Plan de negocios de tienda de dos dólares

Muchos amigos en Internet me preguntaron cómo abrir una tienda con 2 yuanes y qué vender. La mayoría de mis sugerencias son hacer primero una investigación de mercado y elaborar un plan de negocios. Muchos amigos no saben por dónde empezar a investigar el plan. A continuación se muestra el plan de negocios para la tienda de dos dólares que les traje. Bienvenido como referencia.

1. Situación básica:

1. Nombre de la empresa: grandes almacenes

2. Tipo de industria: comercio minorista

3. ：Hogares industriales y comerciales individuales

4. Ubicación del negocio: Dashatian Plaza, ciudad de Nanning, Guangxi.

5. Datos personales del emprendedor:

Nombre:

Género:

Edad:

Educación. Nivel:

Experiencia laboral relevante: solía vender cosas en una tienda y sé un poco sobre las operaciones comerciales, pero en el futuro aumentaré la práctica social y aprenderé este conocimiento.

2. Descripción general del proyecto:

Soy un estudiante universitario, me especializo en informática y he estado interesado en los negocios desde que era niño. Ahora me estoy graduando de la universidad. Con aficiones propias y ansias de negocio, siempre he querido abrir un supermercado en mi pueblo y desarrollar la economía de mi pueblo. Muchos supermercados en Guangzhou me atrajeron y me interesé mucho porque me inspiraba cuando compraba en los supermercados. Basado en mi experiencia, situación financiera y comprensión de la sociedad actual, decidí proceder con cautela y pensar dos veces antes de lanzarme debido a los riesgos y mi propia inexperiencia.

Con la mejora continua del nivel de vida de los residentes, la búsqueda de la protección del medio ambiente y el consumo saludable se ha convertido en una forma de vida, por lo que planeo vender algunos productos ecológicos para garantizar la salud física y mental de las personas y del cliente primero. , este es nuestro propósito.

En tercer lugar, investigación de mercado

Alcance del distrito comercial;

Grupos de consumidores potenciales;

Poder de consumo;

Situación competitiva;

Potencial de mercado;

4. Investigación de otros grandes supermercados:

1. Investigación de ferretería. Incluye principalmente: encuesta de selección del sitio de la tienda de la competencia, encuesta de apariencia de la tienda, encuesta de estructura de edificios, encuesta de diseño de estacionamientos, encuesta de configuración de instalaciones comerciales.

2. Investigación del diseño expositivo de la tienda. Incluye principalmente: investigación de la composición del piso, distribución del piso, división del área, exhibición de productos y creación de atmósfera de tienda de tiendas competidoras.

3. Encuesta de capacidad del producto. Investigar y analizar la gama de productos, el rango de precios, la calidad y la disponibilidad de las tiendas competidoras.

4. Encuesta a nivel de cliente. Principalmente del nivel de edad y nivel de ingresos.

5. Investigación de la gestión de la tienda. Promoción, reposición, exhibición, estudio de higiene ambiental.

La relación entre demanda y oferta tiene los siguientes tipos:

① Demanda fuerte, oferta insuficiente

② Demanda fuerte, oferta fuerte

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(3) La demanda no es fuerte, pero la oferta no es fuerte;

(4) La demanda no es fuerte, pero la oferta es fuerte.

A juzgar por la selección de ubicación de los supermercados de almacén, la relación de oferta y demanda en el distrito comercial de su sitio muestra que el primer tipo es el mejor, el segundo tipo es el segundo y el tercero y el cuarto tipo deberían evitarse en la medida de lo posible. En la investigación de la oferta y la demanda, se debe prestar atención a la investigación de la oferta y la demanda potenciales, y se debe prestar especial atención a las tendencias de desarrollo de algunos factores que pueden causar cambios en la oferta y la demanda.

6. Encuesta de supermercados de almacén:

Además de los proyectos a gran escala mencionados anteriormente, también se deben considerar los siguientes factores detallados pero importantes al seleccionar una ubicación específica.

Visibilidad. La visibilidad es el grado en que una tienda puede ser vista por peatones o pasajeros. Cuanto más famoso sea un lugar, más fácil será para la tienda atraer la atención de los turistas y más probabilidades habrá de que compren allí. Por lo tanto, a la hora de elegir la ubicación de un supermercado almacén, conviene elegir una ubicación conocida, como un cruce o una bifurcación en la carretera que dé a las calles de ambos lados.

Aplicabilidad Si desea adquirir un terreno para construir una casa, debe considerar si la superficie y la forma del terreno son acordes con el tipo de local comercial. Al alquilar una casa prefabricada, se debe tener en cuenta la estructura, materiales, forma de la fachada, plasticidad, etc. del edificio. Los estantes de los supermercados tipo almacén son más altos que los de los centros comerciales normales y, en consecuencia, se requiere que la altura del edificio sea mayor.

Al mismo tiempo, también debe comprender los requisitos de la planificación del desarrollo y la construcción urbana, y conocer en detalle los planes a corto y largo plazo para el transporte, la administración municipal, la ecologización, las instalaciones públicas y los proyectos de construcción o renovación residencial en este lugar.

Transporte cómodo.

Entendemos principalmente dos aspectos:

a, es decir, si el lugar está cerca de la carretera principal, si la red de transporte puede extenderse en todas direcciones, si el transporte de mercancías desde la estación de tren y el muelle hasta la tienda es conveniente y si se puede transportar durante el día, pasen camiones grandes, porque los camiones grandes generalmente están controlados en las grandes ciudades. Muchas calles en las zonas centrales no permiten camiones de monedas, y algunas. Sólo permita que se conduzcan de noche.

b, es decir, si hay líneas de autobús relativamente densas que pasan y si las paradas de cada línea de autobús pueden cubrir de manera uniforme y completa toda el área urbana. En la actualidad, la popularidad de los coches privados nacionales no está muy extendida, lo cual es especialmente importante. Porque esto está directamente relacionado con la comodidad de las compras de los clientes.

Verbo (abreviatura del verbo) Investigación de mercado antes de abrir:

Antes de abrir el supermercado, visitaré algunos supermercados y comerciantes, observaré atentamente la situación de compra de los consumidores y preguntaré a algunos consumidores. Por ejemplo, consumidores de diferentes edades, ocupaciones y niveles de ingresos tienen diferentes hábitos de compra y necesidades de consumo. Creo que las empresas inteligentes deberían intentar constantemente descubrir los cambios psicológicos y los cambios de demanda de varios grupos de consumidores durante el proceso empresarial.

(1) Comportamiento de consumo y características psicológicas de los grupos de consumidores de altos ingresos:

1. La preferencia por la marca es obvia y la influencia de las necesidades culturales es mayor que la tentación del precio. La mayoría de los grupos de altos ingresos son los "tres altos" grupos de consumidores con alta educación, alto gusto y alta demanda de consumo. Son fáciles de aceptar cosas nuevas y grandes marcas, y desarrollarán las preferencias de marca correspondientes.

2. El volumen de compras es grande, pero el número y la frecuencia de las compras es pequeño. Los grupos de altos ingresos están ocupados con el trabajo, por lo que muestran grandes irregularidades en sus vidas. Salvo los fines de semana, ir de compras sólo puede ser un "lujo" para ellos. Pero si vas de compras a un centro comercial, comprarás mucho, desde comida, bebidas hasta artículos de primera necesidad, y el coste será de varios cientos de yuanes. Se entiende que hay muchos consumidores de este tipo de "compras concentradas" y representan una gran proporción de los grupos de compras de fin de semana.

3. Altas expectativas de compra. Afectados por su estatus social, los consumidores de altos ingresos también esperan que los comerciantes les brinden un cuidado especial al comprar, como servicio preventa y servicio posventa. He entrevistado a muchos consumidores y todos coinciden en que lo más importante a la hora de comprar es la actitud de servicio de los comerciantes.

(2) Comportamiento de consumo y características psicológicas de los grupos de consumidores de bajos ingresos:

1. Mucha gente ha experimentado falta de dinero. Cuando no tienen dinero, siempre cuentan cada centavo. Esto es particularmente cierto para los grupos de consumidores de bajos ingresos. Satisfacer tantas necesidades de los consumidores como sea posible con el menor gasto es su deseo más lujoso. Durante mi investigación, descubrí que muchos lugares en los centros comerciales están ocupados por grupos de bajos ingresos. Porque para ellos los precios bajos son asequibles. Los supermercados de muchas grandes ciudades utilizan estos beneficios para atraer a muchos ciudadanos.

2. Presta atención a la calidad. En la actualidad, entre grupos de bajos ingresos en áreas urbanas. En la encuesta descubrí que sus hábitos de consumo son muy diferentes a los de los consumidores rurales. Ya tienen un sentido de autoprotección en el proceso de consumo y persiguen una vida sana y una dieta nutritiva. Incluso si compran platos de carne a bajo precio en el mercado de carne por frugalidad, todavía están preocupados por la calidad de los platos de carne y esperan con ansias la llegada de "platos de carne seguros". Como la calidad es real, las cosas deben usarse y comerse con moderación y siendo baratas.

3. Compra menos y compra con más frecuencia. Los trabajadores despedidos, especialmente las amas de casa, llevan una vida normal. Básicamente se levantan a tiempo, se acuestan a tiempo, compran cosas a tiempo, ven la televisión a tiempo... El monto de sus compras individuales es pequeño, pero sus compras son frecuentes, a veces varias veces al día.

6. El propósito y contenido de la investigación de mercado de supermercados:

Hacer un buen trabajo en el ajuste del mercado y mejorar la competitividad -

Un buen ajuste del mercado puede mejorar su propia competencia, capta tu propia dirección de desarrollo, comprende la dinámica de los competidores, conócete a ti mismo y al enemigo, y sé invencible en cada batalla.

El comercio minorista, un lugar extremadamente común, ha generado algunas expectativas en la gente y no ha perdido frente a otras industrias.

¿Cómo liberar el potencial de los productos en esta nueva tierra santa y cómo aprovechar el éxito de los productos? Aprender a realizar una investigación de mercado adecuada sobre un producto es fundamental.

7. Clasificación de productos:

1. Si el precio de este producto cambia ligeramente, algunos clientes le prestarán mucha atención. Los clientes son más sensibles al precio de este producto. Al mismo tiempo, preste atención a la calidad de dichos productos al venderlos. Por ejemplo, en el caso de los productos frescos, deberíamos prestar más atención a la frescura y la cantidad de exposición. Los productos de Mama Cai Lam son principalmente frescos en todas las tiendas. Generalmente se utilizan para atraer clientes, bajar precios y tener una fuerte sensación de frescura en el mercado. Al ajustar este tipo de productos, debemos prestar mucha atención al rango de precios.

2. Productos rojos: Los clientes no son muy sensibles al precio de dichos productos. El volumen de ventas de este tipo de producto es generalmente mayor que el de Mom's Cabbage, y el precio es generalmente más alto que el de Mom's Cabbage. Este tipo de producto generalmente es adecuado para consumidores de clase media. Por lo tanto, debes prestar atención a la marca y la calidad de este tipo de producto. Este tipo de producto también se llama producto de precio y, a menudo, se encuentra en la lista de los más vendidos. Productos verdes: Los clientes son los menos sensibles al precio de los productos verdes.

3. Después de que el mercado ajusta los productos, es necesario clasificar los productos y distinguir los productos de facturación, los productos de beneficio bruto, los productos sensibles, los productos de temporada y los productos de imagen al mismo tiempo. Incluye distribución y precio.

Después de un perfecto ajuste de mercado, notarás si muchos de nuestros productos son los más vendidos o los invendibles, lo que te permitirá ajustar tus productos en el menor tiempo.

Los estudios de mercado muestran que los clientes conceden gran importancia a la calidad y al precio del producto. Personalmente, creo que todavía hay potencial de mercado. Si se intensifica la publicidad, los conceptos de consumo de la gente cambiarán: el consumo significa desarrollo social, y el consumo moderado puede promover el desarrollo socioeconómico y el progreso social, por lo que es muy importante utilizar diversos medios y publicidad para hacer que la gente cambie sus ideas feudales; .

8. Productos y servicios:

Aspectos del producto:

(1) Clasificación de productos:

1. :

En el supermercado lo mejor es no dividirlo en más de diez categorías, ya que es más fácil de gestionar. Sin embargo, esto todavía depende de la filosofía empresarial del operador. Si los operadores quieren ampliar su alcance comercial a una amplia gama de áreas, es posible que tengan que utilizar categorías más amplias. El principio de gran clasificación suele basarse en las características de los bienes, como fuentes de producción, métodos de producción, métodos de procesamiento, métodos de conservación, etc. Un gran grupo de productos similares agrupados en una categoría amplia. Por ejemplo, los productos acuáticos son una categoría grande, debido a que las fuentes de bienes en esta categoría están relacionadas con el agua, el mar o los ríos, y sus métodos de conservación y procesamiento son similares, se pueden clasificar en una categoría grande.

2. Principios de clasificación:

1. Según la función y uso del producto:

Según la función o uso del producto cuando lo utiliza consumidores, como Entre las amplias categorías de dulces y galletas, se divide una categoría intermedia de "Breakfast Connection". La conexión del desayuno es un concepto de función y uso, y estos productos se proporcionan para resolver el problema de que los consumidores tomen un "desayuno rico", por lo que en la categoría se pueden recolectar tostadas, pan, mermelada, mantequilla de maní, cereales y otros productos. formando esta clasificación intermedia.

b. Según el método de fabricación del producto:

A veces los usos de algunos productos no son exactamente iguales, y resulta un poco complicado clasificarlos según sus usos. y funciones. En este momento, podemos dividirlo de forma similar a la fabricación de productos. Por ejemplo, entre las principales categorías de productos pecuarios, existe una categoría china llamada "carne procesada", que incluye jamón, salchichas, hot dogs, pollo frito, tocino, tocino y otros productos. Sus funciones y usos son diferentes, pero son similares en su fabricación, por lo que "carne procesada y reproducida" pasó a ser la clasificación en China.

c. Según el origen de la mercancía:

En las estrategias empresariales, en ocasiones se quieren resaltar las características de determinadas mercancías, que deben gestionarse especialmente. Así, se desarrolló el origen de las mercancías como base para la clasificación. Por ejemplo, algunas tiendas conceden gran importancia a los clientes extranjeros en el distrito comercial, por lo que prestan especial atención a la gestión de los productos importados. Incluyen una categoría intermedia de "galletas importadas" y recogen todas las galletas extranjeras en esta categoría intermedia para facilitar la compra. o las ventas también son beneficiosas para el rendimiento de la tienda.

(2). Principios de clasificación de categorías pequeñas:

1. Clasificación por función y uso:

Esta clasificación tiene el mismo principio que la clasificación intermedia y También se basa en Una clasificación más detallada del uso de funciones.

2. Clasificación según especificaciones del tipo de embalaje:

A la hora de clasificar, las especificaciones y los tipos de embalaje se pueden utilizar como principios de clasificación. Por ejemplo, las bebidas envasadas en papel de aluminio y los fideos instantáneos envasados ​​en tazones son todos productos de este principio de clasificación.

(3) Principios para clasificar los ingredientes del producto:

Algunos productos también se pueden clasificar por ingredientes, como el “jugo que contiene 100% de ingredientes” que entra en esta categoría.

(4) El principio de clasificación de productos según el sabor:

La clasificación de productos según el sabor, como los "fideos con carne" también se puede utilizar como subcategoría, y Todos los fideos con carne pertenecen a esta categoría.

El principio de clasificación consiste en proporcionar la base para la clasificación, que proviene del concepto de mercancía. Cómo utilizar de manera flexible los principios de clasificación y compilar un buen sistema de clasificación es el verdadero foco de este principio.

Servicios de supermercado:

En condiciones de economía de mercado, los servicios de supermercado muestran una gran vitalidad:

1. Los servicios tienen un fuerte impacto en las ventas de los bienes existentes. efecto. Al vender productos, los supermercados deben brindar a los consumidores diversos servicios, como responder sus preguntas e informarles sobre la producción, el uso o el mantenimiento de los productos. Estos servicios ayudarán a lograr ventas hasta cierto punto.

2. Los servicios pueden transformar la demanda potencial de los consumidores en demanda real. Según un informe de una encuesta sobre el comportamiento de compra de los consumidores en Shenzhen realizada por una agencia nacional autorizada, sólo el 40% de los consumidores que van de compras a los supermercados tienen planes de compra por adelantado, mientras que el 60% restante no tiene planes por adelantado. Se puede observar que estimular plenamente los deseos potenciales de compra de los consumidores puede aumentar considerablemente las ventas de los supermercados, y no se puede subestimar el papel del servicio.

Vender este servicio empresarial es un servicio a largo plazo. La clave es no engañar a los consumidores. Si no faltan dos, un negocio que engaña a los consumidores no durará mucho. La clave es ganar dependencia del consumidor.

9. Configuración de personal y puesto:

Configure dos cajeros (familiarizados con operaciones relacionadas con la computadora), varios camareros, varios porteadores, etc.

Yuanes, los empleados ascienden a unos 50.000 yuanes y el capital de trabajo es de 654,38 millones de yuanes. La inversión total es de 550.000.

2. Control de costos (mensual):

El alquiler es de 2000 yuanes, los salarios de los empleados son de aproximadamente 7000 yuanes y los gastos imprevistos son de 1000 yuanes, dependiendo del nivel salarial.

El coste mensual subtotal es de aproximadamente: 10.000 yuanes.

3. Previsión de ventas

Mi plan de ventas a corto plazo (ver tabla a continuación)

Primer trimestre

Segundo trimestre p>

Último trimestre

Cuarto trimestre

Facturación mensual promedio (yuanes)

Facturación trimestral (yuanes)

Subtotal: Volumen de negocios anual en RMB.

Facturación media mensual: RMB.

4. Rentabilidad (meses)

5. Periodo de recuperación de la inversión:

11. local Hay pocos supermercados, por lo que no hay grandes obstáculos para ingresar al mercado en función de la popularidad. Por el contrario, este tipo de supermercado necesita urgentemente estar lo más cerca posible de los clientes y guiarlos a disfrutar de productos ecológicos, servicios de alta calidad y precios asequibles, por lo que debemos tomar las siguientes medidas para hacer publicidad y publicidad:

1 Período previo a la apertura, envío de una gran cantidad de páginas promocionales en color a través de la empresa de publicidad postal para informar a los residentes de la comunidad, realización de anuncios en ascensores en varias comunidades y publicación de anuncios en lugares públicos.

2. Abra algunos cupones de compras y algunas tarjetas de membresía para obtener descuentos.

3. Realizar actividades preferentes y premiadas durante las vacaciones.

12. Posicionamiento empresarial:

Si el posicionamiento industrial de la industria de los supermercados no está claro o no se puede encontrar un nicho real, será fácilmente reemplazado por otros formatos comerciales emergentes; operaciones de supermercado Sin un posicionamiento claro, es fácil ser eliminado por sus pares. El posicionamiento de las empresas de supermercados debe diferenciarse entre muchos competidores y ocupar un lugar en el corazón de los consumidores. En términos generales, el posicionamiento se puede medir a partir de cuatro aspectos: características de la industria, características del mercado objetivo, características de la competencia y condiciones propias, para determinar el nicho más adecuado para el desarrollo de la empresa.

(1) Características de la industria:

1. Los supermercados prestan atención a los artículos completos y pueden proporcionar a los consumidores alimentos y artículos de primera necesidad diarios para satisfacer sus necesidades de compra única.

2. Los supermercados enfatizan los precios razonables y ofrecen principalmente productos populares y diversificados.

3. Los supermercados enfatizan la conveniencia de la distancia y son un buen lugar para comprar para los residentes de los alrededores.

4. Los supermercados enfatizan el servicio. Además de brindar un ambiente de compras relajado y cómodo, también brindan información sobre productos y métodos de cocción para amas de casa que no son buenas cocinando o no tienen suficiente tiempo para cocinar.

(2) Características del mercado objetivo:

1. Consumidores que no conocen mucho sobre el conocimiento del producto o los métodos de cocción.

2. Consumidores que buscan frescura, higiene, buena calidad y no demasiado sensibles al precio.

3. Personas con altos ingresos o nivel educativo, a quienes les gusta probar cosas nuevas o dedicarse a la moda.

4. Consumidores que prestan más atención a la comodidad del entorno comercial.

5. Hay más mujeres que hombres, y la mayoría tienen entre 18 y 55 años.

6. Personas solteras.

7. Consumidores a los que les gusta pasar el rato y comparar.

(3) Características de la competencia:

1. Énfasis en la orientación al precio y las ventas a bajo precio.

2. Enfatice que cuenta con tecnología de procesamiento de alimentos frescos y tecnología de gestión de frescura, que puede mantener la calidad de los productos frescos.

3. Todos los productos son completos, o especialmente completos en determinadas categorías.

4. Destacar las características de determinado tipo de bienes, como frescura, venta directa desde el origen, importación directa del exterior, novedad, rareza, sabor especial, uso especial, etc.

5. Se pueden proporcionar servicios adicionales, como servicios de entrega, aparcamiento gratuito, valet obsequios, etc.

6. Se pueden proporcionar servicios financieros especiales, como tarjetas prepagas en efectivo, tarjetas de membresía, tarjetas VIP, certificados de regalo, cupones de entrega, etc.

7. Destacar el ambiente de la tienda y la activación de actividades promocionales.

8. Enfatiza la imagen general de gran estilo.

9. Destacar que puede aportar nuevos conocimientos sobre productos y nuevos métodos de cocción.

10. Énfasis en la operación en cadena, cerca de casa.

11. Proporcionar comodidad para los horarios de compras, como comenzar a trabajar temprano o ampliar el horario comercial.

12. Enfatice que se pueden ofrecer varios obsequios.

13. Participar activamente en actividades de bienestar público.

(4). Condiciones propias:

1.

2. Capacidades y aplicaciones del capital financiero.

3. Tecnología de gestión profesional.

4. Visibilidad e imagen corporativa.

5. Capacidad de suministro logístico.

13. Objetivos comerciales:

1. Según las previsiones del mercado, esforzarse por lograr un beneficio neto diario medio de unos 400 yuanes, un beneficio mensual de 12.000 yuanes y un beneficio anual. de unos 130.000 yuanes. En los primeros uno o dos años, estabilizar el mercado, desarrollar reputación y credibilidad, estabilizar la rotación de clientes y estabilizar el mecanismo de acción corporativa.

2. Priorizar el desarrollo después de cuatro o cinco años y hacer todo lo posible para desarrollarlo en tres aspectos: desarrollar clientes minoristas; desarrollar clientes grupales; desarrollar clientes con tarjetas de membresía en este momento, la ganancia mensual alcanzará los 18.000 yuanes; y el beneficio anual alcanzará los 200.000 yuanes o más. En menos de tres años, se puede recuperar la inversión de 550.000 yuanes y también se puede recuperar el coste.

Catorce. Inicia el plan de acción:

1. Trabajar para ganar dinero después de graduarte de la universidad, durante al menos 5 años.

2. Durante el proceso de trabajo se debe seguir aprendiendo sobre gestión de supermercados para tener un conocimiento más profundo de las tendencias del mercado.

3. Intenta buscar socios, porque este proyecto es enorme y arriesgado.

4. Pedir prestado fondos, principalmente de bancos y amigos (sin intereses).

5. Visita la comunidad, contacta a los clientes y comprende sus necesidades.

6. Alquiler de tienda y decoración de interiores.

7. Hacer los preparativos para la apertura de la tienda y fortalecer la publicidad efectiva antes de la apertura.

8. Inauguración oficial, las actividades con descuento en el lugar se llevarán a cabo el día de la inauguración.

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