Problemas y contramedidas en la gestión del marketing de las pequeñas y medianas empresas
1. La situación actual de la gestión de marketing de las pequeñas y medianas empresas en mi país.
La situación actual del marketing de China incluye principalmente los siguientes aspectos: Primero, las estrategias de marketing son limitadas. a las formas orales. Las estrategias de marketing formuladas por muchas pequeñas y medianas empresas solo se quedan en la etapa verbal y en realidad no se aplican al funcionamiento de la empresa. Al final, ¿simplemente se convierten? ¿Revolución oral? . Dado que las estrategias de marketing establecidas no se han implementado, la mayoría de las empresas continúan formulando nuevas estrategias de marketing y cambiando sus direcciones de desarrollo en la competencia, lo que resulta en una pérdida de tiempo y recursos y, en última instancia, hace que el desarrollo de la empresa sea pasivo. En la encuesta podemos ver que la mayoría de las pequeñas y microempresas industriales no tienen conocimiento de marca. Con la mejora del consumo provocada por el acelerado proceso de urbanización, el espacio habitable se ve reducido por la competencia en el gran mercado. Frente a los fondos, las marcas y las estrategias de marketing de las grandes empresas, los mercados de algunas pequeñas y microempresas se han visto desplazados de los condados a las ciudades y luego a las zonas rurales. Queda menos de un tercio de acre de tierra, y los márgenes de beneficio y las ganancias son menores. Las ventas han disminuido año tras año. En segundo lugar, las ventas son ciegas. Algunas pequeñas y medianas empresas hacen publicidad ciega sin conocer a los consumidores de este producto. Si no tienes un posicionamiento claro de los consumidores de tu empresa, no conoces su edad, sexo, preferencias, poder adquisitivo, etc. Esto resulta en la ceguera del marketing corporativo, que consume una cantidad relativamente grande de recursos humanos y financieros, y también tiene muchos efectos adversos en el desarrollo de productos de la empresa. En tercer lugar, algunas empresas creen que el marketing es una combinación de publicidad y promoción. Después de mucha publicidad y promoción del producto, las ventas del producto aún no lograron los resultados esperados. Los comerciantes comenzaron a exigir devoluciones, hubo exceso de existencias de productos, se perdieron las élites de ventas y las pequeñas y medianas empresas volvieron a enfrentar dificultades. Las empresas no pueden dejar de confundirse. ¿Qué salió mal, la calidad del producto o el precio?
2. Análisis de problemas y causas de las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas
(1) Falta de capacidades de desarrollo de mercado
1. investigación de mercado.
Las investigaciones muestran que la investigación de mercado de muchas pequeñas y medianas empresas no está estandarizada, no es profunda o no es directa. La toma de decisiones de las pequeñas y medianas empresas es subjetiva y arbitraria, y la ceguera es común. La consecuencia es que los productos de la empresa no son comercializables, lo que aumenta la incertidumbre de las operaciones de la empresa, aumenta el factor de riesgo e incluso hace que las operaciones enfrenten grandes dificultades.
2. La competitividad del mercado no es fuerte.
Aunque el sistema económico nacional pertinente requiere que las empresas grandes, pequeñas y medianas reciban el mismo trato para que puedan ingresar al mercado como entidades de mercado y competir de manera justa, se han introducido una serie de políticas para apoyar Debido al tamaño y la fortaleza de las propias pequeñas y medianas empresas, la brecha significa que en la competencia del mercado real, la competitividad no es fuerte y muchas pequeñas y medianas empresas pierden en la competencia hasta que se retiran del mercado. mercado.
3. Los métodos de marketing están obsoletos.
Debido al retraso general en los conceptos de marketing, los métodos de marketing guiados por este concepto inevitablemente quedarán relativamente obsoletos. Muchas pequeñas y medianas empresas todavía se apegan al modelo de ventas tradicional del pasado y no tienen ningún sentido de innovación y motivación. Insensible al surgimiento de nuevas tecnologías, nuevos equipos y nuevos métodos, y no entusiasmado ni interesado en su uso. En cuanto al cada vez más popular modelo de marketing de comercio electrónico en línea, muchas pequeñas y medianas empresas todavía están en blanco en este campo.
(2) Falta de concepto y gestión del marketing
1. El concepto de marketing queda rezagado.
Hoy en día, casi todas las empresas son conscientes del importante papel que juega el marketing en su propio desarrollo. Aunque muchas pequeñas y medianas empresas se han dado cuenta de esto muy pronto, a juzgar por la situación actual, la situación no es muy optimista. O debido a la falta de comprensión o la mala implementación, varias razones conducen directamente al retraso en su concepto de marketing, que no está lejos del concepto de marketing de las grandes empresas o del concepto de marketing convencional actual. ¿Su concepto de marketing se mantiene esencialmente en el nivel de producción tradicional o centrado en el producto y no está realmente establecido? ¿El cliente es Dios? Ideas de marketing.
2. La gestión del marketing no está estandarizada.
La manifestación más destacada de la gestión irregular del marketing de las pequeñas y medianas empresas es que no existe un plan detallado y operativo a corto plazo, y no existe una estrategia de marketing, una visión amplia y un gran plan en el largo plazo.
La gestión de marketing carece de procedimientos y normas, las funciones específicas de la gestión no pueden atribuirse a otros y los derechos y responsabilidades no están claros. Los planes a corto plazo carecen de una pertinencia clara y son propensos a situaciones poco realistas, ¿o? ¿Miopía del marketing? Demasiada búsqueda de intereses a corto plazo y descuido de los intereses a largo plazo, falta de comprensión clara de la futura dirección de marketing de la empresa, incapacidad para formular estrategias de marketing científicas y prácticas, a menudo impulsadas por el entorno, falta de flexibilidad e iniciativa.
3. Falta de un plan de marketing científico y riguroso.
Aunque algunas pequeñas y medianas empresas con fuertes capacidades han sobrevivido en la feroz competencia del mercado, todavía les resulta difícil sobrevivir y desarrollarse sin la guía de planes de marketing científicos y rigurosos. Las investigaciones muestran que el marketing de un gran número de pequeñas y medianas empresas en mi país no analiza ni compara cuidadosamente la situación real, sino que simplemente repite experiencias pasadas. El proceso está lleno de aleatoriedad y carece de cientificidad y pertinencia. En la era actual de globalización económica, el desarrollo de la informatización es particularmente importante. Cuando algunas empresas extranjeras poderosas vienen a China, cómo formular planes de marketing científicos y rigurosos y qué medidas tomar para afrontar los desafíos son cuestiones que todas las empresas deben considerar. Las empresas deben aprovechar al máximo sus propias ventajas y mejorar su competitividad aumentando la producción, mejorando la calidad y reduciendo los costos, pero al mismo tiempo no pueden ignorar el papel del marketing. Para formular un plan de marketing científico y riguroso, no podemos confiar en la experiencia, seguir ciegamente las tendencias, ser miopes, perseguir intereses a corto plazo y carecer de objetivos macroestratégicos a largo plazo, por lo que la estrategia de marketing formulada no es factible.
4. Los métodos de marketing están atrasados y la creatividad es insuficiente.
Actualmente, muchas pequeñas y medianas empresas son conscientes de la importancia del marketing. Para adaptarse mejor a la nueva situación económica, las empresas deben cambiar los métodos de marketing tradicionales y aprender a armarse con métodos de marketing avanzados y científicos. Algunas pequeñas y medianas empresas tienen una comprensión unilateral del marketing, canales de información estrechos y esfuerzos insuficientes para desarrollar el mercado, lo que en última instancia conduce a métodos de marketing retrógrados.
5. Falta de competitividad de la marca.
La marca es un activo intangible y su construcción es muy importante para el rápido desarrollo de una empresa. Descuidar la construcción de marca o tener una marca sin características es un problema común que enfrentan las pequeñas y medianas empresas en marketing. Algunas pequeñas y medianas empresas no tienen sus propias marcas y algunas no registran sus propias marcas a tiempo y no pueden protegerse bien. También hay algunas pequeñas y medianas empresas que tienen sus propias marcas únicas y tienen fuertes ventajas de marca al menos en una determinada región. Sin embargo, debido al débil conocimiento de la marca y al descuido de la dirección, gradualmente perdieron su única ventaja comparativa. La falta de promoción efectiva de la propia marca y la exploración de sus características, la publicidad insuficiente y la duplicación son otras manifestaciones importantes de la mala construcción de marca para las pequeñas y medianas empresas.
6. El desarrollo del marketing online no es perfecto.
El marketing online tiene muchas características como la interactividad instantánea y la interactividad. Sin embargo, debido a algunas características de las pequeñas y medianas empresas de mi país, todavía existen muchos malentendidos en el marketing de Internet, como el desconocimiento de los métodos de marketing de Internet y la falta de racionalidad en las operaciones de algunas empresas que piensan que sus ventas son buenas y las hay; no es necesario utilizar métodos de marketing en Internet. En resumen, muchas pequeñas y medianas empresas obtienen beneficios muy limitados del uso del marketing online, y el verdadero valor del marketing online aún no se ha reflejado fundamentalmente.
(3) La calidad del personal de marketing no es alta.
1 El equipo de marketing no es sólido.
El equipo de marketing es desigual, bueno y malo, lo que también es una debilidad importante del marketing de las pequeñas y medianas empresas. Las debilidades de los equipos de marketing de las PYME incluyen factores cognitivos sociales, como el sesgo laboral de las PYME, existen motivos para la propia gestión de la empresa, como problemas con la gestión salarial de las PYME o la falta de incentivos efectivos; Problemas relacionados con la calidad y capacidad del personal de marketing. Rendimiento limitado y mediocre, el equipo de marketing de las pequeñas y medianas empresas es extremadamente inestable, la tasa de rotación del personal de marketing es alta, la calidad del personal de marketing es difícil de garantizar y la calidad del personal de marketing es alta. El equipo de marketing necesita ser mejorado y perfeccionado con urgencia.
2. Falta de ética del marketing.