¿Cuáles son las perspectivas de ser un agente purificador de agua?
Primero, la elección de los fabricantes
Las estadísticas de la industria muestran que hay miles de fabricantes nacionales de purificadores de agua, incluidas marcas importadas, que están calificados. La mayoría de los fabricantes y marcas de purificadores de agua se pueden encontrar en línea. Como proyecto de crecimiento de ganancias, o como proyecto empresarial por primera vez, el agente de distribución ingresa a la etapa de investigación después de una comprensión y consulta preliminar con varios fabricantes y productos.
Al inspeccionar a los fabricantes, generalmente hay presentaciones de empresas, presentaciones de productos, demostraciones de la calidad del agua, visitas a las fábricas, interpretaciones de políticas, etc. Algunos fabricantes de purificadores de agua incluso brindan capacitación preliminar, análisis de casos, observación de modelos de mercado y otras actividades. Todas estas son formas de ayudar a los agentes de distribución a comprender rápidamente la industria, los fabricantes y los productos. Con la ayuda de la línea de producción más grande de China, los agentes de distribución realizan inspecciones a los fabricantes, que se resumen a continuación:
1. Hardware: incluidos talleres, equipos, líneas de montaje y laboratorios. Esto representa la capacidad técnica y de producción del fabricante de purificadores de agua. Cuenta con el equipo de línea de producción automatizada más avanzado en la actualidad. Todos son bienvenidos a visitar e inspeccionar. No importa si nunca ha fabricado un purificador de agua o si ha sido un distribuidor que no sabe nada sobre tecnología de producción. Aquí hay algunos detalles: si hay instrucciones de trabajo para cada estación y otras posiciones en la línea de ensamblaje, estándares de calidad del producto y métodos de prueba, procesamiento de piezas de repuesto, especialmente elementos filtrantes, estado del inventario y nivel de gestión de almacenamiento, visualización e imagen de la sala de exposiciones. performance, publicidad Información y herramientas promocionales, etc. , nada de esto le importa al profano, creo que la calidad es visible. Nota: Antes de comprobar el fabricante, debe confirmarlo con la otra parte por teléfono. Si no tiene las condiciones básicas anteriores, o incluso la fábrica no las tiene, entonces no es necesario realizar una inspección.
2. Selección de productos
Su región determina los productos comercializables. En lo que respecta a los purificadores de agua, depende principalmente de la calidad y aceptación del agua local:
1 Calidad del agua
Si el valor TDS del agua del grifo local es mayormente de alrededor de 100 ppm, el hervidor de agua caliente básicamente no generará incrustaciones. Se recomienda centrarse en purificadores de agua de ultrafiltración si supera las 200 ppm, se recomienda centrarse en purificadores de agua de ósmosis inversa si supera las 500 ppm, las incrustaciones son graves y se debe instalar un prefiltro; ser añadido. Los purificadores de agua sólo son aplicables, no existe un "mejor". Cuanto peor sea la calidad del agua, mayor será el coste de purificarla.
2. Estilo
Algunas personas dicen que debes tener una calidad alta, media y baja. Se ha observado que sólo dos o tres tipos de agentes de distribución con buen volumen de ventas en distintos lugares tienen realmente éxito. Por tanto, la mejor política es adaptar las medidas a las condiciones locales, tener un posicionamiento claro, comprar bienes de manera razonable y abastecerse adecuadamente. En cuanto al posicionamiento de la tienda, se recomienda "gama alta y gama baja". Por ejemplo, un purificador de agua para la cocina debería considerar principalmente la economía. Una gran proporción de los purificadores de agua que se venden en las tiendas se instalan debajo de los gabinetes, por lo que debes considerar un gabinete del tamaño adecuado. El canal está posicionado en condados, ciudades y pueblos, y se recomienda una “mezcla media-baja”. La mayoría de los usuarios prefieren los purificadores de agua de pared que se venden en tiendas de condados, ciudades y pueblos. Se deben considerar los modelos de pared y de exhibición.
Elige un modelo
Para ser franquiciado de purificadores de agua no solo debes elegir la marca adecuada, sino también el modelo de venta adecuado. Si la industria de los purificadores de agua quiere desarrollarse mejor, debe tener un buen modelo de ventas. En cuanto a innovación en ideas de venta, ya sea utilizar modelos O2O y F2C, agentes franquiciados, venta directa, marketing,… o marketing conjunto.
Los hechos han demostrado que entre los fabricantes y las empresas de ventas de purificadores de agua de marca en esta etapa, ¡el modelo de marketing del purificador de agua Chiba está en línea con la demanda del mercado! En la actualidad, Chiba Electric tiene su propia institución de formación de profesores de marketing (Chiba Business School) para formar y apoyar a los distribuidores y formar su propio equipo de profesores de marketing para resolver las preocupaciones de los distribuidores que se unen.
Todo es difícil al principio. Solo con una buena marca de purificador de agua y un plan de ventas de productos adecuado a su región podrá vender mejor sus productos e iniciar el mercado. Las políticas de mercado, los sistemas de precios, las estructuras organizativas, los planes de recursos humanos, los mecanismos de capacitación e incentivos y los planes de apertura suelen diseñarse antes de lanzar un mercado. En términos generales, la planificación empresarial incluye tres secciones: preparación del producto, preparación del mercado y reserva de personal.