Explicar el papel y el valor del patrocinio deportivo en el desarrollo de los deportes competitivos.

Hoy me topé con un artículo en el periódico sobre este tema.

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Con la creciente comercialización de la sociedad, el patrocinio comercial es cada vez más común. Según estadísticas del Instituto Internacional de Investigación sobre Patrocinio, el gasto mundial en patrocinio fue de 17.400 millones de dólares en 1998 y aumentó a 22.000 millones de dólares en 2000. Entre varios patrocinios, los deportes y las artes son los principales patrocinadores. Entre ellos, los eventos deportivos representan entre el 75 y el 80% y los eventos artísticos entre el 10 y el 15%. Para este Mundial de Alemania, la FIFA ha seleccionado 15 patrocinadores internacionales. Además, el Comité Organizador del Mundial de Alemania tiene 6 patrocinadores locales, y estas empresas han pagado más de 750 millones de euros en honorarios de patrocinio, casi 13 veces más que el Mundial de 198.

Publicidad suave eficaz

La gran inversión es aumentar la visibilidad de la empresa y sus productos a través de actividades de patrocinio, abrir canales de circulación de productos básicos y generar enormes beneficios económicos para la empresa. La razón por la que las empresas desean patrocinar competiciones deportivas es que el patrocinio deportivo es un tipo de publicidad suave, que puede desempeñar un papel sutil en las ventas de productos, reducir la resistencia de la gente al patrocinio comercial, mejorar y fortalecer la relación entre las empresas y el público, y proporcionar La empresa aporta buenos beneficios económicos y sociales. Una encuesta realizada en Estados Unidos muestra que el 64% de los encuestados están más dispuestos a comprar productos de patrocinadores deportivos, y el 38% de los consumidores de Coca-Cola compran sus bebidas principalmente porque Coca-Cola es la bebida designada de los Juegos Olímpicos.

En términos generales, el patrocinio aumentará el conocimiento de la marca, hará que los consumidores tengan una actitud amigable hacia la empresa y, en última instancia, logrará el propósito de ampliar las ventas. Para los consumidores, el patrocinio es diferente de la publicidad tradicional que se centra en vender un producto. El patrocinio no puede aportar conocimientos específicos sobre la marca o el producto, pero puede mejorar los sentimientos de los consumidores hacia la empresa patrocinadora. La confianza, el amor y el respeto por la empresa patrocinadora pueden estimular el deseo de los consumidores de comprar la marca o el producto. Como contenido más importante del marketing deportivo, el patrocinio consiste en establecer o mejorar la relación entre empresas y consumidores. Ambas partes generan la misma atención a través del deporte, y la imagen corporativa y la marca creadas con ello pueden, por supuesto, estar más profundamente arraigadas en los corazones de las personas y no ser fácilmente sacudidas, impulsando así mejoras en el rendimiento.

Como patrocinador oficial tradicional de la FIFA y de la Copa del Mundo, Adidas ha proporcionado uniformes para los seis equipos participantes en la Copa del Mundo de este año. Actualmente, las ventas de productos de fútbol de la empresa representan aproximadamente el 20% de la facturación de Adidas. El presidente de Adidas dijo que esperan aprovechar el efecto del Mundial de 2006 para aumentar la facturación de productos de fútbol entre un 20 y un 25% y alcanzar el objetivo de ventas de 165.438 millones de dólares.

Aprovecha la oportunidad para mostrar la connotación espiritual de la marca

Por supuesto, el marketing deportivo no sólo lo realizan marcas de productos relacionados con el deporte, sino que también lo patrocinan marcas como Samsung. Electrónica, cerveza Budweiser y Nongfu Spring Durante competiciones deportivas. Esto se debe a que la característica más importante del marketing deportivo es su naturaleza de bienestar público. El deporte es el lenguaje universal de la humanidad y encarna el valor espiritual de la humanidad. Por lo tanto, los productos no necesariamente tienen que tener connotaciones espirituales "orientadas al deporte" para patrocinar deportes. Entre las 12 empresas que patrocinaron los Juegos Olímpicos de 2008, la mayoría de las imágenes de productos no están directamente relacionadas con los deportes, como Samsung Electronics, Xerox, Time Magazine, Panasonic, McDonald's y otras grandes marcas.

Nongfu Spring Company es una empresa nacional cuya dirección de marketing es la industria del deporte. Con su patrocinio de la Copa del Mundo de Francia de 1998, el 45º Campeonato Mundial de Tenis de Mesa de 1999 y la Delegación Deportiva China de los Juegos Olímpicos de 2000, la marca Nongfu Spring ha dado a la gente la impresión de algo más que agua. unido, trabajador, etc. Símbolo de deportividad. A partir de este año, lanzaron la campaña "Compre una botella de Nongfu Spring y done un centavo para participar en los Juegos Olímpicos", mejorando así la marca corporativa. Al mismo tiempo, también transmitió que "el sueño de la Primavera de Nongfu es el mismo que el sueño del deporte chino, que es 'medalla de oro y salud'".

Marca es una relación y vínculo entre productos y consumidores, establecido en la mente de los consumidores. No sólo representa la imagen del producto, sino también la imagen de mercado de la empresa. Por lo tanto, una empresa con una marca conocida puede aumentar eficazmente su visibilidad y reputación y sentar una base sólida para su futuro desarrollo.

Uno de los propósitos de las actividades de patrocinio global por parte de corporaciones multinacionales es mejorar el conocimiento de la marca por parte de los consumidores globales, que es la base para generar lealtad a la marca.

En este siglo, lo último en competencia de mercado es la competencia de marca, y el marketing futuro será la competencia por activos intangibles de marca a través de fronteras nacionales. Como dijo un conocido experto en investigación publicitaria: "El marketing del futuro es una guerra de marcas. La comunidad empresarial y los inversores se darán cuenta de que la marca es el activo más valioso de la empresa. Poseer el mercado es mucho más importante que poseer la fábrica, y el único La manera de ser dueño del mercado es primero tener una marca con ventajas en el mercado”

Elija los patrocinadores con cuidado.

Antes de realizar marketing deportivo la empresa debe disponer de una buena base de producto, un correcto posicionamiento del producto y una personalidad de marca altamente coherente con la estrategia de la empresa. Al mismo tiempo, el desarrollo de la marca depende de la estrategia a largo plazo de la marca y de su construcción continua, para lo cual el patrocinio de eventos es sólo un factor auxiliar y no una condición decisiva. Si lo usa depende completamente de si lo necesita. Si simplemente te gusta un cierto punto y lo lanzas sin pensar, el resultado será solo un aumento temporal en las ventas y no jugará un papel importante en la acumulación de valor de marca a largo plazo. Si no se ajusta al posicionamiento de la marca, alterará la percepción que los consumidores tienen de ella.

El experto en marcas Hu Gang señaló que las actividades de patrocinio deben combinar la personalidad de la marca de la empresa con el espíritu del evento, que es un punto importante que las empresas nacionales a menudo ignoran. El patrocinio de la mayoría de las empresas nacionales suele ser irrelevante para sus propias estrategias de desarrollo, o comparan ciegamente las estrategias de patrocinio de los competidores, por lo que deben estar familiarizados con los consumidores. Como todo el mundo sabe, esto no sólo no logra "apuntar" a los fondos limitados de la empresa, sino que también dispersa la imagen unificada de la empresa o marca en la mente de los consumidores, dejándolos "perdidos".

Cabe mencionar que las empresas nacionales han otorgado gran importancia al papel del marketing deportivo en la promoción y potenciación de las marcas. Por ejemplo, Anta considera el marketing deportivo como un arma mágica para construir una empresa de primer nivel. ANTA ha patrocinado muchos eventos nacionales de primer nivel, desde la Liga Profesional CBA hasta la Liga Nacional de Voleibol, desde CUBA hasta los deportes extremos, desde los X Juegos Nacionales hasta la Superliga de Tenis de Mesa. ANTA se puede ver en todas partes en los principales recintos deportivos de China. Después de la configuración a largo plazo de eventos profesionales, la imagen profesional de ANTA ha quedado profundamente arraigada en los corazones de la gente. 2006 54 38 0-2004, la participación de mercado integral de calzado deportivo ANTA ocupó el primer lugar en la industria durante cuatro años consecutivos.

Anta eligió CBA no por su reputación, sino por consideraciones estratégicas. El baloncesto chino es diferente de la NBA. La NBA no enfatiza héroes y mitos, sino que enfatiza lograr un mayor desarrollo a través de esfuerzos continuos, lo que está en línea con los requisitos de Anta en términos de espíritu de marca y posicionamiento cultural. para proporcionar patrocinio.

Hoy en día, el marketing deportivo se ha convertido en un campo de batalla para muchas empresas multinacionales. Para la gran cantidad de empresas chinas, hay un enorme margen de desarrollo y un largo camino por recorrer.