Plantilla de plan de marketing de producto

Siempre que se lanza un nuevo producto, lo primero que debemos considerar es cómo promocionarlo. La siguiente es la "Plantilla de plan de planificación de marketing de producto" que compilé para todos. Como referencia, todos pueden leer. Plantilla 1 del plan de planificación de marketing de productos

1: Ventas en eventos

Cumplir con las actividades habituales del bar puede servir como una buena estrategia de mercado para retener a los antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes.

Planificación de eventos:

(1) Durante el período de promoción, por ejemplo: xx en x mes es el día del evento y el evento se promocionará con x semanas de anticipación. Las notificaciones de información del evento se enviarán a los VIP en la tienda una por una; luego publicidad en la tienda y al aire libre, principalmente publicidad externa y publicidad de boca en boca entre los invitados, y publicidad interna principalmente a través de carteles y personal de ventas. llegue a la tienda antes de x para realizar una compra se le informará el horario y temática del evento, y al mismo tiempo se le entregará o promocionará una tarjeta de invitación al evento. Para atraer a los invitados a participar en el evento el mismo día, se debe indicar en la tarjeta la hora, los permisos y los métodos de uso. Nota: Formulario de tarjeta

A: Regalo gratis: puedes obtener una botella de cerveza o una copa de vino gratis al participar en el evento con esta tarjeta.

B: Valor nominal fijo: esta tarjeta tiene un valor nominal determinado. La forma de obtener esta tarjeta es comprándola al vendedor o en la tienda, como xx o xx valor nominal del evento. cómprelo con la tarjeta de evento de valor nominal xx el día del evento. Media docena de cervezas en la tienda se pueden usar como efectivo x-yuan para comprar bebidas u otros descuentos. . Intenta dejar la información del cliente mientras vendes.

(2) Si el plan de implementación es una tarjeta en forma de A, los invitados vendrán a participar con la tarjeta el día del evento al ingresar a la tienda o usar la tarjeta para canjear cerveza. se le entregará una tarjeta para el próximo evento; si es una tarjeta B, el invitado recibirá una tarjeta para el próximo evento. Después de que los invitados hayan canjeado la cerveza, el personal de ventas de la tienda venderá tarjetas de consumo para el próximo evento. próximo evento a los invitados cuando están a punto de salir de la tienda, o ir a la mesa para vender dichas tarjetas a todos los invitados en la mesa.

Durante el evento, es necesario que haya actuaciones, varios juegos interactivos, promociones en tiempo real y sorteos para garantizar que cada evento sea interesante y atractivo.

PD: El plan de ventas de actividades mencionado anteriormente es solo mi idea marco y la implementación específica debe discutirse en detalle.

2: Plan diario de promoción y ventas de cócteles

El cóctel es un vino pequeño, frío, de bajo costo y alta rentabilidad. Por su método de producción único y su practicidad, ha atraído. muchos amigos. Realizar algunas promociones de cócteles en el bar en horarios irregulares aumentará nuestras ventas de cócteles, mejorando así la eficiencia operativa de nuestro bar.

1: Los huéspedes que entren antes de las x xx hasta las x xx todas las noches y hayan gastado una determinada cantidad de dinero en el bar recibirán un cóctel cuidadosamente preparado por el barman. (La característica principal de este plan de promoción de cócteles es que tiene un límite de tiempo. Generalmente, aunque hay menos personas durante este período, todos son clientes habituales del bar.)

　2: Durante el horario de bar, todos Quién viene a este bar A los clientes que vienen a celebrar una fiesta de cumpleaños se les ofrece un banquete con una serie de cócteles preparados por el barman, media docena de ángeles, media docena de cócteles de playa o un juego de cócteles de probeta, y se encienden fuegos artificiales para celebrar.

3: La semana x es la Noche de Damas, y las damas pueden disfrutar de cócteles gratis entre las x en punto xx y las xx en punto xx esa noche.

4: Desarrolla un plan de vinos semanal e indica en la tarjeta de promoción de cócteles que hay en la mesa que un determinado cóctel se venderá a mitad de precio esta semana.

5: Los clientes que tengan una mesa reservada por el personal de marketing y cuyo consumo alcance un determinado nivel, recibirán por parte del responsable de marketing de mesa un set de cócteles cup tower, que podrá ser elaborado por el bartender en persona. en su asiento.

6: Regala platos de fruta o snacks a los clientes que compren cócteles para banquetes, sets de cócteles bala o cócteles probeta en la barra.

7: El departamento de servicio se encarga de promocionar los cócteles y darle al camarero una comisión del 5% (u otra por determinar).

8: Contratar baristas para comunicarse mejor con los clientes masculinos sentados en la barra.

9: Los invitados que acuden a la tienda a realizar compras pueden dejar una tarjeta de amistad para que la guarden en la barra.

10: Coloca pequeñas imágenes de cócteles e información en todas partes del bar, como baños, paredes, etc.

11: El bartender y el personal del bar contarán la historia del origen de este cóctel a cada cliente que se siente en la barra y pida un cóctel clásico.

12: El personal del bar debe dominar algunos trucos de magia y juegos divertidos para interactuar con los invitados para aumentar la atmósfera y permitirles experimentar una cultura de bar diferente.

13: Cada huésped puede brindarle a nuestro bartender opiniones e insatisfacciones, lo que brindará una ayuda más efectiva y medidas de mejora en nuestras operaciones futuras. Plantilla 2 del plan de planificación de marketing de producto

1. Propósito/descripción general de la planificación

Al inicio del negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática, por lo que es necesario planificar un plan de marketing basado en sobre las características del mercado.

2. Análisis del entorno de marketing actual

(1) Análisis de la situación del mercado y previsión de las perspectivas del mercado

1. .

2. Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?

3. Aceptación del consumidor, este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que tienen.

Por ejemplo, en el "xx caso de planificación de marketing y publicidad" de una marca taiwanesa de enjuague bucal, el planificador analizó los riesgos de que Deonai ingresara al mercado y el juicio sobre el mercado del producto fue bastante emocionante. Por ejemplo, el potencial de crecimiento del mercado de productos. El análisis señaló:

① El buen desempeño del producto similar "xx" muestra que "Alemania" ingresa al mercado con bajo riesgo

② El lanzamiento de otro producto similar "xx" demuestra que tiene aceptación general. "Listerine" tiene fallas

③ El enjuague bucal es un producto para miembros de la familia y el mercado es grande. > ④ La mejora del nivel de vida y el aumento de la clase media y alta indican su crecimiento futuro en el mercado

(2) Análisis de factores incontrolables que afectan al producto

Como la macro. Medio ambiente, entorno político, condiciones económicas de los residentes, como niveles de ingresos de los consumidores, cambios en la estructura de consumo, psicología del consumidor, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, el impacto de las tendencias de desarrollo tecnológico debe considerarse en la planificación de marketing

3. Análisis FODA

El plan de marketing es la captación de las oportunidades de mercado y la aplicación de estrategias. se ha convertido en la clave para la planificación de marketing. Simplemente identificar las oportunidades de mercado es la mitad del éxito.

(1) ) Ventajas

(2) Desventajas

Lo específico. Los problemas/desventajas existentes en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:

La empresa no es conocida y tiene una mala imagen que afecta las ventas del producto.

La calidad del producto no mejora. a la par y las funciones no están completas, por lo que los consumidores lo ignoran.

El empaque del producto es demasiado pobre para despertar el interés de los consumidores en la compra.

Posicionamiento inadecuado del precio del producto.

Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas.

Los consumidores no comprenden los productos de la empresa p>

La mala calidad del servicio hace que los consumidores estén insatisfechos.

La falta de garantía postventa y las excesivas preocupaciones post-compra pueden ser problemas en marketing.

Encontrar desventajas en los problemas y superarlas, encontrar oportunidades en las ventajas y explorar su potencial de mercado. de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para realizar la segmentación del mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, tomar los principales grupos de consumidores como el foco del marketing y encontrar eliminar la brecha con los competidores y aprovechar y aprovechar las oportunidades del mercado

(3) Oportunidades

(4) Amenazas

4. Objetivos de marketing

La meta de marketing es la meta específica que la empresa quiere alcanzar en función de Los objetivos y tareas anteriores, es decir, durante la ejecución del plan de planificación de marketing, se logra el objetivo de beneficio económico: el volumen total de ventas es de xx millones de piezas, la ganancia bruta estimada es de xx millones de yuanes y se logra la participación de mercado ×× <. /p>

5. Estrategia de marketing (plan de marketing específico)

(1) Propósito del marketing

Generalmente, las empresas pueden centrarse en los siguientes aspectos:

Expandir suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicionar productos con precisión, resaltar las características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas.

Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto como foco de marketing.

Establecer canales de venta con un amplio punto de partida y una amplia gama de áreas, y ampliar continuamente las áreas de venta.

(2) Estrategia de producto

A través del análisis anterior de oportunidades de mercado y problemas de productos, se presentan sugerencias razonables de estrategias de productos para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.

1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar un espacio vacío en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.

2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.

3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca.

4) Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.

5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.

(3) Estrategia de precios

Aquí solo destacamos algunos principios generales:

Apuntar a un gran número de diferencias de precios cero y movilizar el entusiasmo de los mayoristas e intermediarios.

Ofrece descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples.

Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.

(4) Canales de venta

¿Cuál es la situación actual del canal de venta del producto? ¿Cuáles son los planes para la expansión de los canales de venta? Adoptar algunas políticas beneficiosas para fomentar el entusiasmo por las ventas. de intermediarios y agentes o formular una política de recompensas adecuada.

(5) Estrategia promocional

(Venta personal, publicidad, promoción empresarial, relaciones públicas)

Tomemos la publicidad como ejemplo:

1. Principios:

① Obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa.

② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiarse una y otra vez. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, el producto debe lanzarse de forma constante durante un determinado período de publicidad.

③Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios.

④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.

2. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:

① Lanzar publicidad con imagen del producto en la etapa inicial del período de planificación.

②Publique un anuncio de contratación de agentes de manera oportuna después de la venta.

③ Lanzar anuncios promocionales antes de vacaciones y eventos importantes.

④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.

⑤ Utilice activamente los medios de comunicación y sea bueno en la creación y uso de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.

(6) Planes de acción específicos

En función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación, se pondrán en marcha diversos planes de acción específicos. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas de marketing de las temporadas altas.

6. Presupuesto de diversos gastos del plan de planificación

Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa y el costo del proyecto en el proceso de marketing, etc. El principio es obtener resultados óptimos con menor inversión. El método de presupuesto de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden confiar en la experiencia y el análisis específico para formularlo.

7. Resumen del plan (o ajuste del plan)

Resumen o ajuste del plan: Esta parte es una parte complementaria al plan de planificación. En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real. Por lo tanto, la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado.

Plantilla 3 del plan de planificación de marketing de productos

1. Resumen del plan

1. Objetivo de ventas anuales de xx millones de yuanes

2. xx puntos de venta

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3. La empresa tiene cierta reputación en el mercado de productos de control automático

2. Situación de marketing

Los productos de control automático de aire acondicionado son productos de apoyo para; aire acondicionado central y otras industrias, y se ven afectadas por la contención del mercado de consumo de productos upstream, pero la demanda total sigue siendo considerable. Con la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada de mejoras de productos, el mercado ha seguido creciendo, impulsando así la expansión de la capacidad general del mercado. Hunan está ubicada en el centro de China y la demanda de productos de control automático de aire acondicionado es relativamente grande: 1. Hace calor en verano y otoño, y frío en primavera e invierno 2. La industria inmobiliaria en XX se ha desarrollado; rápidamente en los últimos dos años, especialmente la construcción de villas y edificios comerciales y residenciales de gama media a alta 3. La inclusión de xx en el desarrollo de la región occidental aumentará la construcción de varios proyectos de infraestructura; integración de xx en la ciudad; 5. La gran cantidad de parques industriales y zonas de desarrollo construidas en xx 6. La mejora de las necesidades de las personas para sus propias vidas, en resumen, productos de control automático de aire acondicionado, especialmente aire acondicionado automático de alta gama; productos de control, tienen un gran potencial de desarrollo en Hunan.

Métodos de comercialización En general, sólo existen tres formas de vender productos de control automático de aire acondicionado: licitación de proyectos, compra de grupos inmobiliarios y proyectos privados. Los canales de licitación de proyectos ocupan una gran parte, pero los canales de compra de grupos inmobiliarios y de proyectos privados se han desarrollado rápidamente y han mostrado una situación de desarrollo diversificada.

A juzgar por los canales de venta de varias empresas, la mayoría de las empresas adoptan el modelo de oficinas más distribuidores. En 2019, las empresas de productos de control automático de aire acondicionado doméstico aumentaron sus esfuerzos para desplegar redes de marketing nacionales y ampliar los canales tradicionales. Consolidar y fortalecer la cooperación en relaciones públicas con institutos de diseño y departamentos de gestión. Para las empresas de productos de control automático de aire acondicionado que ingresaron relativamente tarde, debido a que el tiempo de acumulación del mercado es relativamente corto y están ansiosas por abrir rápidamente el mercado, básicamente adoptan el modelo de canal de oficina más sistema de distribución. Para responder rápidamente al mercado, todos los productos de control automático que ingresan al mercado de Hunan están en stock en Hunan. La capacidad de mercado de los productos de control automático de aire acondicionado de Hunan es relativamente grande y tiene un gran potencial. La tendencia de desarrollo es generalmente optimista, por lo que existen grandes oportunidades de mercado para las marcas que aún no han ingresado al mercado de Hunan. estrategias de mercado, pueden introducirse en el mercado de Hunan. En la actualidad, Shanghai Zhengyi tiene una base débil en el mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan, el equipo aún es relativamente joven y la influencia de su marca debe consolidarse y expandirse. En el proceso de ventas debemos tener muy claras las ventajas de nuestra empresa y maximizarlas; también debemos conocer las debilidades de nuestra empresa y plantearlas a tiempo para superarlas y lograr el mayor valor y brindar servicio; Conciencia a la vanguardia. Penetrar en todos los aspectos de la comunicación con los clientes, centrándose en diversos servicios como visitas de preventa, durante y posventa.

3. Objetivos de marketing

1. Los productos de control automático de aire acondicionado deben apuntar a un desarrollo a largo plazo y esforzarse por arraigarse en xx. En xx, nos centraremos en establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de xx millones de yuanes.

2. Convertirnos en un proveedor de primera clase de productos de control automático de aire acondicionado; marca exitosa de rápido crecimiento;

3. Utilice productos de control automático de aire acondicionado para impulsar las ventas y el desarrollo de todo el producto de aire acondicionado.

4. El objetivo a corto plazo del marketing y las ventas: aumentar rápidamente el rendimiento del marketing en un corto período de tiempo y, para finales de año, convertir sus propios productos en marcas reconocidas en el mundo. industria y sustituir parte del mercado por productos del mismo nivel en la provincia.

5. Comprometidos con el desarrollo del mercado de distribución y el desarrollo de xx socios comerciales de distribución para finales de xx

6. Independientemente de la fuerza física y mental, debemos dedicarnos a trabajar; para hacer que nuestro trabajo sea de alta calidad Eficiencia, altas ganancias y alto desarrollo salarial

4. Estrategia de marketing

Si los productos de control automático de aire acondicionado quieren crecer rápidamente y obtener ventajas competitivas; , la mejor opción debe ser—— La estrategia competitiva general de "concentración objetivo". Con el rápido y continuo desarrollo de la economía de xx y la continua expansión de la escala de urbanización, el mercado de productos de control automático de aire acondicionado tiene un gran potencial de consumo y la estrategia de concentración objetivo es una sabia elección de estrategia competitiva para nosotros. Las estrategias tácticas específicas que podemos adoptar en torno a la estrategia competitiva general de "concentración de objetivos" incluyen: estrategia de concentración de mercado, estrategia de concentración de bandas de productos, estrategia de concentración de distribuidores y otras estrategias de apoyo para la concentración de objetivos.

Para ello, necesitamos dividir el mercado xx en los siguientes cuatro tipos:

Mercado central estratégico--xx

Mercado de desarrollo clave----xx

Mercado de cultivo-----xx

Mercado a la espera de desarrollo----xx,

Estrategia de marketing general: el marketing para todos los empleados está relacionado con el uso de ventas directas y marketing de canales Estrategia de marketing de Geihe

1. Mercado objetivo:

Está floreciendo en todas partes, y las ciudades centrales y las ciudades pequeñas y medianas logran avances al mismo tiempo. Desarrollar proyectos de modelos industriales, desarrollar vigorosamente áreas clave y agentes clave, y promover rápidamente las ventas de productos y aumentar las ventas.

2. Estrategia de producto:

Utilizar soluciones generales para impulsar las ventas generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de toda la línea de productos. Interacción entre grandes y pequeños: las ventas de productos de control automático de aire acondicionado impulsan las ventas de válvulas y otros productos, y los proyectos de válvulas y otros productos promueven las ventas de productos de control automático de aire acondicionado.

3. Estrategia de precios:

Basada en los principios de alta calidad, alto precio y alto margen de beneficio, formule una lista de precios más realista: la lista de precios se divide en dos capas; los medios cotizan públicamente y el mercado El precio de venta más bajo. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altas para controlar el sistema de marketing. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar márgenes de beneficio a nivel de distancia de precios entre distribuidores de primer nivel, distribuidores de segundo nivel, contratistas del proyecto y usuarios finales. Para adaptarse al mercado, la política de precios debe tener un cierto grado de flexibilidad.

4. Estrategia de canal:

(1) Los socios de distribución se dividen en dos categorías: una son los clientes de distribución, que son nuestros socios clave. El segundo son los clientes comerciales de ingeniería, que son nuestros clientes básicos.

(2) Modelo de establecimiento de canales: A. Adopte un enfoque paso a paso: primero inicie el acuerdo, luego haga una tabla de pronóstico de ventas y luego firme formalmente el acuerdo y solicite el primer lote de productos. . Si no compra productos, no puede firmar un contrato de agencia; B. Adoptar el enfoque de encontrar clientes importantes y negociar para que los productos lleguen a manos de los distribuidores, y luego nuestro soporte de ventas y marketing podrá mantenerse al día; Mentalidad competitiva entre los agentes. Tener un cliente potencial local nos da iniciativa y un alto perfil durante las negociaciones. No podemos ingresar al mercado con un perfil bajo; D. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente inicializador puede aparecer en nuestros anuncios, captando la contradicción entre el distribuidor y el fabricante original, y aprovechamos para ingresar al mercado. E. En el mercado regional local En Internet, siempre hay un agente local de segundo nivel que puede convertirse en un agente de primer nivel para amenazar y promover al agente de primer nivel.

(3) Hay fuerzas de tira y afloja en el mercado. Para crecer rápidamente, es necesario utilizar fuerzas impulsoras. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Con este fin, nos centraremos principalmente en desarrollar el canal de distribución. Además, el personal responsable de los grandes clientes y el personal de los contratistas de ingeniería se centrarán en el mercado industrial y el mercado de la ingeniería, y se esforzarán por completar de 4 a 5 proyectos de muestra en tres meses. proporcionando al personal interno Generar confianza con los distribuidores. Antes de fin de año, complete su cuota de marketing.

5. Estrategia de personal:

La filosofía básica del equipo de marketing: A. Mente abierta; B. Superarse a uno mismo; ) Sólo manteniendo conexiones verticales entre los equipos comerciales y manteniendo una comunicación eficiente podremos responder rápidamente. Piso de trabajo en equipo.

(2) Sistema interno de informes del personal y sistema de recompensas por ventas.

(3) Vender productos con espíritu profesional. Valor = precio + soporte técnico + servicio + marca. Lo que realmente se vende es una solución.

(4) Elaborar un manual de ventas que incluya las reglas de juego del agente, el soporte técnico, el alcance y funciones del trabajo del departamento de marketing, los problemas que puede resolver y el soporte brindado, etc.

5. Plan de marketing

1. La empresa debe hacer un buen uso de la marca Shanghai y seguir la estrategia de desarrollo de la marca

2. Integrar varios recursos locales; en xx y establecer y mejorar la red de ventas

3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social

4. Construir un buen equipo de marketing

5. Elija un modelo de operación de mercado que se adapte a la empresa

6. Aproveche las características de los productos de la empresa y encuentre los puntos de venta de la empresa.

7. La empresa debe adoptar un modelo de operación de mercado que combine las ventas directas y la distribución en xx; las ventas directas sirven como proyecto modelo e impulsan el desarrollo de la red de distribución, y la distribución impulsa las ventas y sirve como motor. punto de crecimiento de ganancias de la empresa;

8. Las ventas directas utilizan una combinación de promoción personal y promoción parcial en los medios para expandir el mercado. Para los productos de control automático de aire acondicionado, podemos utilizar métodos de promoción comunitaria y proyectos de máquinas de ingeniería clave. métodos de persuasión de ingeniería modelo;

9. Para ingresar al mercado lo antes posible y ser propicio para el desarrollo a largo plazo de la empresa, debemos tomar Changsha como el centro y marchar hacia las principales ciudades del mundo. provincia, con Changsha como el centro y las ciudades a nivel de prefectura como el punto de crecimiento de ganancias;

10. xx Los canales deben adoptar un modelo plano y hacer un buen trabajo en la construcción y gestión de canales. Puede que no haya distribuidores generales a nivel provincial, pero las ciudades a nivel de prefectura deben dividirse en unidades básicas. Cada ciudad a nivel de prefectura debe tener dos distribuidores de primer nivel y extender los tentáculos de marketing a los mercados a nivel de condado con valor de mercado. cambiar el método actual de guerra de guerrillas de otras marcas de productos de control automático de aire acondicionado en el mercado a nivel de prefectura, adoptar la guerra posicional y establecer un modelo de operación de marca de relaciones de interés a largo plazo con los distribuidores. Cultivaremos cada mercado regional de manera intensiva y. continuamente.