Casos clásicos de marketing de membresía
1. Caso clásico de marketing de membresía en línea:
La publicidad en Google es una forma rápida y fácil de ganar dinero en línea, permitiendo a los editores de sitios web con una cierta cantidad de tráfico mostrar sus sitios web en Google. anuncios relacionados con el contenido del sitio web y convertir el tráfico del sitio web en ingresos. La política de comisiones proporcionada por Google Adsense para los miembros afiliados es confidencial. Google no ha indicado claramente cuánto o qué proporción de las comisiones se pueden obtener al hacer clic en los anuncios mostrados. La comisión pagada por Google Adsense no es una proporción fija, sino un algoritmo determinado, que depende de varios factores: el precio CPC del anuncio en el que se hace clic; el número promedio de impresiones de anuncios en el sitio web del editor cada día y la hora en que se agregó el sitio web; Adsense de Google.
Google Adsense puede ser el más exitoso de todos los modelos de marketing de membresía en línea. Los ingresos generados por los miembros (editores de contenido) para Google llegan a aproximadamente el 45% de los ingresos totales de Google Adsense. Las funciones de gestión son aún más encomiables, porque se ha convertido en el sitio de la alianza publicitaria más grande del mundo y el sitio de membresía en línea de mayor éxito.
2. Caso clásico de marketing de membresía tradicional
En octubre de 2003, Beijing Pusheng Pharmacy lanzó oficialmente una política de membresía. Su enfoque es muy similar al de las tiendas de membresía de Wal-Mart: <. /p>
En primer lugar, el umbral de membresía es alto, con una cuota anual de 100 yuanes. Sin embargo, la cuota de membresía para las farmacias generales en Beijing es de sólo 2 yuanes, 5 yuanes o, como máximo, 10 yuanes. que casi un centenar de tiendas farmacéuticas asociadas decenas de veces.
El segundo es el atractivo y bajo precio de membresía. Los medicamentos similares suelen ser entre 5 y 20 puntos porcentuales más bajos que los de sus pares. Además, el Partido Pushheng, el Gobierno y el Ejército ofrecen a sus miembros fitness gratuito y puntos para pases anuales al parque, exámenes físicos gratuitos, seguros y otros servicios.
Desde que la Farmacia Pusheng de Beijing introdujo una cuota de membresía de hasta 100 yuanes, el precio de los medicamentos en la tienda se ha acercado mucho al de las farmacias asequibles ordinarias, y algunos medicamentos son incluso más bajos que los de las farmacias asequibles. farmacias. Un miembro que compra medicamentos en la farmacia Pusheng dijo: “La cuota de membresía de Pusheng es un poco más cara, pero el Kangbidi aquí es más de 2 yuanes más bajo que el de la farmacia Jinxiang, y las píldoras Angong Niuhuang son más baratas que las de Jinxiang Daxinfang. 130 yuanes, mientras que Jin Shi Er Kang se vendió por 98 yuanes, aquí son solo unos 74 yuanes. Calculado de esta manera, puedo recuperar el costo de 100 yuanes comprando una píldora Angong Niuhuang. Siento que no estoy perdiendo nada, no. para mencionar esto. La membresía es válida de por vida. ”
¿Por qué Beijing Pusheng Pharmacy establece un umbral tan alto para la membresía? El gerente Qin de la farmacia Xidan Pusheng explicó: "Esto se debe a la necesidad de establecer una base de datos de miembros y estabilizar la base de clientes. La base de datos de miembros de Pusheng utiliza software para centralizar y unificar toda la información relevante de los miembros, de modo que pueda organizarse de acuerdo a las necesidades de todos los afiliados podrás adquirir tantos medicamentos como necesites, y no habrá exceso de existencias ni desperdicio que es común en las farmacias, reduciendo así en gran medida los costos y revitalizando los fondos."
La mayoría de los Los antiguos clientes que están dispuestos a gastar 100 yuanes para unirse a la membresía son los grandes consumidores de medicamentos, el 50% compra medicamentos por más de 5.000 yuanes al año y el 40% compra medicamentos por más de 3.000 yuanes. Ha representado constantemente el 40% de las ventas totales de Pusheng, lo que los convierte en el grupo de consumidores más confiable en las farmacias. Esto puede desarrollar y mantener mejor a los clientes leales.
Finalmente, después de varios años de marketing de membresía, las ventas de Beijing Pusheng Pharmacy también han aumentado significativamente. La política de membresía de Beijing Pusheng Pharmacy es el "marketing de membresía" tradicional.