Cómo escribir los motivos de la recomendación del proveedor
Pregunta 2: ¿Cómo escribir las razones para recomendar excelentes proveedores de barras de acero? En términos de calidad de las barras de acero, marca (boca a boca), tasa de aprobación de inspecciones aleatorias, tasa de utilización de proyectos a gran escala, etc.
Pregunta 3: La empresa quiere cambiar de proveedor. ¿Cuáles son las opiniones de varios departamentos? Es habitual recurrir a departamentos que propugnan un cambio de proveedor, como por ejemplo un taller. La razón puede ser que la calidad no es la misma que en el pasado. En este momento:
Departamento de Compras: ¡Se recomienda invitar a los proveedores para comprobar por qué esto no es posible! ?
Departamento de Finanzas: ¿Es más barato?
Departamento de Marketing: ¿Tendrá impacto en las ventas?
Sin embargo, debido a cambios de proveedores, existen cientos de modelos, por lo que se recomienda que el moderador escriba claramente.
Pregunta 4: ¿Cómo redactar un aviso a proveedores? Redacción de cartas de notificación. La carta de notificación y la carta de respuesta están muy cerca. La principal diferencia entre las dos es que una carta de respuesta responde a las preguntas planteadas por la otra parte, mientras que una carta de notificación informa a la otra parte de la situación.
El texto de la carta de notificación suele incluir dos elementos. El primero es informar el motivo y explicar los motivos de la emisión de esta carta; el segundo es informar a la otra parte sobre el contenido específico de los asuntos y cuestiones relevantes a los que se debe prestar atención.
Estructura y redacción de funciones
(1) Título
El título de la carta generalmente consta de la autoridad que la emite, el motivo y en ocasiones el idioma. también sólo puede consistir en la razón y la composición.
(2)Texto
1. Comencemos. Razones, antecedentes y fundamentos para escribir.
Por lo general, el inicio o explicación de la carta se basa en el espíritu de las correspondientes instrucciones del superior, o en una breve descripción de las necesidades, dudas y dificultades reales de la región y unidad.
Al comienzo de la respuesta, se citará el título y el número de documento de la comunicación de la otra parte. Algunas respuestas también describirán brevemente el tema de la carta, que es básicamente el mismo que el método de redacción. la respuesta. Luego, algunas respuestas conducen al tema, es decir, opiniones de respuesta, en forma de "Responda las preguntas relevantes de la siguiente manera".
Ejemplo 1:
Carta de notificación
Estimada:
Gracias por tu carta del 10 de marzo, por eso destacamos Adjuntamos genial importancia para la entrega del pedido No. 816 y hacer todo lo posible para entregarlo antes del 30 de abril.
Aunque la mercancía ha sido enviada, no hemos recibido ninguna comunicación tuya, por lo que no nos queda más remedio que cancelar este pedido. Sería una verdadera lástima hacer esto ya que nuestro cliente insistió en una fecha de entrega.
Transmisor
Ejemplo 2:
Carta de notificación
Estimado:
Lo que usted pidió La licencia de exportación para la mercancía ha sido aprobada. Le informamos que la mercancía estará terminada en un plazo de ocho a diez días. Recomendamos el pago al abrir una carta de crédito irrevocable en el Banco de China en la República Popular China.
Tan pronto como recibimos su carta de confirmación, se emitió una carta de crédito, se enviaron los productos y se enviaron los documentos como prueba del acuerdo con el banco.
Atentamente
Transmisor
Ejemplo de carta de contacto
Ejemplo 1:
Carta de contacto
Estimado:
Las modificaciones a la carta de crédito son las siguientes:
Según la carta de crédito que recibimos, los plazos de pago son 120 días después del avistamiento. Pero lo que necesitamos es una carta de crédito a la vista. Este término ha sido aceptado por usted y está claramente registrado en su pedido. Por lo tanto, modifíquelo de acuerdo con las instrucciones de la lista. Los productos se entregarán el día 20 de este mes, modifíquelo inmediatamente de acuerdo con nuestros requisitos.
Atentamente
Transmisor
Ejemplo 2:
Carta de contacto
Estimado de:
Recibimos su carta recordándonos que el pago estaba vencido el 16 de septiembre. Nuestra empresa tiene la intención de pagar, pero debido a la depresión comercial estacional local, nuestros clientes tardan mucho en pagar.
Por este motivo, nuestra empresa no puede pagar temporalmente el importe total. Realizamos una transferencia bancaria a través del Banco de China hoy y puede recibirla en uno o dos días.
Esperamos que pueda comprender nuestra difícil situación y ayudarnos.
Transmisor
Ejemplo de carta de solicitud
(Reimpreso de First Fanwen, conserve esta marca).
Ejemplo 1:
Carta Solicitud
Estimado:
Gracias por solicitar este catálogo de bolsos nuevos de Chrome Nickel. El catálogo que necesita se ha enviado por separado. Esperamos que le interesen las condiciones enumeradas.
La cantidad y el precio del pedido se detallan por separado en la tabla. Al mismo tiempo, este formulario también se puede utilizar como pedido. Generalmente, hay muchos modelos nuevos en las páginas 88 ~ 98, que es el límite de tiempo para la exposición de bolsos de este año. Tenga en cuenta.
Debido a que recibimos una gran cantidad de pedidos y debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para cumplirlos, le recomendamos que nos notifique las descripciones de los productos lo antes posible.
Transmisor
Ejemplo 2:
Carta de solicitud
Estimado:
Hoy, nuestra empresa le enviamos un correo una botella de un vino de muestra recién lanzado para mostrarle nuestro respeto. Espero que lo pruebes en casa. Si lo intenta, estará de acuerdo con nosotros en que es necesario comprar comida para todas las amas de casa.
Este vino es la mejor mezcla de licor y alcohol. Después de beber unos cuantos vasos, desprenderá un sabor suave y rico, que es especialmente eficaz para el apetito. Este es un gran vino de Sydney.
Pregunta 5: Los criterios para un proveedor excelente dependen de su alcance en el mercado, reputación, solidez financiera y nivel de gestión.
Pregunta 6: ¡Se deben recomendar proveedores de impresión de instrucciones con buena calidad y capacidades sólidas! La solidez de una fábrica depende principalmente de su tiempo de funcionamiento, su tamaño y su equipo incompleto. Los manuales impresos suelen ser una cooperación a largo plazo, por lo que es importante encontrar un proveedor estable. Te recomiendo una empresa llamada Atemei. Han estado haciendo esto durante más de una década. Nuestra empresa ha estado cooperando con ellos y ¡es bastante bueno!
Pregunta 7: ¿Cuál es el fundamento para determinar el número de proveedores que se invitarán a participar en negociaciones competitivas?
Pregunta 8: ¿Qué significa consejo de compra? Yo mismo haré la compra.
Para cambiar este trabajo, primero debe comprender el proceso de adquisición: recopilación de información, consulta, comparación de precios, negociación, evaluación, solicitud de muestra, toma de decisiones, solicitud de compra, pedido, coordinación y comunicación, agilización, Inspección entrante, arreglos de pago.
Cómo reducir razonablemente los costos de adquisición: desarrolle planes de adquisición razonables con anticipación, pregunte sobre las condiciones actuales del mercado y comprenda los factores y eventos que afectan los costos. Encuentre un grupo de fabricantes calificados para cotizar, establecer un precio o presupuesto mínimo y utilizar sus habilidades de negociación. Luego, elija un fabricante con un precio adecuado para firmar un contrato y utilice descuentos por cantidad o por pronto pago.
Cómo juzgar si el precio de compra es razonable: realizar análisis de costos, análisis de precios, estudios de mercado y cotizaciones de múltiples fabricantes.
Colección completa de preguntas de la entrevista de adquisiciones
1. Usted realizó un pedido de un lote de materiales y notificó al proveedor para la producción, pero le dijeron que el cliente canceló el pedido, pero Era imposible utilizar otras partes del producto. ¿Cómo puedes solucionarlo? Debe haber tres soluciones.
Respuesta: Esta pregunta es demasiado general, pero en este caso, primero debe comprender el estado de finalización del pedido realizado por el proveedor y pedirle que detenga la producción del pedido. Las decisiones se tomarán en base a los comentarios del proveedor. a Si el proveedor no ha producido formalmente el pedido, puede coordinar con el proveedor para cancelar el pedido y pedirle que le ayude a producir otros productos utilizando las materias primas solicitadas. b. Si el proveedor ya lo ha producido, pídale que proporcione una cantidad de producción precisa y luego coordine con el departamento de marketing para ver si este material se utilizará en una producción futura. Si es útil en el futuro, simplemente coordine con el proveedor para posponer la fecha de entrega. Si no es posible la reutilización, deberá solicitar al cliente una compensación por el material producido. Si el cliente no realiza ninguna compensación debido a que la fecha predeterminada está dentro del alcance del contrato, debe coordinar con el proveedor lo antes posible para calcular la cantidad de materiales en función del precio de costo y considerar si los materiales serán útiles después de ser desechados. Minimizar las pérdidas tanto como sea posible.
2. ¿Por qué decidiste comprar?
Respuesta: Puede familiarizarse con el mercado de productos básicos y aumentar sus conocimientos. b. Puede conocer diferentes personas, mejorar sus habilidades de comunicación lingüística y realzar su encanto personal. c En segundo lugar, no es fácil hacer buenas compras y hay más espacio para el desarrollo personal, lo cual es muy útil para el desarrollo personal.
Presión de compra: cómo orientarse a la estructura de costos para garantizar el menor costo de compra de los bienes.
3. ¿Cuál es el valor del comprador? ¿Cuánto sabes sobre adquisiciones?
Respuesta: La compra le ahorra a la empresa 1 yuan, lo que equivale a vender productos desde 11 yuanes. Este es el valor del comprador. Como adquisición, puede comprar los artículos necesarios según las necesidades de la empresa y la necesidad de producir productos, que cumplan con los requisitos del producto y tengan un precio aceptable para la empresa. Entonces podrá ser considerado un agente de compras calificado.
4. ¿Cómo deberían los compradores desarrollar nuevos proveedores?
Respuesta: Cada empresa tiene su propio proceso de desarrollo de proveedores. En términos generales, recopila información de proveedores (en línea, exposiciones, presentaciones de amigos, autorecomendaciones de proveedores, etc.) - realiza cuestionarios de proveedores - evaluación - entrega de muestras de proveedores - calificación - incluye proveedores calificados, si no están calificados, busque;
5. ¿Cuáles son los paquetes de IC/condensador/resistencia/oscilador de cristal?
Respuesta: Los circuitos integrados generalmente están empaquetados en BGA, TQFP, etc. Los condensadores y resistencias generalmente se empaquetan como 0201, 0402, 0603, 0805, 1206, 3012. Los osciladores de cristal generalmente se dividen en SMD y los SMD de conexión directa se empaquetan en 5032, 6035 y 4025.
6. ¿Cuál es el precio de mercado de los materiales electrónicos?
Respuesta: Es difícil decirlo. Mucho ha cambiado. Compruébelo usted mismo para conocer los últimos precios.
7. ¿El cliente cancela repentinamente el pedido, el material ha sido devuelto a fábrica y el proveedor no acepta devolverlo (no puede reclamar una compensación al cliente)?
Respuesta: Por lo general, esta situación rara vez ocurre en la industria de adquisiciones, porque usted ha firmado una serie de contratos con sus clientes y proveedores. Cuando un cliente cancela repentinamente un pedido, no significa que simplemente cancele el pedido sin realizar ningún procesamiento. En términos generales, los clientes definitivamente le darán algunas formas de solucionarlo. Por ejemplo, tomará algún tiempo encontrar un nuevo comprador para este lote de productos, por lo que en ese momento el cliente dijo verbalmente que quería encontrar un nuevo comprador, pero el tiempo no fue el mismo. Sólo puedes intentar ayudar a los clientes a través de varios canales y comunicarte adecuadamente con los proveedores. Si este producto se usa comúnmente en la industria, es decir, es una pieza estándar, puede comunicarse con el proveedor de manera adecuada para ver si puede vender este producto y tratar de convencerlo con una relación de cooperación sincera entre ambas partes. Si el proveedor no ayuda y no acepta devolver la mercancía, sólo puede acudir al jefe o... gt
Pregunta 9: ¿Tiene alguna recomendación de buenos libros sobre ventas? ¿Cómo pueden mejorar los vendedores? ¿Qué libros debería leer? Ser vendedor de medallas de oro es el objetivo por el que se esfuerza todo recién llegado. Debe haber una manera de tener éxito y leer libros relevantes es una buena manera. Recomendaciones Recomiendo a algunos vendedores con medalla de oro que desarrollen los libros más vendidos que valga la pena leer según las clasificaciones de ventas de los vendedores en las principales librerías en línea en 2014:
1. "Habla con confianza, todos te apoyarán" Nagarjuna Ohta. Prensa de construcción de la democracia.
Di con confianza que todos te apoyan.
El 99% de las personas no saben hablar. Este libro está escrito para personas que están nerviosas, no son buenas para hablar y no tienen concentración. Le ayudará a dominar rápidamente las habilidades para hablar. apreciado por los líderes, confiado por los amigos y confiado por los clientes. Utilice 100 habilidades prácticas para pronunciar palabras en el corazón de la otra persona. Deja que la gente te hable, ve directo al tema y controla la psicología de la otra persona. Tendrás menos enemigos y más amigos.
2. "The Rise" de Cao Jian Jiangsu Literature and Art Publishing House
(refiriéndose a personas pobres y desconocidas) ascendiendo al poder y al estatus
Allí Hay cuatro tipos de personas en el mundo: personas que están aplastadas por las reglas, personas que siguen las reglas, personas que rompen las reglas, personas que hacen las reglas. Los vendedores fracasados mueren por las reglas; los vendedores comunes siguen las reglas; los vendedores excelentes rompen las reglas; los mejores vendedores crean reglas, pero no importa qué tipo de vendedor sean, primero deben aprender a adaptarse a las reglas. (Libros recomendados: Libros recomendados.
3. Secretos de ventas de los vendedores campeones Jilin Publishing Group
Secretos de ventas de los vendedores campeones
"Vendedor campeón" "Secretos de ventas " es un tutorial de ventas simple y fácil de entender. Utiliza un lenguaje fácil de entender e introduce con precisión los secretos de ventas de los vendedores campeones. No es una explicación teórica aburrida, sino una explicación simple y profunda basada en conceptos típicos. Casos Presentando estos secretos de ventas que reúnen a las élites de ventas.
A través de una inteligente combinación de teoría y casos, explica de forma sencilla y fácil de entender las diversas cualidades, conocimientos y consejos prácticos de ventas que debe poseer un excelente vendedor. El contenido es vívido y tiene un gran significado práctico.
4. Primero haz amigos y luego realiza ventas. Acuff prensa de mujeres y niños del norte.
Primero haz amigos y luego realiza ventas.
Jerry Acuff es una figura líder en la industria de ventas estadounidense. Aprender sus conceptos y métodos de ventas se ha convertido en un curso obligatorio para casi todos los vendedores estadounidenses. A petición de Pfizer, Acuff y el autor de best sellers Willywood crearon el libro como modelo para capacitar al equipo de ventas de Pfizer u otros vendedores para mejorar.
5. "Un libro sobre psicología de ventas" Li Haoxuan China Business Press
Un libro sobre psicología de ventas.
¡Las ventas son una guerra psicológica! ¡Las ventas son una batalla entre el corazón y el corazón! Este libro combina muchos años de experiencia práctica en ventas, interpreta varios misterios de la psicología de las ventas a través del análisis de casos y proporciona sugerencias de acción para ayudar a los principiantes en ventas a convertirse en veteranos de ventas y a los veteranos de ventas en maestros de ventas. Al leer este libro, no sólo podrá disfrutar de la lectura, sino también aprender conocimientos profesionales de psicología de ventas y dominar las habilidades de ventas en un ambiente relajado y agradable. (Recomendado: ¡un libro de psicología sobre ventas!)
6. "Selling Stories" Editorial de Arte y Literatura Gaopeng Jiangsu
Historias de ventas
"Selling Stories" " es un libro con un concepto muy subversivo. El autor utiliza ejemplos detallados y completos para decirle a la gente que en esta era donde casi todo se monetiza, ya sea que una empresa o un individuo quiera tener éxito, no pueden prescindir de vender historias. “Vender historias” es el método de marketing de producto de menor coste y mayor valor comunicativo. Cuando se aplica a la gestión empresarial, rápidamente se puede tener la capacidad de crear productos y gestionar empresas a bajo coste. Si lo aplica al marketing personal, rápidamente obtendrá encanto personal y mejorará su estatus social.
7. "Cómo hablar para que los clientes escuchen y cómo comportarse para que los clientes compren" Zhang Huitong China Business Press
Cómo hablar para que los clientes escuchen, y cómo se comportarán los clientes comprarán.
"Cómo decírselo a los clientes que escucharán y cómo hacerlo a los clientes que comprarán" toma como concepto central "Cómo decírselo a los clientes y qué hacer para que los clientes compren" y presenta "cómo decirlo" a los lectores a través de la comunicación de ventas real y "cómo hacerlo" para agradarle a los clientes, identificarse con usted y establecer una relación de cooperación a largo plazo con usted. El libro cita una gran cantidad de casos de ventas reales para mostrar a los lectores las habilidades de comunicación que deben desarrollarse en cada paso del proceso de ventas completo. Proporcione a los lectores capacitación diaria en habilidades de comunicación y referencias de superación personal.
8. "Las ventas deben ser un canal" Zhang Yichi China Business Press
Las ventas deben ser un canal.
“Las Ventas es el Canal” se centra en casos, herramientas prácticas, métodos y técnicas para quienes comercializan, distribuyen, venden y suministran a otros proveedores...> gt
Pregunta 10 : Estimados maestros, recomienden libros sobre gestión de proveedores o mejoren la gestión de calidad de los proveedores. Gracias. Manual de gestión de proveedores
Autor (EE.UU.) Bossart; Five Swords
Editor China City Press
Manual práctico de gestión de proveedores
Zhu Sun .
Editorial China Electric Power Press