¿Cuáles son los puntos débiles que enfrentan las ventas empresariales?
1. Falta de marketing secundario
En la actualidad, la mayoría de las empresas no están en contacto con los usuarios. Los bienes se venden, pero no sabemos qué grupos de consumidores son “quiénes”. Es fácil perder clientes, no poder realizar marketing secundario o incluso introducir nuevos clientes.
2. Promoción a través de canales tradicionales
Los canales tradicionales utilizados por las empresas para promocionar productos generalmente gastan dinero para agregar obsequios a los productos y así sucesivamente para la promoción fuera de línea. Pero el problema final es que la interceptación de Feili es un problema grave, los costos de mano de obra y materiales son demasiado altos, la cobertura del sitio es incompleta y a menudo no se logran los resultados ideales.
3. Valor de marca débil
Muchas empresas tienen un conocimiento débil del valor de sus productos y el contenido en profundidad relacionado con sus productos no se refleja. Las grandes marcas canibalizan a los clientes y las operaciones de lucha contra la falsificación son complicadas.
4. Falta de datos precisos
Las empresas carecen de datos precisos para comprender las ventas en tiempo real, la adquisición de las condiciones de venta se queda atrás y las políticas de seguimiento no pueden mantenerse al día y no lo son. oportuno, lo cual es un problema fatal para la promoción de ventas.
5. La eficiencia para prevenir el escape de carga es baja.
Las empresas tradicionales dependen de los informes fuera de línea para evitar que los productos se escapen. Su autenticidad, su naturaleza en tiempo real y su escala son difíciles de juzgar, lo que resulta en una eficiencia muy baja.
6. Los costos fuera de línea son los tres más altos.
Altos costes previos a la investigación, elevados costes operativos, elevados costes de mano de obra y alquiler, etc. Después del lanzamiento de productos calientes, el costo de la promoción del arranque en frío y del calentamiento en el mercado es alto. En resumen, sus costos operativos son altos y no necesariamente puede lograr los resultados esperados.