¿Cuáles son los ocho pasos para las visitas de negocios?
Ocho pasos para visitar a un excelente vendedor:
1. Preparación
El plan del día comienza por la mañana y se deben realizar los preparativos pertinentes antes de salir. una visita todos los días En el trabajo, el gran Presidente Mao nos enseñó hace mucho tiempo: no se puede librar una batalla sin estar preparado. El trabajo de preparación diaria de un vendedor incluye la preparación psicológica y la preparación material. Por supuesto, lo más importante es la preparación psicológica.
2. Saludo al entrar a la tienda
Antes de entrar a la tienda es necesario saludar a cada cliente, al propietario o responsable, especialmente a los clientes desconocidos, para no llamar la atención. Después de todo, para la mayoría de los clientes minoristas siempre es aburrido tratar con más de diez vendedores todos los días. Saludar a los clientes es muy útil para conseguir pedidos.
3. Verificar el inventario
Si el cliente está libre después de ingresar a la tienda, puede verificar el inventario de la mercancía mientras conversa con el cliente, contar cuidadosamente el inventario de la mercancía. en el almacén y en el congelador, y coloque los productos. Registre cuidadosamente los artículos en la tarjeta bancaria artículo por artículo. Si el stock de seguridad de algunos artículos es inferior a 1,5 veces, debería considerar pedirle al jefe que los compre. Simplemente calcule 1,5 veces el monto del stock de seguridad = el volumen de ventas durante la última visita * 1,5 veces.
4. Haga un buen trabajo en la exhibición del producto
Después de verificar el inventario, comience a prepararse para la exhibición del producto. Por supuesto, sería mejor si pudiera charlar con los clientes constantemente, así. que te sentirás relajado. El ambiente es propicio para la exhibición de manos. Para hacer un buen trabajo en la exhibición de productos, debemos hacer un buen trabajo principalmente en: exhibición de productos en estantes, exhibición de carga y exhibición de refrigeradores (negocio de bebidas). Una buena exhibición del producto puede estimular los impulsos de compra, ampliar el espacio de exhibición del producto, mejorar la imagen de la marca, etc. Este también es un trabajo básico que los vendedores deben hacer bien.
5. Pegar cuadros publicitarios
Una vez finalizada la exhibición, es el momento de pegar los cuadros publicitarios con una buena ubicación que puede realzar la imagen de la tienda y crear un buen ambiente de ventas. , lo que favorece las oportunidades de compra impulsiva de los consumidores y mejora la imagen de marca.
6. Lanzar actividades promocionales y lograr ventas
Visitar a los clientes en este momento es el momento más crítico para la mayoría de los vendedores. La mayor parte del trabajo realizado antes es trabajo preliminar porque es el. toque final. El cliente final es el último eslabón antes de que un producto llegue al consumidor. Un producto debe pasar por el cliente final desde que sale de la fábrica hasta que ingresa al almacén del distribuidor, luego al distribuidor/almacén del segundo lote y luego a llegar al consumidor.
Se puede observar que si una empresa quiere que más clientes finales vendan sus productos, es más probable que consiga que los consumidores compren sus productos y logre el propósito de ampliar las ventas. Sin embargo, dado que hay muchas marcas competidoras, cuanto antes los clientes puedan comprar productos, mejor trate de no retrasar la compra de productos hasta mañana o incluso la próxima visita, para eliminar los productos de la competencia.
7. Despedir al cliente
Después de recibir con éxito el pedido, y tras algunos saludos, llega el momento de despedirnos del cliente y pasar al siguiente objetivo. Al despedirte, asegúrate de agradecer al cliente y avisarle cuándo será la próxima visita. Si es un cliente de una edad similar o tiene intereses similares, debe convertirse en buenos amigos para ampliar su círculo social.
8. Concertar la entrega
Por la noche, cuando llegue la hora de salir del trabajo, cuando arrastres tu cuerpo cansado y traigas las frutas pesadas para reportarte, no olvides hacerlo. Abra el pedido y organice el trabajo de entrega. Y complete los informes de ventas relevantes. Todos los vendedores excelentes saben que recibir un pedido es solo el final del trabajo de ventas y que el trabajo de servicio al cliente apenas comienza. Pero un buen servicio al cliente es un medio eficaz para lograr ventas.