¿Por qué a los comerciantes les gusta utilizar "compre uno y llévese otro gratis" para atraer clientes y qué "rutinas" utilizan?
Cuando las personas compran artículos de primera necesidad, ingredientes alimentarios, frutas, refrigerios y otros artículos de primera necesidad, a menudo se centran en "comprar" y buscar productos de mejor calidad y precios más asequibles, por lo que los precios de los productos de supermercado. A menudo afectan incluso las necesidades de consumo de las personas.
Aprovechar la psicología de consumo de los consumidores y utilizar descuentos en productos como punto de entrada para lanzar actividades rentables como "compre uno y llévese otro gratis" se ha convertido en una herramienta de promoción indispensable para todos los supermercados.
La promoción "compre uno y obtenga otro gratis" del supermercado es "ganar dinero con pérdidas". ¿Permite a los consumidores comprar más o mejores productos a precios bajos, o les permite ganar "costos"? -eficacia"?
De hecho, estas promociones llamadas "compre uno y llévese otro gratis" parecen asequibles en la superficie, pero en realidad esconden "misterios" y rutinas profundas, y las respuestas suelen ser inesperadas.
Limpiar el inventario
De hecho, se trata de eliminar la acumulación de inventario a largo plazo, la mayoría de los cuales son productos vencidos. Esta es también una de las rutinas más comunes. A través del enfoque "compre uno y obtenga otro gratis", captamos firmemente el deseo de los consumidores de productos baratos y asequibles, y nos deshacemos rápidamente de estos productos caducados con los mayores beneficios.
No sólo puede satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores, sino también limpiar el inventario de manera oportuna, aliviar la presión del inventario, evitar mayores pérdidas, revertir una posible "disminución" y aprovechar al máximo lo último que queda. valor" de las mercancías caducadas.
Embalaje grande en paquetes pequeños.
Los supermercados suelen aprovechar el hecho de que la gente generalmente piensa que los envases grandes y de gran capacidad son más asequibles que los envases pequeños y de pequeña capacidad, y promueven vigorosamente los envases grandes y los productos de gran capacidad de forma asequible, como por ejemplo " compre uno y llévese otro gratis", pero, de hecho, si los productos de paquete pequeño y pequeña capacidad se compran en los mismos gramos o capacidad que los productos de paquete grande y gran capacidad, el resultado es que los productos de paquete grande y gran capacidad Los productos no son más asequibles que los productos de pequeña capacidad y envases pequeños.
La ilusión del precio
se trata de descuentos en snacks al por mayor. Los snacks a granel vienen en muchos sabores y variedades, y se promocionan con la etiqueta de precios a granel más asequibles. Sin embargo, el mismo producto con diferentes sabores puede estar marcado con precios diferentes y las etiquetas de precios se publican muy juntas, lo que puede confundir fácilmente a los consumidores. Para los consumidores que quieran probar una variedad de sabores y quieran un precio bajo, un menú fijo les costará un sabor más. Puede parecer que no hay descuentos, pero también gastan más dinero en bienes de consumo.
Compras inductoras
Es decir, “la lana proviene de la oveja”. Los supermercados venden productos en una determinada zona o parte a precios relativamente preferenciales, mientras que los productos en otras zonas o partes son relativamente más caros. Esto crea una "complementariedad" en la que los precios preferenciales otorgados a los consumidores son, sin saberlo, compensados por los precios de otros bienes. Cuando regresé, la llamada "rentabilidad" y los descuentos desaparecieron silenciosamente.
En cuanto a la rutina de "compra uno, llévate otro gratis", también compramos suficientes productos y regalamos regalos como tazas, peines y cucharas. De hecho, la mayoría de estos regalos son de baja calidad y tienen una durabilidad preocupante, pero los supermercados han conseguido el objetivo de conseguir que los consumidores compren más y gasten más mediante este método promocional.
Por supuesto, la rutina del supermercado de "compre uno y llévese otro gratis" es muy beneficiosa para el propio supermercado y también es un método de marketing extremadamente común. Los supermercados pueden atraer tráfico en gran medida a través de promociones de "compre uno y llévese otro gratis" y pueden reunir tráfico rápidamente en el supermercado en un corto período de tiempo para lograr el propósito de la autopromoción.
Y mejorar la reputación y popularidad del supermercado en las áreas circundantes a través de una amplia publicidad, especialmente para los supermercados recién abiertos. Este es a menudo un truco probado y también puede promover las ventas y la facturación del producto. utilizarse como una solución eficaz para aliviar la presión del inventario y resolver el problema de la acumulación de inventario.
Desde la perspectiva del propio supermercado, aunque existen varias rutinas para el método de promoción "compre uno y llévese otro gratis", en realidad está promoviendo sus propios intereses, razón por la cual cada supermercado tiene una Campaña "compre uno y obtenga otro gratis". A todo el mundo le gusta utilizar este método para engañar a los consumidores y "golpear directamente" los corazones de los consumidores, lo que siempre hace que los consumidores "no puedan dejarlo".
Se cree que la fórmula de los supermercados “compre uno y llévese otro gratis” es un control preciso de la psicología del consumidor de las personas.
Si desea evitar esta rutina, debe cambiar a tiempo su comportamiento de consumo y su psicología, examinar sus deseos de consumo, aprender a consumir racionalmente, aprender más sobre los precios de las materias primas y evitar perseguir ciegamente precios baratos y preferenciales.
Compre sólo lo que necesita, no compre demasiado sólo por “comprar uno y llévese otro gratis”, no codicie las llamadas “pequeñas gangas” en los supermercados, no persiga la "rentabilidad" del marketing de supermercados, de modo que ya no sea "compre uno y llévese otro gratis" en el supermercado.