Interpretación del informe financiero de Wanhe de 2019: los secretos y las variables detrás del crecimiento de los beneficios frente a la tendencia del mercado
El 30 de abril, Vanhe Electric anunció su informe financiero de 2019.
Los datos muestran que los ingresos de Vanhe Electric en 2019 alcanzaron los 6.220 millones de yuanes; el beneficio operativo fue de 708 millones de yuanes, un aumento interanual del 19,03%; el beneficio total fue de 728 millones de yuanes, un aumento interanual del 19,03%; aumento anual del 22,34%; atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa El beneficio neto fue de 598 millones de yuanes, un aumento interanual del 22,33%.
Bajo la influencia de múltiples factores, como la epidemia, la recesión económica mundial y los grandes cambios tecnológicos, las principales empresas de tecnología y marcas de consumo de todo el mundo se enfrentan a enormes incertidumbres en materia de crecimiento. Esto es especialmente cierto para la industria de electrodomésticos. Según un informe publicado por el Instituto de Investigación para el Desarrollo de la Industria de la Información Electrónica de China, en el primer trimestre de 2020, las ventas minoristas totales del mercado de electrodomésticos de mi país alcanzaron los 120.400 millones de yuanes al año. descenso interanual del 35,8%.
2019-2020 está destinado a ser un período importante de cambios en el mercado de electrodomésticos de China.
Wanhe Electric es una de las pocas personas "retrógradas".
Los datos del informe financiero de Vanhe Electric de 2019 muestran que su beneficio operativo aumentó un 19,03% interanual y su beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa aumentó un 22,33% interanual.
En el ferozmente competitivo mercado maduro, no habrá "accidentes". Detrás del rápido crecimiento de las ganancias de Wanhe Electric, hay tres cosas principales que ha hecho bien:
Primero, consolidar su "negocio estrella".
Impulsada por la doble promoción de la "conservación de energía y la reducción de emisiones" por parte del país y la mejora del consumo de vida de los usuarios, Vanhe Electric, que durante mucho tiempo ha sido impulsada por la calidad y la innovación, ha destacado continuamente sus ventajas. en el campo de los calentadores de agua a gas y ha dominado los sistemas integrados de energía múltiple. Aplicar tecnología para promover la rápida expansión de los sistemas térmicos de agua caliente en los campos domésticos, comerciales e industriales. Rápida expansión en los sectores doméstico, comercial e industrial. Al mismo tiempo, continuaremos consolidando el "negocio ace" original y aceleraremos los avances en el alcance de la aplicación y los límites comerciales de los sistemas de energía térmica de agua caliente.
Según los datos de ventas de productos del mercado chino de 2019 publicados por la Federación de Comercio de China y el Centro Nacional de Información Comercial de China****, los calentadores de agua a gas "Wanhe" han seguido ocupando el primer lugar en el categoría de calentador de agua a gas durante 16 años consecutivos, ingresando a la "Cuota de Mercado Integral" anunciada por el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información. Entre el "Tercer lote de empresas de cultivo de campeones individuales en la industria manufacturera" anunciado por el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información, los calentadores de agua a gas "Wanhe" fueron calificados como "la marca preferida para el desarrollo de alta calidad en el mercado de bienes de consumo de China en 2019 "
Los calentadores de agua a gas Vanhe fueron calificados como "la marca preferida para el desarrollo de alta calidad en el mercado de bienes de consumo de China en 2019".
Wanhe Electric dijo en su informe financiero: "La empresa está evolucionando desde un único producto de agua caliente sanitaria hasta una colección de productos en los campos de agua caliente sanitaria, calefacción de agua caliente y secado para aplicaciones industriales y agrícolas. y recuperación del calor residual".
En segundo lugar, las nuevas empresas siguen logrando avances.
El objetivo estratégico a largo plazo de Wanhe Electric es "seguir centrándose en convertirse en el proveedor líder mundial de electrodomésticos para cocina y baño y soluciones de sistemas de calentamiento de agua".
Bajo las dos principales tendencias de mejora del consumo y mejora inteligente, los electrodomésticos de cocina y baño se han convertido en un enorme "mercado del océano azul".
En la actualidad, Wanhe Electric ha entrado en nuevas categorías de electrodomésticos de cocina y baño, como purificadores de agua, hornos eléctricos, lavavajillas y estufas integradas, y ha logrado importantes avances. Durante el período del informe, la estufa integrada logró ventas de 27,3745 millones de yuanes, un aumento interanual de 435,57; el purificador de agua logró ventas de 65,3047 millones de yuanes, un aumento interanual de 24,55. La estufa integrada Vanhe Steamer (VZK1) ganó el título de "Producto más vendido en 2019 en la industria de estufas integradas". Además, según los datos del informe financiero de Wanhe Electric, la cuota de mercado de armarios de desinfección, estufas de gas, campanas extractoras y calentadores de agua eléctricos similares también se encuentra entre las mejores de la industria.
En tercer lugar, el canal ha completado su proceso de online y de hundimiento.
En los últimos dos años, los canales de las empresas de electrodomésticos de mi país están experimentando cambios profundos, principalmente debido a dos puntos:
La proporción de productos online ha aumentado considerablemente. En 2019, la proporción de ventas minoristas en línea en el mercado de electrodomésticos de mi país superó el 40 por primera vez, alcanzando el 41,17. En el primer trimestre de este año, esta cifra ha aumentado hasta 55,8, alcanzando "la mitad del país".
Aunque hay factores que afectan el mercado fuera de línea debido a la epidemia, el mercado de electrodomésticos es un mercado de productos electrónicos maduro y estandarizado, y los hábitos de compra en línea de los usuarios y la concentración de marcas se han convertido en la tendencia general.
Wanhe E-Commerce comprendió y predijo con precisión este cambio de tendencia, promovió rápidamente la creación del modelo "omnicanal" y completó los dos diseños principales: "en línea y hundimiento".
Los datos financieros muestran que Wanhe Electric tiene múltiples canales, como cadenas de tiendas, KA, suministro directo, ventas directas, comercio electrónico y adquisiciones de ingeniería. Entre ellos, los canales fuera de línea cubren más de 330 ciudades a nivel de prefectura y más de 2.000 regiones a nivel de condado en todo el país, logrando una cobertura estable del 100% del mercado primario, más del 98% de la cobertura del mercado secundario y un crecimiento sustancial en la cobertura de los mercados del tercer al sexto nivel, con los distribuidores forman una comunidad de intereses y forman estrechas asociaciones estratégicas con grandes cadenas nacionales de electrodomésticos como Gome, Suning y Five-Star.
Mercado online
En el mercado online, las ventas de Vanhe Electric en 2019 fueron de 1.280 millones de yuanes. Utilizando la plataforma de tiendas insignia del centro comercial Wanhe como punto de entrada, hemos desarrollado completamente el modelo de socios para atraer tráfico. Se ha promovido en las siguientes regiones: Shenzhen, Changsha y Chengdu, trayendo nuevos canales de ventas a la región el año pasado. , el número de socios oficiales del centro comercial Wanhe aumentó en 2.580 personas, llegando a 21.377 personas. Al mismo tiempo, adoptamos activamente nuevas plataformas minoristas en la industria, como National Online Mall, Hengteng Mall, comercio electrónico y otras plataformas.
Desde este punto de vista, detrás del rápido crecimiento de las ganancias de Vanhe Electric está la consolidación de su "negocio estrella", la continuación del avance en el "mercado del océano azul" y la promoción de la reforma omnicanal para completar lo más posible. tantos niveles y círculos como sea posible Alcance del usuario, así como basado en escenarios
Lu Yucong, presidente de Vanhe Electric
Lu Yucong, presidente de Vanhe Electric, también enfatizó en un diálogo con "One Observation" en marzo de este año: "En 2020, Wanhe es una de las direcciones clave para la optimización y actualización del canal. El objetivo es ofrecer mejor los productos y servicios de Wanhe a los hogares de cada consumidor. Al mismo tiempo, a medida que las grandes marcas continúan Para penetrar en los mercados de cuarto y quinto nivel, todo el concepto de consumo de los usuarios también sufrirá grandes cambios, y los consumidores pasarán gradualmente al campo de las grandes marcas "
en la era de Internet de. Todo, las empresas tecnológicas globales y las industrias de consumo están experimentando cambios en los próximos diez años. Se están produciendo grandes cambios, al igual que el mercado de los electrodomésticos.
En este informe, también podemos ver claramente la fuerza impulsora del nuevo crecimiento y los nuevos cambios que Vanhe Electric está promoviendo:
El nuevo poder de la marca conecta las mentes de los usuarios jóvenes
>Las marcas del canal de productos son la "troika" que deben poseer las empresas para funcionar.
En el proceso de diseño del producto y desarrollo omnicanal, la comprensión y la inversión de Vanhe en el poder de la marca también están aumentando:
Por un lado, el nuevo diseño del producto de Vanhe, la nueva expansión La diversidad de los círculos de usuarios (incluidos los usuarios jóvenes y los usuarios de mercados de nivel inferior) y el ritmo de penetración del canal son inseparables del apoyo del poder de la marca. Incluso se puede decir que antes de que los productos y canales lleguen a los usuarios, se debe completar "la marca primero" para comprender mejor los niveles cognitivos de los consumidores y establecer una distinción clara de otras marcas.
Por otro lado, en el proceso de innovación de productos, especialmente en el proceso de implementación de la estrategia "Internet inteligente de las cosas", los consumidores y socios también deben comprender con precisión los cambios que se están produciendo en Vanhe para poder En el proceso de cambio se forma una "fuerza sintética".
De hecho, en los últimos años, el mundo exterior ha sentido muy claramente los cambios en la estrategia de marketing de marca de Wanhe: productos de alta gama y establecimiento de conexiones mentales con usuarios jóvenes. Este es también el "cultivo de la personalidad" interno de Wanhe. Las habilidades internas "Promoción de marca" se enfatizan en la estrategia de promoción de doble línea.
En términos de estrategia de marca de alta gama, Vanward ha sido un socio estratégico de la industria aeroespacial de China durante los últimos 13 años. En 2019, Vanhe Electric será el patrocinador principal de la "Gala Literaria del Día Aeroespacial de China 2019" de Hunan Satellite TV por primera vez y se convertirá en un "socio estratégico de la industria aeroespacial de China". La primera implementación de 360 grados de "Socio estratégico de la industria aeroespacial de China" ha fortalecido la comprensión de la audiencia sobre la imagen de marca de Wanhe Smart Technology y también está en línea con el concepto de producto de Wanhe de "crear constantemente productos de alta calidad".
Al mismo tiempo, en los últimos años, Wanhe también ha estado explorando activamente formas de comunicación de marca que penetren en el círculo de usuarios jóvenes. Por ejemplo, en 2019, se unió al programa de variedades "Longing for Life 3" para presentar la propuesta de marketing de marca "El hogar y la distancia son anhelos" y colaboró con Forbidden City Palace Culture para personificar los electrodomésticos de cocina Wanhe; "estilo nacional" con habilidades únicas Personajes, crea un "palacio-comida-casa-comida-casa-comida-casa-comida-casa". El fenómeno de marketing "Palace-Food-Home" se ha convertido en la primera marca de "tendencia nacional" en la industria de electrodomésticos de cocina; "1212 Companion Day" colabora con los populares polemistas Fu Seoul, King of Glory y Liu Jiarui del popular programa de variedades "Qi". Pa Shuo" para crear un debate en vivo "El compañerismo de grandes nombres" es una demostración emotiva que desencadena la "ansiedad empresarial" entre los jóvenes contemporáneos. …….
En la tarde del 28 de abril, Ou Shengjun, director de la oficina de la calle Ronggui en el distrito de Shunde, ciudad de Foshan, Lu Yucong, presidente de Wanhe New Electric Co., Ltd., y Long Jiangang, un alto Persona de los medios de comunicación, entró en la sala de transmisión de video en vivo de Tmall,* ** Transmisión en vivo con internautas para traer productos. En aproximadamente una hora y media, participaron casi 500.000 internautas y el volumen de transacciones superó los 1,05 millones de yuanes.
"One Watch" cree que la serie de exploraciones de innovación de marca, elecciones estratégicas e ideas tácticas de Vanhe Electric son muy claras, lo que ayudará a llegar a grupos de usuarios segmentados más jóvenes y modernos y a construir una conexión emocional y espiritual, y puede darle a la marca más dimensiones de moda y connotación de alta gama.
Servicio de calidad y servicio de temperatura
En los últimos años, el cambio obvio en el mercado de electrodomésticos de China es que con la mejora continua de los niveles de consumo, la experiencia de los usuarios con los servicios del producto se ha ido superando gradualmente. el rendimiento de costos y el "servicio" se convierten en una de las demandas principales.
Además de la "troika" de operaciones corporativas, Vanhe Electric también concede gran importancia a la creación de servicios de calidad y de temperatura.
Vanhe Electric afirmó en el informe financiero que bajo la nueva situación, Vanhe crea una experiencia de servicio al cliente de "proceso completo", transforma a los agentes en proveedores de servicios de marketing y "crea servicios de calidad competitivos y diferenciados".
Durante Double 11 en 2019, Vanward tomó la iniciativa en la industria para crear una serie de implementaciones de tecnología de interconexión inteligente, como el "Servicio 1111 Zero-run" y un sistema inteligente de servicio interregional en tiempo real, que combina el ecosistema de IoT y su propia Vanward Cloud La aplicación de sistemas inteligentes realiza una identificación inteligente de las fallas del usuario e impulsa automáticamente soluciones de autoservicio. El sistema tiene como objetivo proporcionar servicios de visualización remota, servicios posventa localizados, interconexión en línea y fuera de línea y 365 días. guardería, que brinda una nueva experiencia de servicio "0 esperas, 0 distancias, 0 tiempos de espera, 0 problemas".
Durante la epidemia de este año, Vanward tomó la iniciativa en la industria al lanzar una campaña nacional de "Hogar seguro", que incluye servicios de "clínica en la nube" en línea para más de 2000 ingenieros superiores y servicios puerta a puerta. por ingenieros fuera de línea. Se lanzó a nivel nacional la campaña "Vuelve a Casa Seguro". A finales de marzo, alrededor de 4.000 usuarios de diversas marcas recibían consultas en línea a través de "Cloud Clinic" todos los días, y el servicio "Safe Home" ha atendido a más de 230.000 hogares, lo que ha mejorado enormemente el conocimiento de la marca de los usuarios y la calidad de Wanhe. servicios de responsabilidad social corporativa. Se ha mejorado considerablemente el conocimiento de la marca sobre la calidad del servicio y la responsabilidad social corporativa de Vanhe.
En una conversación con Yikuan, Lu Yucong dijo: En el actual proceso de hundimiento del canal, la desconexión entre ventas y servicio será el mayor desafío. Especialmente en el sector de la cocina y el baño, el uso del producto depende en gran medida de los servicios técnicos posventa. Si este problema no se resuelve, incluso en el proceso de hundimiento del canal, será difícil para los consumidores realizar compras secundarias y la fidelidad a la marca quedará fuera de discusión. Por tanto, "el proceso debe estar sincronizado con los canales y servicios, y en ocasiones los servicios deben ir por delante de los canales".
Mejorar la fuerza impulsora de las tecnologías centrales y acelerar el diseño estratégico del "Internet inteligente de las cosas"
En un período de grandes cambios tecnológicos, es crucial seguir la dirección de la tecnología tendencias y el ritmo del cambio.
Vanhe Electric enfatizó en su informe financiero que la compañía "liderará la industria hacia el desarrollo de tecnologías de alta eficiencia, ahorro de energía, respetuosas con el medio ambiente y cómodas" y al mismo tiempo "llevará Llevamos a cabo investigación y desarrollo tecnológico en torno a la seguridad, la inteligencia y la digitalización".
El primero es la clave para mejorar la competitividad de los productos principales y el segundo es un diseño tecnológico importante para cambios futuros.
Vanhe Electric es una "Empresa clave de alta tecnología del Plan Nacional de la Antorcha" reconocida a nivel nacional. Los datos muestran que a finales de 2019, Vanhe Electric ha solicitado un total de 513 patentes, con 317 patentes recientemente autorizadas, un total de 1.645 patentes válidas, incluidas 141 patentes de invención en enero de 2019, Vanhe Electric volvió a figurar entre ellas; el "Top Ten en la ciudad de Foshan" Gran empresa magnate de las patentes ".
En términos del diseño de "Internet inteligente de las cosas", las dos estrategias principales de Wanhe son muy destacadas: en primer lugar, enfatiza la "apertura" de la nueva ecología de la interconexión industrial, como la cooperación en profundidad. con Alibaba Intelligent Internet of Things y colaboró con China Telecom y Huawei para construir conjuntamente el proyecto "Wanhe-5G". la "Base de Innovación Wanhe-5G"; el segundo es cooperar con las empresas internacionales más avanzadas para fortalecer la cooperación técnica y las actualizaciones de fabricación.
"Yikuan" cree que la tecnología abierta de "Internet inteligente de las cosas" y el diseño ecológico no solo pueden ayudar a Wanhe Home Appliances a mejorar la experiencia inteligente de los usuarios, sino, lo que es más importante, el "agua caliente para toda la casa" de Wanhe. , la estrategia de "cocina inteligente" también se integrará en varios escenarios inteligentes creados por toda la industria para brindar a los usuarios mejores opciones de productos y servicios para sus vidas inteligentes.
Mejorando el mercado To B
Tras la implementación de la política regulatoria de "Las casas son para vivir, no para especular", el mercado inmobiliario de China ha entrado en un ajuste a largo plazo Una de las principales características es Impulsar cambios en la cadena de suministro de la industria de la fina decoración.
Como marca líder absoluta en la categoría de calentadores de agua a gas de China y una marca reconocida de electrodomésticos de cocina, Vanhe Electric ha llegado a acuerdos a largo plazo con muchos gigantes de la industria inmobiliaria nacional como Evergrande Real Estate, Vanke , Greenland Group, Wanda Group y COFCO Real Estate Cooperación estratégica estable.
El mercado inmobiliario To B tiene un umbral alto, pero la cooperación es estable y el crecimiento del rendimiento futuro de Vanhe Electric será una garantía importante. Wanhe Electric también afirmó en el informe financiero que "expandirá aún más el comercio electrónico, la ingeniería, KA y otros canales para aumentar rápidamente las ventas de productos y la participación de mercado". Durante el período del informe, los ingresos por ventas de los canales de ingeniería aumentaron un 45,51% interanual.
Acelerar el proceso de internacionalización
El informe financiero de Vanhe Electric muestra que en 2019, a través de las ventajas de la cooperación estratégica con los clientes principales y combinada con la implementación de la Franja y la Ruta nacional La iniciativa, la internacionalización de productos de Vanhe Electric se centrará en los mercados emergentes extranjeros como Rusia, América del Sur, Oriente Medio, el sudeste asiático y el sur de Asia para promover el proceso de globalización de las empresas. Impulsar el proceso de globalización empresarial.
En la actualidad, Vanhe Electric ha establecido tiendas de experiencia de productos en Azerbaiyán, Bangkok, Tailandia y otros lugares, y ha establecido empresas de propiedad absoluta en los Estados Unidos y Rusia, lo que favorece el logro de la globalización lo antes posible. y mejorar la resistencia al riesgo del comercio de exportación.
Wanhe enfatizó en su informe financiero que se adherirá a su estrategia de internacionalización, expandirá gradualmente su participación de mercado y minimizará el riesgo comercial de depender únicamente de una determinada región. "Los canales diversificados promoverán el desempeño de Wanhe en el extranjero para lograrlo. resultados estables y rápidos."aumento".
Desde este punto de vista, ante múltiples incertidumbres como el impacto de la epidemia, la recesión económica mundial y los cambios tecnológicos, Vanhe Electric ha optado por tomar la iniciativa y responder a todos los cambios y desafíos a través de sus propios cambios deterministas. Esto se basa no solo en la inversión en tecnología a largo plazo de Vanhe Electric, la innovación de productos, las actualizaciones de modelos de canales y servicios y la profunda acumulación de exposición de la marca en múltiples círculos, sino también en conocimientos precisos sobre las necesidades de los usuarios y las tendencias de evolución de la tecnología.
Yikuan cree que las tendencias del mercado son la prueba real del modelo de negocio saludable y del impulso de crecimiento de una empresa. Vanhe persiste en la carrera de largo recorrido de crecimiento y cambio, y está constantemente derribando barreras de productos, tecnología, mercado y negocios. Esto no sólo es una prueba de su liderazgo como empresa de primer nivel en la industria, sino también del objetivo de Vanhe de lograrlo. convertirse en el líder mundial en electrodomésticos de cocina y baño y sistemas de energía térmica de agua caliente. La forma correcta de abrir un proveedor de soluciones totales.