¿Por qué es difícil que la antigua industria del té desaparezca?
Beijing Wu Yutai fue fundada en 1887 y tiene una historia de 123 años. Ha abierto más de 190 tiendas en Beijing y es casi un nombre familiar. Zhang Yiyuan se originó en 1900 y tiene una historia de 110 años. Ha abierto más de 120 tiendas en Beijing y es muy conocida entre mujeres y niños de todo Beijing. Sin embargo, todavía es difícil ver estas marcas consagradas en otras áreas. En consecuencia, desde que Tianfu Famous Tea se desarrolló en el continente en la década de 1990, ha cubierto la mayoría de las provincias y regiones de China, con un total de 1.065.438+04 tiendas, e incluso abrió una tienda en Vancouver. Bama Tea Industry también ha abierto más de 500 tiendas en todo el país en sólo una docena de años. ¿Por qué las marcas consagradas con más de cien años de historia y respaldo de marca solo se quedan en el mercado regional, mientras que esas nuevas empresas de té pueden desarrollarse rápidamente en un corto período de tiempo y conquistar ciudades de todo el país?
La razón principal por la que a las marcas consagradas les resulta difícil globalizarse es la cuestión de la conciencia de la gestión. Las marcas consagradas tienen una profunda herencia y acumulación cultural, lo que añade puntos a la marca, pero al mismo tiempo también confunde a los operadores. ¿Necesito salir y explorar el mercado de servicios extranjeros para crecer y fortalecerme? Está profundamente arraigado en Beijing, la comida picante es popular y la vida es muy nutritiva. ¿Por qué ir a otros lugares para superar obstáculos? En cuanto a la cuestión de si globalizarse, ¡el resultado de Dazhong Electrical Appliances en el campo de la venta minorista de electrodomésticos es muy revelador! La filosofía empresarial de Dazhong Electrical Appliances bien puede reflejar la mentalidad general de la industria minorista de Beijing. Dazhong Electrical Appliances alguna vez fue la empresa más grande y con mayor presencia en el mercado de Beijing, pero no salió a tiempo para expandir su red. Después de darse cuenta de la importancia de globalizarse, el mercado de servicios extranjeros quedó dominado por Gome y Suning. Al final, Dazhong Electrical Appliances no pudo escapar al destino de ser adquirida por Gome. Entonces, si puedes convertirte en rey, el primer paso es si tienes la conciencia de un rey y la ejecutas a tiempo.
En segundo lugar, el conocimiento de la comunicación de la marca es débil, la inversión en comunicación de la marca es insuficiente y el conocimiento de la marca no es una guía. Las marcas tradicionales Wu Yutai y Zhang Yiyuan todavía son bastante conocidas en Beijing, pero en Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Zhengzhou, Wuhan y Changsha, muy poca gente las conoce, por lo que las cadenas de tiendas tienen que esperar hasta que las marcas están en el cielo antes de que puedan echar raíces. Incluso en el mercado base de la tradicional marca Wu Yutai de Zhang Yiyuan, Tianfu abrió más de 70 tiendas, destrozando el mercado base de la tradicional marca y acampando con éxito.
En tercer lugar, las marcas consagradas deberían conservar sus características, pero es una lástima que no hayan seguido el ritmo de los tiempos. Basta mirar los muebles de Wu Yutai y Zhang Yiyuan y la edad de los camareros. Los muebles sencillos y el personal de ventas a nivel de tía dividieron naturalmente un número considerable de grupos de consumidores. Mire los muebles y los camareros de Tianfu y Bama. Realmente parece que fue hace toda una vida. La exhibición de marcas consagradas no se refleja en muebles sencillos y camareros envejecidos. Las marcas consagradas también deberían tener nuevo contenido, nueva atmósfera y nueva moda.
Si una marca consagrada quiere globalizarse, primero debe establecer una filosofía empresarial para volverse más grande y más fuerte. Afortunadamente, Zhang Yiyuan abrió una sucursal en Tianjin en 2008 y comenzó a extender sus tentáculos al mercado de servicios exteriores, fortaleciendo su confianza en crecer y fortalecerse en todo el país. Un poco tarde, pero aquí estoy.
El segundo es establecer una fuerte conciencia de la comunicación de la marca y dejar que la marca se vaya al cielo. En la era de la información actual, un indicador importante para que los consumidores compren y elijan es su conocimiento y familiaridad con usted. Si no puede obtener el reconocimiento y la familiaridad de los consumidores, solo puede beber el viento del noroeste con la placa antigua.
Vuelve a avanzar con los tiempos y aprovecha la nueva generación de grupos de consumidores. ¿Cómo surgió Pepsi-Cola? ¡Lo que le dio dolor de cabeza a Coca-Cola fue que no logró seguir el ritmo de los tiempos y capturar a la nueva generación! ¿Por qué KFC es más fuerte que McDonald's en el mercado chino? Vendiendo palitos de masa frita en KFC y trabajando como camarera en McDonald's, ¡quizás te hagas una idea! Una vez, mientras estaba comiendo en un restaurante McDonald's en Hankou, decidí ir a KFC después de ver a la tía mesera con una camiseta marrón pasada de moda. Al mirar a los jóvenes camareros de KFC vistiendo ropas frescas y brillantes, siento que mi estado de ánimo durante la cena mejorará. Sentiré que mi estómago estará más cómodo después de beber huevos en conserva y gachas de carne magra y comer palitos de masa fritos. Para captar a la nueva generación de grupos de consumidores, Li Ning incluso cambió sus estándares e hizo nuevos llamamientos a los nacidos en los años 1990. ¡Todo esto demuestra que la única constante en este mundo es el cambio! ¡Solo cambiando podemos mantenernos al día y aprovechar los tiempos!