¿Por qué no darse por vencido y esforzarse por lograr una situación en la que todos ganen?

Durante el proceso de negociación, es fácil que ambas partes tengan diferencias o incluso lleguen a un punto muerto. ¿Qué debo hacer si las condiciones de la otra parte son demasiado duras? ¿Deberíamos abandonar las negociaciones o continuar? Para un negociador veterano, el principio de negociación al que se adhiere es el de nunca darse por vencido ni darse por vencido. Si renuncia a negociar, no ganará nada. ¿Qué pasa si te apegas a ello? Tal vez haya un cambio de rumbo, o incluso una situación en la que todos ganan, tan esperada.

Para los negociadores, el mejor resultado no es que los intereses propios sean grandes y los intereses de la otra parte se vean perjudicados, sino una situación en la que todos ganen. Sólo una situación en la que todos ganen puede hacer felices a todos y allanar el camino para futuras oportunidades de negociación. Por lo tanto, un buen negociador debe tener la idea de esforzarse por lograr una situación en la que todos ganen en la negociación. Sus propios beneficios no son beneficios reales y nadie puede garantizar que la próxima vez tendrán tanta suerte como esta. Pero si logran una situación en la que todos ganan, tendrán otro socio a largo plazo.

¿Cómo lograr una situación en la que todos ganen sin darse por vencidos durante las negociaciones? Esto requiere lo siguiente.

1. Tratar las negociaciones como iguales.

Solo tratándonos como iguales podremos seguir hablando. En primer lugar, dé a entender a sus clientes que somos iguales. Tener la misma identidad formal puede dar a la otra parte una sensación de justicia, lo que también aumentará hasta cierto punto su sensación de seguridad en esta cooperación.

* * *Compartir información laboral con. Si ambas partes mantienen la confidencialidad de su información laboral, es fácil despertar sospechas en la otra parte. Este tipo de emoción traerá grandes desventajas a la relación de cooperación entre las dos partes con el tiempo. Entonces * * * es necesario compartir información laboral. Sólo así la otra persona podrá sentir tu respeto por ella.

Construye * * * el mismo lenguaje. Si los compradores y vendedores no pueden comunicarse normalmente y carecen de un lenguaje común, la cooperación será mucho más difícil. Dado que es por los intereses comunes de * * *, debemos ser tolerantes y encontrar * * personas que hablen el mismo idioma y tengan los mismos intereses entre sí, por lo que, naturalmente, no escatimaremos esfuerzos para cooperar.

2. Las negociaciones deben buscar una situación en la que todos ganen.

Muchas veces, las negociaciones terminarán con la otra parte perdiendo poder temporalmente, por lo que si quieres lograr una situación en la que todos ganen, debes dominar ciertas habilidades de negociación. Primero, establece una relación de confianza mutua con tu oponente. Sólo si puede lograr la confianza mutua con su contraparte negociadora podrá minimizar malentendidos y desacuerdos innecesarios.

Ingrese el compromiso de la otra parte. En las negociaciones, a menudo se trata de una sola frase, por lo que, siempre que se pueda conseguir un compromiso, una situación en la que todos salgan ganando está a la vuelta de la esquina.

Es importante entenderse. Sólo sabiendo cuáles son las verdaderas intenciones de la otra parte y lo que quiere se puede establecer un objetivo claro. Sólo comprendiendo verdaderamente las necesidades de la otra parte se podrá comprender la dirección que desea para lograr una situación en la que todos ganen. Para lograr una situación en la que todos ganen, debemos optar por llegar a un acuerdo a tiempo. Si bien la solución final será algo diferente de lo que acordamos originalmente, puede evitar muchas disputas, por lo que comprometer las reglas es una forma de lograr una situación en la que todos ganen.

3. Las concesiones en las negociaciones deben ser recompensadas.

En el proceso de negociación, si no se sabe hacer concesiones, es fácil arruinar la negociación. Sin embargo, debemos ser cautelosos al hacer concesiones y comprender el principio de "compensar esta pérdida". Al hacer concesiones, tenga la cabeza lúcida y no permita que las concesiones interrumpan su pensamiento y le hagan perder la cabeza.

Dense beneficios unos a otros y reciban recompensas en el momento adecuado. Esto se debe a que los servicios ya prestados pueden depreciarse en valor en un instante. Si se hacen concesiones, la otra parte debe hacer ciertas concesiones. Por un lado, podemos comparar la importancia de esta concesión; por otro, también está en consonancia con el principio de reciprocidad y mata dos pájaros de un tiro.

4. Utilice la sabiduría para ganar las negociaciones.

Cuando el cliente haga una petición, utilice la sabiduría para llevar la negociación hasta el final. Esté completamente preparado antes de negociar, establezca sus propios resultados y sepa cuáles son sus intereses, de modo que, sin importar lo que suceda durante la negociación, pueda manejarlo con facilidad. Recuerda, cuando te atacan, necesitas calmarte y escuchar a la otra persona. Por un lado, le ayuda a obtener la información de la otra parte y, por otro lado, también le da más tiempo para pensar.

Aumenta las expectativas y cede poco a poco. Al inicio de una negociación, debes elevar tus expectativas. Incluso si se hace una concesión, se debe considerar el valor de los beneficios obtenidos después de la concesión. Haga concesiones basadas en el principio de maximizar las ganancias y el valor que obtenga aumentará en consecuencia.

5. Se debe controlar el tiempo en la mesa de negociación.

Si no sabes gestionar el tiempo, las negociaciones se volverán largas y prolongadas, o incluso se desarrollarán en la dirección contraria. El tiempo de negociación a menudo afecta la psicología de los negociadores. Primero, asigne el tiempo de negociación de manera razonable. Sólo si estamos completamente preparados y asignamos el tiempo de negociación de manera razonable podremos controlar conscientemente la situación de la negociación y no dejarnos guiar por la otra parte durante la negociación.

Dar tiempo para que las estrategias de negociación se apliquen en las negociaciones. Preste mucha atención al impacto de los acontecimientos cambiantes en los intereses de negociación. La forma de negociación nos resulta cada vez más favorable y podemos retrasar el tiempo adecuadamente. Si la situación de negociación se vuelve cada vez más desfavorable para una de las partes, se debe cambiar inmediatamente de táctica y encontrar una razón para establecer una agenda de negociación con la otra parte.

Guía experta

La negociación también es una guerra psicológica. Quien persiste hasta el final es el ganador. Si desea abandonar la negociación una vez que llega a un punto muerto, no importa cuán capaz sea, es imposible negociar con éxito. Si desea ganar una negociación, primero debe adherirse al principio de nunca darse por vencido, luchar contra sus oponentes en el campo de negociación hasta el final y utilizar diversas habilidades de negociación para lograr sus propios objetivos de negociación. Sólo entonces la negociación podrá tener éxito. . Sólo si no se abandona ni se da por vencido se podrán implementar todas sus estrategias de negociación. De lo contrario, no importa cuán brillante sea la estrategia, serán sólo palabras en el papel si no se ponen sobre la mesa de negociación.