientes. Un principio básico de la promoción de ventas es: "En lugar de tener una larga discusión sobre todas las características de un producto, es mejor centrarse en los temas que más preocupan al cliente". El punto clave de la promoción es utilizar palabras breves para expresar el propósito del producto y las piezas que mejor pueden estimular el deseo de compra de los clientes en términos de diseño, calidad y precio. 3. Vender productos a los clientes Hay tres claves para que los promotores vendan productos a los clientes: primero, cómo presentar el producto; segundo, cómo resolver eficazmente las objeciones de los clientes; tercero, inducir a los clientes a cerrar un trato; 1. El método de presentación del producto en los servicios de terminal se introduce principalmente a través del lenguaje: ① Contar historias. Presentar productos a través de historias es una de las mejores formas de persuadir a los clientes. Una historia maravillosa puede dejar una profunda impresión en los clientes. La historia puede ser los detalles del desarrollo del producto, el enfoque en la calidad del producto durante el proceso de producción o la satisfacción que el producto brinda a los clientes. (2) Dé ejemplos. Demostrar una verdad con hechos es más atractivo que discutir un asunto con razón, y los ejemplos vívidos son más fáciles de convencer a los clientes. Las pruebas pueden ser certificados de honor, certificaciones de calidad, datos estadísticos, opiniones de expertos, anuncios, informes periodísticos, etc. ③Imágenes que describen las ventajas del producto. Es necesario acercar los beneficios del producto a los clientes y permitirles imaginarse mentalmente disfrutando del producto a través de descripciones vívidas. 2. Eliminar las objeciones de los clientes no significa que los clientes no comprarán. Si el promotor puede manejar correctamente las objeciones del cliente y eliminar sus dudas, se decidirá a comprar. (1) Prepárese cuidadosamente con anticipación. Las empresas deben recopilar y clasificar las objeciones de los clientes encontradas por los promotores y formular respuestas unificadas, deben ser competentes y capaces de responder de acuerdo con respuestas estándar cuando los clientes se niegan. ② Tratamiento "Sí, pero". Si la opinión del cliente es incorrecta, el promotor primero debe admitir que la opinión del cliente es razonable, salvar las apariencias ante el cliente y luego presentar una opinión diferente a la del cliente. Este método niega indirectamente las opiniones de los clientes, lo que favorece el mantenimiento de un buen ambiente de ventas, y las opiniones de los promotores también son fácilmente aceptadas por los clientes. (3) Métodos de procesamiento de consentimiento y compensación. Si la opinión del cliente es correcta, el promotor primero debe reconocer la opinión del cliente, afirmar las deficiencias del producto y luego utilizar las ventajas del producto para compensar y compensar estas deficiencias. (4) Utilice métodos de tratamiento. Convierta las objeciones de los clientes en motivos para que los clientes compren. ⑤Método de procesamiento de consultas. Responda a las objeciones de los clientes haciendo preguntas o haciendo preguntas. Si un cliente dice: "Su producto es muy bueno, pero no quiero comprarlo ahora", el promotor puede preguntar: "Ya que es muy bueno, ¿por qué no lo compra ahora?". Descubra la verdadera razón por la que el cliente no lo compra y ayude a convencerlo. 下篇: La vida requiere un elemento de sufrimiento.

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