¡Varios malentendidos y propósitos de la construcción de marca!
¡El comienzo del mundo sin nombre, la madre de todas las cosas!
——?Laozi
¡Crear una marca es un proceso desde cero!
¡Solo una marca puede mantener en pie a una empresa! ¡Construir una marca es un proceso de perfeccionar las habilidades para atraer el corazón y capturar constantemente la sinceridad de los consumidores! En la era actual de las marcas, las empresas deben despertarse y crear marcas, ¡o seguir siendo una bella durmiente narcisista para siempre!
La marca es el intermediario que establece una relación de confianza entre las empresas y los consumidores. También es el portavoz de la empresa, lo que permite a los consumidores recordarla, reconocerla, comprarla y amarla.
Construir una marca también sirve para que la empresa complete mejor las ventas de sus productos. ¡Las ventas de productos son el propósito, la marca es el medio! Es posible que los consumidores no conozcan la empresa, pero pueden confiar en ella a través de la marca. Para decirlo sin rodeos, la marca debe lograr una transformación continua de comprar con tranquilidad a comprar con confianza.
La importancia de una marca es dar a los consumidores un sentido de identidad, que es lo que la distingue de otras marcas.
Una vez que estés de acuerdo, deberás separarte. Esta distinción se hace en la mente de los consumidores. El propósito de una marca es ganar el reconocimiento de los consumidores a través del concepto de fabricación, diferenciándose así de otras marcas. ¡Esto se llama diferenciación!
Cuando los consumidores se identifican con mi filosofía o concepto de marca, ¡mi marca será diferente de otras marcas en la mente de los consumidores! Y esta diferencia creará un sentimiento diferenciado en los consumidores. Por lo tanto, la marca se utiliza primero para crear un sentido de diferencia para los consumidores y utilizar las diferencias de los consumidores para darse cuenta del valor diferenciado de la marca. La publicidad es la fuerza que refuerza y bendice esta separación. ¡El propósito de la publicidad es grabar la marca en la mente de los consumidores!
La diferenciación no significa necesariamente que tu producto sea realmente diferente a otros productos, sino que tu concepto de marca es diferente al de otras marcas. La diferenciación es cuando la marca se implanta en la mente de los consumidores. Por ejemplo, cuando un consumidor está de acuerdo en que la novedad es buena, los productos obsoletos nunca entrarán en su vida.
¡La marca es un todo completo, un todo completo de carne, sangre y alma!
Una marca no es sólo una marca comercial, sino también un logotipo. La marca es un sistema completo, que es la coherencia y unidad del valor intangible de la marca y los productos tangibles. La marca es la sublimación del producto y el producto es la expresión de la marca. ¡Al igual que las personas, tienen un cuerpo tangible y creencias y valores espirituales intangibles!
La marca eventualmente se convertirá en un activo intangible de la empresa. Incluso si la entidad corporativa deja de existir algún día, ¡la marca vivirá para siempre! Esto es como si el cuerpo tangible de Bruce Lee ya no existiera, ¡pero la marca de Bruce Lee es famosa en todo el mundo! ¡El cuerpo de Bruce Lee es como la entidad de la marca y el espíritu de Bruce Lee es el valor intangible de la marca! Esto nos da una gran revelación, es decir, todas las marcas exitosas contienen dos partes: “marca tangible y marca intangible”. ¡Y todas las grandes marcas han logrado la unidad definitiva de la marca tangible y la marca intangible!
Varios malentendidos en la construcción de marca:
1: ¡Una marca es un conjunto de envases de imágenes!
Una marca necesita un sistema de imagen único. Pero una marca es más que un simple sistema de imagen. En otras palabras, ¡el sistema de imagen de marca es solo un medio para interpretar y transmitir el valor de la marca! Al igual que usar ropa para mostrar tu temperamento, solo lo que se adapta a tu temperamento es el más adecuado.
Demasiados propietarios de marcas compran joyas y ropa caras, pero nunca pueden usarlas con un temperamento y un alma únicos. Lo más importante es que no tenía idea de por qué compró ese vestido. Es más, como otros lo tienen, él también debe tenerlo. Cuando otros mejoran, ¡él también debe mejorar!
El sistema de imagen de marca debe ser el que más te convenga. No tiene por qué ser el complemento de vestir más caro, pero sí debe ser el complemento de vestir que mejor exprese y resalte el temperamento de la marca.
El núcleo de la construcción del sistema de imagen de marca es expresar consistentemente el valor único de la marca. Por eso a menudo enfatizamos que el sistema de imagen es siempre el segundo paso en la construcción de una marca. Primero, debes descubrir cuál es el valor estratégico único de tu marca. ¡Este es el primer paso!
Al igual que siempre tienes que saber qué tipo de vida quieres para poder vivir bien ese tipo de vida.
Al igual que un director, primero debe tener una idea de guión para poder interpretar y diseñar completamente toda la trama. Todos, si prueban esas películas clásicas con atención, ¡deben haberles transmitido con precisión una idea central, valores fundamentales y valores fundamentales! ¡Esta es la razón fundamental por la que las películas te conmueven emocionalmente!
¡No empaquete para empaquetar imágenes, primero encuentre el posicionamiento de su propia marca y luego diseñe el sistema de imágenes más adecuado para este posicionamiento!
2. ¡La marca es popularidad!
Las marcas necesitan visibilidad. ¡pero! No es una marca, solo conciencia.
¡La popularidad sin ventas reales no tiene sentido! Aquí tenemos que pensar en una pregunta central: "¿Por qué necesitamos conocimiento de marca?" Todos, ¿el conocimiento de marca está destinado a ayudar a la marca a obtener mejores ventas? ¡Solo si entiendes esto, tu popularidad será significativa! El verdadero conocimiento de la marca es hacer de su marca una estrella con una etiqueta y un posicionamiento claros, en lugar de una celebridad de Internet sensacionalista. Si hablamos solo de popularidad, tanto las celebridades como las celebridades de Internet son famosas. Pero ¿por qué las estrellas duran para siempre? ¡Porque todas las celebridades tienen sus propias habilidades internas básicas!
La reputación es como el potencial de un estratega militar en la batalla. "Posición" es un concepto importante en el antiguo arte militar chino, que significa una situación favorable y un fuerte impacto que abruma al enemigo basándose en la acumulación de fuerza militar.
"El arte de la guerra de Sun Tzu" afirma que "escuchar las ventajas significa seguir la tendencia y ayudar a los demás. Se han adoptado estrategias favorables y debemos trabajar duro para crear una situación favorable que ayude a ganar esta batalla". .
Antes de buscar popularidad, eche un vistazo a su marca. ¿Has oído hablar de ella? ¿Has hecho grandes planes?
3. La publicidad es la marca.
¡Aquí es donde la escritura china es profunda! ¿Necesita el planificador hacer publicidad? Él tiene que decírtelo, ¡por supuesto que necesita hacer publicidad! ¡En este momento no hay que pensar erróneamente que la publicidad es toda para la marca! La publicidad es el medio y la marca es el fin. ¡La publicidad es el medio, las ventas son el objetivo! Nunca pongas el carro delante del caballo. La publicidad tiene como objetivo transmitir el valor de la marca con mayor precisión y generar ventas. Si la marca es un coche, la publicidad es el combustible.
Para muchas empresas la publicidad no es lo más importante, pero sí el conocimiento de la publicidad.
¿Qué es la notoriedad publicitaria? En primer lugar, debemos darnos cuenta del valor de la publicidad y, en segundo lugar, debemos ser buenos descubriendo medios publicitarios y haciendo buen uso de ellos. El llamado buen uso de los soldados, ¡cada planta y árbol es un soldado! Así son las cosas. A los ojos de un buen guerrero, la vegetación es un guerrero, ¡y además tiene un gran poder!
¡Un buen guerrero, un comercializador integral y un soldado! No es necesario publicarlo en los medios para que se le llame anuncio.
Dondequiera que aparezca una marca, en realidad puede producir un determinado efecto publicitario. La diferencia es que muchas marcas no le prestan atención. Por ejemplo, ¿su furgoneta de reparto es un medio publicitario? ¡Por supuesto que lo es! ¿Sus empleados son medios publicitarios móviles? ¡Por supuesto que lo es! Si nos fijamos bien, ¿cuál de los repartidores de comida para llevar de hoy en día no es un medio publicitario utilizado por las marcas? ¡Ni siquiera sus cascos se salvaron!
Entonces, lo que quiero decir es que la publicidad es necesaria para las marcas, porque sólo la publicidad puede realmente generar impulso para la marca. ¡Solo un fuerte potencial de marca puede impulsar y estimular las ventas de la marca! La publicidad siempre sirve a las ventas de la marca. Algunas personas dirían: ¿la publicidad no está también acumulando valor de marca? ¿Cuál es el propósito de acumular valor de marca? ¿No se trata de conseguir un éxito de ventas duradero? ¡Esto es una cosa!
¡Las ventas de marcas son el propósito, la publicidad es el medio! Para construir una marca, debes hacer publicidad, pero no construyes una marca, ¡solo haces publicidad!
4: ¡Hazlo despacio, el aroma del vino no teme la profundidad del callejón!
El mundo tiene un gran malentendido ante esta frase. ¡Esta frase no significa que las marcas no deban hacer publicidad, sino que las marcas deberían aprender a hacer publicidad sensorial! ¡Esta frase representa publicidad sensorial olfativa!
¡Hoy vamos a redefinir “el aroma del vino no le teme a la profundidad del callejón”! ¡La esencia del aroma del vino no es el miedo a los callejones profundos, sino la publicidad!
El aroma del vino es como un anuncio olfativo de una marca. Cuando dices esto, en realidad estás reconociendo inconscientemente el valor de la publicidad. El aroma del vino es una expresión de comunicación sensorial. Al mirar el café de Starbucks, puedes oler el atractivo aroma del café cuando entras por la puerta. ¡Eso es un encanto! El mayor error que cometen las marcas con esta creencia es pensar que mientras sean lo suficientemente buenas, ¡tendrán éxito! No hay nada inherentemente malo en esta afirmación.
Después de todo, ¡el llamado marketing boca a boca también es popular ahora!
Pero la pregunta es:
¿Crees que los ramos son lo que quieren los consumidores?
¿Hay coches en el callejón?
¿Hasta dónde puede viajar el aroma del vino?
¿Has considerado estas tres preguntas? Estoy muy de acuerdo en que una marca debe desarrollarse lentamente, pero hacerlo lentamente no significa que no haya publicidad ni publicidad. ¡Tomar las cosas con calma nunca significa no perseguir la perfección!
Esto es como: vida lenta no significa vida lenta, vida lenta es una vida pausada que es cómoda tanto física como mentalmente. ¡No significa vivir lentamente como un caracol, sino vivir con valentía y tranquilidad! En esta era, es necesario volver a subvertir demasiadas palabras e idiomas. ¡Las palabras y los idiomas han creado demasiados malentendidos!
5: ¡Una marca es un nombre!
El nombre de la marca es muy importante, ¡es el principal activo de la marca que acompaña a la marca durante toda su vida!
Sin embargo, o una marca es sólo un nombre, o un nombre es sólo una expresión condensada del valor único de una marca. ¡La marca es el activo principal de la marca! Las marcas necesitan nombres, ¡al igual que los niños necesitan nombres! ¡Pero nunca dirías que tu nombre lo es todo para tu hijo!
Un buen nombre de marca puede minimizar el coste de que los consumidores recuerden la marca. En otras palabras, cuando las empresas crean marcas, primero deben pensar desde la perspectiva de los costos de comunicación, en lugar del significado de la marca. A menos que tengas suficiente dinero para invertir en publicidad.
6. ¡El marketing es promoción!
¡Este es un malentendido que aún tienen muchas marcas!
No sólo el marketing no es promoción, ¡uno de los propósitos del marketing es eliminar la promoción!
¡El objetivo del marketing es recuperar tus propios beneficios y crear conciencia de marca! ¿Cuál de estos dos puntos se puede lograr con la promoción? ¡No se puede hacer! ¡Entonces marketing es promoción!
¡Nunca recomiendo que las marcas hagan promociones a gran escala! ¡A veces lo gratis es más valioso que las ventas! ¡Porque gratis es lo más caro!
¡Gratis significa permitir que los consumidores experimenten el producto primero y formen una sensación de experiencia! ¡El objetivo final de lo gratuito es comprar productos para los consumidores a precios regulares! ¡Esa es la belleza del marketing gratuito!
No pienses ilusoriamente en conseguir amor lamiendo a un perro, ¡lame a un perro hasta que no te quede nada! ¡Ella no te lo agradecerá, simplemente se encontrará atractiva! ¡Pensará que estás dispuesta a ceder ante su falda granada!
Cuatro propósitos del branding:
1: ¡Soy diferente! ¡Cómprame, no lo compres!
Soy diferente. Para ser una marca exitosa, primero hay que encontrar el significado práctico de la existencia de la marca.
Lo fundamental es pensar con claridad, ¿para quién existe la marca? Luego, encuentre el valor único que coincida con los consumidores objetivo e infórmeles sobre este valor único a través de técnicas publicitarias creativas. ¡Haga que los consumidores se interesen y compren! Al mismo tiempo, debe permitir que los consumidores experimenten realmente su valor único. ¡Porque una experiencia de buena relación calidad-precio ayudará en gran medida a que la marca genere una buena impresión en la mente de los consumidores!
El valor único es también un medio para lograr la competencia en el mercado.
Aunque el objetivo principal de la competencia es obtener ganancias en lugar de matar a los oponentes.
Pero para ingresar al mercado, es necesario tener una idea de sus competidores objetivo. Especialmente si ingresó al mercado más tarde que sus competidores, necesita encontrar la diferencia entre usted y él. De lo contrario, ¿por qué los consumidores comprarían una marca nueva en lugar de una conocida? ¡Después de todo, hay costos de prueba ocultos! A menos que realice una prueba gratuita, existen costos de prueba para los consumidores. La razón es sencilla. Los consumidores pensarán: "¿Qué debo hacer si me encuentro con una tormenta eléctrica?"
Entonces, ¿de dónde viene este punto único?
Explora el valor más fuerte del oponente.
Cuanto más fuerte es el competidor, más débil es el competidor. La percepción de que Xiangxiang es igual a una taza de té con leche es muy fuerte, pero al final fue la taza de té con leche la que convirtió a Xiangxiang en un trágico té con leche. Debido a que una taza de té con leche no es saludable, esta es la debilidad incluida en la fuerza.
Este tipo de pensamiento es en realidad pensamiento filosófico chino, y todo es oposición binaria. Todo tiene yin y yang, donde hay yang hay yin, cuando hay día hay noche y cuando no hay sol no hay noche. El blanco y el negro son simplemente relativos. Entonces, cuando estaba escribiendo esto, de repente pensé en las palabras del Presidente Mao: "Si el enemigo lo apoya, nos opondremos; si el enemigo se opone, lo apoyaremos". También pensé en la profunda sabiduría operativa de Sun Tzu: " evitando la realidad y reemplazándola con ficción" en El Arte de la Guerra! Evite los puntos fuertes del enemigo, ataque los puntos débiles del enemigo, espere hasta que la moral del enemigo sea caótica y luego regrese para atacar los puntos fuertes del enemigo. El arte de la guerra de Sun Tzu propone "sorprender al enemigo y atacarlo sin estar preparado".
¡Creo que no hay nada más sorprendente que ver la debilidad de un enemigo en un lugar fuerte! De hecho, ésta también es la naturaleza humana. La gente siempre relaja su vigilancia cuando es fuerte, y siempre comete errores cuando es fuerte. La fuerza crea una ilusión de invencibilidad y un engaño de uno mismo. Una vez que lo hagas, ¡sobrevendrá el peligro! Por eso los empresarios exitosos siempre tienen una profunda sensación de crisis. ¡Los emprendedores exitosos nunca esperarán a que otros cambien sus vidas, sino que continuarán revolucionándose a través de la innovación!
2. ¡Reconoce y recuerda mi imagen!
¡El sistema de imagen única es el arma externa que porta e interpreta el valor único de la marca! La imagen es el valor único que ayuda a los consumidores a recordar la marca más rápido y mejor.
Esto es fácil de entender. Cuando éramos jóvenes, todos leíamos cómics. El sistema gráfico es como un cómic. ¿Para qué se utiliza? Se utiliza para ayudarnos a recordar la trama de una historia. Entonces yo diría que el logotipo de una marca es en realidad la unidad de memoria más pequeña de la marca. El valor de un logotipo es intentar expresar el valor único de la marca de forma concentrada.
Cuando piensas en Haier, ¡pensarás en dos niños en calzoncillos! ¡Dos niños en calzoncillos son el logo de la marca Haier! Entonces, ¿por qué una imagen es un sistema? Debido a que la imagen de marca es un todo, incluye no solo el símbolo de la marca, sino también el color principal de la marca, el empaque de la marca y todas las cosas tangibles de la marca. Entonces, ¿por qué un sistema? Porque la pura imagen de marca significa poco. ¡La imagen de marca debe poder expresar vívidamente el valor único de la marca o expresar el temperamento único de la marca! La imagen de marca no es por imagen, sino por valor de marca.
Estamos mirando el logo de Ma Lele. ¿Qué procesamiento profundo hemos hecho en base a los elementos de Marao?
Conectamos las características de la categoría de educación en inteligencia emocional con el valor de temperamento único de su marca. ¡Elegimos la conocida alusión de "reunirse a mil millas para encontrar a Bole" para interpretar la marca! ¡Por eso tenemos este querido caballo! ¡Sobre esta base se injerta una expresión feliz! ¿Te resulta familiar esta expresión? Alguien te lo ha hecho o tú se lo estás haciendo a otra persona. El efecto final es que no importa desde qué ángulo lo mires, ¡te sonríe! ¿Qué es la inteligencia emocional? ¡La inteligencia emocional es el arte de hacerte feliz a ti mismo y hacer felices a los demás!
3: ¡Soy digno de confianza!
¡A menudo digo que el propósito de construir una marca es encontrar más consumidores a quienes supervisar!
¿Alguien diría que esto no es buscar la muerte? no quiero! De hecho, ¡la creación de marca es un proceso de empoderamiento del consumidor! Las marcas famosas son como las celebridades. ¿De dónde obtienen las celebridades los nutrientes que necesitan para crecer? Las celebridades se nutren de la atención pública. ¡Cuanto más le presta alguien atención, más energía absorbe! ¿Aún recuerdas la "Técnica de succión del corazón" de Swordsman? Sí, el proceso de construcción de una marca es el proceso de utilizar el método para atraer corazones. ¡Las marcas exitosas conocen esta verdad! De lo contrario, ¿por qué crear un llamado marketing de eventos tras otro? ¿No es el objetivo del marketing de eventos atraer la atención de los consumidores hacia la marca? ¡El atractivo de una marca reside en ganarse la confianza de los consumidores!
Solo construyendo una marca podremos seguir ganándonos la confianza de los consumidores. ¡Solo la confianza es la piedra angular de las transacciones continuas! ¡Sin confianza no hay transacción!
La construcción de una marca completa también supone un gran ajuste y mejora para la propia empresa. En el proceso de construcción de una marca, las empresas pueden mejorar su propio negocio. Las empresas no pueden comprar este tipo de mejora y progreso. Esta es una experiencia práctica. No puedes gastar dinero en experiencia práctica a menos que la hagas tú mismo. ¡Esa es la verdad! La marca es el puente entre las empresas y los consumidores para establecer una relación de confianza. ¡Las marcas ayudan a las empresas a hablar y convertirse en portavoces de la empresa! La marca es un todo completo, desde que el consumidor no compra hasta que completa la experiencia de compra, ¡el valor de la marca reside en ella! Esto será aún más cierto en el futuro y será cada vez más difícil lograr el reconocimiento de los consumidores. A menudo bromeo diciendo que en el pasado, muchas personas podían depender de favores para hacer negocios. En el futuro, hacer negocios sólo podrá depender del carácter. ¿Cómo es que los consumidores jóvenes tienen tanto tiempo para tener sexo contigo? ¡O te ganas su confianza o desapareces de su vida!
Algunos libros de marketing sugieren que para ganarse la confianza es necesario encontrar respaldo para su marca. Similar a: ¡La buena leche que está bebiendo Yang Liwei! ¡El más vendido en 72 países! ¡Restaurante Michelin! Espera un momento.
¡Solo así podremos apoyar la fuerza de la marca y ganar el reconocimiento de los consumidores! ¡Creo que esto es útil! Pero habrá cambios en el uso en el futuro, desde simplemente informar a los consumidores hasta integrar conocimientos y acciones para que los consumidores lo perciban. En otras palabras, ¡no puedes simplemente hablar sin practicar! ¡Lo que es más importante es demostrar un sentido de confianza en el comportamiento real! ¡Profundice en las operaciones comerciales!
4. ¡Consigue los mejores vendedores y obtén ganancias!
¡El poder de la marca determina el poder de ventas! ¡El poder de la marca determina la rentabilidad! ¡Las marcas fuertes se aprovechan del mundo!
¡Las marcas fuertes no sólo pueden pedir beneficios a los proveedores upstream, sino también a los consumidores downstream! ¡Esto se llama "hay discusión arriba y desbordamiento abajo"! ¡Las marcas fuertes tienen la capacidad de “discutir el desbordamiento”! ¿No cree que las ganancias se desbordarán después de esta fluctuación?
Las marcas fuertes pueden incluso obtener beneficios ampliando infinitamente las categorías de productos. Starbucks no sólo vende buen café, sino que también aporta enormes ganancias a las tazas de Starbucks.
Una marca fuerte en sí misma es una fuerte barrera competitiva. Fuerte significa cintura, cuanto más fuerte sea la cintura, más difícil será.
En el pasado, las billeteras de las personas estaban abiertas a marcas fuertes. Ahora las billeteras de las personas están abiertas a marcas fuertes. ¡En el futuro, las personas seguirán abriendo sus billeteras a marcas fuertes!
Recuerde, ¡los consumidores siempre seguirán los pasos de marcas fuertes!