Te dice con una caja de pasteles de flores: Los sentimientos son palabras.

Te dice con una caja de tartas de flores: Los sentimientos son palabras.

Este es un tío extraño. Una vez fue a dos universidades debido a una aversión "deliberada"; debido a sus persistentes ideales musicales, se mudó resueltamente a Beijing durante muchos años. Una vez regresó a Chengdu después de experimentar un frío encuentro en Beijing y se topó con el círculo publicitario, comenzando; desde escribir redacción publicitaria hasta trabajar como director creativo. De hecho, nada de esto es importante. Lo más importante es: ¡él realmente gana dinero "en serio" contigo con los sentimientos de un pastel de flores!

Texto|La señora fue un poco lenta

Esta es la primera vez que veo a Xiao Jian, pero escuché de él hace mucho tiempo.

Antes de la entrevista, el editor me recordó que Xiao Jian no es la pareja que imaginabas, ni es un emprendedor cualquiera. Probablemente comprenda a su generación mejor que su generación.

Un día de marzo de 2016, lo conocí. A diferencia de los tíos artísticos que vimos en vallas publicitarias y televisión antes, él es más real. Es un fumador extremo y habla en voz baja. Es muy diferente al del programa.

Siguió fumando durante más de una hora durante la charla. Más tarde vi un mensaje en su círculo de amigos. Dijo: "La gente siempre decide qué comprar basándose en sus sentimientos y luego encuentra una razón razonable para su comportamiento de compra. Por ejemplo, ¿por qué sólo compro cigarrillos blancos mezclados? La razón razonable es que los cigarrillos blancos mezclados tienen un precio razonable y No tengo riesgos sociales. Hubo menos flema al día siguiente, pero lo que realmente me hizo dependiente fue que una tarde, hace muchos años, vi a Zhang Chu y su banda ensayar en un bar, parados bajo la luz con un raro cigarrillo blanco. Se convirtió en una gran vaca."

Este es Xiao Jian. No pone sus sentimientos sobre la mesa, sino que los integra en sus acciones en todas partes.

Le encantaba reírse durante la conversación. Cuando sonrió, sus ojos se entrecerraron en dos rendijas. Aunque parezca mentira, también son arrugas talladas por el tiempo. Había una expresión juvenil en su rostro. Quizás conozca demasiado bien a nuestra generación de jóvenes. Más tarde pensé.

Redefiniendo a la mujer

La primera vez que vi a Xiao Jian fue en un cartel publicitario en una parada de autobús en las calles de Chengdu. En ese momento se acababan de lanzar dos productos, "Soy un comedor de flores" y "comida estofada tosca". Como portavoz de la marca del producto, Xiao Jian inclinó la cabeza y levantó ligeramente las comisuras de la boca. Los medios lo describieron como "un publicitario de 41 años de élite que cambió su profesión a vender pasteles de flores".

A los ojos de los medios, Xiao Jian simboliza la juventud y la individualidad. No hay duda al respecto. Cuando encendió su primer cigarrillo, nos dijo claramente que soy una comedora de flores y sólo en el mercado femenino soy una mujer de 19 a 25 años y más de 35 años.

"Las mujeres chinas son las mujeres más transformadoras del mundo. Son particularmente diversas. Creemos que es muy importante estudiar a las mujeres". Dijo: "Cuando muchas cocinas comienzan a definir a las mujeres de manera simple y superficial, O piensan que eres una entusiasta de la comida sin corazón o que eres una madre alta, pero en realidad las mujeres tienen muchas facetas".

Esto despertó nuestro interés, explicó Xiao Jian. , es decir, "En De hecho, pueden ser amas de casa desesperadas, con mucho libertinaje e incluso con un gusto fuerte. Hay muchos rostros femeninos en China, y hay que afrontarlas con honestidad y valentía. Estas mujeres no quieren definirlas. con pensamiento sólido Muchas veces puedes ver que ella todavía está quemando incienso por un segundo, pero puede que tenga un sabor fuerte al momento siguiente”.

Soy una mujer de mediana edad de más de 35 años. de los grupos de consumidores son mujeres de mediana edad mayores de 35 años. El rango de edad de 19 a 25 años está en la flor de la juventud y es fácil de aceptar y necesita algunas cosas novedosas.

Las emociones son palabras.

Cada pastel de flores vendido por la marca "Soy un devorador de flores" muestra un sabor especial: sentimientos.

“China pasará por un proceso evolutivo desde comer bien hasta divertirse, por lo que qué comer a continuación se convertirá en el pasatiempo de la gente. Siento que a la cocina de primera línea de China le falta demasiada profundidad y algo de sabor real. algo que realmente toca las emociones humanas”.

Desde el principio, elegí un camino diferente y fijé mis miras empresariales en Yunnan, que es rica en recursos y tiene un clima primaveral durante todo el año. Después de múltiples simulaciones comerciales e inspecciones exhaustivas de varios productos en Yunnan, finalmente nos enfocamos en los recursos florales únicos de Yunnan y nos posicionamos como una actividad de microempresa que solo produce derivados de flores.

Antes de ingresar a la industria, investigamos 47 fábricas locales en Yunnan y descubrimos que el 80% de los procesos de producción de las empresas de pasteles de flores estaban en un estado desordenado, sin límite inferior en el uso de conservantes y protectores de color. , aromas y otros aditivos. El 20% restante es ligeramente formal. Su conocimiento del producto es demasiado débil, por lo que rara vez estudian las necesidades gustativas de los consumidores, y mucho menos las experimentan.

¿Ves tan irregular la situación actual de la industria alimentaria derivada de las flores? Xiao Jian comenzó a creer que "los pasteles de flores deberían esforzarse por deshacerse de la etiqueta de especialidad turística de Yunnan". Por lo tanto, comenzamos a subvertir la industria de pasteles de flores de Yunnan desde dos aspectos: "anticorrupción" y "experiencia".

La producción estandarizada se puede lograr aumentando la inversión en equipos de fábrica y agregando sistemas de filtración de aire y control de temperatura; Hemos establecido los conceptos de control de calidad personalizado de "El servicio de alimentos es lo primero para las familias", "La inspección de los alimentos comienza desde la entrada" y "QS es la gestión de resultados", y establecimos un equipo de gestión de producción único que se especializa en el tratamiento de la hipoglucemia y mejora; el proceso de producción de productos; rechace resueltamente agregar conservantes y otros aditivos; agregue las instrucciones detalladas correspondientes para agregar pasteles de flores, etc. , para que el producto satisfaga el gusto de los consumidores y les permita experimentar su cuidado.

Ponte al día con los canales de Luo Jisi y Wu Xiaobo.

En 2016, se cumplieron más de dos años desde que lo establecí. Este bocadillo ha cooperado con Luo y las plataformas muchas veces, y acaba de recibir financiación con éxito en el programa "Entrepreneurship Heroes" de CCTV.

"Más tarde, mucha gente me hizo una pregunta. ¿Cómo llegaste a la Plataforma de Pensamiento Luoji?"

Yo intervine, sí, ¿cómo llegaste allí?

Extendió las manos y dijo con calma: "Realmente no conocíamos al Sr. Luo Zhenyu antes y no gastamos dinero para comprarlo. Todo comenzó a partir de un malentendido accidental".

Se originó en el evento Mooncake de mediados de otoño lanzado por Luoji Thinking en 2014, conocido como el primer pensamiento de Internet en hacer pasteles de luna. Después del evento, recibí un producto del equipo de Chihua y tengo diferentes opiniones sobre este producto. Posteriormente, las dos partes llevaron a cabo profundos intercambios industriales. A través de este intercambio, el equipo de Luoji Thinking expresó un gran interés en el concepto de lanzamiento del producto, el diseño de empaque único y el sabor del producto, y luego extendió una rama de olivo a Huachi.

“Cuando descubras que no quieres tener éxito, vivirás hasta hacer lo que crees que es más importante. En cambio, sentirás que eres la mayor diferencia con los demás cuando logras esto. diferencia, alguien de repente pensé: Oye, esto es bueno, cooperemos”, dijo Xiao Jian.

Un ejemplo igualmente inesperado de cooperación transfronteriza es "Dos cosas dulces que no pueden parar, una fuerza ascendente sobre el espíritu empresarial", compuesto por 9 Chu Cheng y 6 Hua Gao de Benlife.com "Partner marketing with Chu Cheng en la actividad de la caja de regalo temática.

Ambas campañas de marketing transfronterizo me han aportado buenos resultados: la exposición, las ventas y el alcance de la marca han mejorado enormemente.

La "extraña" propuesta de estrategia de marketing

Xiao Jian dijo: "China tiene una relación muy fuerte con las emociones, pero la relación entre los bocadillos tradicionales y las emociones es demasiado débil. Por ejemplo , Pasteles de luna de mediados de otoño, todo el mundo conoce su riqueza y sabor, pero si profundizamos en la vida de los compañeros de oficina, descubriremos que hay muchos, muchos momentos en un año en los que no eres tú y desempeñarás muchos papeles. Esperamos que puedas quitarte el disfraz y convertirte en una flor feliz durante el Festival del Medio Otoño. Así que creamos 12 roles familiares que debes desempeñar en la vida y luego utilizamos ideas de empaque simples para que la gente sienta esa luna devoradora. Los pasteles también pueden tener algo que ver con la vida y el trabajo. También utilizaremos este método para diferenciar a nuestros grupos de compradores”.

La esencia del marketing es difundir buenos productos. Si la naturaleza del producto no es buena, no importa cómo lo comercialices, fracasará. Tal vez, como dijo Xiao Jian, "Después de crear un producto de este tipo, encontrará canales y canales coincidentes, y encontrará este grupo de personas. Si no tiene un producto bueno y relativamente distintivo, estos canales no prestarán atención a el tuyo. Incluso si gastas mucho dinero, será difícil lograr los resultados deseados".

Cuando se le preguntó cómo posicionar y seleccionar grupos de consumidores al principio, Xiao Jian respondió: "Todos los días. Están surgiendo miles de nuevas tecnologías y proyectos. Solo puedes encontrar lo que te gusta. Digamos que si incluyes otras marcas, no agradarás a nadie, no necesitas tanto tráfico. Necesito llamar a la puerta todos los días, solo necesito que todos los que entren tengan razón, así que seguiremos esta lógica en el desarrollo del producto”.

Me lo comí al principio. El experimento de marketing se basó en esta lógica y adoptó un experimento de marketing violento.

Cuando el primer lote de pasteles de flores estuvo casi listo, Xiao Jian y sus colegas comenzaron a discutir cómo venderlos. Al final, todos acordaron adoptar el método de marketing violento, es decir, primero determinar el objetivo de ventas aproximado y luego reclamar el volumen de ventas objetivo correspondiente y realizar marketing en su propio círculo de amigos.

2065 438+04 . 5 . 20 El principio que seguimos es "Primero, la relación debe ser lo suficientemente buena y, en segundo lugar, la relación debe ser lo suficientemente rica. Siempre que el número de personas llegue a 100, " Invita a candidatos adecuados en tu círculo de amigos. La gente participa en la "Sesión de Cata de Nuevos Productos".

Hablando de esta "reunión de degustación de nuevos productos", Xiao Jian tenía una expresión engreída en su rostro.

"Sabes, tenemos muchos amigos, pero al final solo invitamos a 100 personas. Y estas 100 personas no vinieron para una prueba gratuita. Les vendimos flores y pasteles, y tuvieron que pagar.

“¿No son gratuitas la mayoría de las catas de vino? ¿Cuál es el motivo por el que compran?”, pregunté con cierta confusión.

Xiao Jian no respondió a mi pregunta de inmediato, sino que se inclinó, tocó suavemente el exceso de ceniza del cigarrillo en el cenicero y luego dijo lentamente: "Los chinos tienen una forma extraña de pensar y se siente". gratis, por lo que no podemos decir que las personas sean malas, pero si lo pagan ellos mismos, dirán directamente si es bueno o no, para que podamos obtener los resultados reales de la encuesta sobre nuevos productos y luego optimizar el sabor y formular. el estándar final basado en los resultados de la encuesta Momentos reciclados."

Al final, este marketing violento alternativo resultó ser muy exitoso, porque el 3 de julio de 2065438+2004, me conecté y estaba oficialmente abierto. a todos los consumidores. Cada vez más amigos me preguntan si puedo ser su agente, por lo que mis canales para comer flores también se están expandiendo lentamente.

Quizás se base en el concepto de marketing de “la diferencia es el encanto”. En un mercado tan grande como China, cualquier diferencia hará ganar a sus usuarios. Si lo haces, agradarás a la gente". Me posicioné con precisión como una nueva empresa de pasteles de flores en Internet que solo opera en el mercado de ropa de mujer.

Un tío "extraño" al que le encanta lanzar.

Es hora de conocer a Xiao Jian.

Xiao Jian es un "bicho raro". Si come demasiado limpio, tendrá diarrea, así que cada vez que sus compañeros en el dormitorio le piden que coma. manzanas Todos dirían que Jianwa come manzanas y las rueda por el suelo para que él las coma, porque solo así no se sentirá infeliz después de comerlas.

La vida universitaria de Xiao Jian también lo era. Lleno de energía extraña. Estudió en dos universidades. A sus padres no les gustó la primera, por lo que abandonó sus estudios después de dos años y fue admitido en el departamento de composición del Conservatorio de Música de Sichuan. Formó una banda y viajó para ganar dinero. entradas mientras trabajaba a tiempo parcial para los periódicos.

Después de graduarse, se mudó al norte para actuar apasionadamente en los fríos sótanos de Beijing. Pertenece al ideal de los jóvenes que critican la música rock. >

Después de empobrecerse en Beipiao, regresó a Rong y trabajó en la industria publicitaria. En sus más de diez años de carrera publicitaria, Xiao Jian fue elogiado dos veces como especialista en marketing. Los "Oscar" de la industria de las comunicaciones. Por supuesto, él y su equipo han planificado con éxito la marca, al igual que las arrugas de su rostro, es un "geek" "Me siento cómodo en la industria de la publicidad. Empecé a hacer pasteles de flores de Yunnan con mis amigos". Cuando tenía 41 años, mediante la integración efectiva de online y offline, la marca de pasteles de flores creada por él y su equipo logró ventas de 6 millones de yuanes en 9 meses. Pasteles, Xiao Jian comenzó a involucrarse nuevamente en la industria de las verduras estofadas. Respecto al futuro, dijo: "Soy un comedor de flores y estableceré experiencias físicas fuera de línea desarrollando categorías de productos innovadoras en la tienda, brindando a los usuarios un consumidor más interesante y emocional. experiencia. ”

Por supuesto, nadie sabe que soy un verdadero comedor de flores hasta que llegue el futuro. Sólo podemos esperar que nos traiga pensamientos más interesantes y sentimentales.