Cuestiones comerciales de contabilidad de medicamentos y vinos

Caso:

Perfil de la empresa: una empresa dedicada a la venta, servicio postventa y venta de repuestos de maquinaria de construcción importada. Se desarrolló rápidamente y una red de ventas y servicios con docenas de sucursales, una facturación anual superior a 500 millones de yuanes y 800 empleados.

Análisis financiero de la empresa: el jefe no está satisfecho con el informe de análisis de la gestión financiera de la empresa; la solicitud del jefe de "análisis financiero": señale los problemas de la empresa a partir de los datos y haga sugerencias que sean útiles para la empresa. .

Depresión financiera: Los informes de gestión utilizados por todos se entregan al jefe. ¿Por qué todavía no estás satisfecho?

Durante el proceso de consulta y comunicación, se descubrió que el jefe creía que el análisis financiero proporcionado por el departamento de finanzas no señalaba los problemas de la empresa. Había datos, pero no resultados detallados ni sugerencias.

Punto de vista del profesor: De hecho, los problemas financieros de la empresa no son muy claros. Lo que vemos es lo que todos ven, y todavía es demasiado difícil hacerlo bien.

Si quieres ser un buen analista, esto es en lo que necesitas trabajar. Debe comprender el negocio de la empresa, identificar problemas y hacer sugerencias que la empresa realmente necesita.

No hagas preguntas generales en el análisis financiero, sino específicas para departamentos, empresas y enlaces. El jefe detecta un problema pero no está seguro. Es el departamento de finanzas el que necesita proporcionar datos para confirmar los problemas que el jefe conoce.

Caso:

El jefe y el CFO tuvieron una pelea. Independientemente de si una empresa quiere cotizar en bolsa o no, es necesario estimar los costos y beneficios de hacerlo. El director financiero cree que los datos concretos no se pueden calcular y son inciertos. De hecho, sólo hay que estimarlo, no es necesario que sea preciso.

La verdadera dificultad reside en el pensamiento empresarial. No todas las decisiones son procedimientos fijos. Por ejemplo, al invertir en un presupuesto, la primera reacción financiera es encontrar una fórmula, de hecho, cuando se lanza un nuevo producto, la empresa se preocupa por cuándo se lanzará, a qué precio y en qué medida; hacer bancarrota. Estas ideas son más importantes que las fórmulas de cálculo específicas.

¿Cómo brindar apoyo a las decisiones?

Realizar diferentes cálculos basados ​​en datos para proporcionar a las empresas tres aspectos de soporte: control operativo actual, toma de decisiones comerciales a largo plazo y soporte estratégico final.

Pensamiento gerencial

Caso:

Supongamos que es un hombre de 33 años que trabaja como gerente financiero en una gran empresa. es joven. Te encontraré y espero que inicies un negocio con él.

Producto: Un vino medicinal con una fórmula única. Actualmente se encuentra en producción de prueba en pequeños lotes, con una producción anual de 70 toneladas (muy poco), y la oferta local supera la demanda. Ahora queremos ampliar la escala, con una producción anual de 65.438.000 toneladas.

Actualmente, a través de la producción de prueba inicial en lotes pequeños, creemos que la demanda del mercado regional sigue siendo muy fuerte. Para ello estoy ampliando la fábrica con una producción anual de 3.000 toneladas y contratando personal para ello.

Xiaoa cree que este asunto tiene grandes perspectivas de mercado y quiere invitarlo a convertirse en su director financiero y ayudarlo a iniciar un negocio. Suponiendo que haya decidido iniciar un negocio con él, ¿cómo puede apoyarlo desde el punto de vista financiero?

Análisis desde tres niveles:

Desde un nivel aproximado, teniendo en cuenta los costes, ¿cuáles son los beneficios? Convertir el volumen y precio de ventas actuales, realizar posicionamiento en el mercado, calcular la capacidad del mercado, etc. , predecir la empresa, haciendo así el posicionamiento estratégico y decidiendo el posicionamiento del modelo de negocio (construcción de fábrica o subcontratación). Este proceso es en realidad el cálculo de la cuenta de resultados.

El cálculo específico está relacionado con: cuántas personas se contratan y cuántas fábricas se construyen.

Desde la perspectiva de la gestión y el control: cuántas ventas se pueden completar para equilibrar ganancias y pérdidas, y qué vínculo es el problema. No todos los números provienen necesariamente de datos financieros y muchos requieren suposiciones y estimaciones. Por tanto, las ideas son más importantes que las fórmulas financieras existentes. Cuando se trata de finanzas, es necesario tener una visión general y pensar primero en lo que la empresa quiere hacer.

El personal financiero puede ampliar sus ideas leyendo más artículos financieros y pensar en cómo ayudar a las empresas a analizar y comprender mejor las ideas de sus jefes a través de la comunicación con las personas y el intercambio en los salones.

Análisis financiero para apoyar la toma de decisiones

Cinco pasos del análisis:

1. Preguntas - para diferentes propósitos

2 .Construir un problema -mentalidad de resolución – ¿Cuándo estará disponible? ¿Qué problemas podría encontrar cada mes al cotizar en bolsa?

3. Encuentre datos

Prediga datos: no se limite a lo que hay en el informe.

Datos aproximados - no hay datos muy precisos.

Datos de costes: muy importantes.

Los datos contables son sólo una parte de la evidencia.

Resolver problemas basándose en datos insuficientes

4. Verificación (personas, no números): más personal empresarial comprende y juzga si las suposiciones subjetivas son razonables.

5. Proporcionar soluciones

Seis

Análisis de rentabilidad empresarial

Si fueras el jefe, ¿qué ingresos te importarían?

¿Cuál es la principal fuente de ingresos?

Diferentes líneas de productos

Diferentes clientes: ¿quiénes son los clientes de calidad? ¿Qué opinas?

Diferentes regiones: ¿qué región tiene los ingresos más altos?

¿Qué tan sostenible es el flujo de ingresos?

Ingresos, cuentas por cobrar, inventario y facturación

¿Cuándo se registran los ingresos y cómo se miden?

Ejemplo 1: Operación de una cadena de tiendas

Conclusión 1: Los clientes más importantes son las seis principales empresas, que representan el 90% de los ingresos. ¿Cómo mantener estas seis empresas?

Conclusión 2: ¿Qué es un alto beneficio y un bajo servicio y qué piensa al respecto? ¿Qué es un bajo beneficio y un alto coste, y qué piensa usted al respecto? Caso 2: Como se muestra en la figura

Caso 3: Como se muestra en la figura

Resumen:

Buscamos ganancias, pero primero debemos encontrar :

¿Cuál es el costo por producto/región/cliente?

¿Cuántos productos puedo vender sin perder dinero?

¿Qué estrategias se deben adoptar para diferentes productos y diferentes clientes?

Un buen análisis financiero tiene narrativas más concluyentes y menos datos intercalados con ellas.

Sostenibilidad de beneficios y previsión de beneficios

Caso:

Previsión de negocio a 10 años de una empresa.

El pensamiento empresarial es muy importante y es necesario ejercitar la lógica y el pensamiento empresarial. Pasos del análisis: enfatice que los datos financieros no son los más importantes, pero la lógica empresarial de la persona que emite el juicio sí es importante.