Red de conocimiento de recetas - Recetas occidentales - ¿Por qué Jiaduobao es la principal empresa de marketing comercial de China? 1. Excelente posicionamiento del producto (marketing). Voy a menudo a Guangdong. En sus primeros años, Wong Lo Kat se posicionaba más como un "té medicinal" que como un "alimento para acompañar las comidas" o "bebidas listas para beber" como la Coca-Cola, con algunas "funciones de extinción de incendios". El efecto embarazoso de Wong Lao Kat es que el mercado no sabe si se trata de un medicamento para aliviar el calor interno o de una bebida. En cuanto a las infusiones, lo mejor es comprarlas en una farmacia o prepararlas tú mismo en casa. En cuanto a las bebidas, la Coca-Cola es la mejor. Fuera de Guangdong, todo el mundo piensa que el "té de hierbas" es té de hierbas, y algunos incluso dicen "no bebemos té de hierbas, bebemos té caliente". \x0d\ Al mismo tiempo, en el mercado de las mesas de comedor de aquel entonces, los de alta gama eran generalmente jugos recién exprimidos, mientras que los comunes eran bebidas carbonatadas y jugos como naranjas frescas. Por razones de salud, las bebidas carbonatadas están siendo boicoteadas gradualmente, especialmente por parte de algunas chicas, que básicamente no beben bebidas carbonatadas. Las bebidas a base de jugo están básicamente monopolizadas por los productos nacionales. Debido a las preocupaciones de todos sobre la industria alimentaria nacional, es difícil ser favorecido por los comensales de alto nivel. \x0d\El lema de Jiaduobao "Bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte" no es "función", sino "salud". \x0d\El primer lote de anuncios de Wong Lao Kat son cuatro, que deberían ser cuatro escenas:\x0d\a, la familia se reúne para una gran cena y todos están sudando. En ese momento sirvieron a Wong Lo Kat y todos se rieron. \x0d\b, los amantes estaban en una cita, parecían estar comiendo pizza (a la parrilla, lo que significa enojarse), y el camarero vino a ver a Wong Lo Kat. \x0d\c, en una fiesta en el lugar de trabajo, mientras comía vegetales salteados (lo que implica enojarse), el camarero fue a ver a Wong Lo Kat. \x0d\d, los jóvenes se reunieron para comer estofado picante (lo que implica enojarse) y el camarero sirvió a Wong Lo Kat. \x0d\ El eslogan final de la banda sonora es: "No te preocupes por nada, no te preocupes por enojarte y por Wong Lao Kat. Tenga en cuenta que este anuncio no solo resuelve el problema de "integrar el concepto de eliminar el fuego en los corazones de las personas". ", que ha sido elogiado repetidamente por la industria publicitaria, pero lo más importante es que las cuatro escenas de este anuncio hablan sobre el "té de hierbas Wanglaoji" como una bebida, o "eliminar el medicamento y convertirlo en té". x0d\En términos de diseño publicitario, Wonglaoji eligió el más influyente. El canal CCTV también mostró su determinación. En ese momento, los gastos de marketing de Wong Lo Kat ascendieron a unos 65.438 millones de yuanes, lo que no era nada frente a CCTV. que no solo fue un éxito, sino también un éxito. \x0d\Desafortunadamente, como industria de bienes de consumo en rápido movimiento, el posicionamiento de su producto todavía se limita al "marketing" en sí y no hay grandes avances. \2. La creación de canales fuera de línea \x0d\¿Por qué digo marketing? ¿Es un punto sin retorno? Porque no importa lo bueno que seas en línea, la gente no podrá comprar nada después de que bajes. El dinero en publicidad se desperdiciará y las cosas fuera de línea son muy difíciles, al igual que los canales de distribución de aplicaciones actuales, quien domina los canales en la industria de bienes de consumo es el rey. Las diferentes estrategias \x0d\ deben dividirse en cinco niveles. No recuerdo los detalles. Parece que Jiangsu y Zhejiang en Guangdong son el primer nivel, y Hunan y Jiangxi son el segundo nivel. Es un muy buen método paso a paso. b. El modelo de marketing "sistema de distribución general + cartero" requiere que los agentes tengan la capacidad de enviar y almacenar productos \ x0d \ Al mismo tiempo, el personal de marketing de Jiaduobao compite con el de Jiaduobao. Los agentes de marketing necesitan lanzar 35 terminales (incluidos restaurantes y pequeñas tiendas) todos los días y desarrollar 3 terminales todos los días \x0d\c, publicidad terrestre "bombardeo marítimo, terrestre y aéreo" \x0d\En la terminal de catering, "mar". " se refiere a Jiaduobao. El logotipo incluye fundas para sillas, servilletas, cubos para palillos de dientes, "suelo" se refiere a puertas enrollables, carteles de pared (pósteres), delantales de cocina, "vacío" se refiere a banderas que cuelgan en el aire, etc. Como se trata de toallas de papel y abridores de botellas de palillos de dientes gratuitos, todas estas tiendas están dispuestas a cooperar. Para las tiendas de carretera, Jiaduobao estipula que cada vendedor debe publicar más de 30 contaminantes orgánicos persistentes e imanes de refrigerador todos los días, que definitivamente ocuparán la terminal. lo más importante es tratar bien a los distribuidores. Los distribuidores de \x0d\Channel tienen más miedo de deducir dinero, y Jiaduobao está feliz de liquidar el dinero en términos de ganancias, Jiaduobao no utiliza la diferencia de precios de importación y exportación, sino que prefiere la diferencia entre los precios de importación y exportación. Principio de reembolso basado en el volumen. Cuanto más venda, mayor será la ganancia. La pérdida de producto es un problema importante en la distribución. Por ejemplo, si un frasco gotea o se rompe, estos productos Jiaduobao son 100% responsables y se siguen todos los materiales promocionales. a tiempo. Especialista dedicado en mantenimiento emocional.