¿Por qué la copia de sus puntos débiles no puede provocar una transformación?

Sobre este tema, debemos definir qué es el punto débil de la redacción publicitaria. ¿Por qué la redacción de puntos débiles no puede generar conversiones? Probablemente se deba a que la llamada redacción de puntos débiles no es realmente una redacción de puntos débiles.

La esencia de un punto débil es un objetivo incumplido. Su producto es excelente, pero los usuarios simplemente no quieren actuar. Por lo tanto, debe encontrar los "puntos débiles" que los mueven, es decir, "qué les dice y querrán cambiar sus acciones y comprar su producto". La redacción de puntos débiles del modelo básico incluye dos partes: 1. Dónde acudir antes de utilizar el producto ¿Tienes algún problema? 2. ¿Qué necesidades se satisfacen tras utilizar el producto?

Por ejemplo, el cartel de BookingPal dice "Solo duermo 10 horas, ¿por qué tengo que pasar un día entero?". Si me indicas lo que está mal antes de solicitar BookingPal, puedes reservar. un hotel a un precio más bajo después de aplicar.

Muchos de los llamados puntos dolorosos no son realmente dolorosos. Puede escribir una copia de los puntos débiles desde las siguientes 11 perspectivas y perspectivas psicológicas.

El copywriting también tiene buenas y malas cualidades. Puedes leer este copywriting y plantearte ocho preguntas desde la perspectiva de los consumidores, que es el autoexamen del copywriting:

1. ¿Por qué deberías prestar atención en primer lugar? ¿Podemos entender lo que estás diciendo?

3. ¿Puedo leer con fluidez?

4. ¿Puedo confiar y aceptar esta información?

5. ¿Por qué debería decírselo a mis amigos?

6. Quiero actuar, ¿sabes cómo actuar?

7. ¿Mis acciones son realmente beneficiosas para ti?

8. ¿Puedo recordarlo?

En muchos casos, la razón por la que el copywriting no se puede transformar es porque la mayoría de las preguntas anteriores no se pueden responder directamente. Algunas personas ni siquiera resuelven el primer punto: "¿Por qué debería prestar atención?". No pueden proporcionar la motivación para la acción y, naturalmente, no hay seguimiento. Aunque algunos textos publicitarios cumplen con los puntos débiles básicos, no pueden proporcionar una carta de confianza. Es decir, es difícil para los consumidores confiar en usted o pueden quedar impresionados por su texto publicitario, pero quieren tomar medidas pero no saben cómo. . Más importante aún, ¿su copia utiliza sus fortalezas y evita las debilidades? Realmente aproveche sus propias fortalezas en lugar de desafiar las fortalezas de sus competidores.

Si su redacción ha logrado los puntos anteriores pero aún no puede convertir, puede ser que su producto en sí no pueda venderse únicamente mediante redacción y requiera muchas otras acciones de marketing.

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