Dar ejemplos de productos sustitutos y complementarios, 10 cada uno.

1. Soluciones complementarias: los consumidores utilizan una combinación de diferentes productos o servicios para satisfacer una de sus necesidades. Por ejemplo, la combinación de kéfir de Mengniu y galletas de leche de Danone puede satisfacer las necesidades de los consumidores para el desayuno o satisfacer su hambre. Ya no es solo la deliciosa nutrición de la leche y el refrigerio de las galletas, sino que se ha convertido en una solución saludable para el almuerzo.

Recordatorio especial: al implementar soluciones con productos complementarios, puede combinarlos orgánicamente de acuerdo con las especificaciones y funciones de los productos para formar un paquete. Es difícil para los consumidores aceptar una solución única.

Por ejemplo, la leche no sólo puede complementar las galletas, sino también alimentos como el pan, bollos al vapor, bollería, etc., logrando así un efecto global de 1+×1>2 y estimulando constantemente a los consumidores a generar nuevas demandas.

2. Complementariedad mejorada: obviamente, si dos productos tienen funciones complementarias, provocarán efectos de mercado superpuestos. En otras palabras, el propio producto, utilizado al mismo tiempo que otros productos, puede producir. más Buenos resultados para satisfacer las necesidades del cliente.

Por ejemplo, si está resfriado, debe tomar Baijiahei, además de tomar medicamentos, también debe mejorar la resistencia del cuerpo, varias frutas frescas, dulces vitamínicos y vitaminas. Las tabletas efervescentes se pueden vender junto con medicamentos para el resfriado, lo que ayuda a los consumidores a recuperarse más rápido y mejor, al tiempo que mejora la función del medicamento en sí para lograr su optimización y fortalecimiento.

Añadir terrones de azúcar y leche al café tiene el mismo efecto. Otro ejemplo es la ahora popular bebida funcional Wong Lao Kat. En ese momento, en la etapa de comercialización, se vendía principalmente a través de canales de catering especiales, como restaurantes de ollas calientes. La razón es muy simple. Kat es muy eficaz y también tiene las mismas propiedades reductoras del fuego que comer estofado. Al mismo tiempo, las ventas de estofado en los restaurantes Wanglaoji también aumentaron indirectamente los ingresos por marketing.

Recordatorio especial: al complementar funciones, no olvide que sus competidores harán lo mismo, por lo que debe ser el primero en apoderarse del mercado cuando utilice otros productos para mejorar el efecto de sus propios productos; Debe evitar la desconfianza de los consumidores hacia este producto. Si duda de la eficacia de otros productos, debe fortalecer la eficacia del producto mediante malentendidos sobre la eficacia de otros productos.

3. Complementariedad del mercado: múltiples empresas se enfrentan al mismo mercado y logran el desarrollo y la prosperidad del mercado a través de la cooperación y la complementación. El ejemplo clásico es la integración complementaria de software y hardware entre Microsoft e Intel. Esto no sólo ayudó a que Windows se convirtiera en el actor dominante en las PC, sino que también convirtió al chip Pentium en el estándar central para las computadoras. Las dos empresas se desarrollaron en colaboración y trabajaron juntas para crear brillantez en el campo de las computadoras personales.

Recordatorio especial: este método suele ser adecuado para empresas fuertes sin conflictos de mercado para estabilizar y mejorar su posición en el mercado. Por supuesto, es una oportunidad de desarrollo poco común para las pequeñas y medianas empresas con mucho dinero.

4. Posicionamiento complementario - algunas empresas se enfrentan al mismo mercado objetivo y alcanzan modelos de alianza basados ​​en su propio posicionamiento en el mercado con empresas complementarias a su mercado. Por ejemplo, en Shanghai, Carrefour y Lawson Supermarket formaron una alianza de tiendas de conveniencia, y *** y Nike formaron una flota conjunta de Wal-Mart y 7-11 para atacar.

Aunque todavía no hemos visto el final de la historia, los beneficiarios finales son los consumidores chinos. Vale la pena considerar que no hay muchas alianzas de este tipo entre empresas nacionales. Sólo vemos fusiones en la misma industria, y es difícil ver que empresas con diferente posicionamiento en el mercado alcancen una cooperación estratégica.

5. Precios de productos complementarios y sustitutos La cobertura de los seguros de propiedad son los productos complementarios relacionados con la propiedad, como los seguros de automóviles y automóviles. Cuando los precios de los productos complementarios y sustitutos de los automóviles bajan, los productos complementarios. y Los sustitutos provocarán un aumento en la demanda de automóviles, los complementos y sustitutos conducirán a una expansión de la demanda de productos de seguros de automóviles y, a la inversa, los productos complementarios y sustitutos provocarán una disminución en la demanda de productos de seguros de automóviles.

Información ampliada:

Los sustitutos se refieren a dos mercancías que tienen funciones similares y tienen un efecto de sustitución. Cuando aumenta el precio de un producto sustituto, aumenta la demanda de ese bien. Esta frase debe memorizarse y viceversa. Compréndelo nuevamente con ejemplos, y los ejemplos son otra forma de probarlo. Por ejemplo, el detergente para ropa y el detergente en polvo se sustituyen entre sí.

El aumento del precio del detergente en polvo ha provocado una reducción de la demanda de detergente para ropa. Después de todo, el aumento de los precios afectará a las ventas. La ropa siempre debe lavarse. Como sustituto del detergente para la ropa, naturalmente, el detergente en polvo tiene una mayor demanda. Se recomienda que memorice ejemplos directamente en lugar de memorizar conceptos rígidos. Memoriza ejemplos para aprender rápidamente y aplicarlos con flexibilidad, matando dos pájaros de un tiro.

Los bienes complementarios son dos bienes que deben combinarse para funcionar.

Cuando el precio de un bien complementario aumenta, la demanda de ese bien disminuye. Esta oración es un punto de prueba de memorización. Consulte el texto original directamente. viceversa. Ejemplo: cosméticos y desmaquillantes, son bienes complementarios. En el caso univariante, un aumento en el precio de los cosméticos conducirá a una disminución en el uso de cosméticos, y una disminución en el uso de cosméticos conducirá naturalmente a una disminución en el uso de aceite limpiador. Esto reducirá la necesidad de aceite limpiador.