Introducción: Plan Publicitario para la Entrega de Cupones a través de las Actividades 1 1. Objetivo del evento
1. Aprovechando el “nuevo semestre” como oportunidad, lanzar una actividad de entrega de cupones en supermercados.
Realizar actividades de envío de cupones y planificación publicitaria 1
1. Objetivo de la actividad
1. Aprovechar el “nuevo semestre” como una oportunidad para avanzar promover la imagen general del supermercado del campus, mejorar la credibilidad y la reputación de los supermercados del campus en la mente de los estudiantes
2. Utilice el "nuevo semestre" para estimular a los grupos de consumidores, atraer grupos de consumidores objetivo y consumidores potenciales; y maximizar el crecimiento de las ventas. Utilice el "nuevo semestre" para estimular los grupos de consumidores, atraer grupos de consumidores objetivo y grupos de consumidores potenciales, maximizar las ventas y lograr un crecimiento de las ventas.
2. Objetivo de la actividad
Todos los estudiantes universitarios y residentes de las comunidades aledañas
3. Hora y ubicación de la actividad
Hora: p> 1. Durante el evento, 100 clientes que compren en el supermercado cada 3 días recibirán una botella de la bebida Master Kong y una crema de manos gratis por una compra única de 58 yuanes, un juego gratuito de exquisitos vasos de agua por uno; -compra única de 78 yuanes; y un juego gratuito de exquisitos vasos de agua por una compra única de 98 yuanes. Si gastas 108 yuanes o más, puedes participar en "Shopping Lucky". Sorteo" gratis: premio especial: cámara réflex digital (1 unidad); primer premio: tarjeta de compras de supermercado de 500 yuanes (3 piezas); segundo premio: lana grande Un peluche por valor de 200 yuanes (5 piezas); tercer premio: uno alto -Toalla final (20 piezas).
2. Promoción de precios, 30% de descuento en todos los artículos de primera necesidad y 20% de descuento en todos los alimentos durante el evento.
3. Oferta por tiempo limitado, los cosméticos de marca y los pijamas se venderán como artículos promocionales por tiempo limitado los días 3 y 4 de marzo.
4. Venta por tiempo limitado, use toallas de papel en bolsas y juegos de detergente para ropa como productos de venta por tiempo limitado. Debido a que el precio es económico, cada persona está limitada a 2 piezas.
6. Métodos de cooperación publicitaria
1. Colgar carteles grandes en el lugar del evento para resaltar el tema del evento y disponer de un mostrador de información del evento
; 2. Organizar personal para publicar información de promoción de supermercados en los carteles del campus y en los dormitorios;
3. Organizar personal para distribuir folletos en las clases de los estudiantes y en las vías publicitarias de cada clase.
4. Publicar anuncios en revistas o periódicos escolares
7. Preparación
Disposición del personal:
(1) Disponer de un número suficiente del personal de servicio y usar insignias o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de los servicios.
(2) Debe haber una cierta cantidad de personal en el sitio y usar insignias o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de los servicios; ;
(3) Publicar anuncios en revistas o periódicos del campus. ) Debe haber una cierta cantidad de personal de mantenimiento de pedidos
(3) Los consultores in situ y el personal de ventas deben tener una división clara del trabajo y cooperar entre sí
( 4) Personal de emergencia (generalmente dirigido por líderes responsables, si el departamento gubernamental interviene, debe manejarse de manera oportuna, como el manejo de relaciones públicas).
Disposición de materiales: Prepara todos los artículos de la promoción antes del 26 de febrero.
Capacitación del personal: cuerpo técnico in situ, capacitación del personal de ventas y esforzarse por construir un equipo que sea más efectivo en todos los aspectos.
8. Operaciones intermedias
1. El personal llegará al lugar lo antes posible y estará en su lugar
2. El personal de publicidad; distribuirá folletos y productos del evento para guiar a los clientes en el ingreso al supermercado
3. Dominar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el lugar y evitar accidentes como robos, para evitar impactos negativos; /p>
3. Dominar el ritmo de las actividades y mantener bien el orden Mantener el orden en el sitio para evitar robos y otros incidentes inesperados para evitar impactos negativos.
3. ordenar y prevenir robos y otros incidentes inesperados para evitar impactos negativos.
Para evitar impactos negativos
4. El personal de ventas debe preparar los asuntos de ventas y presentar los productos de venta
5. Los obsequios no deben distribuirse demasiado pronto ni demasiado tarde dentro del tiempo especificado; , y deben registrarse cuando se distribuyan Información personal y firma
6. Limpiar el sitio después del evento y conservar los artículos reciclables para su uso posterior.
9. Continuación en la etapa posterior
1. Se debe realizar una reunión resumida después del evento, como la situación de ventas del evento, los efectos de la ejecución, la evaluación del consumidor y la descripción general de la respuesta. , etc. Analizar las ventajas y desventajas de las actividades, resumir las experiencias exitosas y extraer lecciones de las deficiencias. Sólo resumiendo podremos seguir desarrollándonos mejor.
2. Dar seguimiento e informar sobre las actividades y monitorear las mismas; construcción de terminales, bienes terminales y publicidad Ajustar, resumir, etc. y archivar informes.
10. Presupuesto de costos
1. 1000 yuanes para pancartas, mostradores de información, carteles y decoración en el lugar del evento
2. 1000 yuanes; para impresión de folletos del evento
3. Anuncio en revistas o periódicos del campus 500 yuanes
4. Folletos para el personal, distribuidos antes del evento, 300 yuanes; 5. (1) Regalo: 300 botellas de bebidas Master Kong, 750 yuanes.
Costo total: alrededor de 15.450 yuanes
11. Prevención de accidentes
1. Si los productos promocionales están agotados, sustitúyalos por otros productos lo antes posible Evite el caos innecesario;
2. Si ocurre un caos como un saqueo loco, despeje el área y organice una cierta cantidad de personal de seguridad si es necesario
2. Si ocurre un caos, luche; caos y otros caos, hacer un buen trabajo para despejar la escena y organizar una cierta cantidad de personal de seguridad si es necesario
3. Tomar medidas preventivas para diversas emergencias y mantener el orden en la escena
4. Hacer gestiones para el personal de emergencia. De ser necesario, contactar a la seguridad pública y guardias de seguridad para solicitar su apoyo.
12. Evaluación de efectos
Aprovechando la oportunidad del nuevo semestre, dado que los estudiantes universitarios tienen fondos relativamente abundantes al comienzo del semestre, necesitan comprar algunas necesidades diarias para llevar a cabo actividades de promoción y utilizar una serie de métodos de promoción, se espera que produzca resultados satisfactorios.
Prólogo
Con el desarrollo de la economía de mercado y la mejora de los niveles de vida y consumo de las personas, los supermercados se han convertido en una industria indispensable en la sociedad, y su relación con la vida de las personas se ha vuelto cada vez más cerca. Supermercados de todos los tamaños también compiten por aparecer en el mercado, intensificando así la competencia entre los grandes supermercados.
Para agradecer a los consumidores por su continuo apoyo a Carrefour Supermarket, Carrefour Supermarket lanzó actividades promocionales durante los siete días del Día Nacional. Durante el evento, algunos productos están a la venta con descuentos y también hay promociones para comprar más y obtener más.
Basado en el principio de "celebrar el Día Nacional y retribuir con gratitud", este evento permite a los consumidores comprar y consumir con tranquilidad en los supermercados.
Actividades promocionales
Actividad 1: Descuentos en productos
(1) Durante el evento, algunos productos en el supermercado se venderán con descuento. Al mismo tiempo, algunos productos se comprarán tres y obtendrán uno gratis, y comprarán cinco Método de participación en las ganancias uno por uno. Por ejemplo: si compras cinco bolsas de fideos instantáneos a la vez, recibirás un trozo de jamón o batata como regalo, lo que hará que las tres comidas de los consumidores ya no sean monótonas.
(2) Negociar con el fabricante para adoptar un método de ventas compre uno y llévese otro gratis y promocionar algunos productos (como comprar champú y adquirir acondicionador, etc.), de modo que el fabricante pueda aumentar su popularidad, y los supermercados también pueden atraer consumidores durante las promociones y aumentar el reconocimiento y la atención de los consumidores hacia el supermercado.
(3) Happy Q&A: Todos los clientes que participen en la compra del evento tendrán la oportunidad de participar en la actividad de preguntas y respuestas ganadora del premio. Los organizadores de eventos preparan temas antes del evento, cubriendo diversos aspectos como entretenimiento y actualidad. Los clientes que participen en el concurso de premios podrán elegir una pregunta del banco de preguntas, y aquellos que respondan correctamente tendrán la oportunidad de recibir un pequeño y exquisito obsequio.
(4) Comparte las bendiciones: Los clientes que respondieron correctamente las preguntas en la sesión anterior pueden elegir otro cliente para participar en la siguiente sesión. Si vuelven a ganar, ambos recibirán un exquisito obsequio en la sesión anterior. mismo tiempo.
(5) Importancia de las actividades: las actividades promocionales atraen principalmente a los clientes y establecen un cierto grado de confianza con los clientes mediante la organización de actividades coloridas. Los consumidores estarán más inclinados a comprar productos en los supermercados Carrefour.
Actividad 2: Implementar un sistema de membresía
(1) Propósito de la actividad: Debido a que Knorr-Bremse Supermarket ha lanzado un sistema de tarjetas de membresía, existen descuentos para los consumidores que ya tienen tarjetas de membresía. La magnitud será mayor. Al mismo tiempo, se lanza un nuevo negocio, los consumidores pueden depositar previamente una cierta cantidad de consumo para atraer clientes, permitiéndoles sentir la calidez y los beneficios del "plus", aumentando así la tasa de transacciones de los clientes del supermercado y aumentando los ingresos del supermercado. .
(2) Los clientes que no dispongan de carnet de socio podrán recibir un trato preferencial durante el evento.
Con un consumo único de 300 yuanes o más, puede solicitar una tarjeta de membresía y cada persona está limitada a una. Cuando compra en supermercados con su tarjeta de membresía, puede disfrutar de descuentos en compras en algunos productos de la tienda y ganar los puntos correspondientes. El rango de descuento se muestra en la marca de la tienda (excepto ofertas especiales y artículos en oferta). Los puntos se pueden devolver o regalar de vez en cuando.
Precauciones de uso
1. Esta tarjeta es un símbolo de su estatus distinguido
2. Esta tarjeta se puede recargar para consumo; Esta tarjeta se puede recargar para consumo;
3. Utilice esta tarjeta para realizar compras en Home Depot y disfrutar de descuentos en los precios para miembros
4. Presente esta tarjeta antes de transferirla para disfrutarla; precios solo para miembros
5. Con esta tarjeta, podrás disfrutar de todos los privilegios de membresía preparados por el supermercado para los miembros
6.6. ;
7 .Esta tarjeta no se puede reportar como perdida o cobrada, así que guárdela en un lugar seguro 8. ¡El supermercado se reserva el derecho de interpretar esta tarjeta dentro del alcance de las disposiciones legales!
Análisis de efectos esperados
A través de esta actividad de marketing con el tema "Celebrando el Día Nacional, dando con amor", se pretende principalmente dar forma a la marca Knorr y lograr que los consumidores locales se identifiquen con Knorr y Jiale, mejoran la reputación y la confianza de Jiale y sientan una base sólida para el mercado de Beichen. Esta actividad tiene como objetivo principal construir la marca Jiale, permitir que los consumidores locales se identifiquen con Jiale, como Jiale, mejorar la reputación y la confianza de Jiale y así sentar una base sólida para el mercado de Beichen. Al mismo tiempo, este evento adopta diferentes formas para permitir a los consumidores participantes disfrutar de la diversidad y riqueza del evento, lo que contribuye a estabilizar la base de clientes de Knorr Supermarket y mantener aún más un crecimiento constante en la facturación. Las actividades promocionales se basan en actividades reales y proporcionan intervención psicológica a los consumidores para aumentar su admiración por Carrefour. Por último, la membresía se utiliza como medio de gestión a largo plazo de los supermercados Carrefour para su desarrollo a largo plazo. No sólo se ha ganado una gran reputación, sino que también ha atraído a clientes, logrando el efecto de matar dos pájaros de un tiro. Al mismo tiempo, este evento tiene el tema "Celebrar el Día Nacional y mostrar sentimientos verdaderos". A juzgar por el mercado de ventas de varios supermercados, puede aprovechar la oportunidad y así aumentar la participación de mercado de Beichen Carrots.
Plan de seguridad:
1. Antes del evento, el equipo de seguridad del evento deberá organizar personal de seguridad. Durante el evento, debe haber personal dedicado para realizar inspecciones de seguridad de vez en cuando. y cualquier peligro de seguridad presente en el evento debe eliminarse de inmediato, cualquier peligro de seguridad que no pueda eliminarse debe informarse al comité organizador de manera oportuna y el evento debe suspenderse.
2. El equipo de seguridad del evento debe organizar personal para mantener y gestionar la pista de forma continua, y tiene derecho a detener todas las actividades una vez que se descubra cualquier peligro para la seguridad en la pista.
Previsión de ingresos y gastos
Elementos necesarios para el evento: 5.000 yuanes
Gasto preferencial en beneficios: menos de 10.000 yuanes Ingresos netos del evento: más de 100.000 yuanes
Organizar actividades de envío de cupones y planes publicitarios 3
Propósito del plan:
Atraer popularidad al paraíso de los niños
Interno estrategia:
1. Desarrollar ropa para niños. El LOGO del mono desnudo se puede hacer en la parte posterior y la muñeca de dibujos animados se puede hacer en el frente. La ropa tiene una vida útil a largo plazo, puede extender la vida útil. tiempo de publicidad, y puede usarse para guiar la publicidad y la publicidad invisible.
2. Coloque mesas y taburetes en el área de descanso de los padres fuera del parque infantil. El lado derecho que mira al parque infantil se puede configurar como área de descanso de los padres y el lado izquierdo es un juego para niños. Máquina para inducir visualmente a los niños a consumir.
3. Realiza globos exclusivos para la tienda, imprime nuestro logo y las palabras “Parque Infantil” en los globos, y regálalos a los niños que vengan al Parque Infantil.
4. Dos hermanas o un hermano y una hermana pueden disfrutar de un descuento de unos 15 yuanes y también pueden recibir un cupón para un coche de choque.
5. Lotería a largo plazo, los niños que jueguen en este parque tendrán la oportunidad de participar en la lotería. Los premios incluyen ropa de dibujos animados, muñecos pequeños, caritas sonrientes, pegatinas, etc. (principalmente obsequios que hacen los niños). me gusta)
6. El parque infantil cuenta con cuidadores especializados (¡los cuidadores deben estar capacitados y tener afinidad para alentar a los niños a jugar en él para garantizar su seguridad y dejarlos divertirse! A continuación, deje que los niños se diviertan). Deje que los padres pongan a sus hijos en nuestro patio de recreo con confianza. Los padres a los que les gustan los juegos pueden jugar con confianza. Los padres a los que les gusta leer pueden subir a leer con confianza. Los padres que están incómodos y piensan que tienen que proteger a sus hijos pueden hacerlo. Se proporcionan espacios para jugar con los niños, y algunos periódicos, revistas semanales y otros materiales de lectura se colocan en nuestra sala de estar para padres para que los lean y maten el tiempo.
7. En lugares donde hay muchos niños, nuestros trabajadores de cuidado infantil pueden organizar actividades aleatorias, como organizar a los niños para que bailen, repartir premios por buenos bailes u organizar concursos en el lugar. condiciones del lugar de la competencia, esconder un artículo en el lugar y entregar premios a los niños que encuentren el artículo para atraer a los niños.
8. Deje que nuestros trabajadores de cuidado infantil usen los disfraces de personajes de dibujos animados en la tienda y jueguen con los niños.
Estrategias externas:
1. Ocupar espacios publicitarios en la entrada del ascensor, cristales de escaleras, etc., y pegar anuncios de parques infantiles por separado.
2. Se pueden organizar dos camareros para distribuir globos a los niños que pasan al aire libre cada dos días.
3. Colocar carteles de parques infantiles en la entrada de la tienda durante un tiempo prolongado.
4. Promoción publicitaria en canales infantiles urbanos y radio.
5. Contactar e interactuar con guarderías e instituciones de educación infantil cercanas.
6. Envíe con frecuencia camareros con disfraces de personajes de anime y prepare algunas preguntas con anticipación para hacerles a los niños. Si los niños no pueden responder las preguntas, pueden pedir ayuda a sus padres si responden correctamente. Se les entregarán regalos en la tienda.
7. Los fines de semana, puedes pedir a algunos camareros capacitados que organicen actividades en la plaza. Cuando hay mucha gente los fines de semana, puedes reunir a los niños y hacer algunas pequeñas competiciones, o Para actividades entremedio. niños, actividades entre padres e hijos, etc., los niños que participen en concursos recibirán cupones para el parque infantil de la tienda (sujeto a las circunstancias), y los niños que ganen el concurso recibirán disfraces de dibujos animados especialmente personalizados para niños por la tienda. Personalizar disfraces de dibujos animados para niños (según la situación)
Objetivo del plan:
Atraer popularidad al paraíso de los niños
Estrategia interna:
① Desarrolle ropa para niños, coloque el logo de Power Train City en la parte posterior y haga muñecos de dibujos animados en el frente. La ropa utiliza muñecos de dibujos animados hechos en el frente. La ropa tiene una larga vida útil, lo que puede extender la vida útil. tiempo de publicidad y puede impulsar la publicidad y la publicidad invisible.
② Configure un área de descanso para los padres fuera del parque infantil con mesas y taburetes. Se puede instalar un área de descanso para los padres en el lado derecho frente al parque infantil y se puede instalar una máquina de juegos para niños. a la izquierda para inducir visualmente a los niños a consumir.
③ Haz globos exclusivos en la tienda, imprime el logo y las palabras del Children's Fun Park en los globos y dáselos a los niños que vengan al Children's Fun Park.
④Dos hermanas o hermanos pueden disfrutar de un descuento de 15 yuanes para dos personas y también pueden recibir un cupón para un auto chocador.
⑤Lotería a largo plazo, los niños que jueguen en el parque tendrán la oportunidad de participar en la lotería y los premios incluyen ropa de dibujos animados, muñecos pequeños, caras sonrientes, pegatinas, etc. (en su mayoría regalos que les gustan a los niños). ).
⑥Este parque cuenta con cuidadores especiales para niños (los cuidadores han sido capacitados para ser amigables y alentar a los niños a jugar en él, para que se diviertan garantizando su seguridad). Deje que los padres pongan a sus hijos en nuestro paraíso con confianza. Los padres a los que les gustan los juegos pueden jugar con confianza. Los padres a los que les gusta leer pueden leer arriba con confianza. Aquellos que están preocupados por que los padres vigilen a sus hijos pueden entrar y jugar. con sus hijos y coloque algunos periódicos, revistas semanales y otros materiales de lectura en nuestra sala de estar para padres para que los lean y maten el tiempo.
⑦ Cuando hay muchos niños, nuestros trabajadores de cuidado infantil pueden organizar algunas actividades al azar, como organizar a los niños para que bailen, entregar premios después del baile u organizar concursos en el lugar. lugar de competencia, en Esconder un determinado artículo en el lugar, dar premios a los niños que encuentren el artículo y otras actividades para atraer a los niños.
⑧ Deje que nuestro personal de cuidado infantil use los disfraces de personajes de anime en la tienda y acompañe a los niños a jugar juntos. Estrategias externas: ① Ocupar espacios publicitarios en las entradas de los ascensores, entradas a libros de nuevos conocimientos, cristales de escaleras, etc., y pegar anuncios separados de parques infantiles.
② Las dos entradas de abajo que dan a la calle pueden permitir que los dos camareros de abajo entreguen globos a los niños que pasan cada dos días, especialmente a los padres que suben a leer y a los niños que vienen a la tienda a jugar. .
③ Canales infantiles urbanos y promoción publicitaria radiofónica.
④ Contactar e interactuar con jardines de infantes e instituciones de educación temprana en las comunidades circundantes. Proporcionar patrocinio y otras actividades. Proporcionar patrocinio y otras actividades; ⑤ Publicar carteles del paraíso de los niños en la entrada de la tienda durante mucho tiempo
⑥ Publicar carteles del paraíso de los niños en la entrada de la tienda durante mucho tiempo.
⑦A menudo enviamos camareros que se disfrazan de personajes de dibujos animados para realizar actividades en la plaza y preparamos algunas preguntas con anticipación para hacerles a los niños. Si los niños no pueden responder las preguntas, pueden pedir ayuda a sus padres. Si responden correctamente se les regalarán globos exclusivos en la tienda.
⑧Los fines de semana, deje que algunas personas con fuertes habilidades organizativas vayan a la plaza para organizar actividades. Debido a que hay más gente los fines de semana, puede reunir a los niños y hacer algunas pequeñas competencias (actividades entre padres e hijos). , actividades infantiles, etc.) Actividades intermedias), entregue a los niños que participen en el concurso un cupón para el parque infantil de la tienda (también hay coches chocadores disponibles, según la situación) y gane el concurso para los niños. Regala disfraces de dibujos animados especialmente personalizados por el centro comercial para niños.
A. 3 claves para la promoción
Este artículo se centra en la implementación práctica, pero no se pueden omitir algunas introducciones teóricas importantes. Antes de comenzar, echemos un vistazo nuevamente a la definición de promoción: Promoción significa literalmente “vender”, que es comunicarse con individuos, organizaciones o grupos mediante la difusión de información y actividades de persuasión para promover directa o indirectamente su aceptación de algún tipo. del bien o servicio.
Desde una perspectiva minorista, hay tres palabras clave que merecen atención en esta definición: 1. "Difusión de información", se refiere principalmente a publicidad promocional y creación de atmósfera; 2. "Comunicación", se refiere principalmente a la introducción oral; a promociones en el sitio y recepción de guías de compras; 3. "Persuasión" se refiere principalmente a obsequios promocionales, técnicas de venta de reducción de precios y otros esfuerzos para lograr la transacción final. Estas tres palabras clave constituyen el eslabón más importante en la implementación de promociones en la industria minorista, y son asuntos en los que debemos centrarnos durante la preparación y ejecución de la promoción.
2. Seis propósitos principales de la promoción
Las promociones en tiendas se diferencian obviamente de las promociones de fabricantes de una sola marca en sus puntos de partida: las actividades del fabricante deben resaltar sus propias marcas y mejorar las ventas, al mismo tiempo. Las promociones de la tienda no sólo deben resaltar el desempeño de marcas y categorías individuales, sino también centrarse en la tienda en su conjunto para lograr mejoras integrales en cantidad y calidad.
Desde la perspectiva de la tienda, los principales objetivos de la promoción son los siguientes:
1. Animar a los clientes a comprar en grandes cantidades y aumentar rápidamente el volumen total de ventas de la tienda.
2. Ofrecer a los clientes una sensación de frescura y profundizar su impresión sobre la marca del producto.
3. Deje que los clientes potenciales intenten comprar, familiarice a los clientes con el producto (nuevo producto) lo antes posible y promueva las ventas del producto (nuevo producto).
4. Conseguir el propósito de potenciar la imagen de marca de la tienda.
5. Limpie los productos viejos y el exceso de existencias para reducir el inventario elevado.
6. Atraer competidores, cambiar los hábitos de consumo existentes de los clientes, captar clientes y atacar a los competidores.
3. Tres principios fundamentales para la implementación de la promoción de ventas
1. La innovación primero
La innovación es el "arma secreta" para que la promoción de ventas logre "avances" y es la clave para atacar a otros. Una forma eficaz para que las marcas realicen un seguimiento e intercepten. Si no hay innovación en la forma de la actividad y se implementa simplemente ofreciendo ofertas especiales o comprando regalos, es poco probable que dicha actividad logre buenos resultados. Hoy en día, cuando los métodos de promoción de los distintos comerciantes son cada vez más homogéneos, para lograr la innovación, deben diferenciarse plenamente. La diferenciación debe tenerse en cuenta en el diseño de los planes de promoción y en la publicación de los anuncios.
2. Pequeñas cantidades y muchas veces
Dado que los deseos de los consumidores son siempre infinitos, y tienen la mentalidad de que cuanto más difícil es conseguir las cosas, más las quieren, así que las promociones deben seguir el principio de "pequeñas cantidades y más" De acuerdo con el principio de "tiempos", la intensidad de cada promoción no debe ser demasiado grande (reduzca sus expectativas para evitar afectar las ventas habituales) y los tipos de productos no deben ser demasiado muchos (cuanto más difícil es conseguirlo, más difícil es conseguirlo). Hay demasiados (cuanto más difíciles son las cosas, más quieres conseguirlas), estableciendo artificialmente algunos umbrales de actividad para que los huéspedes se sientan tacaño.
3. Ganar está en los detalles
El paso final cuando los consumidores deciden comprar se llama "salto emocionante" en economía. Esto significa que los consumidores son muy delicados y a menudo cometen errores. debido a algunos Si dejas de comprar debido a un problema muy discreto, debes estar muy atento. En este caso, es particularmente importante prestar atención a los detalles y la implementación. Durante toda la promoción se debe prestar atención a los detalles, desde el diseño y publicación de carteles hasta el refinamiento del proceso de promoción y la ejecución en el sitio.
4. Tres categorías comúnmente utilizadas en promoción
Aunque el propósito de la promoción es claro, en muchos casos, todavía solemos caer en este tipo de pensamiento: ¿Cuándo debo hacer la promoción? ¿Cuándo es el mejor momento para hacerlo? Las siguientes categorías y formularios de promoción pueden permitirle encontrar más ideas en la planificación de promociones:
1. Promociones navideñas a gran escala
Incluyendo, entre otras: promociones del día de Año Nuevo, primavera Promoción del festival, promoción del Festival de los Faroles, promoción del Festival del 8 de marzo, promoción del Festival del Bote del Dragón, promoción del Día del Ejército, promoción del Festival del Medio Otoño, promoción del Día Nacional, etc.
2. Actividades de promoción especiales
Actividades de promoción especiales planificadas y organizadas para una determinada categoría de productos o eventos, incluidas, entre otras:
(1) Para promociones importantes de celebración navideña realizadas por nuestra tienda, como promociones de celebración de empresa, etc.
(2) Promociones de apertura de nueva tienda
(3) Promoción conjunta: con una determinada marca o categoría de marcas Promociones conjuntas (4) Promociones festivas temáticas generales: Promoción San Valentín, promoción 3.15, promoción 517, Día del Padre, Día de la Madre
(5) Promociones festivas temáticas planificadas por nuestra tienda: Día del Teléfono Móvil , Festival de teléfonos móviles del día del teléfono inteligente, Festival de teléfonos móviles de música
3. Promociones regulares
Además de las dos promociones anteriores, también hay dos promociones.
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Además de las dos categorías anteriores, para activar la atmósfera en el sitio y llevar a cabo actividades promocionales a pequeña escala en torno a propósitos específicos o cambios en el mercado, las llamamos promociones regulares, que incluyen principalmente siguientes categorías:
(1) Actividades promocionales a pequeña escala para aumentar la popularidad y las ventas los fines de semana
(2) Actividades promocionales en respuesta a las aperturas de la competencia y otras actividades promocionales
(3) Liquidación de segmentación Promociones especiales para máquinas
(4) Promociones en tienda
(5) Promociones de lanzamiento de nuevos productos
(6) Hay Eventos o eventos importantes de la región Actividades promocionales para aprovechar el feriado. Por ejemplo, Hainan tiene un Festival Feliz de Hainan a gran escala organizado por el gobierno a finales de cada año. La Cadena de Teléfonos Móviles Tianwang Tianchuang de Hainan también celebrará el "Festival Feliz de Teléfonos Móviles Tianwang Tianchuang" al mismo tiempo, que ha recibido buenos comentarios. respuesta del mercado.
5. El proceso de "6 cadenas" de implementación de promoción
¿Cómo hacer promoción? ¿Cuáles son los pasos y procesos para ejecutar una promoción completa? Para muchos nuevos profesionales del marketing, es muy sencillo pensar en cosas como realizar actividades promocionales, una vez que empiezan la operación, no saben por dónde empezar ni qué preparativos específicos hacer. Los siguientes "6 anillos" te permitirán afrontar las promociones fácilmente:
(1) Puntos de planificación
1. Aclarar el tiempo, ubicación, objetos y formas de actividad de la promoción.
2. La temática de la actividad debe ser destacada, llamativa y legítima.
Para las promociones de terminales, si hay un título de evento llamativo, todo el evento tiene básicamente un éxito medio. Por ejemplo, durante un determinado evento promocional, una cadena de tiendas de telefonía móvil tenía este título: Dar regalos a bellezas para las celebraciones de la tienda y regalar la tierra a mujeres hermosas es en realidad regalar calendarios a empleadas hermosas, y regalar tierra es regalar globos terráqueos. , el título del evento es muy atractivo y muchos consumidores participantes sintieron mucha curiosidad por conocer este evento. Para otro ejemplo, durante cierta temporada baja, cierta tienda de teléfonos móviles planeó un evento de promoción: para devolver a los usuarios de teléfonos móviles antiguos, comprar un teléfono por 0 yuanes y dar regalos por 1 yuan. No solo era el título de. El evento fue conciso y directo, pero también muy tentador, e inmediatamente capturó el corazón de muchas personas.
Como dice el refrán: Si tu reputación no es la correcta, tus palabras no serán fluidas. Al realizar promociones, también debes prestar atención a tu reputación. No hay razón para dar descuentos o obsequios a los clientes. sin motivo alguno, no sólo no logrará aumentar las ventas, sino que también puede desanimar a los clientes que estén interesados en comprar. Por lo tanto, al diseñar un tema promocional, debes decirle al mundo exterior "¿Por qué debería hacer esta promoción?"
2. El diseño del tema promocional debe tener "trucos". "Truco" se refiere al tema de la promoción, mientras que "truco" se refiere al tema de la promoción. "Gimmick" se refiere al tema de una promoción.
3. Los puntos de interés deben estar claros. (¿Por qué los clientes quieren comprar? ¿Cuáles son los beneficios?)
4. Hay que considerar cuidadosamente los detalles de la actividad.
5. Especial énfasis en:
(1) Diferentes productos y diferentes grupos de clientes tienen diferentes temas, atmósferas y estilos promocionales. Por ejemplo: el sitio de promoción del Día de San Valentín debe crear una atmósfera romántica y dulce. Decorado en tonos rosados, el tema es elegante y elegante (2) Las promociones centradas en la competencia de precios y el PK de obsequios deben ser directas y simples, y los clientes pueden entenderlas de un vistazo (3) Buenos temas de eventos: primero, el on-; sitio Los clientes son atractivos; en segundo lugar, deben tener valor de comunicación.
(2) Debe realizarse un trabajo de preparación
1. División clara del trabajo: organice una "reunión" de actividades promocionales para dividir claramente el trabajo durante el período de preparación de la actividad. .
2. Confirmación del clima: Conozca las condiciones climáticas del día del evento a través de la Oficina Meteorológica, Internet y canales relacionados.
3. Campamento in situ: Determinar la mejor ubicación para el evento y determinar el mejor momento para las actividades externas. Lo mejor es elegir el lugar y el horario en el que sea más fácil llamar la atención de los clientes y detenerse.
4. Confirmación del lugar: Confirmar el lugar con la gestora urbanística o gestora de fincas con una semana o incluso un mes de antelación.
5. Reclutamiento presencial: Los promotores deben estar estrictamente controlados, ni demasiados pero tampoco demasiado finos, para evitar una mezcla de buenos y malos. Se pueden reservar buenos promotores para las actividades.
6. Formación para la vida personal: Los promotores y la vida personal deben estar formados y comprender el contenido de las actividades promocionales antes de que puedan ocupar sus puestos.
7. Sistema de incentivos: transmitir la política de ventas de la empresa, formular un sistema de incentivos in situ científico y viable y aumentar el entusiasmo de los empleados.
8. Preparación de materiales: materiales publicitarios como impresión por inyección de tinta, carteles, folletos, etc.; materiales in situ como pancartas, carpas, stands promocionales, formularios de registro de distribución de obsequios, etc.
9. Solicitud de obsequios: Con base en el inventario actual de obsequios y necesidades promocionales, presentar oportunamente los requisitos de compra al departamento administrativo y realizar un seguimiento.
(3) El precalentamiento debe ser suficiente
Una actividad promocional exitosa depende de tres puntos en el sitio y siete puntos de precalentamiento.
El precalentamiento debe tomar el lugar del evento como el centro del círculo y el radio de decenas de millas alrededor del evento como radio, y precalentar completamente los lugares donde se concentran las personas objetivo. El mejor momento para precalentar es generalmente de 3 a 5 días. Si es demasiado pronto, es fácil olvidarlo; si es demasiado tarde, no será eficaz.
(4) El aspecto más crítico de la ejecución
1. Llegue temprano.
2. Clara división del trabajo: comandante del evento, personal de publicidad, personal de ventas y custodio de productos y obsequios.
3. Transmitir información de ventas a todos en el sitio de manera oportuna y completa.
4. Animar a los compradores gritando eslóganes y celebrando reuniones.
5. La información de interferencia creada por oponentes en el sitio debe investigarse y resolverse de manera oportuna.
6. Los obsequios, premios y bonificaciones de ventas se distribuirán de manera oportuna.
(5) No se pueden omitir las inspecciones.
Habrá descuidos y deficiencias en las actividades de preparación. Por lo tanto, durante el proceso de implementación, no se debe omitir el vínculo de inspección. Si encuentra un problema, intente solucionarlo en el acto; si no se puede solucionar, intente evitar el siguiente evento. No hay lugar para el descuido en la implementación de eventos a gran escala, de lo contrario no sólo no estará en forma, sino que también puede tener impactos sociales adversos y efectos negativos.
(6) Resumen oportuno
1. Resuma en medio día para levantar la moral de manera oportuna.
2. Después del evento, realizar una reunión resumen in situ con todo el personal. Elogie al personal destacado, afirme los logros e identifique las deficiencias.
3. El segundo día, los cuadros de la tienda celebraron una reunión para resumir la planificación, preparación e implementación del evento, anotar la experiencia para que otros mercados aprendan y enumerar las deficiencias que se deben evitar. está sucediendo de nuevo.