Resumen de trabajo semestral del personal empresarial

El resumen es un material escrito que revisa y analiza el estudio, el trabajo, la vida o su finalización dentro de un período de tiempo determinado, incluyendo logros, problemas existentes, experiencias y aprendizajes. aprendido, etcétera. Puede ayudarnos a enderezar la estructura del conocimiento, resaltar puntos clave y superar las dificultades. Escribamos un resumen. ¿Quieres saber cómo escribir un resumen? El siguiente es un resumen del trabajo de medio año del personal empresarial. Espero que sea de ayuda para todos.

Resumen de trabajo de medio año para gente de negocios 1 En un abrir y cerrar de ojos, 20xx está a punto de decir adiós. Con motivo del Año Nuevo, pienso en el camino que he recorrido durante más de medio año y en lo que he vivido. No tengo demasiados sentimientos, ni demasiadas sorpresas, ni demasiados logros, pero tengo una mentalidad tranquila y sosegada.

En estos 10 meses han habido fracasos y éxitos, lamentablemente gracias a Dios han mejorado sus conocimientos y habilidades empresariales. En primer lugar, tengo que agradecer a la empresa por brindarme tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Tengo jefes tan buenos y experimentados que me guiarán y guiarán hacia adelante; su experiencia práctica nos beneficiará durante toda nuestra vida; Lo que aprendemos de ellos no es sólo cómo hacer las cosas, sino más importante aún, cómo ser un ser humano. Ser un ser humano es el requisito previo para hacer las cosas.

Empecé a trabajar en la empresa en febrero y, antes de darme cuenta, pasó rápidamente un año. Durante este período, pasé de ser un recién llegado que no sabía nada sobre el conocimiento del producto a un vendedor que podía operar el negocio de forma independiente. Completé el cambio de rol en mi carrera y me adapté a este trabajo. No hubo nada extraordinario en este espectáculo. El siguiente es un desglose del trabajo y los negocios de un año: al ingresar a una nueva industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento del producto de esta industria, el modelo operativo de la empresa y el establecimiento de un grupo de relación con el cliente. En el desarrollo del mercado y el trabajo real, cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, captar a los clientes clave y rastrear a los clientes, cómo organizar el tiempo fuera de temporada y qué productos están disponibles, esto no es suficiente. Continúe aprendiendo, acumulando y manteniendo el ritmo de los tiempos.

En el trabajo, aunque he perdido tiempo y horas de trabajo, soy serio y responsable de mi trabajo. Después del bautismo del tiempo, creo que seré mejor. Como dice el refrán, sólo se puede crecer a través de la experiencia. Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus propias fortalezas y debilidades. Una vez que tiene mucho trabajo, tiende a armar escándalo o a ser descuidado sin tomarse el tiempo para comprobarlo. Cuando tengo mucho trabajo, quiero completarlo yo mismo y ejecutar cada enlace yo mismo. Quiero corregir esta mentalidad y aprovechar mis puntos fuertes: intercambiar conocimientos y aprender a aceptarlos. Resumir y mejorar continuamente para mejorar la calidad.

Autoanálisis: a juzgar por mi comportamiento actual, no soy un vendedor calificado, o simplemente un vendedor novato. Mi propio habla y elocuencia no son lo suficientemente buenos y mi capacidad expresiva no es lo suficientemente sobresaliente. La causa fundamental: no he logrado avances en mis defectos, no soy lo suficientemente insensible y mi calidad psicológica no es suficiente. Esto no se parece en nada a mí y estoy lejos de descubrir mi potencial y lograr un salto de personalidad. En mi corazón siempre creo que puedo convertirme en un excelente vendedor, lo cual es motivación; esta creencia siempre ha estado guardada en mi pecho, lista para explotar en cualquier momento, y mi corazón siempre ha estado ansioso por triunfar. "Quiero luchar como un hombre de verdad y superarme a mí mismo".

Ideas de trabajo después de 20xx

Para resumir el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo. Necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos. de métodos y habilidades de trabajo. En xx, planeo aprender unos de otros en base a las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:

Basado en la situación de ventas y los cambios del mercado de xx, planeo dividir mi trabajar en varias regiones. Para los clientes antiguos y habituales, manténgase en contacto con frecuencia, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes cuando tenga tiempo y condiciones, y estabilice la relación con los clientes. En segundo lugar; si bien tenemos clientes antiguos, debemos seguir obteniendo más información sobre ellos. En tercer lugar, si se quiere tener un buen desempeño, se debe fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar los horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades de comunicación.

1. Se agregará más de 1 nuevo cliente cada mes y habrá varios clientes potenciales.

2. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.

3. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, verificar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos y medios de ellos.

4. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde.

Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.

5. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo para que podamos completar mejor la tarea.

6. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.

Resumen de trabajo semestral del personal empresarial 2 En un abrir y cerrar de ojos, 20xx se ha convertido en historia, pero aún recordamos la feroz competencia del año pasado. Aunque el clima no es particularmente frío, los carteles de reclutamiento que ondean por todas las calles son suficientes para que la gente se dé cuenta de que la industria de las válvulas será otro gran mercado en 20xx y la competencia será más intensa. Directores de marketing, gerentes de ventas, gerentes regionales y cientos de empresas grandes y pequeñas compiten por talentos y mercados. Todo el mundo ha sentido realmente la crueldad del mercado y sólo puede sentarse y esperar la muerte. El resumen es utilizar las fortalezas y evitar las debilidades en el próximo año y tener una comprensión integral de uno mismo.

1. Cumplimiento de la misión

Las ventas reales este año fueron 50 millones, incluidas válvulas de bola 20xx, 120.000 válvulas de mariposa y otras 180.000 en el primer taller. del año se alcanzaron básicamente.

En comparación con el año pasado, la cantidad de productos de válvulas de bola convencionales disminuyó, los productos de hemisferio excéntrico aumentaron rápidamente y las válvulas de bola de acero forjado aumentaron ligeramente. Sin embargo, el volumen de ventas de válvulas de mariposa no es ideal (se prevé que sea de unas 150.000), el volumen de ventas de válvulas de mariposa de gran diámetro (por encima de DN1000) es muy pequeño y el volumen de ventas de válvulas de mariposa de sellado blando ha aumentado ligeramente.

En general, el volumen de ventas es normal y los OEM están creciendo rápidamente. Sin embargo, el crecimiento de los productos propios de la empresa no es ideal y el crecimiento de la marca "Shuangda" no es ideal.

En segundo lugar, hay muchas quejas de los clientes.

Para nosotros, como empresa de producción y ventas, la calidad y el servicio son nuestra vida. Si estos dos aspectos no se hacen bien, el desarrollo y crecimiento de la empresa serán sólo palabras en el papel.

1. Estado de calidad: calidad inestable, muchas devoluciones y cambios. Como la válvula de bola del cliente, la válvula de mariposa del cliente, etc. , los problemas de calidad se produjeron uno tras otro y los clientes se quejaron.

2. Atención insuficiente a los detalles: como grandes cicatrices de soldadura, superficies irregulares, colores de pintura incorrectos, volantes que se caen durante la entrega, etc. Aunque es un problema menor, afecta la calidad de todo el producto y deja una mala impresión en los clientes.

3. Entrega fuera de plazo: La planificación inexacta del ciclo de producción y la programación de producción inadecuada a menudo provocan retrasos en la entrega, que también son causados ​​por factores humanos.

4. Fletes: Los clientes se quejan mucho del flete, especialmente los clientes antiguos, por ejemplo, hay otros que dicen que son más caros que otros. Una misma mercancía y un mismo medio de transporte tienen precios diferentes hoy en día. y ayer.

5. Problemas de soporte técnico: las preguntas de los clientes no reciben respuesta o no son claras, lo que genera quejas de los clientes y malentendidos sobre la empresa. El problema no es grande, pero no está en armonía con el propósito de la empresa de "el cliente primero" y "el cliente es Dios".

6. Cotización: Debido al sistema de precios interno incompleto de la empresa, no se pueden reflejar los diferentes grados de clientes y los clientes antiguos y grandes no pueden apreciar la atención y los descuentos de la empresa.

En tercer lugar, problemas en las ventas

Tras casi dos años de duro trabajo, el departamento comercial se ha integrado en un equipo capaz, unido y motivado. El equipo divide el trabajo y coopera, se comunica fluidamente y se lleva bien. El personal de ventas ha dominado ciertas habilidades de ventas y ha fortalecido la idea de atender a los clientes. Son competentes en los negocios, todos pueden estar solos y son buenos para resumir los problemas en el trabajo. y encontrar soluciones razonables, especialmente en este sentido. La cooperación entre los departamentos relevantes es cada vez más fluida y pueden entenderse y apoyarse mutuamente. Hay que sacar adelante los aspectos buenos, pero también hay muchos problemas.

1. Los empleados no están muy motivados y tienen poca autonomía. Charlar, ver películas y jugar juegos en el trabajo suceden de vez en cuando. Las razones son, en primer lugar, la débil supervisión del sistema; en segundo lugar, el personal de ventas recibe salarios bajos y siente que ha hecho mucho, pero en comparación con otros departamentos, sus salarios son bajos, lo que resulta en un desequilibrio psicológico.

2. La conciencia de la disciplina organizacional es débil y a menudo se producen llegadas tardías y salidas anticipadas del trabajo. Esta situación existe en todos los departamentos de la empresa, y la empresa debería disponer de un sistema de asistencia adecuado. Cuando ocurren fenómenos negativos, no sólo los líderes de departamento deben hacerse cargo, sino que los líderes de la empresa también deben intervenir para detenerlos.

3. Concepto del personal de entrega: el personal de entrega solo considera la entrega como una tarea simple, pensando que la mercancía está a punto de salir de fábrica y no tiene el concepto de atender a los clientes.

De hecho, la atención a los detalles puede hacer que los clientes sientan el servicio y la sinceridad de la empresa, como el embalaje y el marcado claro de los productos, informar rápidamente a los clientes sobre el peso y el tiempo de llegada de los productos y reducir los costos de transporte para los clientes tanto como sea posible.

4. No existe trabajo estadístico y no existen informes estadísticos para productos terminados o semiacabados. Cada vez que el departamento de ventas necesita preguntar al taller sobre el estado del inventario de los productos, puede provocar la pérdida de oportunidades de ventas y el desperdicio de mano de obra, y los clientes también dudarán de la eficiencia de la empresa. El almacén de productos terminados y el almacén de productos semiacabados deben proporcionar informes periódicos para informar el estado del inventario, a fin de preparar los productos de manera oportuna e informar a los clientes sobre el ciclo de producción específico.

5. Los procesos de ventas, producción, adquisiciones y otros no están bien conectados, lo que a menudo resulta en retrasos en la entrega, elusión mutua de responsabilidades y acusaciones mutuas.

6. El soporte técnico es deficiente y faltan sorteos de licitación y sorteos de ventas.

7. Las responsabilidades del departamento no están claras y los costos no se han revertido, lo que hace que el personal de ventas no tenga tiempo para ganarse activamente a los clientes.

Los problemas anteriores son sólo una pequeña parte de los muchos problemas, y también ocurren de vez en cuando durante el proceso de venta. Aunque no afectará los fundamentos de la empresa, si no se toma en serio, en última instancia puede causar grandes pérdidas para el desarrollo futuro de la empresa.

En cuarto lugar, sobre el concepto de gestión empresarial

Después de dos años de desarrollo, nuestra empresa Shuangda cuenta con instalaciones de hardware avanzadas, una estructura organizativa perfecta y un progreso evidente en la gestión de producción en Wenzhou y. Incluso la industria de las válvulas disfruta de una gran reputación. Hay que decir que mientras tengamos la estrategia, las tácticas y el personal adecuados, el futuro será muy brillante.

Todo el mundo sabe que “la gestión produce beneficios”, pero no es fácil gestionar bien una empresa. Siento que la empresa presta más atención a la gestión emocional y la gestión institucionalizada no es suficiente. En rigor, la empresa debe basarse en la gestión institucional y tener en cuenta la gestión emocional, para maximizar el efecto de la gestión. Tomemos la asistencia como ejemplo. Regístrese todos los días, no habrá penalización por llegar tarde y salir temprano, y no habrá recompensa por trabajar horas extras. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre fichar y no fichar? Es mejor no llamar. Otro ejemplo es cuando un empleado es negligente en su trabajo y nadie lo critica ni corrige. Incluso si alguien lo menciona, no funcionará. Esto es apaciguamiento y connivencia. A largo plazo, los intereses de la empresa inevitablemente se verán afectados.

El proceso determina el resultado, y los detalles determinan el éxito o el fracaso. Cuando los objetivos o planes de una empresa finalmente se desvían, a menudo se debe a que algunos detalles no se implementan durante el proceso de ejecución. Los jefes tienen muchas buenas ideas, planes y grandes planes. ¿Por qué al final no produjo ningún efecto obvio? Por ejemplo, el informe de almacén y la contabilidad de costes encargados por la empresa a principios de año se discutieron una y otra vez durante las reuniones, pero sin resultados. ¿Por qué? Por lo tanto, el decreto no es razonable y su implementación no es lo suficientemente estricta. Ésta es una razón importante por la que las empresas nacionales han concedido gran importancia a la "ejecución" en los últimos años. ¿De dónde viene la ejecución? ¡El control de procesos es clave! El control completo del proceso se divide en los siguientes cuatro aspectos:

1) Informes de trabajo El personal y los departamentos relevantes informan el trabajo y el progreso al gerente general o la persona a cargo relevante de manera regular o irregular. Los líderes también se tomarán el tiempo para comprender activamente el progreso y brindar orientación en el trabajo.

2) Reuniones periódicas Las reuniones periódicas pueden ayudarle a comprender la cooperación de varios departamentos, hacer sugerencias y comunicarse entre sí. La empresa tiene muy pocas reuniones periódicas, especialmente de comunicación vertical. Los empleados no comprenden los planes de trabajo de sus jefes ni las opiniones sobre su trabajo, y los jefes no comprenden las ideas y necesidades de sus empleados.

3) Verificar periódicamente la implementación del plan o plan después de un período de tiempo. La empresa verifica periódicamente su implementación, si se desvía del plan, si es necesario ajustarlo y organiza las tareas para el. siguiente período de tiempo.

4) Incentivos justos Para construir un equipo armonioso y movilizar el entusiasmo y la iniciativa de los empleados, se necesita un mecanismo de incentivos justo. De lo contrario, surgirán conflictos entre los empleados, su trabajo estará descoordinado y perderán el entusiasmo por el trabajo. En mi opinión personal, creo que el departamento de ventas está mal pagado. Compare el trato del personal de ventas de varias fábricas de válvulas en la industria en el entorno grande y compare el tratamiento de varios departamentos dentro de la empresa en el entorno pequeño. Aunque los empleados del departamento de ventas son muy dedicados, todos tienen algunas opiniones en mente. Si la empresa cree que el departamento de ventas es un departamento importante, reconoce el arduo trabajo del personal de ventas y espera retener al personal de ventas que pueda generar ganancias para la empresa, entonces sugiero que el salario se ajuste en consecuencia. Después de todo, la pérdida de un empleado es demasiado grande.

Otro aspecto es la estructura de gestión de la empresa y las cuestiones laborales. Debido a la particularidad de la estructura propia de la empresa, la gestión de personal es propensa a la gestión entre niveles, la multigestión y la sobregestión.

La gestión entre niveles puede conducir fácilmente a la pérdida de prestigio y entusiasmo de los gerentes de departamento y, en última instancia, provocar discordia entre los líderes y los empleados dentro del departamento, y nadie será responsable si algo sale mal. la incapacidad de adaptarse al trabajo y la preocupación por los errores laborales; la gestión excesiva puede hacer que los empleados pierdan su creatividad, los empleados no tienen confianza en sí mismos y es difícil cultivar talentos independientes.

Lo anterior es solo mi opinión personal, que puede no ser correcta, pero pienso sinceramente en el desarrollo futuro de la empresa, trabajo duro para hacer un buen trabajo en el departamento de ventas y lucho por algo de dignidad. para la empresa y para mí. Por favor, tenga cuidado con eso.

Resumen de trabajo de seis años del personal de la empresa 3 En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado 20xx y ahora soy un empleado formal de Hetao Liquor Industry. Mirando retrospectivamente mi trabajo durante el año pasado, me he ido integrando gradualmente en este gran grupo. Comencé una pasantía en la oficina en octubre XX, me capacité en la fábrica principal en julio y me asignaron a trabajar en el departamento del condado de Lake Office en agosto. Durante este período, he estado cumpliendo con mis responsabilidades y obligaciones comerciales y realizando activamente diversas tareas comerciales bajo el liderazgo de la oficina. Con base en mi práctica laboral, experiencia y lecciones del último año, y con base en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos, reviso mi historial laboral durante este período:

Primero que nada, trabajar con un corazón agradecido .

En primer lugar, me gustaría agradecer a los responsables de la oficina su confianza en mi capacidad de trabajo personal. Cuando la fábrica principal asignó personal de ventas a las oficinas principales, me dejó en la oficina de Shanghai para continuar con el trabajo comercial y me asignó al Departamento de los Siete Sabios como vendedor estacionado en Wuchuan. Esto afirmó plenamente mi desempeño laboral durante mi pasantía en la oficina de Shanghai, lo que me hizo sentir profundamente gratificado e inspirado durante todo el proceso de trabajo futuro, y también me llenó de más entusiasmo y motivación para el trabajo. Tendré este conocimiento en mente y lo integraré en mi proceso de trabajo. Trabajaré duro y recompensaré la confianza de los líderes de la oficina con mejores resultados comerciales.

Gracias nuevamente al gerente del Departamento de Qixian por su orientación en el trabajo y por cuidarme en la vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo, el gerente tomará la iniciativa de comunicarse conmigo de manera adecuada y corregir mis ideas e ideas laborales para que mi trabajo comercial se pueda llevar a cabo sin problemas. Cuando no estábamos de acuerdo sobre cómo se debía manejar algo, él rara vez se encargaba de ser el líder y hacer cumplir las cosas directamente. En cambio, a través del razonamiento y el contacto con casos laborales reales, entendí las razones, lo que me permitió abandonar mis ideas obstinadas y reducir muchos desvíos y errores en los detalles del trabajo. En cuanto a la vida diaria, el jefe del departamento me ayudó a contactar con la casa y la estufa de calefacción. Debido a que el clima en Wuchuan es frío y ventoso, el gerente Gao me llama a menudo para recordarme que preste atención a la seguridad contra incendios, lo que será de gran ayuda para mi trabajo y mi vida futura.

En segundo lugar, mejorar continuamente las condiciones laborales y la mentalidad laboral.

1. Mejorar gradualmente los logros profesionales y los logros de calidad.

Cuál es el primer contacto con dedicación y dedicación, qué es un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalidad, cómo aprender activa y concienzudamente los conocimientos profesionales, la correcta actitud laboral y ser serio y responsable. Como vendedor del Departamento de los Siete Sabios, siento profundamente la gran responsabilidad. Como ventana de Hetao Liquor Industry y la oficina de Hohhot en Wuchuan, mis palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. ¡Ama tu trabajo, sé capaz de tratar cada trabajo correcta y seriamente, cumple estrictamente con las disciplinas laborales, asegura la asistencia a tiempo y cumple con tu puesto! Por lo tanto, es particularmente importante mejorar la propia calidad. Debe establecer altos estándares y especificaciones para usted mismo y fortalecer sus habilidades comerciales.

2. Formación de conocimientos de ventas, capacidad de trabajo y nivel empresarial.

Estoy haciendo una pasantía en la oficina X este año y estoy asignado al departamento de catering para realizar el trabajo comercial básico del departamento y ayudar al gerente del departamento a realizar algunos trabajos triviales. Para completar mejor el trabajo básico, constantemente pido consejo a mis líderes, aprendo de mis colegas y exploro y practico yo mismo. Me esfuerzo por ordenar el trabajo del departamento en un corto período de tiempo, familiarizarme con los procesos comerciales, aclarar el proceso y la dirección del trabajo y formar ideas de trabajo claras en trabajos específicos. Después de que entré oficialmente a trabajar en la oficina en agosto, me adherí al principio de "superarme a mí mismo y buscar la perfección". Con este alto objetivo en mente, debemos desarrollar un sentido de innovación, completar activa y exitosamente todas las tareas asignadas por los líderes y, en el tiempo restante, a través de la presentación de clientes de Wuchuan, contactar y negociar con líderes y empleados de algunos gobiernos, empresas. e instituciones, sentar una base sólida para el próximo trabajo. No podía sentirme cómoda en el entretenimiento debido a la resistencia de mi corazón al consumo de alcohol. ¡Aprendo constantemente la cultura y el conocimiento del vino cada vez que me siento a la mesa del vino, y me obligo a practicar mi habilidad para beber y aprendo los métodos y técnicas para hablar y hacer cosas de mis colegas y gerentes en la mesa del vino! ! ! ¡Este también es un curso obligatorio para mí en el futuro! ¡Debo fortalecer mi formación en esta área!

3. Completar otras tareas asignadas por el líder de la oficina con seriedad, tiempo y eficiencia.

Para realizar el trabajo de oficina de forma más completa y fluida y coordinar el trabajo entre varios departamentos, además de hacer su propio trabajo, también cooperan activamente con otros compañeros para hacer su propio trabajo. En el trabajo siempre sé que solo existe una relación superior-subordinado, trato por igual tanto interna como externamente y no soy descuidado o negligente en el trabajo asignado por el liderazgo. Al aceptar una tarea, por un lado, entiendo activamente las intenciones del liderazgo y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y me esfuerzo por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, considero activamente hacer lo mejor que puedo para hacerlo. hacer el trabajo más perfecto. Y haga un plan de trabajo personal antes de comenzar a trabajar, dé prioridad a completar todas las tareas de manera oportuna y obtenga los resultados esperados, complete el trabajo comercial con calidad y cantidad, aprenda todos los aspectos del conocimiento en el trabajo y trabaje duro para capacitarse. Gracias a esfuerzos incansables, el nivel de trabajo ha logrado grandes avances.

En tercer lugar, mis propias habilidades son insuficientes y todavía necesito trabajar duro en el futuro.

1. Mentalidad inmadura

Falta de temperamento estable. No importa la pequeña cosa o situación, siempre muestro mi reacción en mi cara. Cuando mi trabajo avanza sin problemas y llego a la meta esperada en un corto período de tiempo, mi pensamiento saltará un poco, no será lo suficientemente estable y me dejaré llevar. Tal vez sea porque soy un recién graduado porque no tengo experiencia y siempre me siento un poco nervioso al hacer las cosas, pero definitivamente esta no es la razón por la que me acabo de graduar. ¡Trabajaré duro para superar mis debilidades en trabajos futuros y hacerme más apto para este trabajo!

La paciencia de la mente no es suficiente. Como vendedor en el condado de Qixian, me siento relativamente solo. El entorno y el flujo de trabajo son un poco monótonos y rutinarios. A veces no puedo quedarme en mi asiento. Siempre quiero volver a Hohhot, pero me siento un poco decadente y sin energía. Pero después de un período de práctica y adaptación, puedo afrontar plenamente las tareas y el entorno laboral existentes. Desecha tu juventud, trata el desarrollo de las cosas con calma, fija tus miras más allá y fijate metas más altas. Solo así podrás plantearte mayores desafíos en el trabajo, inspirarte en el trabajo y lograr un mayor éxito. interés.

2. Falta de capacidad laboral

Falta de comprensión precisa de la mentalidad del cliente. Tiendo a confiar en los distribuidores y clientes que llevan un tiempo conmigo. En la mayoría de los casos, confío en los comentarios de información de mercado de distribuidores y clientes. Tengo pocas dudas y no tengo más análisis ni juicio. La consecuencia de ello será que una información inexacta dará lugar a desviaciones en el juicio de la oficina sobre el mercado, lo que puede dar lugar a errores de trabajo en las operaciones.

Rara vez pienso en el trabajo, aunque pienso que no es lo suficientemente detallado y mi forma de pensar es relativamente simple. La mayor parte del tiempo sigo los procedimientos prescritos y sigo las instrucciones del líder para hacer las cosas. Rara vez pienso en los clientes, el mercado o la causa raíz del problema. Debido a que la forma de pensar no siempre es minuciosa, detallada y un análisis integral de las cosas, hacer las cosas se vuelve habitual. Como vendedor, debes considerar muchas cosas y pensar en cada detalle del asunto con las ideas claras para poder juzgar correctamente la situación real del cliente.

Cuatro. Plan de trabajo 20xx de Wu Chuan

Resumen del trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias, y es necesario aprender métodos de trabajo y habilidades de otros vendedores y compañeros. En 20xx, planeamos aprovechar el trabajo de este año, aprender de las fortalezas de los demás y centrarnos en los siguientes aspectos:

1. Implementar con seriedad las responsabilidades laborales y realizar las tareas de manera efectiva. Haga todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales e instar a los pagos de manera oportuna, sea responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega de productos, recopile activa y ampliamente información del mercado e informe a los líderes de manera oportuna y cumpla estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica.

2. Mientras trabajamos duro para hacer bien el trabajo actual, planeamos encontrar agentes poderosos y bien conectados en Wuchuan lo antes posible, principalmente vendiendo bebidas de alta gama como Wang He y Five Stars. ampliar los canales de venta y aumentar el rendimiento de las ventas comerciales.

3. Hacer grandes esfuerzos para vender el mercado de catering, esforzarse por hacer que este canal débil desempeñe su papel, rectificar razonable y adecuadamente el mantenimiento del segundo lote de comerciantes en el mercado de ventas de Wuchuan y dejar que el mantenimiento se realice. el fondo desempeña un papel más importante.

4. En el trabajo futuro, debemos captar varios clientes, analizar y manejar diversas tareas comerciales de manera más completa y precisa, fortalecer los intercambios y la comunicación con los clientes y comprender sus necesidades comerciales, manejando así adecuadamente las relaciones comerciales y ganando. Más y mejores clientes.

5. Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo estudiar seriamente los conocimientos y habilidades comerciales, mejorar mis conocimientos teóricos a través de ventas reales, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y tener un alto grado de profesionalismo. en mi trabajo y sentido de propiedad, y completar activamente otras tareas asignadas por los líderes.

6. Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas y expandir la participación de mercado de los productos.

En resumen, aunque se han logrado algunos avances, todavía existen deficiencias en muchos aspectos. Por ejemplo, no hay muchas ideas de trabajo creativas, el trabajo individual no es lo suficientemente perfecto y hay muy poca información sobre los clientes comerciales. Todo esto debe mejorarse en el trabajo futuro. Creo que a través de la práctica laboral del año pasado, la experiencia y las lecciones aprendidas me permitirán lograr nuevos avances y mejoras en todos los aspectos después de reflexionar, para que mi trabajo pueda ser mejor, más detallado y más perfecto.

Esperando con ansias el 20xx, en el nuevo año, estudiaré seriamente varias políticas y regulaciones, estudiaré asiduamente el conocimiento empresarial, me esforzaré por llevar la eficiencia en el trabajo a un nuevo nivel, mejoraré mi propio nivel de capacidad y me esforzaré por completar las misiones y objetivos de ventas de la oficina, hacer cada vez más contribuciones al desarrollo de la oficina y esperar que las personas, oficinas y empresas alcancen un nuevo nivel.

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