¿Cuáles son las ventajas para las pequeñas y medianas empresas de elegir el comercio electrónico?
Ahorre costos y semiautomatice el negocio todos los días, ¡más rápido que administrar un negocio! Describe brevemente las ventajas de implementar el comercio electrónico para pequeñas y medianas empresas
En los términos más simples:
En el pasado, solo te enfrentabas a unos pocos clientes después del comercio electrónico. , te enfrentas a todo el país e incluso a países extranjeros de invitados.
En segundo lugar, es la imagen de Internet y la marca de la empresa.
En tercer lugar, un solo producto es la mejor manera de desarrollarse rápidamente
Por ejemplo, Xiaomi se convirtió en la tercera empresa de telefonía móvil más grande del mundo en sólo 3 años
¿Cuáles son las ventajas del comercio electrónico para las pequeñas y medianas empresas? Gracias
Ampliar los canales comerciales...
Las pequeñas y medianas empresas deberían hacer todo lo posible para encontrar empresas de comercio electrónico para subcontratar.
El comercio electrónico simplificado es bueno, puedes probar cuáles son las ventajas del comercio electrónico para las pequeñas y medianas empresas
Las ventajas del comercio electrónico para las pequeñas y medianas empresas Los tamaños de empresas son los siguientes:
Bajo coste: su coste no es de una cuarta parte del coste de VAN, esta ventaja permite a muchas empresas, especialmente
Amplia cobertura: Internet llega a casi todos los rincones del mundo;
Funciones más completas: puede lograr diferentes niveles de objetivos comerciales, como publicar comercio electrónico, negociaciones en línea, establecer centros comerciales virtuales o banca en línea. etc. ¿Cuáles son las formas para que las pequeñas y medianas empresas desarrollen el comercio electrónico?
Problemas y contramedidas en la construcción de información de las pequeñas y medianas empresas. Como principales consumidores de productos de comunicación, el nivel de construcción de información, el desarrollo del comercio electrónico y las capacidades de aplicación de tecnología de la información de las pequeñas y medianas empresas. Las empresas de tamaño afectan directamente los ingresos comerciales de las empresas de telecomunicaciones. En la actualidad, existen muchos problemas en la construcción de información de las pequeñas y medianas empresas en mi país. Por lo tanto, la investigación sobre la construcción de información de las pequeñas y medianas empresas es un tema muy importante y necesario. 2. Problemas existentes en la construcción de información de las pequeñas y medianas empresas 1. Cuestiones conceptuales. Muchos empresarios creen que bajo el modelo de gestión empresarial existente, las pequeñas y medianas empresas han logrado un desarrollo vigoroso y que no es necesario seguir la "moda" de la informatización. También hay algunos gerentes de negocios que sólo entienden la construcción de información como operaciones informáticas y no se dan cuenta de que la construcción de información es un proyecto sistemático y complejo. En estas empresas, la gente a menudo piensa que completar la configuración del software y hardware de la computadora significa completar la construcción de la informatización, o que el establecimiento de un sitio web corporativo significa la realización de la informatización empresarial. Esta comprensión restringe el sano desarrollo de la informatización empresarial. 2. Problemas de talento. Debido a su escala de pequeñas empresas y tipos de negocios únicos, las pequeñas y medianas empresas rara vez establecen sus propios equipos de TI como las grandes empresas multinacionales, y su atracción por los talentos es limitada. Las empresas rara vez pueden encontrar talentos compuestos que comprendan tanto la tecnología como la gestión de TI. La mayoría de ellos subcontratan el sistema de información a una empresa externa de software de gestión. Debido a que los desarrolladores no conocen la situación específica de la empresa, las dificultades de comunicación conducen al desarrollo de la informatización empresarial y el sistema de información se entrega a una empresa externa. Como los desarrolladores no saben lo que sucede dentro de la empresa, las dificultades de comunicación hacen que se pierdan oportunidades. 3. Cuestiones de financiación. El costo de mantenimiento anual de un sistema de información empresarial generalmente representa entre el 10 y el 20% del costo total de construcción del sistema. Debido a las deficiencias de su fuerza, su bajo nivel de gestión y su mala reputación, las pequeñas y medianas empresas siempre han tenido dificultades de financiación. Por lo tanto, muchas empresas simplemente no pueden afrontar costes de construcción de información tan elevados. Además, muchas empresas han incurrido indirectamente en gastos iniciales. inversión por falta de fondos para el seguimiento del desperdicio. 4. Cuestiones de gestión. Algunas pequeñas y medianas empresas no han establecido un sistema de gestión científica y muchas reglas comerciales son muy artificiales y arbitrarias. La estructura organizativa de muchas empresas se basa en la división profesional del trabajo, los procesos comerciales no son claros y los modelos de gestión y formas organizativas no pueden satisfacer las necesidades de la gestión moderna. Algunas pequeñas y medianas empresas carecen de una planificación general y la información de varios departamentos está fragmentada, formando "islas de información". 5. El problema del desajuste entre el plan de informatización y el desarrollo empresarial. Las diferentes empresas tienen necesidades de informatización muy diferentes. Muchas pequeñas y medianas empresas están muy ciegas en el proceso de implementación de la informatización y no logran captar con precisión sus propias necesidades, pagando así un precio enorme.
La razón clave reside en la falta de posicionamiento y en la incapacidad de perseguir adecuadamente la informatización como objetivo. 6. Problema de solución del "paquete" de tecnología de la información. Las pequeñas y medianas empresas tienen una fuerza económica limitada. Puede que no inviertan tanto dinero en la construcción de información como las grandes empresas, pero no pueden desviarse del camino de la informatización, por lo que a menudo encuentran dificultades a la hora de buscar soluciones de información que les convengan. Ante una tecnología de la información tan rica y diversa, varios distribuidores y numerosas opciones, algunas pequeñas y medianas empresas han tomado muchos desvíos en su construcción de información. Por lo tanto, están muy interesados en los "paquetes" de soluciones de software y hardware proporcionados por los operadores. 7. Cuestiones ambientales. La informatización empresarial debe ser apoyada y garantizada por todo el entorno social. Aunque el país ha trabajado mucho en la construcción de infraestructura de información y el intercambio de información en los últimos años, todavía es muy débil en general. Al mismo tiempo, el país todavía necesita mejorar la protección jurídica de las transacciones electrónicas, los créditos de pago, la circulación de mercancías, la seguridad de las redes, etc. Por ejemplo, todavía falta una prevención jurídica y técnica eficaz de los delitos en las redes informáticas. A algunas empresas les preocupa que se filtren secretos comerciales, que los sistemas sean atacados y que los virus los infecten, causando pérdida y daño de datos o incluso parálisis del sistema, afectando las actividades normales de producción y operación de la empresa. Sugerencias y contramedidas para la informatización de las pequeñas y medianas empresas La construcción de información empresarial es un proyecto sistemático. El propósito de la construcción de información empresarial debe ser muy claro y debe basarse en la situación real de la empresa (como los fondos, las necesidades reales, etc.) y las propias leyes de construcción de información empresarial por etapas y jerárquicas, planificación científica e implementación constante. 1. Fortalecer aún más la orientación macro, la garantía organizacional y el apoyo político para el trabajo de informatización empresarial. Implementar la estrategia de "promover la industrialización a través de la informatización", implementar el espíritu de las instrucciones de los líderes del Partido y del Estado sobre el trabajo de informatización y fortalecer aún más el liderazgo organizacional y la planificación general del trabajo de informatización empresarial. Aprovechar plenamente el papel del grupo líder de informatización empresarial nacional y de los grupos líderes de informatización empresarial local, formular planes, estudiar políticas, fortalecer la publicidad, movilizar aún más todos los aspectos de la sociedad y adherirse al principio de "promoción nacional, orientación del mercado, promoción empresarial". "Entidades y avances de la industria", política de desarrollo regional, aumentar la implementación de proyectos de informatización empresarial y acelerar el avance de la informatización empresarial. La mayor intensidad de la implementación de proyectos proporciona una orientación macro más eficaz y poderosa, garantías organizativas y apoyo político para acelerar el avance de la informatización empresarial.
¿Cuáles son las oportunidades externas para que las pequeñas y medianas empresas implementen el comercio electrónico?
En la era de la economía industrial, en comparación con las grandes empresas, las pequeñas y medianas empresas. tienen deficiencias inherentes en la memoria de vídeo clara. Por ejemplo: mercado estrecho, falta de información, falta de talentos, escasez de fondos, etc.
Sin embargo, con la llegada de la era de Internet, estas deficiencias se compensarán en gran medida. El comercio electrónico en la era de Internet ha brindado nuevas oportunidades a las pequeñas y medianas empresas. Internet permite a las pequeñas y medianas empresas competir en igualdad de condiciones con las grandes empresas en la misma línea de partida. El comercio electrónico crea nuevas oportunidades para las pequeñas y medianas empresas:
(1) Ampliar el mercado y obtener nuevas oportunidades de negocio.
Dondequiera que se extienda Internet, el mercado puede expandirse. Al utilizar Internet para hacer negocios, las pequeñas y medianas empresas pueden deshacerse de las limitaciones de su estrecho espacio vital original y expandir su mercado a lugares distantes a los que en el pasado no podían llegar de manera efectiva dependiendo de las ventas personales o publicitarias. Las pequeñas y medianas empresas pueden confiar en servicios de información de red convenientes, rápidos y de bajo costo para comunicarse con frecuencia con clientes potenciales en el país y en el extranjero de manera efectiva, presentarles sus productos, servicios y cultura corporativa y responder a las consultas de los clientes de manera oportuna. manera, descubriendo así más clientes objetivo potenciales. De esta manera, se encuentran más clientes objetivo potenciales y se obtienen nuevas oportunidades de negocio.
(2) ***Disfruta de la información y consigue una competencia justa.
Internet ofrece a las pequeñas y medianas empresas la posibilidad de competir con las grandes empresas, gracias a la disponibilidad de información. Al compartir recursos de información en Internet, las pequeñas y medianas empresas pueden obtener información de mercado que es necesaria para las empresas modernas y que no se puede recopilar mediante métodos convencionales, como las tendencias de desarrollo de la industria y las estrategias competitivas; cada competidor; la respuesta del mercado al producto; las últimas tendencias de la demanda; nuevas políticas y leyes en varios países o regiones, etc. De esta manera, las pequeñas y medianas empresas pueden comprender de manera más oportuna la situación competitiva de la industria, para realizar ajustes correctos en el posicionamiento estratégico corporativo y las decisiones tácticas.
Por lo tanto, Internet ofrece a las pequeñas y medianas empresas oportunidades relativamente iguales para competir con grandes grupos empresariales y empresas multinacionales, lo que hace que la competencia industrial sea más transparente y justa.
(3) Reducir costes y mejorar la competitividad del producto.
La insuficiencia de fondos es un factor importante que restringe el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, si las pequeñas y medianas empresas hacen pleno uso de las herramientas de comunicación de Internet, pueden reducir efectivamente los costos y mejorar la eficiencia en la utilización del capital. Las pequeñas y medianas empresas pueden contactar a los clientes a través de Internet para comprender y negociar negocios, lo que puede reducir muchos enlaces intermedios y reducir los costos intermedios. Permite a las empresas no solo comprar materias primas directamente desde el origen de las materias primas, sino también vender productos. directamente a los usuarios, lo que reduce en gran medida los costos de marketing y reduce los costos de adquisición y obtiene más ganancias. El comercio electrónico también proporciona un modelo ideal de "inventario cero". Las empresas pueden producir a tiempo y vender a tiempo según la personalización del cliente para lograr un inventario cero. Este modelo de inventario cero ahorra a las empresas muchos costos de materiales, costos de almacenamiento y costos de administración, acelera el flujo de fondos y es muy propicio para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. ¿Cuáles son los beneficios del uso del comercio electrónico? para las pequeñas y medianas empresas?
1. Puede reducir ciertos costes. Por ejemplo: costos de tienda.
2. Los clientes no están restringidos por geografía.
3. Reducir los costes de marketing para las pequeñas y medianas empresas.
4. Es una oportunidad propicia para promocionar productos y difundir la marca. Somos una pequeña y mediana empresa de comercio electrónico, ¿necesitamos hacer 400? ¿Cuáles son sus principales ventajas?
Hay muchísimas ventajas. . . . .
1. El número unificado nacional mejora de manera integral la imagen corporativa;
2. El empaque de marca, símbolo de una empresa fuerte, mejora la competitividad corporativa;
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4. Mejorar los niveles de servicio y mejorar la satisfacción del servicio al cliente;
5. Bloquear llamadas maliciosas y reducir eficazmente las llamadas de acoso empresarial;
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6. Grabación telefónica para supervisar eficazmente la actitud de servicio de los empleados
7. Tarifa de apertura de cuenta gratuita y tarifa de alquiler mensual, lo que reduce efectivamente los costos operativos
8 Reubicación de negocios, no es necesario cambiar de número al cambiar de lugar, aplicable en todo el país
9. La línea nunca está ocupada, 20 personas pueden hablar al mismo tiempo
10. Clientes; solo cobra por llamadas locales, superando fácilmente a los competidores
11. Derrota fácilmente a los competidores
11. Configuraciones inteligentes, configura selectivamente el número llamado por región y período de tiempo
12. Detalles Los registros de llamadas le permiten comprender fácilmente la situación del control de ventas nacional;
¿Cuáles son las ventajas de las pequeñas y medianas empresas en sus operaciones?
En la actualidad, las fusiones y reorganizaciones corporativas son comunes. Hay cada vez más empresas grandes. El camino para que las pequeñas y medianas empresas sobrevivan parece ser cada vez más estrecho bajo la presión de empresas internacionales cada vez más grandes. y las empresas nacionales. ¿Cómo podemos encontrar formas eficaces de sobrevivir? Las estrategias para obtener su propia ventaja competitiva son una cuestión urgente para las pequeñas y medianas empresas.
Fortalecer la confianza y encontrar ventajas
En primer lugar, como pequeña y mediana empresa, debes tener una comprensión objetiva de ti mismo. Recuerda el dicho “Si Dios cierra la puerta. para ti, él definitivamente te lo abrirá." Abre una ventana". Si pierden la confianza porque son débiles, será difícil para las empresas concentrarse en cómo encontrar sus propias ventajas. Muchas pequeñas y medianas empresas nunca han podido encontrar y utilizar sus ventajas porque no tienen confianza. como pueden hacer algún procesamiento o sobrevivir temporalmente, parece que ya estoy muy satisfecho, pero si no tengo confianza, no me atrevo a pensar ni a hacerlo, no puedo hablar de desarrollo. A Ming Melon Seeds en Shanghai también comenzó friendo semillas de melón en un wok, y ahora es una de las principales marcas de snacks. Jingwu Road Yabo en Wuhan solía ser solo un puesto, pero ahora tiene ventas anuales de cientos de millones. y se ha convertido en la empresa procesadora de alimentos para patos más grande de China... Sin confianza, ¿quién hubiera pensado que estas humildes pequeñas empresas podrían convertirse en "grandes empresas"?
Demasiadas pequeñas y medianas empresas en China están preocupadas por su supervivencia, por lo que se han cegado.
Es cierto que este es un requisito previo inevitable para que las pequeñas y medianas empresas busquen el desarrollo de cara a la supervivencia, pero no pueden perder la confianza por esta preocupación, porque este tipo de confianza es una actitud, una determinación y la fuerza impulsora para resolver problemas. Por lo tanto, si nuestras pequeñas y medianas empresas quieren encontrar ventajas y obtener ventajas, primero deben desarrollar confianza en sí mismas.
Usar estrategias para generar ventajas
Usar estrategias para generar ventajas es en realidad "celos de talentos y talentos". Usar las propias fortalezas para atacar las debilidades del otro, usar la concentración para atacar la dispersión. y aprovechar las oportunidades escalonadas para atacar las debilidades del otro. En línea con el viejo dicho "El mercado es como un campo de batalla", sólo utilizando la táctica correcta se puede crear una ventaja. Los antiguos decían que cuando las tácticas se utilizan correctamente, los débiles pueden derrotar a los fuertes.
La concentración produce ventajas
Aunque los recursos humanos y financieros de las pequeñas y medianas empresas no se pueden comparar con los de las grandes, las pequeñas y medianas empresas pueden concentrar sus recursos en un punto y lograr ventajas regionales, lo que es imposible para las grandes marcas. Dedicar iguales esfuerzos y recursos a cada mercado, para que las PYMES aún puedan obtener una ventaja regional.
En Tongxiang, Zhejiang, una tienda adoptó un método de licitación para subastar los derechos de exhibición y publicidad del área de productos químicos diarios durante un año. Como resultado, la tienda se dividió en cinco ofertas según el área de exhibición. , una marca local vendió el producto a un alto precio de 250.000 yuanes. Después de convertirse en el rey de las ofertas, solo quedaban 6 marcas en el área de productos químicos diarios. Sin embargo, las grandes marcas como Procter & Gamble todavía estaban en las tiendas. El área de exhibición era muy simple y las ventas se redujeron rápidamente. La empresa postora tiene enormes ventajas porque está calificada para configurar guías de compras y exhibiciones y publicidad correspondientes, por lo que se convierte en el rey de las ofertas. Las ventas diarias de la compañía se disparan de unos pocos cientos de yuanes a aproximadamente. 3.000 yuanes.
Apoyarse en las ventajas geográficas
Muchas marcas locales dependen de las ventajas geográficas. En términos de costos de producción y costos de transporte, las empresas locales tienen enormes ventajas como marcas nacionales, a pesar de su fuerte fortaleza financiera. , pero es difícil para un dragón fuerte derrotar a una serpiente local, y puede que no sea ventajoso enfrentarse cara a cara con marcas locales. Sibao tiene su sede en Wuhan. Siempre ha concedido gran importancia a su posición de liderazgo en Wuhan e incluso en el centro de China. Siempre ha mantenido la primera posición en muchos productos, como artículos de lavado y artículos de primera necesidad, en el mercado de Wuhan. de ubicación geográfica y promoción de ventas Siempre que el oponente Procter & Gamble lance un ataque durante la guerra, se puede decir que Sibao ha dado un contraataque relativamente fuerte, porque la base de producción de Sibao está justo al lado de Wuhan, aprovechando ventajas de costos como como almacenamiento y transporte Por muy feroz que sea la guerra de promoción, en comparación con las empresas locales tienen enormes ventajas sobre ellos. No importa cuán feroz sea la guerra de promoción, Sibao puede derrotar a cualquier marca con mayor ventaja en Wuhan. Por no hablar de una serie de ventajas como políticas localizadas y relaciones con los empleados.
Encontrar brechas o mercados débiles de los competidores
La mayoría de las grandes marcas ocupan mercados importantes, pero debido a los fondos y capacidades limitados, es imposible para las grandes marcas hacerse cargo de todos los mercados, por lo que su atención se centra en los mercados más importantes y se desarrollará gradualmente hacia los mercados de segundo y tercer nivel. Como pequeña y mediana empresa, puede tomar mercados a los que las grandes marcas no prestan especial atención o incluso mercados en blanco. ¡tu propio mercado! Como pequeña y mediana empresa, puede utilizar el mercado o incluso el mercado en blanco como su principal campo de batalla, evitar la confrontación frontal con las grandes marcas en el mercado principal y, al mismo tiempo, atacar y ocupar los eslabones débiles de su Los resultados obtenidos por Coca-Cola al centrarse en el mercado rural son los mismos que los de las dos empresas. La situación es un ejemplo de éxito.
Convierte las desventajas en ventajas
Un solo producto se vuelve profesional:
Un solo producto resalta la palabra "especializado" Solo fabricamos este producto, por lo que es más profesional. y corporativo Para adaptarse a sus propios requisitos de desarrollo y ampliar el grupo de consumidores, es inevitable optar por productos ampliados, variedades múltiples o incluso desarrollo diversificado. En este momento, las deficiencias de la empresa quedan expuestas y es imposible. la empresa para hacerlo! Solo trabajamos duro en un producto de todo corazón. En este momento, las pequeñas y medianas empresas intentan disfrazarse de un papel muy profesional. Solo fabricamos este tipo de producto y el desarrollo y crecimiento de Dabao en el feroz mercado de los cosméticos se refleja plenamente. Literalmente, durante mucho tiempo Dabao sólo produjo un producto, la miel de hierbas, lo que convirtió a este producto en un "cosmético producido especialmente para nosotros, la gente de Dabao". Esta posición en el mercado es inquebrantable.
Además, desde la perspectiva de la solidez financiera de una empresa, es más fácil afianzarse en el mercado centrándose en un producto o servicio.
Moda con una base inestable:
Como marca con una larga trayectoria, aunque brinda a las personas una sensación de honestidad y confiabilidad, también puede darles la impresión de envejecer, por lo que Las pequeñas y medianas empresas pueden utilizar la historia más larga para crear una sensación de moda y de nueva generación. Pepsi-Cola se basó en esta "elección de nueva generación" para situarse frente a Coca-Cola. Pepsi-Cola confió en esta "elección de nueva generación" para afianzarse firmemente frente a Coca-Cola. Podemos ver que la mayoría de los recién llegados al mercado dependen de las nuevas tendencias y modas, porque las pequeñas y medianas empresas no pueden competir con las grandes empresas establecidas en términos de calificaciones y fortaleza. Frente a la moda, las ventajas de estas empresas establecidas no lo son. En este momento, las pequeñas y medianas empresas pueden competir de manera justa con las grandes empresas e incluso aprovechar oportunidades debido a su corta historia.
Demasiado pequeño para personalizarlo:
La producción de las pequeñas empresas suele ser completamente pasiva en el mercado debido a la falta de ventajas en costos de producción y adquisiciones a gran escala. Pensando a la inversa, si las pequeñas y medianas empresas recurren a productos personalizados y los ajustan de manera flexible según las necesidades de los clientes, se perderá la ventaja de escala de las grandes empresas. Es imposible que las grandes empresas compitan con las pequeñas y medianas empresas para apoderarse de segmentos de mercado personalizados. Sólo así podrán desarrollarse libremente. Sólo así las pequeñas empresas podrán obtener ventajas en el mercado personalizado y ganar un valioso espacio vital.
Buen servicio con muy poca cualificación:
Las pequeñas y medianas empresas a menudo se enfrentan a la pregunta "¿A qué clientes ha atendido antes?". Los clientes quieren demostrar la capacidad, la solidez y la solidez de la empresa. credibilidad. Esto a veces, las pequeñas y medianas empresas deberían evitar responder directamente, y explicar desde el lado negativo que precisamente porque ahora hay menos clientes, el servicio será más atento y el precio será más caro. Será más reflexivo y el precio será muy competitivo. Por ejemplo, hay muchas pequeñas imprentas en la industria de la impresión que son muy populares. La razón es que las grandes imprentas tienen muchos pedidos y deben asegurarse de que las tareas de los grandes clientes se completen primero. Indiferente En este momento, las pequeñas imprentas tienen precios razonables y servicios rápidos sin duda están mejor equipadas para ganar clientes pequeños y medianos que las grandes imprentas.
Altas ganancias con valor desconocido:
Los productos producidos por las pequeñas y medianas empresas no han sido reconocidos por los consumidores, por lo que a los comerciantes les resulta difícil aceptarlos. El hecho de que no se reconozca el valor también es una ventaja en sí mismo. Recuerdo que el propietario de un supermercado dijo una vez que no estaba dispuesto a comprar productos de P&G porque la marca era demasiado grande, por lo que las ganancias para los distribuidores eran muy bajas y las políticas para ellos. ¡El apoyo y el acuerdo también fueron muy duros! Es solo que si una marca de este tipo se agota en el supermercado, los consumidores sospecharán del supermercado. Es Keda quien intimida al propietario, y P&G se atreve a confiar en su gran fuerza para ser tan duro con los distribuidores intermedios. Por lo tanto, las marcas pequeñas y medianas son la verdadera fuente de ganancias de los supermercados. Las grandes marcas son solo una fachada y los precios son muy transparentes. Al igual que los consumidores son una referencia de precios, los consumidores juzgarán en cuál de estos productos conocidos se basa. Las diferencias de precio entre diferentes supermercados son más baratas, por lo que algunos supermercados no ganan ni un centavo ni subsidian a las grandes marcas en la vida diaria, lo que da a los consumidores una buena impresión de "alta calidad y bajo precio". Si se da una buena impresión de "alta calidad y bajo precio", los únicos productos rentables son los productos desconocidos, que conocen bien el mecanismo y pueden generar más beneficios para los comerciantes debido a la opacidad. de valor y, naturalmente, convertir las desventajas en ventajas.
Ventajas de una gestión inteligente
Personalidad única
Mientras el producto tenga personalidad, tendrá ventajas. Shicaotang era originalmente un taller para fabricar productos de cuero de vaca a mano, carteras, bolsos, etc. de cuero de vaca, este taller ahora ha abierto muchas cadenas de tiendas en todo el país y todas tienen un buen desempeño de ventas. Originalmente, el pequeño taller no podía compararse con los artículos de cuero de marcas famosas nacionales e internacionales, pero es precisamente por su personalidad única que se ha afianzado en el mercado. En primer lugar, el nombre "Shicaotang" está grabado en un. placa de madera, que hace que la gente se sienta única; en segundo lugar, aunque toda la tienda no es grande, está hecha de madera tallada y pasto, las cuerdas están cuidadosamente decoradas, los estantes y muebles son todos de madera y todos los productos de madera. Han sido despedidos y marcados. Parecen muy viejos y atraen a todo el que pasa por la puerta para que venga a mirar.
Todos los que pasen por la puerta se sentirán atraídos a detenerse y observar; finalmente, cada producto está puramente hecho a mano y estampado con la marca "Baicaotang", que luce muy exquisita y única. El valor de los productos hechos a mano de este "taller" se duplica. y el precio es un poco más bajo que el de los artículos de cuero de marcas famosas. "Tan Carpenter", que también se especializa en peines de madera, es también un ejemplo. Sólo puede obtener esta ventaja competitiva gracias a su personalidad única.
Limitar la escala
A diferencia de las grandes empresas, las pequeñas empresas no necesariamente se benefician de ampliar su escala. Alguna vez hubo un pequeño restaurante con solo 20 metros cuadrados, sino por las características del mismo. Los platos y el ambiente único hacen que los clientes hagan cola todos los días desde el mediodía hasta la noche. Más tarde, el propietario de esta empresa decidió ampliar la escala al ver tan buen negocio y la amplió a 150 metros cuadrados. Será mejor, pero no esperaba que el negocio fuera mejor. Sigue siendo muy bueno y el propietario de esta empresa es muy popular. Al principio pensé que el negocio sería mejor de esta manera, pero resultó ser todo lo contrario. Solo había unos pocos clientes y cerró pronto. La misma situación ocurre a menudo en las pequeñas tiendas de ropa y joyerías. Este es el resultado de renunciar a sus propias ventajas. Las pequeñas tiendas a veces dependen de la popularidad y la escasez de productos. Precisamente porque hay gente haciendo cola, hay más gente. Ven aquí por su reputación, pero una vez que la escala se expanda, no solo aumentarán los costos de operación y administración, sino que los clientes ya no considerarán la tienda única como una tienda pequeña y la compararán con otras grandes tiendas y grandes empresas. Naturalmente, la ventaja se convierte en desventaja. Por el contrario, las ventajas se convierten naturalmente en desventajas, por lo que las pequeñas empresas pueden desear limitar el tamaño y la oferta de productos para obtener ventajas de escasez. Si lo considera desde una perspectiva de desarrollo, abrir dos tiendas pequeñas puede ser mejor que abrir una tienda grande para mantener sus ventajas.
Despertar la curiosidad de la gente
Utilizar la curiosidad de la gente para llamar la atención es un método inmediato. Este método lo utilizan incluso grandes empresas como Pizza Hut, que acaba de aterrizar. publicidad en China, pero inmediatamente llamó la atención de los consumidores, porque dondequiera que haya un Pizza Hut, habrá gente haciendo cola es el mejor anuncio, incluso si nadie te lo describe, es el mejor anuncio. Buena publicidad. Aunque nadie te describa lo deliciosa que es su pizza, tendrás la curiosidad de probarla. De hecho, Pizza Hut puede agregar algunos asientos o abrir más restaurantes, pero para tener ese efecto de boca en boca y un desarrollo a largo plazo, prefieren dejar que "Dios" haga cola en la puerta todos los días.
El BreadTalk de Singapur, basado en el mismo principio, ha recibido una fuerte respuesta del mercado ya sea que se haya lanzado en Beijing o Shanghai. Aunque el precio es aproximadamente el doble que el de productos horneados similares, todavía hay "largas colas" cada vez. día. El acero inoxidable y el vidrio son la estructura principal de la panadería, que es completamente diferente de otras panaderías; la cocina completamente abierta completa cada proceso bajo la mirada de los consumidores; etc. Los nombres son novedosos y únicos; la selección de autoservicio y otras técnicas hacen que la curiosidad de los consumidores sea irresistible e impulse... No es de extrañar que una "pequeña empresa" establecida en Singapur en 2000, cotizara en Singapur en 2003 y ahora tenga tiendas en todo el mundo. No es de extrañar que esta "pequeña empresa" se estableciera en Singapur en 2000, cotizara en Singapur en 2003 y ahora tenga tiendas en todo el mundo.