Resumen de la promoción
Resumen de las actividades de promoción 1. De acuerdo con las instrucciones del alcalde, el presidente de nuestra oficina y sus dos colegas acompañaron a la delegación de inversiones del gobierno municipal a la prefectura de Toyama, la prefectura de Ishikawa y Tokio, Japón, desde el 29 de marzo. al 2 de abril. Realizar promoción de inversiones y promoción turística. Las actividades de promoción y promoción de inversiones en Japón tuvieron mucho éxito y fueron bien recibidas por los líderes de la ciudad. La situación específica se resume a continuación:
1. En el condado de Toyama (29 de marzo)
1 Después de que jú Chang y su grupo llegaron al condado de Toyama, inmediatamente discutieron sobre Asia Oriental. Exposición de exposición con la Alianza de Turismo de Toyama También comunicaron y discutieron temas como la contratación de plantas y las oportunidades de transporte. A través del trabajo, la Alianza de Turismo de Toyama se comprometió a organizar un grupo para participar en la Exposición de Turismo de Asia Oriental y esforzarse por tener más de 5 stands.
2. La prefectura de Toyama organizará más de 20 grupos de actuación folclórica japonesa y más de 100 personas participarán en la Fiesta de Apreciación de las Flores de Sophora.
3. El presidente Jiu también visitó la agencia de noticias Kita Nippon y aceptó entrevistas de periodistas para promover aún más Dalian. La agencia de noticias Kita Nippon publicó una entrevista con Masahisa.
4. Cuando el presidente Jiu visitó al Ministro de Comercio e Industria de la prefectura de Toyama, invitó al ministro o gobernador a asistir al Festival de las Flores de Sophora en Dalian y lo combinó con la ceremonia de establecimiento de una oficina. en Dalián. La prefectura de Toyama está coordinando este asunto.
2. En la prefectura de Ishikawa (30 de marzo)
1. En la prefectura de Ishikawa, el presidente Jiu y su delegación visitaron al presidente de la Asamblea de la prefectura de Ishikawa, el vicegobernador de la prefectura de Ishikawa. y Kaga, respectivamente, Presidente de la Asociación de Turismo, y sostuvieron discusiones e intercambios con el Ministro de Comercio e Industria de la Prefectura de Ishikawa y el Director de la Oficina de Promoción Turística.
2. La oficina de la prefectura y el presidente de la Asociación de Turismo de Kaga decidieron inicialmente enviar personal para participar en la Exposición de Turismo de Asia Oriental y montar más de cinco stands.
3. La oficina del condado planea enviar una delegación de cierto tamaño para participar en la fiesta de observación de árboles.
3. En Tokio (0 de marzo al 2 de abril de 365438)
1. En Tokio, gracias al trabajo de nuestra oficina, completamos con éxito el trabajo asignado por los líderes de la ciudad. Se concertaron reuniones y desayunos con los ex primeros ministros Toshiyuki Kaimoto y Toshihiro Nikai, así como con el ministro de Finanzas, un viceministro, un miembro del parlamento y un ex viceministro de Economía, Comercio e Industria. Al mismo tiempo, el segundo embajador, Sr. Bo, el Viceministro de Transporte, Sr. Kawabao, y el ex Viceministro de Economía e Industria, Sr. Nishikawa, fueron invitados a asistir al simposio en nuestra ciudad. Es extremadamente raro que cinco congresistas y un ex primer ministro participen al mismo tiempo en el evento de convocatoria del alcalde. El alcalde se mostró especialmente satisfecho con el alto nivel.
2. A finales de mayo de este año, revendedores de segunda clase encabezarán un gran grupo turístico de 500 personas para asistir a la Fiesta de las Flores de Sophora en Lian.
3. La Asociación Ecológica de la Prefectura de Wakayama donó 5 millones de yenes al fondo ecológico de nuestra ciudad.
Planes para construir una escuela japonesa en la zona de desarrollo de Dalian.
5. Donar 600 cerezos en flor a Dalian.
6. Gill dijo que hará todo lo posible para que el gobierno japonés firme contratos turísticos para Dalian y Liaoning.
El certificado se emitirá en julio.
En este encuentro no sólo se debatió sobre turismo, sino que también se resolvieron cuestiones diplomáticas, culturales y educativas. Cuestiones como la ecologización urbana reflejan plenamente el impacto y la radiación del turismo.
Además, el presidente Zhu también visitó la oficina de Tokio de la Administración Nacional de Turismo de China, el Servicio de Viajes Internacionales de Japón, etc. y celebró consultas sobre asuntos específicos como la Exposición China-ASEAN y la Fiesta de Apreciación de las Flores de Sophora.
Resumen de las actividades promocionales 2 Durante el festival, los precios de los productos de nuestra tienda deben estar dentro de un rango generalmente aceptado por el público, su desempeño debe ser seleccionado efectivamente en función de las características psicológicas de la población inmigrante, y Debe mantenerse un suministro suficiente de productos rentables.
Método de promoción 1: Promoción publicitaria Hoy en día, el atractivo del precio sigue siendo el foco de la promoción. Una semana antes del festival se lleva a cabo una campaña publicitaria a gran escala, que incluye folletos, carteles, pancartas y promociones en las tiendas por parte del personal de la escuela de fútbol. Esta publicidad puede resaltar los siguientes puntos: 1. Precio súper bajo, 2.
Ricos obsequios (pasteles de luna, accesorios para teléfonos móviles o tienes la oportunidad de ganar grandes premios cuando visitas la tienda), 3.
Método de promoción dos: el personal debe organizar personal de promoción especial durante el festival. Requisitos: Buena actitud hacia los demás, buena ética profesional, familiaridad con el precio y rendimiento de nuestros productos y gran capacidad comercial. El propósito de este método es encontrar rápidamente puntos de consumo a través de la comunicación con los consumidores, aumentar el deseo de consumir de los consumidores y concluir transacciones.
Método de promoción tres: marketing en tienda. Durante el festival, es necesario garantizar la imagen externa de la tienda, la disponibilidad de diversos equipos promocionales, la buena imagen del personal de la tienda y crear intencionalmente un ambiente popular.
Intenta realizar promociones dos o tres días antes del festival para detectar problemas y solucionarlos rápidamente para asegurar el buen desarrollo de las promociones del festival.
En la etapa inicial de la publicidad, se deben hacer preparativos en todos los aspectos, incluida la llegada de materiales, el equipamiento del equipo publicitario y la capacitación del personal publicitario. Antes del período de promoción, todo el trabajo debe realizarse sin problemas.
Una vez finalizadas las promociones del Festival del Medio Otoño, es necesario resumir diversa información, la cantidad de personas que visitan la tienda, la cantidad de compradores, los tipos de compra, los posibles problemas y soluciones en el período posterior. y realice un análisis completo para obtener más información para la promoción del Día Nacional. Prepárese para una gran victoria.
Resumen: Aquí está el plan general para esta promoción. Podemos maximizar las ganancias y trabajar razonablemente en función de los intereses de los consumidores y las tiendas.
Resumen de la actividad promocional 3 Esta actividad promocional tendrá una duración de 58 días desde el 65438 1, 20xx hasta el 29 de febrero de 20xx. Se entiende que Shangchao tiene un cierto crecimiento en comparación con el mismo período del año pasado. Las ventas están impulsadas principalmente por las tiendas clave de Shangchao, como China Resources Vanguard y Renrenle. El efecto del plan de actividad es promedio.
Según los comentarios del mercado, todo el mercado de vino tinto de Shangchao se ha reducido durante el Festival de Primavera de este año, pero esto se refleja principalmente en las cajas de regalo. Nuestra empresa ha logrado ciertos resultados mediante el ajuste y la mejora de la estructura de productos el año pasado, el mantenimiento de las relaciones con los clientes de las tiendas, la construcción de equipos de promoción y la cooperación con los planes de actividades de los distribuidores.
Las formas de esta actividad de promoción se dividen principalmente en cuatro categorías:
1. Ventas especiales en el sitio:
Reflejan principalmente 12 artículos de China Resources Vanguard. sistema * * *, el número acumulado de elementos especiales es 18 veces. Esta forma de actividad satisface las necesidades psicológicas de los clientes comunes, ha recibido una buena respuesta del mercado y ha impulsado efectivamente las ventas hasta cierto punto. Pero al mismo tiempo, también hay algunos efectos negativos que reducen la lealtad de los consumidores hacia la marca; aumentan la sensibilidad de los consumidores al precio y afectan el reconocimiento de la calidad del producto por parte de los consumidores;
Estantes de cabecera y de extremo de doble pila
Los cabezales de pila y los estantes de extremo no solo se reflejan en las ventas, sino también en su publicidad y exhibición, atrayendo clientes, y guiándolos así hacia este tipo de mercancías o productos auxiliares. Durante el Festival de Primavera, las estanterías y estantes finales de nuestra empresa en los supermercados no estuvieron colocados uno por uno como se planeó originalmente, pero varias tiendas clave los fueron reponiendo gradualmente, lo que también jugó un cierto papel en la publicidad y promoción.
Sanshangkan
Anuncios promocionales de un solo producto, tanto de precio especial como de publicidad. Los productos de nuestra empresa están hechos principalmente de ** y **. Esta forma de actividad aumenta efectivamente las ventas y aumenta la credibilidad del cliente. Según la situación real de la tienda, ** Los clientes en el sitio tienen cierta personalización.
Cuatro reembolsos
Las actividades de reembolso también son un método de promoción indirecto para obtener ganancias. Aunque el valor superficial es pequeño, es la promoción más asequible para los consumidores. Durante todo el evento, los productos de nuestra empresa eran principalmente para productos individuales, y los procedimientos de devolución de efectivo para productos individuales eran engorrosos y eran solo para tiendas con promotores, por lo que la audiencia era relativamente pequeña. El reembolso general de la promoción de cuotas es relativamente débil.
En resumen, es necesario comprender con flexibilidad las ventajas y desventajas de diversas formas de actividades, partir de las necesidades reales de los clientes, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, formular el plan óptimo y lograr un patrón de Desarrollo simultáneo de ventas y marca.
Al mismo tiempo, la competencia en el mercado del vino ** es extremadamente feroz, especialmente las tres grandes marcas ** y **, que están profundamente arraigadas en la zona ** y se han formado inconscientemente en las mentes de los clientes. En cada actividad de promoción de temporada alta, se adoptan inversiones de alto costo (apilamiento, estanterías y publicación en cada tienda), tácticas clave para abarrotar las tiendas y cobertura del personal de la sucursal. El método de promoción es flexible, el producto principal es destacado y el obsequio. Box se actualiza rápidamente, lo que se ajusta a la realidad del mercado y atiende a los consumidores.
A través de mi observación y comprensión durante este período, siento que toda la actividad fue relativamente exitosa, pero desde mi perspectiva personal, todavía existen deficiencias. Permítanme hablar sobre mis puntos de vista desde los siguientes puntos:
1. Negociar con el sistema La información del personal de nuestra empresa está cerrada y no tenemos información de primera mano. Como resultado, todo el proceso de toma de decisiones lleva mucho tiempo y se encuentra en un estado de indecisión. Es difícil para Shangchao System y los distribuidores idear el plan óptimo en poco tiempo, lo que tiene un gran impacto. Ante esto, es muy importante decidir qué modelo se debe adoptar a la hora de desarrollar planes de promoción en el futuro.
2. El sistema de precios de productos de nuestra empresa está incompleto, lo que se refleja en el hecho de que los productos individuales por valor de veinte o treinta yuanes no se pueden utilizar para actividades. Las actividades de * * y * * cuestan ambos veinte yuanes. y treinta yuanes están en blanco. El precio de un solo producto debería aumentarse aún más a entre 20 y 60 yuanes, especialmente entre 30 y 50 yuanes. Los productos individuales con altos precios en fábrica deberían usarse con bajos márgenes de beneficio para que los distribuidores beneficien a los consumidores, y el precio de un producto. Una sola botella debe aumentarse relativamente. El precio de la caja de regalo es el más alto entre los 90 yuanes, pero el precio de la caja de regalo de nuestra empresa es muy alto y, junto con la falta de promoción de la marca, no puede llegar a ninguna parte.
3. Los promotores, especialmente los profesionales, necesitan reforzar la formación, especialmente en lo que respecta al conocimiento del vino y al comportamiento personal en la tienda. Como complemento al personal de emergencia, se deben preparar promociones presenciales con anticipación. Se recomienda fortalecer la capacitación en habilidades de ventas y productos antes de la temporada alta, especialmente para recibir y guiar a los clientes en la tienda, como promoción a largo plazo Fortalecer la comunicación y resumen. Si es necesario, se pueden estudiar promociones a largo plazo y promociones temporales durante un período de tiempo y luego asignarlas a tiendas específicas durante la temporada alta.
Cuatro. Además de fortalecer aún más el mantenimiento diario de las tiendas clave, también debemos fortalecer las ventas en las sucursales, especialmente durante las temporadas altas, para impulsar las ventas generales. En la actualidad, en todo el supermercado, las tiendas clave representan una gran proporción de las ventas, pero otras sucursales todavía tienen un cierto flujo de clientes, lo que merece atención, especialmente durante la temporada alta de ventas. Se entiende que nuestro vino tiene cierto tráfico en estas tiendas durante la temporada alta. Si aumentamos la inversión en estas tiendas, especialmente durante las temporadas altas, impulsaremos enormemente las ventas de esta tienda.
5. Centrarse en mantener la participación de mercado fuera de temporada, aumentar la publicidad en las tiendas como Duitou, estantes finales, publicaciones periódicas, etc. para guiar las ventas, cambiar gradualmente la demanda de funciones del producto durante el pico. temporada para centrarse en el conocimiento de la marca y esforzarse por mejorar los productos vitivinícolas de la empresa. Maximice su visibilidad durante la temporada baja y prepárese para la temporada alta de ventas. Sólo así podremos sentar mejor las bases para aumentar las ventas durante las temporadas altas y cultivar una base de clientes a largo plazo para la marca.
A la sombra de **,**, nos cuesta vender cada botella de vino. Por lo tanto, debemos innovar aún más nuestras ideas de marketing en función de las condiciones específicas del mercado y de nuestra propia situación real. Haremos nuestro trabajo de manera exhaustiva, cuidadosa y precisa, mejoraremos aún más la eficiencia del trabajo y haremos un buen trabajo en la exhibición de nuestros productos, la situación del cliente en la tienda, la estructura del producto y la gestión de los promotores.
Resumen de las actividades de promoción 4 Los preparativos preliminares para este proyecto son muy minuciosos y cubren una amplia gama de áreas. Después de una cuidadosa argumentación por parte del gerente de la tienda y de varios departamentos de la empresa, se elaboró un manual de marketing general relativamente completo y operativo.
En materia de promoción, hemos aplicado actividades promocionales dirigidas a grupos de consumidores, principalmente familias y amas de casa, y hemos logrado los resultados deseados. Los consumidores respondieron con entusiasmo, logrando plenamente el objetivo de ganar popularidad.
En cuanto a mercancías, acorde a la estacionalidad, realizamos actividades de promoción de productos como "caliente y fresco, solo por un día" y "precio especial loco, venta por tiempo limitado", lo que logra el propósito de igualar los cargos generales por mensajes y utilizar la mercancía para estimular la popularidad y las ventas. Junto con la cooperación de exhibición de la tienda y la promoción en el sitio. El guión de transmisión del séptimo aniversario que hicimos ha logrado nuevos avances en la implementación de la publicidad y la representación de la atmósfera de promoción de ventas. Tuvo un gran impacto visual y auditivo en los consumidores, y además dejó una buena referencia para nuestro trabajo futuro.
La fiesta del séptimo aniversario llevó todo el séptimo aniversario a un clímax. El desempeño de cada tienda es notable y la invitación de proveedores ha elevado la cultura corporativa y la filosofía comercial de nuestra empresa a un nuevo nivel. La escena del gerente general cortando el pastel acompañada de la canción de cumpleaños transmitió a nuestros empleados un cordial sentimiento de pertenencia familiar. Los anteriores son varios puntos destacados importantes de esta velada cultural.
También tenemos ciertas ventajas en cuanto a tiempo, ubicación, personas y personas.
Justo cuando comenzaba el evento del séptimo aniversario, el clima repentinamente se volvió frío, lo que hizo que los productos de temporada originalmente planeados para el boletín se hicieran populares. Esto es inseparable de nuestro análisis y organización de productos con visión de futuro. Al final, incluso Dios realmente nos ayudó. Sumado a nuestro arduo trabajo y buenas capacidades de análisis y ejecución, ¿hay algo que no podamos hacer bien?
Sin embargo, aún existen muchas deficiencias en la planificación, organización y control del evento: Durante este evento del séptimo aniversario no se implementaron algunos trabajos en cuanto a planes promocionales, actividades, productos, etc. lugar, lo que resultó en La pérdida de algunas ventas merece nuestra reflexión y revisión profundas.
1. Algunas actividades promocionales fueron abortadas por no encontrar proveedores.
2. Lamentablemente no se implementó el formulario de supervisión.
3. La aplicación de la ley en el lugar de la tienda no es lo suficientemente fuerte.
4. La revisión de seguimiento oportuna del centro comercial no se ha completado.
5. Los arreglos de mano de obra de la tienda no son razonables, lo que resulta en la incapacidad de dar pleno rendimiento a esta única actividad.
6. El desarrollo y adquisición de productos nuevos/sensibles no se ha implementado en su totalidad, lo cual es el mayor pesar de este séptimo aniversario.
7. Durante el evento del séptimo aniversario, la tienda tenía deficiencias evidentes en la exhibición creativa de algunos productos y necesitaba mejoras.
8. Durante el evento del producto del séptimo aniversario, la tienda no realizó promociones en el sitio. A veces sí, a veces no. No realizó una capacitación ni un seguimiento exhaustivos del personal de promoción en el sitio. lo que resulta en la imposibilidad de recopilar comentarios de algunos consumidores. No se puede utilizar como referencia en trabajos futuros.
9. Durante el evento del séptimo aniversario, la popularidad de la tienda se disparó y se realizaron ventas, pero el trabajo de saneamiento no fue seguido a tiempo, lo que resultó en un saneamiento insatisfactorio de la tienda y la entrada de la tienda, como un basurero. .
10. Durante el evento del séptimo aniversario, algunos productos sensibles estaban seriamente agotados, lo que afectó el ánimo de compra de los consumidores y supuso una importante prohibición comercial. ¡Debemos reflexionar seriamente! En definitiva, cualquier trabajo debe ser resumido y revisado continuamente para poder preparar el próximo boletín. Esperamos mejorar todo el plan de marketing del boletín e implementarlo mejor en el futuro.
Resumen de actividades promocionales 5 Del 29 de febrero de 200** al 6 de octubre de 20xx, las ventas totales fueron de 525.097 yuanes, un aumento del 38% mes a mes. Excluyendo el aumento natural de 65.438 00 durante el período de vacaciones, el crecimiento real alcanzó 28, que fue mayor que antes del evento.
El calendario de eventos está estrechamente relacionado con el feriado de Año Nuevo. De manera similar, el volumen promedio de transacciones de 80,151 yuanes durante tres días consecutivos también apareció el día 30 a 1, y este patrón continuó hasta 1.
El costo de publicidad preliminar para este evento es de 6.000 yuanes para la contraportada del Morning News del 28 de febrero * * * 65438, y 300 yuanes para el tablero de exhibición y la estación X. Los gastos de publicidad ascienden a 65.438 0.
Desde la perspectiva de la distribución de regalos, el consumo unitario ha aumentado, pero el consumo está relativamente concentrado.
El número de regalos distribuidos es 30 menos que el número real esperado.
Durante el evento del día 9 se vendieron 41 tarjetas de experiencia de telefonía móvil de China Unicom. En las actividades de cooperación con China Unicom, este nuevo modelo de marketing ha aportado algunas ideas nuevas a los consumidores. En particular, China Unicom ha colocado "China Unicom * * * Los grandes almacenes Qiangqiang enviarán tarjetas de experiencia de telefonía móvil" en todas las salas de negocios e imprimieron 500 folletos, "China Unicom * * Los grandes almacenes Qiangqiang enviarán tarjetas de experiencia de China Unicom" no Sólo promueve nuestras actividades, sino que la "alianza fuerte" también hace que los consumidores sientan los beneficios.
De la situación anterior.
1. Selección de medios:
Este evento tiene algunas deficiencias en la selección de plataformas de medios. Los anuncios se publicaron el día 28 y las ventas el día 29 (sábado) fueron un 17,6 menos que el sábado pasado. El volumen de negocios debería mostrar una tendencia creciente en Nochevieja, especialmente impulsado por las actividades promocionales, el aumento del volumen de negocios debería ser más evidente. Desde el punto de vista de los datos, nuestra selección de medios tiene un alcance publicitario limitado y un grupo objetivo sesgado.
Nuestro tema principal es el eslogan de moda y ocio, dirigido a mujeres y jóvenes a la moda, y también debemos elegir una plataforma con alta visibilidad en los medios. En línea con el mercado y los grupos objetivo.
2. Falta de planificación:
Las actividades promocionales se organizan e implementan bajo presión de tiempo. Aunque todos tienen una cierta base de mercado, la dirección general de desarrollo y el plan anual de una sola actividad o empresa están muy desviados.
Una sola actividad no puede hacer nada para acumular una marca corporativa, pero afectará el ritmo de acumulación de la marca. Por ejemplo, este evento hace referencia a los registros de ventas de las marcas más vendidas a la hora de formular premios. Sin embargo, varias marcas más vendidas no participaron en este evento, lo que no solo afectó el evento, sino que también afectó la cohesión del centro comercial.
3. Existe una mala coordinación entre los departamentos con y sin fines de lucro;
Las actividades promocionales de las salas especiales en cada piso no pueden transmitirse regularmente al departamento de planificación. que promueve esta información al mundo exterior. La información promocional de la tienda de precios especiales se ha convertido en un documento de ventas nacional y no puede aumentar los clientes de la marca. El objetivo de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación se ha convertido en una ilusión. Las autoridades de planificación han perdido apoyo con esta información. Al formular un plan de actividades, no se pueden combinar actividades de centros comerciales y actividades de pasillos especiales. Esto no sólo conducirá a la independencia, sino que también aislará las actividades. Cuando el departamento de ventas negocia ratios de actividad con agentes o fabricantes, pierde estatus.
4. Ejecución ineficaz de actividades:
No importa cuán grande o pequeña sea una actividad, "las estrategias representan tres movimientos y siete movimientos", lo que muestra la importancia de la implementación de la actividad. Incluso si nadie implementa la estrategia óptima, seguirá esperando hasta cero. Los empleados no saben lo suficiente sobre la promoción de actividades, carecen de entusiasmo por el servicio y carecen de habilidades y energía para promover actividades promocionales. En la mente de los empleados no existe el concepto de "la actividad ha aumentado mucho la facturación, con una gran cantidad de capital y de inversión humana". Además, no existe una planificación radical en el proceso de ventas y las tareas de ventas no se desglosan. La "dirección general, presumiblemente ventas" también limitó el crecimiento de las ventas.
5. Falta de desempeño vanguardista y de moda:
Los miembros del departamento de planificación a menudo deben salir a conocer la información más reciente del mercado, organizar la información y aprender más sobre él. Información de moda de última generación.
Próximo plan
Para superar diversas dificultades y evitar las situaciones anteriores, cada actividad tiene los siguientes cinco elementos:
1. Antecedentes precisos del mercado;
2. Planificación cuidadosa;
3. Estrecha integración;
4.