Comercio de té entre China y Estados Unidos

Estados Unidos es llamado el reino del café, pero aproximadamente la mitad de la gente bebe té. Con el desarrollo histórico de la cultura estadounidense del té en China y los cambios en los conceptos de consumo de bebidas, Estados Unidos es un consumidor tradicional de té con una base de mercado relativamente grande. En los últimos años, las importaciones de té de China han mostrado una tendencia creciente. Al mismo tiempo, a medida que la búsqueda de la salud y la conciencia natural de los ciudadanos estadounidenses continúa aumentando, la demanda de variedades en el mercado nacional de bebidas también está cambiando. Las bebidas de té, conocidas como "nuevas bebidas", se convertirán en un panorama brillante en el sector de las bebidas. mercado.

De junio a octubre de 2009, China exportó 16.300 toneladas de té a Estados Unidos, ganando alrededor de 30,45 millones de dólares en divisas, un aumento interanual de 10,81 y 29,85 respectivamente. Según una empresa de encuestas y consultoría, la proporción de hogares estadounidenses que conservaban té verde era sólo de dos en 1997 y se disparó a 24 en 2000. Según estadísticas de la Asociación Americana del Té, las ventas de té verde en Estados Unidos se han mantenido elevadas en los últimos años, desde 20 millones de dólares en 1992 hasta casi diez veces la cantidad actual. La moda del té verde estadounidense no es una tormenta de moda, sino que se convertirá en una bebida saludable indispensable en la vida diaria de los estadounidenses. El Dr. Saarikko Wa, consultor senior experto en bebidas, cree que el té verde pronto será tan popular como la Coca-Cola en aquel entonces y probablemente se convierta en el pilar del mercado de bebidas.

Estas encuestas muestran que las bebidas de té tienen un gran potencial en el mercado estadounidense, especialmente entre los consumidores que son principalmente jóvenes y de mediana edad. Sin embargo, también vemos problemas. La competencia para que las bebidas de té ingresen al mercado estadounidense es un desafío tanto para el café como para las bebidas carbonatadas. Estados Unidos, conocido como el Reino del Café, ocupa una ventaja absoluta en términos de proporción de consumo interno y concepto de consumo. Esto demuestra que las bebidas de té ingresan al mercado estadounidense y coexisten oportunidades y riesgos. Por lo tanto, nuestro equipo aprovechará firmemente la oportunidad de ingresar al mercado de bebidas de té, aprovechar el enorme potencial de los hábitos de consumo estadounidenses y crear un torbellino de té verde natural en el mercado estadounidense.

2. Presentación del producto de la empresa

Perfil corporativo de Uni-President

Uni-President Group se fundó en Yongkanglai, Tainan en 1967, adhiriéndose al "" del fundador Wu Xiuqi. tres cosas buenas y una justicia" (es decir, buena calidad, buen crédito, buen servicio, precio justo). Beneficiándose de las oportunidades favorables del rápido desarrollo económico de la provincia de Taiwán y de las políticas preferenciales de China continental en ese momento, Uni-President Group diversificó sus proyectos empresariales desde la alimentación inicial con harina hasta la alimentación, las finanzas, el comercio exterior, el entretenimiento, la publicidad y la electrónica.

(2) Introducción a las bebidas de té Uni-President

Con el desarrollo de la cultura del té estadounidense y la diversificación de los hábitos de consumo, la demanda de bebidas de los ciudadanos estadounidenses ya no se limita al café, cola y jugo, agua pura y otros niveles de demanda. Cada vez a más consumidores les gusta beber bebidas naturales y saludables. En este contexto, nuestros fabricantes de bebidas de té han lanzado una gran cantidad de bebidas naturales y saludables y así ingresaron al mercado estadounidense. Su principal bebida es el té verde. Debido a la acumulación histórica de la cultura china del té, los intercambios amistosos entre Estados Unidos y China y el creciente interés de Estados Unidos en la cultura china, junto con los diversos beneficios para la salud del té y sus funciones de aliviar el calor del verano y saciar la sed, el patrón de consumo de abrir una botella y beberla está en línea con el Estados Unidos moderno. Debido a los requisitos del estilo de vida, las bebidas de té tienen ciertas calificaciones para ingresar al mercado estadounidense y desafiar al café.

(3) Introducción al té verde Uni-President

El té verde Uni-President es rico en polifenoles, aminoácidos y vitaminas del té. Puede eliminar el exceso de radicales libres de oxígeno en el organismo. Cuerpo, retrasa el envejecimiento celular, promueve el metabolismo y mejora la fuerza inmune. Es una bebida de té natural y saludable. Las hojas de té verde seleccionadas de alta calidad se extraen cuidadosamente mediante tecnología avanzada para conservar más del sabor original y se mezclan con la fragancia del jazmín, dando a cada sorbo un sabor natural. Uni-President Green Tea siempre se adhiere a la propuesta de marca de "cerca de la naturaleza" y crea una personalidad de marca fresca y natural.

(4) Unificando el té verde y el mercado estadounidense

En Estados Unidos, cada vez más personas beben té verde. Según una empresa de encuestas y consultoría, la proporción de hogares estadounidenses que conservaban té verde era sólo de dos en 1997 y se disparó a 24 en 2000. Las ventas de bolsitas de té negro tradicionales que se venden en supermercados, grandes comerciantes y farmacias en los Estados Unidos están creciendo lentamente, mientras que las ventas de té verde están creciendo rápidamente y las ventas de tés especiales son fuertes. Esto se debe a la demanda de té en la restauración y al aumento de la apertura de casas de té, y la mayoría de las cafeterías han empezado a servir tés especiales.

En los últimos diez años, el consumo de té verde ha aumentado de 6 a 12 en el pasado, lo que equivale a entre 300 y 350 millones de dólares estadounidenses. El crecimiento de las ventas de té verde se debe a los dos factores siguientes: los medios de comunicación promueven los beneficios para la salud del té verde y añaden de forma innovadora una variedad de sabores de frutas, que son más adecuados para los gustos de los consumidores estadounidenses;

3. Análisis del entorno de marketing

(1) Situación general del mercado de bebidas

Bajo la competencia entre marcas internacionales y marcas nacionales, el mercado de bebidas estadounidense actual es Se puede decir que es rico y colorido, con una gama completa de productos: café, bebidas carbonatadas, zumos de frutas, bebidas lácteas, bebidas de proteínas vegetales, agua potable embotellada, bebidas de té, bebidas especiales, bebidas sólidas, otras bebidas y Otros 10 productos. Como se muestra en la siguiente figura:

Con el desarrollo de la economía, los consumidores han planteado requisitos más altos para la seguridad y la salud de los alimentos, y muchas personas también han criticado la amenaza potencial de las bebidas carbonatadas para la salud humana. La gente reconoce cada vez más el énfasis de las bebidas de té en la salud natural y se ha convertido en una nueva área para que muchos gigantes de las bebidas compitan por ganancias. El aumento de la atención a las bebidas de té y la disminución de las bebidas carbonatadas también indican que las bebidas de té se convertirán en la fuerza principal en el nuevo mercado de bebidas.

Análisis microambiental

En el siglo XXI, con el profundo desarrollo de la economía mundial, la diversificación del consumo de bebidas por parte de la sociedad estadounidense y el énfasis en la salud han ido afectando paulatinamente sus conceptos de consumo. y hábitos. El consumo racional sigue siendo la corriente principal del consumo. Precio, calidad y moda son los principales factores a considerar en el consumo. Los datos muestran que las ventas de té verde en los Estados Unidos se han mantenido altas en los últimos años, de 20 millones de dólares en 1992 a casi diez veces ahora. La proporción del té verde consumido por los ciudadanos estadounidenses en el consumo de bebidas está aumentando gradualmente. Para los estadounidenses con un ritmo de vida rápido, los estadounidenses prestan atención a la eficiencia y la conveniencia al beber té. No quieren preparar té ni tirar los residuos del té, y no parecen querer ningún rastro de hojas de té en la taza, por lo que prefieren beber té instantáneo. La diferencia entre los hábitos de consumo de té de los estadounidenses y los chinos es que prefieren beber té helado en lugar de preparar té caliente con agua hirviendo. En Estados Unidos, el 90% de las bebidas de té son heladas, lo cual es único en el mundo. A medida que las bebidas de té atraen la atención del pueblo estadounidense, como marca china muy conocida, el té verde Uni-President es fácilmente aceptado por el pueblo estadounidense por su precio asequible, buen servicio y nuevo sabor. En los Estados Unidos, la gente presta cada vez más atención a la salud y el té verde como bebida saludable satisfará mejor sus necesidades.

(3) Análisis del macroambiente

1. La diversificación de los conceptos de consumo, la absorción y aceptación de la cultura extranjera y el riego de la cultura local han hecho que los conceptos de consumo de los estadounidenses sean más fuertes. diversificados y también más innovadores.

2. Puntos críticos de salud Debido a los efectos negativos del café, las bebidas gaseosas y otros refrescos en el cuerpo, el pueblo estadounidense ha planteado mayores exigencias en materia de salud. Es especialmente importante velar por la salud, la seguridad y la higiene de las bebidas. En el ámbito de las bebidas, es necesario aprovechar el enorme entusiasmo de los consumidores por las bebidas saludables y establecer una imagen de marca saludable entre el grupo objetivo.

La crisis financiera ha tenido un gran impacto en Estados Unidos, lo que será beneficioso para el desarrollo del comercio chino-estadounidense.

Cuarto, análisis FODA

Ventajas (fortalezas)

●Ventaja de costos

●Ventaja cultural

● Fortalezas en Salud

●Debilidades del entorno internacional.

●Fidelidad limitada a la marca

●Las bebidas de té tienen una única variedad.

Bajo desarrollo del mercado

Oportunidades (oportunidades)

●Las bebidas de té han recibido una mayor atención.

●Se diversifican los conceptos de consumo

●El consumo saludable de té es la tendencia general

●Desarrollar el mercado estadounidense.

●Mejorar la imagen cultural de la marca.

●Destacar el concepto de consumo saludable de té.●Lanzar productos de apoyo.

●Fortalecer la construcción de reputación de marca en los mercados objetivo.

Amenazas (amenazas)

Bajas barreras de producción

●La presión de competencia de la industria es alta.

ST WT

● Fortalecer las ventajas de costos bajo efectos de escala y evitar guerras de precios.

●Fortalecer las características naturales y saludables y evitar la competencia excesiva en el mercado.●Fortalecer la construcción de marca.

●Incrementar la publicidad.

●Realizar actividades de promoción integral.

Análisis del mercado objetivo del verbo (abreviatura del verbo)

(1) Segmentación del mercado objetivo

1 A juzgar por la edad de los compradores, los jóvenes son los principales. fuerza. La encuesta muestra que los consumidores de entre 15 y 25 años son los principales consumidores objetivo de bebidas de té, seguidos por los consumidores de entre 26 y 35 años, que representan el 69,5%, convirtiéndose en los principales consumidores de bebidas de té. La generación más joven tiene una mentalidad abierta y busca una vida sana, moderna y de alta calidad, por lo que las modernas bebidas de té naturales y saludables satisfacen sus necesidades.

2. Segmentación por área de compra: Los datos de los estudios de mercado muestran que las ciudades con altas tasas de penetración en el mercado de bebidas de té se concentran principalmente en ciudades costeras económicamente desarrolladas, que están relacionadas positivamente con el ingreso per cápita, con Nueva York, Los Ángeles. Ángeles y San Francisco (Chinatown) y Washington. Estas áreas tienen un gran flujo de personas, grandes grupos de consumidores y altos niveles de consumo, lo que puede aumentar mejor su popularidad, entre los cuales los jóvenes tienen un mayor poder adquisitivo. Estas áreas tienen un gran flujo de personas, grandes grupos de consumidores y altos niveles de consumo, lo que puede mejorar mejor su popularidad.

3. Basado en factores del comportamiento de compra:

Segmentación del mercado mediante factores del comportamiento de compra

Psicología cuantitativa utilizando la edad en la segmentación de intereses

Consumidores con gustos fuertes menores de 20 años que persiguen la moda, la moda, las novedades y la comida

Me gusta comprar marcas famosas y también soy muy exigente con la comida.

Los consumidores de entre 20 y 34 años centrados en la salud y la belleza buscan moda, salud y ocio.

Bajo presión, deseo de relajarse.

Los consumidores ligeros de productos sanitarios mayores de 35 años son más conservadores y buscan estabilidad y tranquilidad.

Esperanza de prolongar la vida

Del análisis anterior, podemos sacar la siguiente conclusión: las bebidas de té deliciosas, saludables y de moda serán el principal motivo para atraer a los consumidores.

(2) Selección del mercado objetivo A través de la segmentación del mercado objetivo, decidimos elegir el té verde Uni-President como nuestro objetivo de marketing, los consumidores de entre 15 y 35 años como nuestro grupo objetivo y las ciudades costeras desarrolladas como nuestro grupo objetivo. Nuestro grupo objetivo Nuestro mercado objetivo, la salud verde como nuestro posicionamiento de marca. Estados Unidos es uno de los principales importadores y consumidores de té del mundo, y la atención y popularidad del té verde está aumentando en el país debido a la creciente concienciación sobre la salud. Las principales personas que consumen té verde son los jóvenes de entre 15 y 35 años, por lo que llevaremos a cabo actividades unificadas de comercialización y promoción del té verde en las zonas donde se reúnen los jóvenes y las personas de mediana edad.

VI.Análisis de las 4P

Con base en el análisis anterior, nos centramos en los mercados mencionados anteriormente y utilizamos marketing de eventos, marketing experiencial, actividades de relaciones públicas y otros medios para ganar poder. riqueza e impulso y, en última instancia, lograr nuestros objetivos de marketing esperados.

(1) Estrategia de producto

1. Posicionamiento de marca

(1) Análisis del posicionamiento de las principales marcas de bebidas de té

Actualmente en EE. UU. mercado Hay infinitas bebidas en el mercado, las bebidas están diversificadas y la competencia es feroz. El té verde es uno de los sabores tradicionales más populares en Estados Unidos, por lo que se convertirá en uno de los productos líderes del mercado.

Posicionamiento de marca de bebidas de té

Expresión del tema de marca

Unificar té verde natural, saludable, fresco y puro "Espero que la naturaleza se unifique verde" y "Cerrar a la naturaleza y unificar el té verde"

(2) Ampliar la dirección del producto:

Introducir nuevos productos y sabores de vez en cuando, como combinar té verde con leche y jugo para satisfacer a los consumidores. En el mercado estadounidense se necesitan diferentes sabores.

(3) Rendimiento del atractivo del tema de posicionamiento:

Eslogan de la marca: Cerca de la naturaleza, té saludable y bueno

Personalidad de la marca: Té saludable y bueno están unificados

2. Análisis del embalaje del producto

Las bebidas de té no sólo son diversas, sino que también prestan cada vez más atención al sabor y al embalaje. Los envases Tetra Pak y PET son la corriente principal del desarrollo futuro. Después de ser promocionados y utilizados en los últimos años, estos envases han sido aceptados por los consumidores y son baratos, herméticos y tienen una alta resistencia a la compresión. En cuanto al embalaje exterior, se destacarán las características de la moda, la belleza y la protección del medio ambiente. En general, la botella es principalmente verde, lo que resalta la concepción artística natural, permitiendo a los consumidores experimentar la protección del medio ambiente y la salud desde los sentidos.

(2) Estrategia de precios

Adoptar la siguiente estrategia, utilizando como referencia los precios de otros productos similares en el mercado para evitar guerras de precios y antidumping.

1. Análisis de precios de productos

En comparación con el café y las bebidas carbonatadas, las bebidas de té tienen mayores márgenes de beneficio y la relación de precios puede ser ligeramente menor. Pepsi-Cola se vende por aproximadamente 1 dólar estadounidense en Estados Unidos, y el té verde Uni-President puede tener un precio en el mismo rango de precios para evitar ser demandado por dumping.

El núcleo del mercado de bebidas es el grupo de edades comprendidas entre 17 y 27 años, del cual los jóvenes representan una gran proporción. En cuanto al precio, el precio de las bebidas aceptadas por los jóvenes ronda el dólar estadounidense.

2. Estrategia de precios del producto

Según la psicología rebelde de los jóvenes consumidores estadounidenses, cuando Uni-President Green Tea entró por primera vez en el mercado estadounidense, el precio no debería ser demasiado bajo y debería seguir el ejemplo de las bebidas carbonatadas embotelladas de capacidad relevante. Después de ingresar al mercado, puede reducir adecuadamente el precio de sus productos o reducir implícitamente los precios mediante ventas agrupadas, comprar más, obtener más, etc., para ampliar la participación de mercado y desarrollar la demanda del mercado.

(3) Estrategia de canal

1. Estrategia de canal de marketing

(1) Utilice el entusiasmo de apoyar a las marcas nacionales para aprovechar las alturas dominantes del mercado chino. , utilizar puntos para liderar áreas y consolidar ventajas locales y regionales.

(2) Mejorar la calidad del servicio para los clientes del mercado (implementando "intención unificada, orientada al cliente").

(3) Fortalecer la tasa de distribución de los puntos de venta terminales. Planearemos llegar a 40-60 en algunos supermercados y tiendas de bebidas.

(4) Mejorar la construcción de canales de marketing y profundizar la construcción de algunos canales especiales que estén en línea con el comportamiento del consumidor objetivo, como oficinas, atracciones turísticas, barrios chinos, tiendas minoristas, restaurantes, etc. y esforzarnos por convertirnos en la fuente de crecimiento de las ventas.

(5) Fortalecer la distribución y penetración de las tiendas minoristas de bebidas alrededor de canchas de baloncesto, campos de fútbol, ​​canchas de tenis y otros recintos deportivos para garantizar que la tasa de distribución pueda alcanzar más del 40%.

2. Estrategia del canal publicitario

Con el lema "Cerca de la naturaleza, té sano y bueno", las actividades de marketing como eje central y el desarrollo del mercado de bebidas de té como guía. , utilizamos algunas de las actividades publicitarias de los Estados Unidos, las transformamos en nuestras posiciones publicitarias, combinamos orgánicamente la promoción, las relaciones públicas y la promoción de conceptos de consumo de bebidas de té con una inversión mínima, maximizamos el impacto en los grupos de usuarios objetivo y definitivamente causaremos una sensación en el mercado objetivo a corto plazo y, al mismo tiempo, sentar una base sólida para un arraigo a largo plazo en el mercado estadounidense y aumentar la cuota de mercado y las ventas del té verde Uni-President.

(1) Utilice medios antiguos: elija periódicos y revistas populares y anuncie en transmisiones influyentes. Al mismo tiempo, medios como la televisión, la radio, los carteles, las pancartas e Internet están intuitiva y profundamente involucrados en la vida diaria de las personas, y la publicidad es muy eficiente y puede implementarse.

(2) Establecer puntos de publicidad en barrios chinos, atracciones turísticas y áreas costeras desarrolladas para introducir la cultura del té y promover el concepto unificado de té verde "verde y saludable".

(D) Estrategia de promoción

Para cooperar con las actividades de marketing, llevaremos a cabo diversas actividades promocionales de manera planificada y aumentaremos la promoción de terminales.

1. Promoción minorista

En los puntos de venta es necesario incrementar al máximo el ritmo de distribución y aumentar la exposición de los productos. Puede realizar actividades de "devolución de cajas por dinero en efectivo" y ofrecer ciertas condiciones preferenciales para permitir a los minoristas aumentar la exhibición de productos y atraer a más clientes. En algunos centros comerciales o supermercados se debería aumentar la tasa de entrega de productos. Podemos llegar a un acuerdo con ellos para ofrecerles ciertos descuentos en los precios y garantizar las tarifas de entrega.

Para las tiendas con buenas o potenciales ventas, adopte un sistema de recompensa de comisión de ganancias a cambio de derechos de exhibición de productos más prolongados y publique más carteles de eventos.

2. Promoción al consumidor

En este evento de marketing del campus, lanzaremos especialmente el té verde Uni-President. Adopte promociones agrupadas para lanzar combinaciones de productos adecuadas para grupos de diferentes tamaños.

Ropa para parejas: té verde unificado de 500 ml, que se vende en un juego de dos botellas, con dos marcapáginas de té verde adheridos a las botellas, en los que los consumidores pueden escribir mensajes privados a sus seres queridos para atraer al grupo de consumidores de la pareja. El precio de promoción del producto es de $5/juego.

Tamaño para compartir: té verde unificado de 1,25 l, vendido en un paquete de dos botellas, comparte el sabor saludable con familiares y amigos.

El precio de promoción del producto es de $8/juego.

Embalaje promocional: Tetra Pak de 250 ml se empaqueta en 6 paquetes y se vende en cajas de cartón. Compra una vez y disfruta del sabor saludable durante una semana. Precio de promoción del producto: 8 USD/juego

3. Promoción de celebridades

Yao Ming fue seleccionado como portavoz de la marca que representa la cultura china y estadounidense, y su popularidad en los Estados Unidos estaba acostumbrada a promocionar celebridades.