Red de tuberías para ollas calientes de Buguake
Yang Ying soltó: "Ve a vender bollos al vapor".
(Miembro de TFBOYS) A Roy, un nativo de Chongqing, le gusta más la olla caliente. Dijo: "Si no quieres ser artista, abre un restaurante de estofado". Abrir un restaurante de estofado no se trata sólo de comer lo que quieras, sino también de conseguir un salón privado para disfrutarlo cuando vengan amigos.
La respuesta de Li Shuxin fue muy pragmática y dijo que quería abrir una tienda de ropa y convertirse en propietario.
A Mao le resulta difícil decir que quiere ser propietario, porque los propietarios no tienen que trabajar ni dormir, y tienen ingresos después de dormir.
Yue Yunpeng dijo que quería ser dueño de una tienda en Taobao y vender ropa interior especial.
...
¿Crees que estos famosos están bromeando?
Los datos de 2019 muestran que casi 2.000 compañías de cine y televisión cerraron en un año, y el 65% de los actores no transmitieron ninguna película o drama televisivo.
Dilraba Dilraba dijo en un programa de variedades en agosto: "No he filmado en ocho meses este año". De manera similar, Huo Jianhua, el ídolo de la generación anterior, se rió de sí mismo: "He estado desempleado desde hace mucho tiempo". Ming Dao reveló que cuando participó en "The Actors Are in Place", no había actuado durante más de medio año.
Hay muchas razones detrás del desempleo de las estrellas de primer nivel: algunas son mayores y son reemplazadas por recién llegadas; si hay escándalos hirientes, afectará al protagonista, algunas no son profesionales y tienen habilidades de actuación promedio; ; Las expectativas son demasiado altas y esperamos y veremos; hubo estrellas infantiles en el pasado, pero poco a poco se fueron olvidando. ...
Pero el dicho más común este año es "Celebridades de Internet interpretando a celebridades". ¿Es esto cierto?
01. Las celebridades están perdiendo su “dividendo de tráfico” y las celebridades de Internet están ganando “dividendo de categoría”.
Las celebridades de Internet están acelerando su "creación de estrellas", y el tráfico de "transporte de mercancías" de Li Jiaqi supera con creces el de las celebridades de primera línea. El presentador de Taobao Weiya y el "cantante de Tik Tok" Liu Yuning también participan activamente en este popular programa de variedades.
Por el contrario, las estrellas de la "ola de desempleo" también buscan constantemente nuevas salidas, como ingresar activamente al campo de la transmisión en vivo, pero su energía comercial no es tan buena como la de algunas celebridades importantes de Internet. .
¿Realmente las celebridades son derrotadas por las celebridades de Internet? Éste no es el punto. Tú y yo no tenemos que seguir a la multitud. "Preferiría que me trataran como a un cerdo a que me expulsaran por el aire".
En mi opinión, los artistas famosos están perdiendo el "dividendo del tráfico", mientras que las celebridades de Internet y los KOL (líderes de opinión) están ganando el "dividendo de categoría".
¿Qué es el "dividendo de tráfico"? Tráfico, es decir, tiempo de usuario.
Los datos oficiales muestran que el número de usuarios de Internet en China continental ha superado los 654,38 mil millones, y el tiempo promedio diario en línea es cercano a las 6 horas (el tráfico ha alcanzado su punto máximo).
Las series de televisión y los chismes de celebridades ya no son los lugares donde los usuarios pasan la mayor parte del tiempo. En la actualidad, el tiempo promedio diario en línea de los usuarios domésticos es de 6 horas, entre 1,5 y 2 horas de chat social, aproximadamente 1 hora de navegación de información y entre 1,5 y 2 horas de videos cortos y transmisiones en vivo de celebridades en línea, lo que deja solo un poco de tiempo. brecha para celebridades y artistas.
¿Qué son los "puntos de bonificación de categoría"? Se han descubierto categorías emergentes, como las celebridades de Internet y los KOL, que se han convertido en nuevos centros de tráfico.
En el pasado, los KOL eran principalmente celebridades populares de Internet, y muchos de ellos tenían cara de punzón y flores de ciruelo blancas. Se les da bien la improvisación y sus discursos son particularmente interesantes. En los últimos años, las celebridades de Internet se han expandido desde las celebridades masivas originales de Internet a las industrias de alimentación, maternal e infantil, belleza, deportes y otras subindustrias. Por ejemplo, el marketing KOL se ha convertido en un método generalizado en las industrias de belleza, cosmética, maternoinfantil en los últimos dos años, como el servicio al cliente entre las celebridades de Internet, las guías de compras entre las celebridades de Internet, los chefs entre las celebridades de Internet, los maestros entre las celebridades de Internet; celebridades, etc Desde entonces, "Occupy Central" de 360 Bank se ha orientado gradualmente hacia las celebridades de Internet. Li Jiaqi también comenzó como una guía de compras entre las celebridades de Internet y gradualmente se convirtió en una celebridad de Internet.
El dividendo de tráfico está pasando, pero el dividendo de categoría continúa. La producción de contenidos de las celebridades de Internet y los KOL es cada vez más informativa y más cercana a las necesidades de realización comercial.
Actualmente, millones de personas en China se han convertido en “celebridades profesionales de Internet” y se han convertido en verdaderos beneficiarios de los dividendos de la categoría.
Los datos relevantes muestran que en 2019, había casi 500 millones de usuarios de transmisiones en vivo en línea en China, y más de 20 presentadores profesionales tenían unos ingresos mensuales de más de 10.000 yuanes. Según los datos de comercio electrónico de Aauto Quickless, el volumen de transacciones de los presentadores Aauto Quickless con más de 6,543,8 millones de fanáticos aumentó 9 veces el año pasado, mientras que el volumen de transacciones de los presentadores Aauto Quickless con más de 200.000 fanáticos aumentó 34 veces en el mismo período. .
Hay un dicho famoso en "Publicidad": Donde el público presta atención está la fuente de la riqueza.
Los KOL en todos los niveles han aumentado rápidamente con la ayuda de la nueva economía y los nuevos medios, continúan aprovechando los dividendos de las categorías y potencian de manera rápida y precisa el tráfico de red estimulado hacia las marcas de consumo. negocio moderno.
Esas celebridades de Internet y KOL (líderes de opinión) son más divertidos, más amigables, más atractivos y más adaptables a los cambios sociales y comerciales de esta era. Poco a poco derrotaron a las estrellas tradicionales de cine y televisión, obtuvieron la ventaja de la "energía potencial", absorbieron todos los recursos como un agujero negro y se convirtieron en el abrumador ganador.
02. Las celebridades son CPU y las celebridades de Internet son chips especiales.
La cuestión no es quién ganará, si los famosos o las celebridades de Internet, sino ¿de dónde saldrán los premios de la nueva categoría?
Supongamos que Lin Chiling (una estrella de primera línea) nace a expensas de incubar celebridades de Internet, ¿cuál será el efecto?
Lin Chiling no siempre puede ser noble e intelectual, pero también debe tener los pies en la tierra y estar cerca de la gente. Las celebridades deben tener en cuenta los sentimientos de los diferentes grupos de fans, al igual que un chip de uso general (CPU), que es potente pero caro.
Si este precio se utiliza para incubar celebridades de Internet, se pueden cultivar KOL en todos los niveles para diferentes fanáticos segmentados, es decir, para lograr una cobertura multicategoría de gran área, lo que equivale a desmantelar las funciones de una CPU en múltiples chips dedicados, cada chip dedicado (que cubre esta categoría de demanda de cada ventilador segmentado) puede ser una bonificación de categoría única.
Es posible que las estrellas de cine y televisión tradicionales tengan que ser seleccionadas o reclutadas, y deben utilizar medios televisivos para empaquetar y crear diseños humanos.
Los V de celebridades de Internet están descentralizados y no tienen un empaque profesional. Puedes verlos en fotografías de la calle, interactuar con ellos en actuaciones en clubes nocturnos e incluso comprar ropa diseñada por celebridades de Internet. Este es un contacto cero con la temperatura.
Las celebridades no representan a la nobleza y las celebridades de Internet no representan al país.
Los países europeos y americanos que alguna vez fueron marcas de lujo nobles y geniales buscan cada vez más celebridades de Internet y KOL que las respalden. Los amantes de la moda en Europa y Estados Unidos han ganado millones de dólares. Tienes fans con alto poder adquisitivo. Puedes ganar entre miles y decenas de miles de dólares subiendo una foto tuya vistiendo ropa de marca en Instagram.
03. Las celebridades deberían aprender marketing de las celebridades de Internet.
Los primeros intentos de las celebridades por vender productos se produjeron cuando Han Han (una estrella literaria) y Xu (una estrella de cine) abrieron tiendas Taobao. Como resultado, debido a su gran popularidad, sus ventas anuales son de sólo 10.000 yuanes.
Recientemente, algunos directores ejecutivos e inversores famosos también quieren probar su capacidad para generar bienes. Como resultado, las ventas fueron mínimas.
Desde esta perspectiva, aquellos KOL que tienen productos deben tener su propia singularidad. Entonces, ¿qué pueden hacer las celebridades de Internet que las celebridades no puedan hacer?
(1), las celebridades de Internet tienen mejor atractivo y poder de marketing.
Las celebridades se dedican principalmente a la exposición, el diseño personal y el posicionamiento actoral. Se dirigen a donde la gente cree que están. Por el contrario, las transmisiones en vivo de muchas celebridades de Internet son particularmente prácticas, ya que apuntan a la monetización del comercio electrónico y se centran en su atractivo y poder de marketing.
Por ejemplo, el mayor volumen de ventas diarias de Li Jiaqi es de 65.438 millones, pero no depende de ninguna inteligencia artificial. En cambio, selecciona productos de 654,38 02 a 5 p. m. todos los días, y de 7 p. m. a 654,38. 0 am de la mañana siguiente transmisión en vivo. Después de eso, me quito el maquillaje, tomo un refrigerio nocturno, resumo, me recupero, leo diversa información de belleza y me acuesto a las 4 am. Estos logros se lograron puramente mediante sinceridad y fuerza física.
El atractivo online puede depender del rostro, las expresiones y las acciones, y el marketing offline también debe realizarse de forma especial.
Alguien realizó una encuesta a usuarios y les preguntó por qué eligen productos vendidos por presentadores masculinos de lápiz labial en lugar de comprarlos directamente en los centros comerciales Tmall y JD.COM.
La primera respuesta es "Todos a mi alrededor lo dicen", la segunda respuesta es "La mayoría de la gente lo está viendo" y la tercera respuesta es "Todos a mi alrededor lo creen".... la ventaja de la energía potencial, y ninguna cantidad de publicidad puede cambiarla.
(2) Las celebridades son adecuadas para el respaldo de marcas.
Las estrellas de cine respaldan ciertas marcas no principalmente para impulsar las ventas, sino para definir el tono de la marca. Las celebridades de Internet son completamente diferentes. Muchas de ellas controlan directamente los productos y los precios.
Control de precios:?
TOP llevar productos a celebridades de Internet a menudo puede generar mayores descuentos para los usuarios; debido a la gran cantidad, se pueden obtener más descuentos. Si alguien más vende la misma marca de productos, es posible que no tenga tales economías de escala ni descuentos.
Productos de control:
En la "Competencia de ventas de reyes Double 11" de Tmall de 2019, Simba, el "ancla número uno" que rápidamente trajo productos, aún abrió el camino, con otros cuatro. detrás de él. Los productos como toallas, pasta de dientes, mascarillas e incluso humidificadores que se venden en la transmisión en vivo son todos producidos por él. Lo mejor de Anna en "Internet Celebrity" es que para resolver el problema inherente de la "entrega lenta" en las tiendas de celebridades de Internet, construyó una fábrica con más de 400 personas y cooperó con 6 fábricas al mismo tiempo para reponer rápidamente. Pedidos después de la preventa. Se proporciona mucho soporte.
04. Las celebridades de Internet deberían aprender de las celebridades para crear personas.
Hoy en día, las operaciones comerciales de las celebridades de Internet y los KOL se han acercado al punto crítico de los altos costos. Incubar a las principales celebridades de Internet es casi tan costoso como crear estrellas.
La producción de contenidos es cada vez más cara
Ahora el coste de producir un excelente vídeo corto no es menor que el de hacer una película online. Es difícil, no imposible, pero su inversión es mucho mayor que en el pasado.
El fan service es cada vez más caro.
Hace uno o dos años, el solo improvisado de un presentador famoso en línea fácilmente podía atraer mucha atención, pero ahora requiere el apoyo de todo el equipo.
Sin embargo, creo que los dividendos de categoría de la economía de las celebridades de Internet aún continúan. La tendencia general del mundo es volverse cada vez más homogéneo. El estilo de ayer puede ser el estándar de hoy. La atención se centra en cómo descubrir nuevas características de las celebridades de Internet.
¿Por qué los usuarios fanáticos están dispuestos a perseguir a sus celebridades y KOL favoritos en línea durante mucho tiempo? Solo hay una razón: estas características de las celebridades de Internet se parecen más a ellas.
Perseguir celebridades de Internet significa identificarse con uno mismo. Las celebridades de Internet y los KOL deben ser los portavoces ideológicos y de gusto de este grupo de fanáticos.
Recuerdo una escena de "Cumbres Borrascosas". El prometido de Catalina era un hombre perfecto: joven, guapo, vivaz, rico y conocedor, pero ella eligió un sirviente. Catherine le confió a su enfermera: "No lo amo por nada más, sino porque es más yo de lo que soy". No importa de qué estén hechas nuestras almas, la suya y la mía son iguales. "
Mira, te pareces más a ti mismo que a tus fans. Este es un requisito previo importante para descubrir los dividendos de una categoría. Entonces, ¿cómo descubrir nuevas categorías de celebridades en línea? Cíñete a tus propios valores y aprende de las celebridades. para los métodos
(1) Las celebridades de Internet finalmente ganan por valores
En la era de las redes sociales 1.0, lo que importa es el "filtrado jerárquico"
En. Los primeros días del ascenso de Facebook. MySpace, su principal competidor, es mucho más práctico y tiene más usuarios que Facebook. Cuando Facebook era solo una herramienta social universitaria, MySpace había comenzado a expandirse en los mercados extranjeros. No fue diseñado para nuevos usuarios. Se estableció una regla: los usuarios deben ser estudiantes de Harvard y registrarse con una dirección de correo electrónico del campus. Posteriormente, durante el proceso de promoción, también dieron prioridad a las escuelas de la Ivy League. Nota: Facebook fue primero un "filtro de élite". " y luego gradualmente se convirtió en global. "Filtro de nivel".
En la era de las redes sociales 2.0, damos gran importancia al "filtro de valor".
¿Por qué están creciendo rápidamente los nuevos imperios de redes sociales representados por Instagram, Snapchat y Tik Tok? ¿Por qué Tik Tok y Aauto atacan a Weibo y WeChat cada vez más rápido? No es que a los usuarios les guste lo nuevo y odien lo viejo.
Tik Tok, Toutiao y Aauto Quicker se basan todos en algoritmos. Incluso si ha seguido una determinada V grande, si no hace clic en ella deliberadamente, no podrá ver las actualizaciones de contenido de la V grande la próxima vez. Es más probable que los usuarios posteriores salgan adelante con contenido de calidad.
Como especie de moneda social, el contenido de alta calidad desempeña el papel de "filtro de valor".
Por el contrario, los artistas famosos tienen poco valor como activos sociales. Si te gusta Stephen Chow o Wang, es difícil saber si tienes gustos y pasatiempos similares.
Las celebridades saben contar trucos porque se enfrentan a todos; las celebridades de Internet deben ser ellas mismas, porque sólo se enfrentan a personas con gustos similares.
Explorar nuevas categorías de celebridades de Internet es en realidad transmitir los propios valores. Su Hua, director ejecutivo de Aauto Quicker, dijo: "¿Qué es el algoritmo de las celebridades de Internet? Sirve para automatizar sus valores".
(2) ¿Cómo aprender de las celebridades?
La primera ley para incubar estrellas top: si una estrella quiere llegar a la cima, debe cultivar el temperamento de un villano.
En realidad, la gente está acostumbrada a ser educada, pero siempre habrá una rebelión incontenible en su mundo interior. Bueno, esta rebelión necesita ser expresada. Las celebridades y las celebridades de Internet son canales a través de los cuales los fanáticos pueden expresar esta rebelión.
Una vez escuché este punto de vista de una persona muy conocedora. Mire a Gao Yuanyuan. Es perfecto. A ella no le pasaba casi nada. Es una diosa en el sentido tradicional, pero es difícil convertirse en una súper ídolo. Los súper ídolos como Li Yuchun, Shu Qi y Chen Yao eran todos villanos cuando debutaron.
Por ejemplo, en "Wulin Gaiden", Chen Yao aparece como un psicópata y un perdedor. Li Yuchun nació para ser una súper chica. Cuando debutó, todo Internet la estaba atacando. La gente descubrió gradualmente que Li Yuchun era realmente muy individual y genial.
Mira, ¿qué celebridad de Internet V habla en serio? Incluso la celebridad científica de Internet, el maestro Li Yongle, también se etiqueta a sí mismo: "Si eres feo, deberías estudiar más. Gao Songxiao es muy popular y Jack Ma lo es". También es muy popular, porque es un contraproducente de primer nivel (temperamento de villano).
La segunda ley de la eclosión de estrellas superiores: la mezcla de elementos de los dos polos crea una fuerte reacción química.
Por ejemplo, "Los ángeles de Charlie" mezcla un elemento particularmente sexy con un elemento particularmente de lucha. Esta superposición puede aumentar su encanto general muchas veces.
Por ejemplo, la principal base de fans de TFBOYS son las mujeres solteras nacidas en la década de 1980. Son lindas y hermosas, e inspiran la naturaleza maternal de sus fans femeninas. Consideran a los TFBOYS como sus propios hijos y dirán "¿Cómo está mi hijo?" en su círculo de amigos.
Por ejemplo, la celebridad de Internet Li Ziqi, una "modelo internacional" en rápido ascenso, dijo que está muy a la moda. Abarcó dos culturas, pero Li Ziqi descubrió una nueva categoría de contenido de "buena vida rural".
05. Resumen
Hoy en día, poco a poco se están comercializando tecnologías de vanguardia como la IA, blockchain y 5G. El siguiente paso debe ser centrarse en los activos sociales personales y los activos digitales personales, y en los operadores para operar escenarios de consumo.
Las celebridades de Internet continúan explorando nuevos "dividendos de categoría", lo que en realidad refleja la necesidad de construir nuevos escenarios comerciales.
No importa cuán influyente sea un artista famoso, él o ella presenta una especie de temperamento y tono, y solo toca la superficie del mercado en términos de realización comercial.
Las comunidades de celebridades de Internet exploran y amplían directamente las necesidades más prácticas de los usuarios y tocan los capilares del mercado en términos de realización comercial.
Thoreau dijo en "Walden": "Algunas personas caminan de manera diferente porque escuchan el sonido de tambores a lo lejos".
Estrella roja en "Internet Celebrities" Los límites entre Internet y Star Network se está fusionando gradualmente.
La presión competitiva actual provocada por el aumento de las celebridades de Internet se debe principalmente al hecho de que las celebridades de Internet y los KOL han creado más categorías de contenido y categorías de fanáticos. En la futura innovación de categorías, las celebridades y las celebridades de Internet inevitablemente se fusionarán.