La inspiradora historia empresarial de una mujer nacida en la década de 1980 en el noreste de China.
En la 13.ª Exposición Agrícola de Changchun que finalizó el 24 de agosto de 2014, Wang Hetong alquiló un stand para exhibir y vender la miel de su empresa y los productos especiales del noreste. La prórroga de 10 días le permitió obtener una pequeña ganancia.
A los ojos de familiares y amigos, Wang Hetong, de 25 años, es un "hombre rico" y un "modelo de éxito". El año pasado, compró una casa de 260 metros cuadrados para sus padres y la reemplazó por un vehículo todoterreno.
Wang Hetong dijo que es una mujer auténtica nacida en la década de 1980. Desde que ingresó a la universidad, aprovechó varias oportunidades, trabajó duro para ganar dinero y nunca se cansó de ello. Cuando su padre enfermó gravemente, ella gastó todos los ahorros de su familia y el dinero que ganó durante la universidad. Wang Hetong quería seguir ganando dinero para proporcionar apoyo material para la vida y la atención médica de sus padres, pero también se dio cuenta de que repetir el proceso de ganar y gastar dinero en esta vida "no tenía demasiado sentido". "Quiero hacer una carrera que sea amorosa y concienzuda, y eso me enorgullece", dijo Wang Hetong.
Si no te gusta tu especialización, aprende algunas habilidades para ganar dinero.
En 2008, a Wang Hetong, que acababa de ingresar en la Universidad Normal de Changchun, no le gustaba la carrera ideológica y política que tenía que estudiar porque había sido transferido. En ese momento tuvo una idea: es difícil aprender bien sin interés. Como no eres bueno estudiando, permítete aprender algunas habilidades para ganar dinero.
Al comienzo de la primera mitad del semestre, Wang Hetong y sus compañeros querían encontrar un trabajo a tiempo parcial para ganar dinero, pero desafortunadamente se encontraron con una agencia deshonesta. En lugar de ser engañado por una agencia negra, "es mejor encontrar un trabajo directamente". Wang Hetong planea formar un equipo de etiqueta. Después de tener la idea, Wang Hetong comenzó a buscar en Internet información sobre varias bodas y ceremonias en Changchun y tomó la iniciativa de discutir la cooperación con los organizadores. En ese momento, Wang Hetong era un miembro de su clase y del sindicato de estudiantes de la escuela, y conocía a estudiantes de todos los departamentos de la escuela. Reclutó un equipo en la escuela y el número llegó a más de 300 en su punto máximo. Al mismo tiempo, Wang Hetong también fue al mercado mayorista para comprar algunos accesorios pequeños, como aretes, y luego los vendió a otros estudiantes después de regresar a la escuela para ganar la diferencia de precio.
Estos intentos le dieron a Wang Hetong su primera experiencia de ganar dinero mediante sus propios esfuerzos. Luego, la experiencia de "ganar mucho dinero" entusiasmó al estudiante de segundo año Wang Hetong durante mucho tiempo.
En una charla accidental, Wang Hetong se enteró de que un anciano alquiló dos puestos para vender brochetas de cordero durante la Exposición Agrícola de Changchun y obtuvo una ganancia neta de más de 200.000 yuanes en 10 días. Ella estaba conmovida. Antes de la Exposición Agrícola del año siguiente, Wang Hetong pidió prestados 654,38 millones de yuanes a familiares, alquiló 20 puntos de venta de agua en la exposición anticipadamente y se puso en contacto con las oficinas de dos empresas de bebidas en Changchun para proporcionar bebidas y congeladores. Wang Hetong se reservó cinco puntos de venta de agua y subcontrató el resto a través de anuncios en línea y por radio.
“Pensándolo ahora, fue bastante apresurado”. Wang Hetong no esperaba que sus familiares le prestaran dinero. Acaba de enterarse del tráfico y las condiciones climáticas de la Exposición Agrícola en la etapa inicial. y decidió alquilarlo.
"El clima y el gran flujo de gente en la exposición agrícola me ayudaron". Wang Hetong dijo con una sonrisa que obtuvo una ganancia neta de más de 200.000 yuanes en los 10 días de la exposición.
Wang Hetong sabe que este tipo de experiencia tiene algunos elementos de suerte, pero es difícil de conseguir y no se puede replicar. Pero después de esta experiencia, Wang Hetong se volvió "cada vez más valiente". Planeaba utilizar el dinero que ganara como capital inicial para iniciar algunos proyectos empresariales prometedores. Al abrir una tienda de leche de soja, alquilar escaparates y ganar dinero para viajes de verano, Wang Hetong bebió una taza de leche de soja saludable sin aditivos en Shanghai. Ella vio esto como una oportunidad de negocio. "Si se la vendemos a estudiantes universitarios en Changchun, a todos les gustará". Wang Hetong pagó la matrícula al dueño de la tienda de leche de soja y estudió cuidadosamente todo, desde las materias primas hasta la producción.
Wang Hetong, que se atrevió a pensar y actuar, regresó a Changchun y comenzó a buscar tiendas por el campus universitario. El primer "Happy Bean Bar" estaba ubicado en una calle comercial cerca de la sede de la Universidad Normal del Noreste. Wang Hetong compró una sala de fachada de sólo unos pocos metros cuadrados.
La leche de soja está recién molida sin aditivos, y también comercializa snacks como tortitas de huevo, tortitas, fruta y sándwiches. El día de la inauguración se regalará una taza de leche de soja. "Los estudiantes son muy prácticos. Algunos no la quieren gratis y otros comprarán otra taza". Wang Hetong dijo que el primer paso es hacer que todos reconozcan la leche de soja.
Para ampliar las ventas, Wang Hetong también distribuyó folletos y tarjetas de pedidos en el campus de la Universidad Normal del Noreste y proporcionó servicios gratuitos de entrega de desayunos. Como resultado, el negocio empezó a florecer. Wang Hetong comenzó a buscar ubicaciones para abrir tiendas en otras universidades. Al cabo de un año, alquiló una tienda en la cafetería de la universidad o en la calle comercial del campus y abrió un "Happy Bean Bar" con hasta 12 clientes.
No tardé mucho en ser feliz y ganar dinero. Cuando Wang Hetong era estudiante de tercer año en la universidad, su padre sufría de cirrosis y ascitis severas, e incluso el médico le dijo que estaba gravemente enfermo. Wang Hetong canjeó el "Happy Bean Bar" uno tras otro y acompañó a su padre y a su madre a varias ciudades para recibir tratamiento. En un año, Wang Hetong ganó más de la mitad de los 6,543,8 millones de yuanes que gastó en tratamientos médicos.
Mi padre se recuperó gradualmente gracias al tratamiento, pero la familia ya estaba pasando apuros. Wang Hetong también contrató una ventana en la cafetería de la universidad para subsidiar a su familia. Su desayuno en la ventana incluye una variedad de fideos, bollos al vapor y pasteles, incluidos más de 10 tipos de pasteles y una variedad de platos salteados para el almuerzo y la cena. La idea de Wang Hetong es: "Incluso si son quisquillosos, no pueden hacer que todos se cansen de comer".
Debido a que la ventana del contrato está en la esquina de la cantina, la ubicación no es muy buena. Para atraer turistas, Wang Hetong utilizó el antiguo método de repartir folletos y pedir tarjetas, y utilizó "Shake" de WeChat para agregar amigos a su alrededor en su tiempo libre. La mayoría de las personas que me rodean son estudiantes. Los agrego como amigos y luego les muestro el proceso de elaboración de varias delicias en el círculo de amigos para que conozcan mi ventana.
Gracias a su arduo trabajo, la ventana de Wang Hetong se ha convertido en una de las más populares de la cantina. Pero el ritmo diario de "cinco a diez" la abrumaba un poco. Wang Hetong comenzó a querer hacer una "carrera amorosa que pueda enorgullecerlo".
Establecer una cooperativa apícola, una alianza empresarial y una causa benéfica.
¿Qué puedo hacer para darme más tiempo? Wang Hetong, quien creció en el condado de Tonghua, provincia de Jilin, estaba familiarizado con varias especialidades de la montaña Changbai y finalmente decidió vender miel de alta calidad. La calidad de la miel en el mercado actual varía. Muchos productos de miel en realidad están mezclados con aditivos o contienen mucha azúcar. La idea de Wang Hetong es producir miel pura que es “escasa en el mercado”.
Para formar un grupo de excelentes equipos de ventas sin aumentar el costo de iniciar un negocio, Wang Hetong siguió la práctica cada vez más popular en las ciudades del sur: establecer una alianza comercial, que ella proporcionó, y los miembros de la alianza comercial fueron en ventas. Realizar el pago luego de completar el producto. Esto no solo lo ayudará a usted a iniciar su propio negocio, sino que también ayudará a otros emprendedores que desean iniciar un negocio pero carecen de capital inicial. Wang Hetong cree que esto es "muy significativo".
Para hacer suficientes tareas, Wang Hetong visitó a muchos profesionales de la miel y apicultores para aprender sobre la cría de abejas y la identificación de la miel. También fue a muchas zonas rurales de la provincia de Jilin con su familia en busca de abejas respetables y cooperativas. apicultores.
Mientras buscamos fuentes de miel, distribuiremos folletos a las universidades para reclutar miembros de alianzas empresariales con ideas afines. Después de más de medio año de lucha, Wang Hetong registró Changchun Zhaoyang Yuemei Trading Co., Ltd. y estableció una cooperativa de agricultores apícolas con su propio representante legal y más de 100 apicultores. Al mismo tiempo, la "Alianza de Emprendimiento de Estudiantes Universitarios" fundada por él tiene más de 1.000 miembros, casi nueve de los cuales son estudiantes universitarios y más de 100 son esposas de militares desempleadas.
“'Abre una tienda sin gastar dinero y conviértete en jefe antes de graduarte', el lema en el folleto de la alianza empresarial, a primera vista, pensé que era una estafa, dijo Zhu Lin, un miembro. de Entrepreneurship Alliance y estudiante universitario. Zhu Lin ahora va a la empresa a recoger la mercancía cada 3 o 4 días y llena toda la mochila. El monto de cada compra oscila entre unos pocos cientos de yuanes y 2000 yuanes, y el pago de la compra generalmente se paga antes del siguiente envío. Lo que valora Zhu Lin es que en la alianza se puede utilizar Internet para vender sin invertir en costes. Zhu Lin se unió al grupo en junio del año pasado y, en octubre del 65438, ya había ganado 50.000. Se entiende que las alianzas empresariales a menudo organizan reuniones y capacitaciones, y los miembros de la alianza con un buen desempeño de ventas anual recibirán viajes o recompensas materiales.
A los ojos del asistente Sun Wen, Wang Hetong es una persona que sabe aprovechar cualquier oportunidad de negocio. La empresa vende principalmente miel, así como astas de ginseng, hongos, setas y otros productos agrícolas, todos los cuales se recolectan directamente de los productores. Todos estos productos se entregan a miembros de Entrepreneurship Alliance, y dependen de que los miembros realicen "microventas" en WeChat Moments, que también es el principal canal de venta de productos de la empresa.
Con el fin de ampliar las categorías de ventas para estudiantes universitarios, la compañía también diseñará y producirá un lote de ositos y flores al por mayor para que los miembros de la alianza empresarial los vendan durante las vacaciones.
Para Wang Hetong, la gestión actual de la alianza es flexible y cómo gestionar eficazmente a más de 1.000 personas es algo en lo que ha estado pensando recientemente. Actualmente, la Entrepreneurship Alliance sólo tiene un estatuto, que estipula que los miembros no pueden aumentar los precios ni hacer pasar productos inferiores por buenos. Las dos partes todavía se mantienen en el nivel de confianza mutua y no están sujetas a ninguna ley o contrato.
Recientemente, Wang Hetong alquiló una oficina de 400 metros cuadrados en University Town como nueva dirección de la empresa, muy cerca de 10 universidades. Una parte de la sala de escritura se separará como área de comedor para operar un servicio de entrega de paquetes de comidas nutritivas para atraer a los miembros de la alianza a participar. Wang Hetong dijo que la nueva ubicación de la empresa fue elegida en una ciudad universitaria para permitir a los estudiantes universitarios ver más de cerca su empresa y su alianza empresarial.