Caso de copia de talento (aplicación del modelo de pensamiento extractor)

1: Aprender de los demás (lo que pasó en el pasado tiene consecuencias) 2: Aprender de las cosas (lo que pasó en el pasado, las partes involucradas) 3: Aprender de los libros (abogando por los Clásicos, bautizados por el tiempo) 4: Aprender de la historia (esencialmente personas y cosas, sucedieron en el pasado, tal vez hace mucho tiempo.

Hoy sólo hablamos de cómo aprender de los demás. Porque aprender de los demás es lo más eficiente. Los resultados son medibles, el proceso se puede desmantelar, las acciones son fáciles de imitar y la mayoría de los escenarios se pueden replicar.

El modelo de pensamiento del extractor me recuerda a un blanco de ventas. proyecto en papel en 2012.

El proceso es probablemente la versión real del texto Nuestro tema en ese momento era “armar las ventas hasta los dientes y ganar la batalla para cerrar el año fiscal”.

Ese año, hicimos algo.

Paso uno: desmantelamos todos los procesos de ventas de 2B y las capacidades profesionales detrás de los procesos, como:

1: Afianzar a los clientes: métodos y herramientas para identificar las características del cliente y los vínculos clave

2. Generar confianza: comprensión del conocimiento de la industria, comprensión del valor del cliente, comprensión de los puntos débiles y las necesidades del cliente.

3. orientación de ventas rotativa, uso de herramientas de investigación

4. Preparación y presentación del plan: preparación y elaboración de planes de negocios de alto nivel

5 Verificar el plan y la demostración de preguntas y respuestas sobre la movilización de recursos y la colaboración. y manejo de objeciones de los clientes

6. Transacciones: proporcione escenarios creativos y habilidades de negociación

7. Gestión y recomendación de experiencias, transacciones secundarias: PMP

Paso 2: Nosotros. No busquemos solo a los mejores, también debemos buscar colegas con habilidades sobresalientes en ciertos aspectos para restaurar, desmantelar y restaurar.

Y en términos de diseño de contenido, tenemos una mentalidad de ventas. y permita que los clientes tomen decisiones sobre todos los datos de la investigación. El contenido y la selección provienen de colegas y casos de primera línea, no de libros de texto o figuras autorizadas. Las historias, métodos y comportamientos reales extraídos de las personas que lo rodean son los más fáciles de aceptar y reconocer. todos

P. Paso tres: comenzamos a estudiar los detalles y las historias detrás de cada transacción del proyecto y descubrimos las características de los pares de las personas. Al mismo tiempo, continuamos mejorando las características del perfil del cliente. como industria, aplicación, producto, escala, requisitos de gestión, etc.

Paso 4: generamos un conjunto completo de documentos técnicos, que incluyen: valor del escenario de aplicación ABC de las necesidades del cliente de la industria, PPT de capacitación de capacidad correspondiente a cada uno proceso, modelo de caso de éxito, gestión del proceso de ventas y retratos característicos de los mejores vendedores, manual de capacitación en habilidades profesionales de ventas, un día para el personal de ventas, un día para los gerentes de ventas, etc...

Paso 5: Capacitación. , implementación, aplicación, ventas, aprendizaje, práctica Ele.me, la capacitación de gerentes está en pleno apogeo

Finalmente, el desempeño del cuarto trimestre en el sur de China se cumplió en exceso, y todo el año también se cumplió en exceso ese año. El número de personas que entraron a la cima del ranking de ventas nacional también alcanzó un pico, sentando una base sólida para la posterior expansión del equipo y la capacitación de los cuadros. Además, el enfoque del libro blanco se ha extendido a todo el país.

Para medir si una empresa es excelente, hay que ver si puede formar cuadros en lotes y replicar talentos.

Posdata: Mirando hacia atrás, me siento muy honrado de haber participado en la investigación, extracción y aplicación de todo el proceso de la metodología, y de haber participado y sido testigo también de los grandes resultados y posterior difusión del método. Este proyecto no sólo sublima el ABC de los grandes pedidos y el ABC de la gestión de objetivos y procesos, sino que también proporciona el ABC para el refinamiento y la replicación de la metodología del talento clave, que refleja exactamente el artículo de hoy.

Aprender de los demás no se trata solo de observar los resultados de otras personas, sino también de regresar a la escena en ese momento, observar cada acción clave y cada elección clave, y encontrar las razones del éxito que pueden no serlo. claro para los maestros. Por ejemplo, actitudes, estatus, habilidades, métodos de adquisición detrás de las habilidades profesionales, etc.

Al refinar movimientos claves y efectivos, la gente común puede convertirse en maestros.