¿Qué riesgos de control interno pueden existir en los procesos de ventas y pago de ingresos de la empresa?

La falta de planes de ventas, o planes de ventas irrazonables o no aprobados, conducen a estructuras de productos y acuerdos de producción poco razonables, lo que dificulta lograr un círculo virtuoso de producción y operación empresarial. La gestión insuficiente de los clientes existentes y el desarrollo insuficiente de la demanda potencial del mercado pueden provocar la pérdida de clientes o ser perjudicial para la expansión del mercado; los archivos de clientes incompletos y la falta de una evaluación crediticia razonable pueden provocar una selección inadecuada de clientes, fondos de ventas irrecuperables o fraude, afectando así a la empresa. Rendimiento Flujo de fondos y operaciones normales. Los precios o ajustes de precios no cumplen con la política de precios y no se realizan ajustes oportunos en función de las condiciones de oferta y demanda del mercado y los cálculos de ganancias, lo que resulta en precios altos o bajos, lo que perjudica las ventas de los bienes no se determina adecuadamente; , o hay fraude, que puede resultar en beneficios económicos para la empresa o se daña la imagen corporativa. Existen importantes omisiones y fraudes en el contenido del contrato. La firma de un contrato de compraventa sin autorización puede provocar la vulneración de los derechos e intereses legítimos de la empresa, precio de venta, plazo de pago, etc. La violación de las políticas de ventas corporativas puede resultar en daños a los intereses económicos corporativos.

La gestión de crédito de la empresa no está implementada, el método de liquidación se selecciona incorrectamente, las facturas no se administran adecuadamente y las cuentas no se cobran de manera efectiva, lo que resulta en que el monto de las ventas no se recupere o sea defraudado; existe fraude en el proceso de cobro, lo que perjudica los intereses económicos de la empresa.