¿Por qué elegir Unilever?
Elegí Unilevr por las siguientes razones:
1. Me gustan los productos de Unilever. Sus productos son una necesidad para mí. La impresión de que la gente de su empresa es muy filosófica acerca de las cosas me hace sentir muy cálido. Ojalá pudiera aprender más sobre su empresa.
2. Su empresa es una empresa multinacional famosa en el mundo. Cuenta con un equipo directivo de alto nivel. Además, es famoso por la formación de principiantes y el aprendizaje del entrenamiento de árboles. Así como una persona es mejor que otra, un grupo es mejor que otro. Si puedo estudiar o trabajar en el equipo organizado de su empresa, creo que puedo ayudarme a aumentar mi valor.
3. En el futuro China habrá un mercado muy amplio para frutas y alimentos, y su empresa también tiene grandes perspectivas. Por lo tanto, también quiero observar la dirección futura y de desarrollo del mercado de ventas chino a través del aprendizaje en esa industria.
4. Tengo cierta experiencia en ventas. También tengo algunas redes en mi campo de ventas que me ayudarán a iniciarme en la práctica de ventas de manera eficiente.
5. Mi especialidad puede ayudarme a comprender mejor las ventas. Como estudiante de economía, tengo algunos conocimientos sobre el comercio electrónico y los mercados, y también he estudiado investigación de mercados de ventas, lo que me ayudará a comprender la naturaleza de las ventas a un nivel superior.
Las anteriores son las razones por las que elijo Unilever. ¡Gracias! ...& gt& gt
Pregunta 2: Durante la entrevista, me preguntaron sobre la diferencia entre P&G y Unilever. Hola, estaré feliz de responder a tu pregunta. La diferencia entre P&G y Unilever es que Unilever se centra más en la alimentación. Procter & Gamble vendió recientemente parte de su negocio de alimentos en Estados Unidos y ahora sólo quedan clientes.
Papas fritas
Cada una de las marcas de P&G es buena en innovación continua y optimización continua de combinaciones; Unilever gana al explorar mercados potenciales y satisfacer las necesidades de los consumidores locales. Al mismo tiempo, P&G desarrolla de manera flexible las correspondientes estrategias de promoción basadas en factores como producto, precio, canal, ubicación, etc. Unilever presta más atención a la elección de métodos de promoción diferenciados desde la perspectiva del ciclo de vida del producto. Por lo tanto, cada uno ofrece diferentes beneficios a los consumidores, manteniendo su atractivo respectivo.
Sólo la competencia puede generar un flujo constante de motivación; sólo la competencia puede mantener la verdadera calidad. Al igual que Coca-Cola y Pepsi, McDonald's y KFC, P&G y Unilever son una pareja así en la industria de bienes de consumo.
El tira y afloja entre Unilever y P&G siempre ha sido un tema eterno en la industria química diaria mundial. Pero ahora Unilever, con una historia de más de 70 años, ha demostrado su edad: desde 1996, las ventas de Unilever han ido disminuyendo, mientras que P&G ha mantenido una buena tendencia de crecimiento. En 2004, los ingresos de Unilever y P&G se acercaron a los 52 mil millones de dólares; la ganancia anual de P&G fue de 6,4 mil millones de dólares, mientras que la ganancia de Unilever fue de sólo 2,42 mil millones de dólares. Con el tiempo, P&G reemplazó a Unilever como líder mundial en artículos de primera necesidad. Cuando se habla de Unilever, la mayoría de los consumidores pueden pensar en Lux, Sunsilk, Vaseline, Mystic y Xuelu. Sin embargo, en el mercado de los champús, Unilever y Procter & Gamble tienen ciertas lagunas en el número de marcas, la profundidad de las marcas y la participación de mercado, especialmente la falta de marcas anticaspa, que puede ser el problema de larga data de Unilever. Actualmente, el mayor oponente al que se enfrentan las marcas de cuidado del cabello Lux y Helena de Unilever es sin duda Julien, de cinco años de P&G: Rejoice, Pantene, Head and Shoulders, Clairol y Sassoon.
El informe anterior de Saidi Consulting mostró que P&G posee el 65% de la participación de mercado en el campo de champús de China, de la cual Rejoice, Head & Shoulders y Pantene representan la mitad.
Durante mucho tiempo, el mercado anticaspa ha sido relativamente grande y las marcas de champús parecen tener demandas similares de funciones anticaspa. Por lo tanto, si quieres ocupar el mercado, no basta con cumplir con tus requisitos funcionales y ser despiadado. Sin duda, Unilever lo sabe mejor.
La capacidad de desarrollo de marca de P&G siempre ha sido elogiada por la industria. La razón por la que muchas marcas de champús pueden parecer "consecuentes con el mundo exterior" no es sólo porque P&G se atreve a "atacarse a sí mismo" y lograr la "prosperidad mutua", sino también por el claro atractivo de su línea de marca: Head & Shoulders es una experto en anticaspa, Pantene es bueno en eso. El cuidado nutricional de la salud hace que el cabello sea suave y flexible, Sassoon muestra efectos profesionales en el cuidado del cabello y Clairol contiene esencias de hierbas.
Espero que te ayude. Haz una buena reseña.
¡O puedes seguir preguntándome!
Pregunta 3: ¿Por qué eligieron la industria de bienes de consumo? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la industria de bienes de consumo? FMCG es la abreviatura de bienes de consumo de rápido movimiento.
Los llamados bienes de consumo de rápido movimiento son necesidades diarias que son fácilmente aceptadas por los consumidores, pueden consumirse en un corto período de tiempo y pueden adquirirse repetidamente después de la compra.
La industria de bienes de consumo de rápido movimiento es una categoría industrial muy activa en la sociedad industrial y comercial actual. El primer concepto de bienes de consumo de rápido movimiento no comenzó con los alimentos, sino con los detergentes, los cosméticos y los productos de cuidado personal. Sin embargo, debido a la distribución de las tiendas, cada vez más productos de este tipo se venden juntos. En tales condiciones, el concepto de bienes de consumo de rápida rotación se extiende gradualmente a alimentos, condimentos, bebidas, vino, productos de papel, productos sanitarios e incluso medicamentos de venta libre.
2. ¿Cuáles son las características del FMCG?
En comparación con otros tipos de bienes de consumo, los bienes de consumo de rápido movimiento tienen diferencias obvias en las decisiones y procesos de compra.
1. Los bienes de consumo de rápido movimiento se pueden consumir en un corto período de tiempo y se pueden comprar repetidamente.
2. Los bienes de consumo de rápido movimiento son productos de compra impulsiva, dominan las decisiones de compra improvisadas y son insensibles a las sugerencias de muchas personas a su alrededor. Las compras a menudo se reducen a preferencias personales y las comparaciones repetidas de productos similares son raras.
3. Factores como la apariencia y el embalaje del producto, la publicidad, los niveles de precios, la distribución del punto de venta, la exposición del producto, etc. juegan un papel importante en las ventas.
4. El valor de marca de un producto es un factor muy importante en las ventas. Los consumidores son muy sensibles a las marcas de bienes de consumo en rápida evolución. El conocimiento de la marca y la reputación de un producto afectan directamente el conocimiento y la lealtad de los consumidores hacia la marca, afectando así el comportamiento de compra del consumidor y la participación de mercado del producto.
5. La calidad del producto es fácil de sentir y juzgar directamente por parte de los vendedores, y tiene un impacto decisivo en el comportamiento de compra secundaria y la lealtad de los consumidores.
6. En comparación con los bienes de consumo duraderos como ropa, juguetes, muebles, utensilios de cocina, aparatos de gas, electrodomésticos, automóviles, productos de comunicación, productos de TI y bienes raíces, los bienes de consumo de rápido movimiento tienen las mismas características. de precios absolutos más bajos.
3. ¿Cuáles son las características de la industria de bienes de consumo?
Los bienes de consumo nacionales de rápido movimiento son productos con alta frecuencia de consumo, corto tiempo de uso, amplios grupos de consumidores, altos requisitos de conveniencia para el consumidor, canales de venta diversos y complejos y la coexistencia de formatos comerciales tradicionales y emergentes. Además, la concentración industrial está aumentando gradualmente, lo que dificulta la competencia.
Pregunta 4: ¿Por qué elegir una empresa internacional como Unilever? Más formal.
Pregunta 5: El examinador preguntó: "¿Por qué elegiste trabajar en ventas?". ¿Cómo responder? 1. El retorno de las ventas se compensa con el propio desempeño. Este es un trabajo justo, pero también puede estimular tu pasión y desafiarte constantemente. Los jóvenes deberían tener sangre de lobo;
2 A través de sus propias ventas, los consumidores pueden comprar sus productos auténticos y favoritos, lo que les da una sensación de logro;
Puedo trabajar con Trato con mucha gente, me gusta comunicarme con los demás y hacer amigos.
Pregunta 6: Tanto Tencent como Unilever han recibido ofertas de prácticas de verano, así que, como alguien que ha trabajado en KPMG durante diez años, ¿cómo elige? Sólo quiero decirte una cosa. Realmente no pienses demasiado en eso. Aprovecha la oportunidad. Después de todo, no hay muchas oportunidades de pasantías como esta y las oportunidades de las personas siempre se pierden, por lo que es imposible considerarlas por completo. Personalmente creo que las prácticas son una muy buena oportunidad para ti. Y a juzgar por mis diez años de experiencia laboral, los pasantes corporativos en general tienen más posibilidades de quedarse. Muchas veces la ropa es sólo un estante. Sólo tú sabes si queda bien o no. Entonces las calificaciones académicas que mencionaste son muy, muy secundarias. En la sociedad actual, creo que muchos amigos que buscan trabajo deben cambiar un punto de vista básico: la ropa bonita es secundaria, es decir, tus antecedentes, educación y escuela son todos secundarios. Lo más importante es qué valor y contribución aportas a la empresa. Ese es el punto. A ningún jefe no le gustan los empleados capaces. Para inversores, empresarios o accionistas, la fortaleza es lo más crítico. Entonces, si lo piensas, hazlo. Practica mucho, este es, por supuesto, mi consejo para ti. Tu decides. Déjame decirte una palabra: la sociedad es la mejor universidad, por eso tu vida universitaria apenas comienza.
Pregunta 7: ¿Por qué elegiste las noticias de Xiao Yunjie el 12 de febrero? Hace unos días, Pearson emitió un anuncio de nombramiento. Este nombre que suena desconocido para la mayoría de la gente apareció de repente como el nuevo director de Pearson Greater China.
Con el aura de "las 50 mujeres de negocios más influyentes del mundo", el crossover de Xiao es asombroso, pero al mismo tiempo, la gente no puede evitar preguntarse: ¿Por qué Xiao?
¿Monstruo cruzado? El trasfondo técnico son precisamente chips pequeños.
Alguna vez se desempeñó como vicepresidente senior de SAP, presidente de China, gerente general de Nokia Capital Communications Co., Ltd. y vicepresidente de Nokia (China) Investment Co., Ltd. Tal currículum se ha nada que ver con calificaciones académicas. Deje que un gerente profesional de TMT se encargue de los negocios en China. ¿Qué tipo de medicamento se vende en Pearson's Gourd?
Amplíe sus horizontes al negocio global de Pearson y es posible que tenga algunas respuestas:
Primero, el negocio de la educación ha experimentado un cambio integral
A principios de 2013, ¿John? Después de que Fallon se convirtiera en director ejecutivo de Pearson, los presidentes de las seis áreas comerciales de educación, incluida el área comercial de América del Norte, el área comercial emergente (también conocida como área comercial internacional) y el área comercial principal, cambiaron juntos.
Tamara fue nombrada. ¿Minico? Scocaro es presidente de mercados emergentes y responsable de mercados emergentes como China, Brasil, India y África. Esta Sra. Tamara es la * *editora designada de Little. Fue directora ejecutiva de la empresa de tecnología Trax y dirigió marketing en Procter & Gamble, Cadbury y Kraft Foods.
En segundo lugar, los ejecutivos técnicos se reutilizan
A excepción de los presidentes comerciales de las seis regiones, ¿John? Fallon también habló extensamente con otros ejecutivos de Pearson. En este proceso se valoran talentos de alto nivel con formación técnica y experiencia laboral en países en desarrollo. Por ejemplo, antes del nombramiento de Bill como Melinda. Directora de comunicaciones de la Fundación Kate Gates Jeames es el director de asuntos de Pearson (CCAO); ¿nombra al ex presidente de Unilever, director de operaciones, Harish? Manwani es un director no ejecutivo independiente de Pearson Group; es miembro de la junta directiva de Hewlett-Packard Co. y un héroe de la entrada de Unilever en el mercado indio.
No es difícil ver que el nuevo equipo de Pearson tiene una rica formación técnica, necesaria en el proceso de transformación digital. Xiao Yunjie, que tiene una rica experiencia en el campo TMT, es naturalmente un buen candidato.
Tendencias empresariales: el mercado norteamericano se desplaza hacia los mercados emergentes.
El negocio norteamericano representaba anteriormente aproximadamente el 60% de los ingresos de Pearson y es la columna vertebral absoluta. Sin embargo, las ganancias del negocio norteamericano cayeron drásticamente en el cuarto trimestre de 2013, lo que provocó que las acciones de Pearson cayeran un 8% ese día, su mayor caída en una década.
El entorno de la industria educativa en América del Norte es realmente preocupante: la presión financiera en Estados Unidos, las reformas de integración del plan de estudios básico y la disminución de las tasas de admisión a la universidad son factores desfavorables. Además, los altos costos de reestructuración de Pearson (aproximadamente 280 millones de dólares, un 20% más de lo esperado) y las grandes inversiones también empeoraron las cosas.
Los mercados emergentes se han convertido en nuevos puntos de crecimiento, especialmente Sudáfrica y China. De 2009 a 2012, los ingresos de Pearson en los mercados emergentes se duplicaron, y solo los ingresos por servicios digitales superaron los 3 mil millones de dólares. Esto también le da a Pearson más esperanzas en los mercados emergentes.
SAP, que alguna vez estuvo preocupada por el estancado mercado chino, duplicó su desempeño en dos años después de mudarse a Xiaoyunjie. Esas habilidades y coraje son, por supuesto, lo que Pearson más necesita ahora.
El mercado emergente Daxing invierte en China, ¿lo seguirá?
Para Pearson, hay tres mercados emergentes: India, Brasil y China. Observar las acciones de Pearson en India y Brasil puede ayudar a predecir su próximo paso en China:
India: establecimiento de un fondo conjunto para incubar proyectos empresariales
Pearson puede permitirse el Fondo de Aprendizaje (PALF) fue fundada conjuntamente por Pearson y otros dos inversores ángeles. La incubación de inversiones de productos educativos en la India se realiza principalmente a través de PALF. Los casos de inversión incluyen: Escuela de Formación Dos Generaciones e Incubadora de Emprendedores Educativos. PALF se caracteriza por ventas frecuentes pero de pequeñas cantidades: la mayor inversión individual fue de sólo 500.000 dólares.
Al seleccionar proyectos, PALF adoptó las siguientes estrategias de revisión: Primero, métodos de enseñanza innovadores y de alta gama>>
Pregunta 8: ¿Por qué los gigantes de bienes de consumo de rápido movimiento como Procter & Gamble y Unilever ¿Declinarán? Personalmente, no creo que podamos decir que se hayan visto afectados por el comercio electrónico. Con el auge del comercio electrónico, los consumidores se han vuelto más selectivos. Por ejemplo, al ingresar a un supermercado, la selección de marcas es limitada y los productos exhibidos son principalmente productos de masa. La plataforma de comercio electrónico tiene una variedad de productos nacionales y extranjeros, y los consumidores ahora pueden ver marcas previamente desconocidas.
Pregunta 9: Tanto Tencent como Unilever han recibido oportunidades de pasantías de verano.
¿Cómo eliges una industria que te interesa? Digámoslo de esta manera, el interés es importante.
Pregunta 10: ¿Por qué elegir la industria de bienes de consumo? ¿Por qué elegir Unilever? 10 en punto