¿Por qué Xicha se vende mejor que otros tés con leche por el mismo té con leche?

El té con leche tradicional se elabora mezclando esencia de leche en polvo. A juzgar por el producto, el punto de venta de Heytea es la fruta fresca y el té de hojas original. En comparación con otras marcas de té con leche, es una cadena de suministro completamente diferente. Las estructuras de costos de la cadena de suministro de las marcas tradicionales de sabores y leche en polvo son diferentes. HiTea es una cadena de suministro completa de té de hojas crudas y frutas frescas. En segundo lugar, es un proceso de producción completamente diferente y la consola de producción también es diferente. Si vende té de frutas frescas en hojas crudas, necesita una mesa de corte grande, por lo que no hay lugar para preparar té de frutas frescas para el té con leche tradicional. Finalmente, existe un posicionamiento y precios completamente diferentes. Obviamente, no es realista preparar té con leche y té de hojas crudas de frutas frescas a un precio de más de diez yuanes. La propia Heytea se posiciona como una marca de alta gama, por lo que puede venderse a precios de Starbucks.

Crea diferenciación y deja que los buenos productos hablen por sí solos. Nie Yunchen, fundador de Heytea, cree que cómo hacer que los usuarios recuerden después de experimentarlo es la clave para el consumo secundario y la comunicación boca a boca. Por eso debemos buscar la diferenciación para deshacernos de él. Por lo tanto, el enfoque de desarrollo de HeyTea ha pasado del "sabor" al "sabor". Los consumidores pueden decir que el sabor es diferente, pero el sabor es diferente, como KFC, Starbucks o Haagen-Dazs. Aunque es posible que no pueda describir el sabor específico, siempre que los consumidores lo prueben, podrán reconocerlo de inmediato. Tomando como ejemplo a Jinfeng Tea King, no solo tiene un sabor ligero, sino que también tiene un aroma y regusto más refrescante. En el menú de Ai Cha, para que los consumidores recuerden su impresión inicial del té, el sabor de cada bebida es diferente y nunca se repetirá. Si quieres beber el mismo sabor, solo puedes elegir el té que te guste porque no puedes comprarlo en otras teterías. Esta es una operación exclusiva. Éste es también el factor clave del éxito de Ai Cha: su buen sabor.

La marca es tan importante como el alma. En opinión de Nie Yunchen, una razón importante por la que Heytea se ha vuelto tan popular es que en el proceso de construcción de marca, la "forma" y el "espíritu" se crean simultáneamente. En pocas palabras, la marca, el diseño de decoración de interiores, el empaque del producto y el logotipo de Heytea son en realidad "formas". Además, algunas cosas invisibles en el proceso de servicio son creadas por "dioses" y "dioses". como un alma, una connotación cultural y una atmósfera de vida moderna.

Regala a todos una taza de té, como en Starbucks, que no sólo sabe bien, sino que también puede ser genial. Pero es innegable que ese es el encanto que otorga la marca.