¿Qué tipo de modelo de negocio está persiguiendo Luckin Coffee, el rey sin corona de la competencia global que quema dinero?
La industria tradicional del café opera principalmente fuera de línea, y los gastos de tienda y de personal representan una gran parte. Para lograr eficiencia en metros cuadrados, a menudo se limita a áreas con mucho tráfico como CBD. Esto se puede hacer referencia a las tiendas Starbucks y Costa, y Luckin Coffee ha transformado el café de un negocio de Internet con muchos activos a un negocio relativamente ligero en activos al adoptar un modelo de promoción de operaciones en línea. Al cambiar el modelo de consumo de café, se puede mejorar la eficiencia de las tiendas, reducir los costos marginales, traspasar aún más los límites de los escenarios, explorar en profundidad la demanda incremental de consumo de café entre los residentes y lograr duplicar las transacciones.
Actualmente, Luckin Coffee*** tiene 4 tipos de tiendas: tienda de servicio rápido, tienda de comida para llevar, tienda de cocina para llevar, ¿tú tienes tienda? ¿Cena en restaurante, entrega a domicilio, tienda insignia? Escenarios ricos para cenar y comida para llevar. En la actualidad, la mayoría de ellos son tiendas de servicio rápido y tiendas de cocina para llevar, que están equipadas con escenarios simples y servicios puros para llevar, respectivamente. A menudo están ubicados en algunas áreas de edificios de oficinas o tiendas de conveniencia. La inversión inicial es pequeña, lo que favorece una rápida expansión. A diferencia de la industria cafetalera tradicional que depende del tráfico en línea, Luckin Coffee no considera la ubicación en distritos comerciales centrales y grandes centros de transporte y la construcción de tiendas llamativas como la única opción, sino que utiliza la eficiencia de la distribución y la conveniencia de compra del consumidor como base para ello. selección de ubicación. La eficiencia de entrega de Luckin Coffee es muy alta y puede obtener la bebida que pidió básicamente en 17 minutos.
Aurora big data muestra que el 71% de los usuarios de Luckin Coffee se encuentran en el grupo de edad de 26 a 35 años, que ha sido la columna vertebral del consumo en los últimos años. Luckin Coffee satisface la conveniencia y socialización del café para este grupo. de la gente. Al utilizar a dos celebridades con temperamento literario y artístico, Tang Wei y Zhang Zhen, como portavoces, creamos una imagen de marca de alto nivel pero amigable. Rápidamente implementamos anuncios en ascensores, dirigimos anuncios de LBS en WeChat Moments, ingresamos a la Ciudad Prohibida y nos convertimos en. el único café oficial designado por el Festival de Cine de Beijing. Participe en eventos de conferencias de alto nivel, como la Exposición Internacional del Automóvil de Beijing, para aumentar la visibilidad y llegar a los grupos de consumidores objetivo. Por tanto, la primera vez que las personas entran en contacto con Luckin Coffee es básicamente en el ascensor o a través de anuncios colocados online. ¿Subsidios de dinero quemado? Este loco modelo de expansión al estilo de Internet es exactamente el mismo que el de los primeros software de transporte compartido, como Didi y Shenzhou. Por lo tanto, la popularidad de Luckin Coffee provino básicamente de esta situación.