¿Por qué hay cada vez menos comerciantes individuales?
Pero ahora muchos jefes individuales han decidido darse por vencidos. ¿Por qué?
En primer lugar, la financiación es un gran factor limitante. Es difícil para los comerciantes individuales obtener una gran cantidad de financiamiento en la etapa inicial. La mayoría de los fondos provienen de individuos y son propensos a problemas como una escasa rotación de capital y cadenas de capital rotas.
Sólo unos pocos empresarios respondieron al llamado del país en las décadas de 1980 y 1990 y recibieron apoyo financiero del gobierno en las primeras etapas de la construcción socialista. Su competitividad no era muy grande y las fuentes de fondos estaban concentradas y eran suficientes. El rápido ascenso de la industria inmobiliaria es un buen ejemplo.
La otra es la riqueza acumulada a lo largo de generaciones o decenas de antepasados. En todo el mundo, muchas empresas conocidas como Walmart, Volkswagen y Schwarzgruppe han seguido creciendo y desarrollándose a través de la herencia de empresas familiares.
Además, hay muchas personas que utilizan los fondos que les dejan sus familias para buscar nuevas oportunidades y hacer realidad sus ideales de construir sus propios imperios empresariales. Al principio apareció como un empresario individual. Con la llegada del siglo XX, gradualmente se convirtió en una empresa para consolidar su propio desarrollo y rápidamente se convirtió en una empresa líder en China.
En segundo lugar, en el sistema moderno de economía de mercado, las pequeñas y medianas empresas y los comerciantes individuales se encuentran en una situación embarazosa. Las políticas nacionales recientes apoyan el desarrollo de pequeñas y microempresas y de comerciantes individuales y reducen o reducen su valor fiscal.
Pero aún quedan muchos problemas: Primero, el principal problema del entorno interno. En primer lugar, su propia calidad no es alta, su capacidad para responder a los cambios del mercado es insuficiente, carecen de planes y objetivos de desarrollo a largo plazo y la falta de habilidades de gestión conduce a un desarrollo limitado y un progreso estancado.
El segundo es la escasez de talentos. Los empleados ordinarios tienen una gran movilidad y los talentos profesionales y técnicos son difíciles de encontrar, lo que dificulta lograr un impulso de desarrollo saludable. En segundo lugar, también hay problemas en el entorno externo, como canales de financiación deficientes, políticas estrictas de protección ambiental, numerosos proyectos no tributarios y una estructura económica irrazonable. Todos estos son factores directos que ponen a los comerciantes individuales en una situación embarazosa.
En tercer lugar, con el desarrollo de Internet, el comercio electrónico ha ido apareciendo gradualmente en la visión de la gente y se ha convertido en el modelo de negocio que la mayoría de la gente prefiere. China estaba completamente conectada a Internet en 1994 y la Internet móvil se utilizó ampliamente en 2009.
Para dar el ejemplo más popular: Taobao se estableció el 10 de mayo de 2003, con inversión del Grupo Alibaba. En 2006, Taobao se convirtió en el sitio web de compras más grande de Asia, con casi 9 millones de personas comprando en Taobao todos los días.
Cada vez hay más tiendas online, lo que limita mucho el desarrollo de las tiendas físicas. Tomemos como ejemplo nuestra ropa. Las compras en línea pueden satisfacer en gran medida las necesidades de diferentes clientes, ver claramente las diferentes tendencias de la moda y son convenientes y rápidas.
Ha cambiado el modelo de negocio tradicional y se ha adaptado en gran medida a nuestras preferencias. El coste de inversión del comercio electrónico es bajo, lo que reduce los costes de transacción y los costes de gestión. Puede funcionar en cualquier lugar sin fachada y tiene bajos costes de comunicación. Tomando como ejemplo el volumen de transacciones de compras en línea en China entre 2013 y 2019, podemos ver más claramente el rápido desarrollo de la economía de Internet.
Según la conferencia de comercio electrónico celebrada en Shanghai en 2013, las ventas anuales de Alibaba superaron el billón en 2012, alcanzando 11-11 en un día.
Li Ning ha cerrado más de 1.800 tiendas físicas. En los próximos tres a cinco años, cerrarán casi el 80% de las librerías físicas de todo el país. Casi el 30% de las tiendas de ropa y calzado permanecerán cerradas. Estos datos nos dejan ver que el camino hacia el comercio electrónico es imparable.
En cuarto lugar, desde una perspectiva de mercado, el posicionamiento en el mercado es muy importante. Es el posicionamiento de empresas, comerciantes individuales y productos en el mercado objetivo; es la mayor ventaja para conquistar el mercado objetivo. Desde esta perspectiva, las empresas tienen una mayor proporción de ventajas que los comerciantes individuales.
En lo que respecta al Grupo Wanda, comenzó a centrarse en el sector inmobiliario como su principal negocio en la década de 1990 y ocupó una mayor ventaja. Posteriormente, en respuesta a la demanda del mercado, amplió su ámbito de negocio a un nivel alto. -hoteles finales, turismo cultural, cine y televisión, deportes y finanzas online y muchos otros aspectos.
Nos muestra las ventajas de las empresas para descubrir el mercado, dominarlo y, en última instancia, guiar el consumo nacional. En pocas palabras, en comparación con los comerciantes individuales, las empresas ocupan el mercado de forma rápida, precisa y despiadada.
En quinto lugar, la epidemia de neumonía por el nuevo coronavirus también ha traído muchos impactos. El sector de la restauración se lleva la peor parte.
La encuesta muestra que desde el Festival de Primavera hasta marzo de 2020, más del 70% de las empresas de catering en todo el país vieron una caída de ingresos de más del 90% interanual, el 33% de las tiendas corporativas fueron las mismas que el año pasado y El 30% de las tiendas corporativas experimentó una disminución interanual del 10% al 50%.
El impacto en los comerciantes individuales se refleja principalmente en un bajo flujo de clientes, acumulación de bienes no vendidos y bajas pérdidas. Sin embargo, la epidemia terminará en un corto período de tiempo, las empresas se recuperarán rápidamente y los fondos se retirarán rápidamente.
Pero algunos comerciantes están más "deprimidos" y quieren deshacerse cautelosamente del mercado de agricultores. Al principio, los comerciantes individuales rara vez visitaban el lugar.
Esto reduce aún más el alcance empresarial de los comerciantes individuales, reduce su deseo de desarrollo y promueve aún más la transformación de los comerciantes individuales en pequeñas y microempresas. Sin embargo, si volvemos al primer punto presentado en este artículo, encontraremos que la transformación es más difícil. La financiación es la primera dificultad que enfrentan y el punto más fatal.
Las limitaciones ideológicas también son las más mortíferas. Oliver Wendell Jr. dijo una vez: "Muchas ideas, cuando se trasplantan a su cerebro, se vuelven más poderosas que donde crecieron originalmente".
A diferencia de las empresas, los comerciantes individuales Las limitaciones de las ideas de desarrollo son aún más obvias . Varias colisiones de ideas pueden producir diferentes chispas.
Con los cambios de los tiempos, los campos empresariales de los comerciantes individuales son relativamente amplios. Debido a diversas restricciones, el espíritu empresarial personal sólo puede comenzar desde pequeños aspectos. La mayoría de estos pequeños aspectos generalmente parecen tener poca creatividad e innovación ante el público, e incluso causan "fatiga visual". Para las empresas, el camino de desarrollo es amplio, se reúnen talentos y las ideas son amplias, lo que facilita la generación de nuevos puntos de desarrollo y no los elimina fácilmente la ola de modernización.
Y los recursos humanos y los comerciantes individuales son muy inferiores a las empresas. Una empresa consta de un departamento de recursos humanos, un departamento de marketing, un departamento jurídico, un departamento de finanzas, un departamento de logística y un departamento de relaciones públicas. No sólo aplasta a los comerciantes individuales en términos de cantidad y escala, sino también en términos de calidad.
"Wujiang" escribió: "Los soldados se dispersaron y los arcos derrotaron a los tigres, y rompieron el asedio". Xiang Yu es de hecho un héroe, y el poder de miles de tropas es difícil de resistir. Es más, los centros comerciales son como campos de batalla y la mano de obra también puede ser la clave de la victoria o la derrota.
Además, para no dejarnos llevar por la tendencia de los tiempos, debemos buscar talentos innovadores. Frente a la realidad, las personas verdaderamente talentosas y con los pies en la tierra comprenderán la importancia del trabajo en equipo. Esto también ha llevado a que cada vez haya menos comerciantes individuales, y muchas personas han renunciado a los comerciantes individuales.
Estas razones, ya sean macro o micro, han llevado directamente a la transformación de los comerciantes individuales.
Transformarse no significa darse por vencido. Muchos comerciantes individuales se transforman en estudios, lo cual es esencialmente la misma que la naturaleza de los comerciantes individuales y aparece ante el público de otra manera.
Pero a diferencia de las empresas individuales, los estudios tienen mayores requisitos de profesionalidad e incluso operan solo para una cosa. Relativamente hablando, este método es más propicio para la cooperación con las empresas, obteniendo mayores ganancias, menos costos, una fuerte direccionalidad y recursos concentrados.
En comparación con las empresas, la ventaja de los estudios es que suelen estar establecidos por miembros que tienen los mismos pasatiempos y son más profesionales que los departamentos relacionados en algunas industrias. El estudio tiene una estructura pequeña, menos miembros y sus operaciones son más flexibles que las de una empresa. No hay demasiadas reglas y regulaciones y la eficiencia del trabajo es mayor.
Ya que estamos hablando de transformación, hablemos del pensamiento empresarial de los grandes emprendedores y de cómo ayudar a las empresas individuales a transformarse:
1. . La visión que el empresario tiene de la riqueza es también la de la economía de mercado. La economía de mercado es una combinación de la transformación de la matriz de riqueza de los propios factores de producción a factores.
En su opinión, la riqueza sólo puede obtenerse confiando en su propia inteligencia, participando en intercambios y promoviendo la división del trabajo. Como solemos decir, tira el interés.
La inspiración aquí para los traders individuales es en realidad establecer una perspectiva correcta sobre la riqueza, del mismo modo que una perspectiva correcta sobre la vida puede guiar o incluso cambiar el desarrollo futuro de una persona. Tomando como ejemplo el sector de la restauración, parece que no es raro beneficiarse uno mismo a costa de los demás.
La autenticidad de los materiales es el requisito más fundamental y difícil. Para reducir costes y obtener enormes beneficios, muchas empresas utilizan algunos aditivos que son perjudiciales para el cuerpo humano. Para los comerciantes individuales, los clientes son un capital, si quieren ganar en la competencia y afianzarse, deben tener una buena reputación.
2. "Pasado mañana, hay tantos mañanas... El éxito está a la vuelta de la esquina, no hay necesidad de echar suertes". En la mente de la gente corriente, el tiempo es un círculo que se repite día tras día, año tras año. En la mente de los emprendedores, el tiempo es una línea recta e irreversible.
En cierto sentido, los empresarios se esfuerzan por mejorar la eficiencia en el uso del tiempo y producir más riqueza material por unidad de tiempo. Por lo tanto, los comerciantes individuales deben tener su propio sentido del tiempo y aprovechar las oportunidades.
3. Un reino corporativo exitoso también debe ser un lugar donde se reúnan talentos. Los criterios para que los empresarios seleccionen talentos son el talento, no el “carácter”; el talento, no el nivel de origen, no las calificaciones y la inteligencia, no la experiencia; No sólo necesitan personas que sigan las reglas, sino también personas que las rompan.
Tener el coraje de innovar tiene más probabilidades de generar nuevas oportunidades y desafíos para el desarrollo de las empresas. Estas ideas también son muy importantes para los comerciantes individuales, quienes deben enriquecer sus conocimientos y talentos mientras seleccionan talentos. Durante el período de transición, no sólo debemos seguir las reglas, sino también utilizar nuestros talentos reservados para innovar y desarrollarnos para crear un mundo nuevo.
En el análisis final, ya sea una empresa o un comerciante individual, la conclusión final es que los buenos beneficios económicos eventualmente se convertirán en la elección de la mayoría de las personas. Esta es también la razón fundamental por la que muchos jefes. optar por renunciar a los comerciantes individuales.
Desde la perspectiva de la situación económica general de China, no es solo un concepto internacional, sino también una tendencia de desarrollo irreversible en la era del desarrollo continuo de Internet. Por lo tanto, cada vez más comerciantes individuales buscarán más oportunidades de cooperación y se transformarán en empresas.