¿Caso de venta de productos publicitarios de marca corporativa?

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Head and Shoulders: la nueva comunicación interactiva de PPTV Premier League

Head and Shoulders ha ganado una gran popularidad. Sobre esta base, lo que hay que considerar es cómo continuar con la promoción de la marca. Ruta Fortalecer efectivamente la imagen de marca y el estatus del grupo poderoso.

Objetivos de marketing

Realizar una fuerte exposición de productos potentes para que el concepto de marca de marcas potentes pueda penetrar eficazmente en los grupos de consumidores objetivo.

Público objetivo

Los consumidores que compran Head and Shoulders son en su mayoría trabajadores administrativos y estudiantes. Los consumidores objetivos de P&G para Hafez son en su mayoría jóvenes urbanos para satisfacer su búsqueda de la moda.

Características regionales del consumo: Hafei ocupa una importante posición de mercado en todas partes del país.

Tiempo de ejecución

26 de abril al 30 de junio

Actuación creativa

PPTV, como plataforma deportiva sólida, durante el período de promoción. Los principales eventos deportivos en línea son la Premier League y la Copa del Mundo. La audiencia de estos dos principales eventos de fútbol es muy consistente con la audiencia de la marca. Además, elementos como la victoria y la victoria en el propio partido de fútbol coinciden con el concepto de fuerza, que favorece más la salida y penetración de los conceptos de marca.

Estrategia de comunicación

Obteniendo información sobre la psicología de los aficionados al ver fútbol y socializar. Al utilizar un lenguaje cercano a la aceptación del grupo de usuarios y utilizar contenido de comunicación que toca la psicología del usuario, como "fuerza", "palabras duras" y "buscar apoyo", se estimula la atención y el debate sobre la fortaleza de Harvard.

En la difusión de "La fortaleza de Harvard", contenidos como "palabras duras" y "pedir apoyo" tocaron la psicología de los usuarios e inspiraron a los usuarios a prestar atención y discutir la fortaleza de Harvard.

Cree un "Juego de fuerza Haval" con el contenido del juego y la interacción creativa como aspectos destacados.

Proceso de ejecución

Unir los dos eventos para desarrollar publicidad creativa y combinar el concepto de Quanjian con formas publicitarias.

Formatos publicitarios creativos: partidos de la Premier League de pcdandanqun: publicidad situacional, adivinanzas interactivas, parches locos

Selección difícil de tres extremos: partidos de la Premier League para todas las plataformas + colocación de parches preliminares de la Copa del Mundo. sitio web + página de inicio del cliente, película del cliente, programa de variedades, colocación de publicidad dura en el canal de deportes, imagen de enfoque del iPhone + renderizado de alta exposición de imagen grande de inicio.

Resumen de efectividad

Visualizaciones totales PV16.159.913.875

Clics totales CLICK8.217.458

Comentarios:

Head & Shoulders, como marca internacional de cuidado del cabello anticaspa, siempre ha liderado la tendencia en el cuidado del cuero cabelludo. El nuevo plan de comunicación interactiva de Head & Shoulders PPTV Super League combina la fuerza deportiva con la prevención de la caspa, combina los dos eventos principales con publicidad creativa y está cerca del objetivo de atractivo más importante de Head & Shoulders: hombres jóvenes, seguros y a la moda, demostrando Head & Propuesta de marca de fuerza para la prevención de la caspa de los hombros.

Vale la pena mencionar que, como plataforma deportiva sólida, PPTV lanzó los principales eventos deportivos durante el período de promoción, a saber, la Premier League y los juegos presupuestarios de la Copa del Mundo. Los dos principales eventos de fútbol están bien combinados. la audiencia de la marca. La Premier League es el escenario competitivo más poderoso y la fuerza de los jugadores participantes se hace eco de la fuerza de las marcas anticaspa.

David Ogilvy mencionó una vez en su libro que la obra maestra de la publicidad es promocionar un producto sin llamar la atención del público. En la actualidad, Hafeisi todavía no logra convertir la influencia publicitaria en poder adquisitivo del mercado. Ante el ataque contundente de Qingyang, un fuerte competidor, de que "hay mucha caspa, Qingyang simplemente lo hará", Hafei tiene un largo camino por recorrer para continuar la ruta de promoción de la marca y formar un poder adquisitivo efectivo en el mercado.

--Cheng Sai

Como marca comercial muy conocida en China, Hafeisi tiene una determinada base de mercado y consumo. En el caso de la comunicación después de fijar el grupo objetivo, la clave es atender a sus preferencias. Este caso combina la Premier League como portadora y luego, a través de una serie de comunicaciones y exhibiciones, debe lograr los efectos establecidos y los objetivos de comunicación esperados.

--Región Europea II

McDonald’s: Marketing conjunto de Angry Birds

Anunciante: McDonald’s

Agencia de publicidad: TBWA *** *Shanghai**** Advertising Company

Los adolescentes de hoy miran sus teléfonos inteligentes o iPads casi todo el tiempo, y sus pulgares o índices empujan, deslizan y deslizan frenéticamente la pantalla del teléfono. Para que los adolescentes vuelvan a McDonald's, hay que agarrarles los ojos y pegarles los dedos. McDonald's ha elegido asociarse con el videojuego más vendido "Angry Birds" para reavivar el amor de los consumidores jóvenes por McDonald's a través de una experiencia única en la tienda.

Desafíos

McDonald's se enfrenta a una crisis. A pesar de expandirse a razón de una nueva tienda por día, el tráfico de consumidores sigue siendo un 30% menor que el de la competencia. Para empeorar las cosas, el desempeño de McDonald's está cayendo en un momento en que su categoría crece al 6%.

Además, McDonald's está perdiendo su grupo de consumidores más importante: los adolescentes. Al final del segundo trimestre, la proporción del gasto de los adolescentes se redujo un 62%, la penetración se redujo un 36% y la frecuencia de las visitas se redujo un 39%. Entre los adolescentes, McDonald's ya no es sinónimo de moda.

¡Necesitamos cambiar esto y lograr que los adolescentes vuelvan a McDonald's! Esperamos que al menos el 20% de los adolescentes dejen de elegir KFC y elijan McDonald's. Para hacer esto, tenemos que agregarle un pequeño elemento "cool".

Para McDonald's, el crecimiento en las ventas de nuestros productos promocionados (hamburguesas de ternera y hamburguesas de pescado) será una de las medidas del éxito de nuestras campañas.

Objetivo

En el negocio del cliente, las ventas de productos de hamburguesas de pescado deben aumentar al menos un 100 % y las de productos de hamburguesas de carne deben aumentar al menos un 10 %.

En términos de comportamiento del consumidor, más adolescentes necesitan frecuentar McDonald's, al menos un 20% más que KFC.

En términos de conocimiento de la marca, el amor de los consumidores jóvenes por McDonald's se reavivará a través de experiencias únicas en las tiendas.

Perspectivas

Los adolescentes de hoy miran fijamente sus teléfonos inteligentes o iPads casi todo el tiempo, mientras sus pulgares o índices empujan, deslizan y deslizan furiosamente la pantalla del teléfono. Si no envían mensajes de texto a sus amigos, están jugando. Tu teléfono está en tu bolsillo, al alcance. Para los adolescentes, es la forma más directa y rápida de adquirir nuevas experiencias y satisfacer su voraz apetito de más información.

Si tenemos la oportunidad de que los adolescentes vuelvan a McDonald's, primero tenemos que pegarles los ojos y los dedos. De esta manera podrán participar activamente en nuestras actividades.

Concepto central

Angry Birds fue un éxito en China, se descargó más de 100.000.000 de veces y es el juego móvil más popular de todos los tiempos. Entonces nos preguntamos: ¿Cómo podemos hacer algo sorprendente con este juego? Y entonces lo hicimos: ¡nos convertimos en la primera marca del mundo en asociarnos con un videojuego más vendido!

Todo cliente que venga a McDonald's y tenga instalado el juego "Angry Birds" en su teléfono móvil podrá descargar "Angry Birds" a través de tecnología de posicionamiento móvil en las tiendas McDonald's exclusivas*** Los niveles y contenidos serán exclusivos de McDonald's. Se actualiza diariamente, lo que permite a los clientes jugar al juego Angry Birds en sus teléfonos móviles. El contenido se actualizará todos los días para mantener a los clientes actualizados y habrá algo nuevo que esperar en McDonald's cada semana.

¡Los niveles de McDonald's "Angry Birds" son exclusivos de McDonald's y no se pueden experimentar en ningún otro lugar! Esto fortaleció el boca a boca de la campaña entre los consumidores jóvenes.

Ejecución

¡Primero debemos crear suspenso! "¿Quién robó mi hamburguesa?" "¿Quién robó mis patatas fritas?"

¡Cómo se atreve alguien a robar una hamburguesa de McDonald's!

¿El cerdo goloso de "Angry Birds" se robó la hamburguesa? ¡Hay que detenerlos!

¡Así que reunimos a decenas de miles de personas para derrotar a los codiciosos cerdos y ayudar al dueño a recuperar su hamburguesa! "

Nuestra campaña comenzó con un tráiler al aire libre, donde decoramos el restaurante con Angry Birds, dejamos algunas pistas e invitamos a los transeúntes a entrar al restaurante McDonald's a través de un exclusivo sistema LBS si tenían Angry Birds instalado. en sus teléfonos "Si tienen Angry Birds instalado en su teléfono, recibirán una notificación automática de McDonald's invitándolos a entrar al restaurante cuando pasen, luchar juntos contra el codicioso cerdito y recuperar la hamburguesa".

¿Cómo evalúa si está logrando resultados, incluidos los indicadores clave de desempeño****? ¿Por qué estos efectos son importantes para las marcas?

Rendimiento

Objetivo: En el negocio del cliente, las ventas de productos de hamburguesas de pescado deben aumentar al menos un 100% y las de productos de hamburguesas de carne al menos un 10%.

Resultados: Las ventas de productos pesqueros aumentaron más de un 381%; las ventas de productos de hamburguesas de carne aumentaron un 1***%, con un total de 18,4 millones de hamburguesas de carne vendidas durante la campaña***.

Objetivo: En términos de comportamiento de consumo, atraer a más adolescentes a frecuentar la tienda, al menos un 20% más que KFC.

Resultados: 20 % más de participación de consumidores más jóvenes y 28 % más de frecuencia de visitas de adolescentes en comparación con los principales competidores de KFC

Objetivo: A través de una experiencia única de percepción de marca en la tienda para reavivar a los consumidores jóvenes ' Amor por McDonald's.

Resultado: la preferencia de marca es un 25,9% mayor que la de su principal competidor, KFC.

Comentarios:

Como anunciantes, todos sabemos una cosa: los anunciantes no pagarán por anuncios que no tengan valor. Así que, llegados a este punto, el plan de marketing de "Angry Birds" de McDonald's es sin duda un éxito.

¿Cuál es el propósito de un plan de marketing? --Traer a los jóvenes de vuelta a McDonald's.

Audiencia.

¿Qué le importa al público, concretamente a los jóvenes? ¿Cuál es su rutina diaria?

¿Cómo llamar su atención? --Crear un vínculo fantástico con el popular juego en línea "Angry Birds", que ha sido descargado más de 100 millones de veces, es una estrategia de marketing inteligente y eficaz.

Establezca niveles únicos de McDonald's para atraer a jóvenes con poca cabeza a frecuentar McDonald's. Como actividad de vídeo, la campaña "Angry Birds" de McDonald's utiliza animación tridimensional y síntesis de personas reales para combinar el juego "Angry Birds" con elementos de McDonald's, transmitiendo la información de la campaña de forma humorística y logrando un efecto publicitario.

--Huang Xiaoshi

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