¿Por qué algunas personas rechazan la carrera de ventas o eligen la carrera de ventas por dinero?
Todo el mundo sabe que mientras trabajes lo suficiente, puedes tardar un año en comprar un coche y dos años en comprar una casa. No es un sueño tan lejano, pero si lo preguntas de nuevo, "¿Quieres dedicarte a las ventas?", la respuesta probablemente sea sí. "Olvídalo".
Algunas personas piensan que las ventas son demasiado bajas; otras se sienten disuadidas por la presión del trabajo y el rendimiento de alta intensidad; a otros les han lavado el cerebro las cuentas de marketing y creen que las ventas no son suficientes para lograr el rendimiento Dignity, harán lo que sea necesario para firmar el pedido.
¿Es realmente así? Miremos hacia abajo
¿Personas no calificadas haciendo ventas? Ingenuo, como mucha gente, S, como vendedor, no tenía muy buena impresión de las ventas antes de entrar en esta industria. Sintió que sólo aquellos sin habilidades técnicas no tenían más remedio que dedicarse a las ventas.
Así que, cuando pasó de la caza de talentos a las ventas, durante mucho tiempo, S no estaba dispuesta a contarle a la gente que la rodeaba sobre su cambio de carrera. Pero después de contactar con el negocio de ventas, S tuvo una comprensión diferente. Las ventas excelentes requieren una variedad de habilidades. Son duros, valientes, emprendedores e independientes, y S espera ser ese tipo de persona.
Desde la perspectiva de las calificaciones académicas, el umbral de ventas no es alto. Generalmente, sólo aquellos con un título universitario o superior pueden postularse para puestos de ventas ordinarios.
Pero, de hecho, esta situación está cambiando silenciosamente. Consulté a varios ejecutivos de ventas y descubrí que con la popularidad de las carreras universitarias, si un solicitante no tiene una licenciatura, entonces se ha quedado atrás en educación básica y necesita más experiencia práctica para compensarlo, mientras que aquellos con educación superior Los solicitantes tendrán más ventajas en pensamiento lógico y habilidades de expresión. Es evidente que los entrevistadores están poniendo cada vez más énfasis en la educación en ventas.
Si todavía crees que el umbral de ventas es bajo, entonces sólo puedo decirte, amigo mío, que tu idea es muy peligrosa.
Permítanme hablar del umbral técnico. Si cree que le está yendo bien en la industria de las ventas porque es un buen conversador, pronto comprenderá lo que se siente al sentir que el mundo podría colapsar en cualquier momento.
Como dice el refrán, "Un minuto en el escenario, diez años de arduo trabajo fuera del escenario". Para poder firmar el contrato en los últimos tres segundos, los estudiantes de ventas pasaron por todo tipo de dificultades. Hacer PPT, dar discursos, comunicarse, debatir, quedarse despierto hasta tarde, obligar, contactar a los proveedores y, ocasionalmente, ayudar a los clientes con las tareas del hogar. Si falta alguna habilidad, no se puede llamar ventas maduras.
De hecho, las ventas existen desde la antigüedad. Desde Confucio guiando a sus discípulos a viajar por todo el mundo para promover el confucianismo, hasta el emperador enviando enviados a países extranjeros, esto en sí mismo es un comportamiento de venta, con el propósito de promover las ideas y la cultura avanzadas de nuestra escuela/país.
Convertirse en un buen vendedor no es cosa fácil. La característica más sorprendente de esta profesión es que parece que cualquiera puede hacerlo, pero no todos.
Puede parecer fácil entrar en la industria, pero es difícil salir adelante.
Por lo general, entre un mes y medio y dos meses antes de incorporarse a la empresa es el periodo de mayor facturación. En esta etapa, es posible que haya descubierto la lógica de funcionamiento de las ventas y descubra que este negocio es completamente diferente de lo que imaginaba. Por lo tanto, sólo aquellos con objetivos claros, perseverancia y ambición tienen más probabilidades de sobrevivir.
Las características más importantes de un excelente vendedor son la afinidad y el empuje.
Affinity está dirigido al nivel del cliente, ya sean personajes de series de televisión o campeones de ventas en la vida real, todos tienen una alta inteligencia emocional, llenos de confianza y llenos de afinidad. Siempre pueden manejar adecuadamente la relación con los clientes, naturalmente acortar la distancia con los clientes, resolver los problemas de los clientes desde la perspectiva del cliente, establecer una buena reputación con recursos limitados y luego difundir su marca personal a través de las recomendaciones de los clientes.
El motor interno está dirigido a las propias ventas. En pocas palabras, significa si tiene algún requisito para usted mismo.
Las personas con empuje interno nunca se ponen límites, sino que disfrutan de los desafíos y siempre tienen energía ilimitada para demostrar su valía, lo cual es muy valioso para las ventas a comisión.
Por último, ten mentalidad de taza vacía, baja tu actitud, escucha más y pregunta más. Todo el mundo habla por su actuación, nadie es más noble que nadie. No tenga una confianza ciega y un sentido de superioridad. Esto es un tabú en las ventas.
En cierto sentido, las ventas son lo que alguna vez vieron nuestros padres: la mayoría de los vendedores piensan en cómo vender cosas, y un pequeño número de ventas exitosas piensan en crear valor para los clientes.
No sólo pueden percibir con atención los "puntos débiles" de los clientes y encontrar las soluciones más adecuadas para ellos, sino también explorar el valor añadido del producto.
Hay una pregunta de prueba clásica que circula ampliamente en el círculo de ventas: "Vender peines para sienes". Una vez pensé que esto era solo una sopa de pollo venenosa fabricada por el autor de "Éxito", pero el pensamiento de marketing de "cómpralo en el templo, destripalo y véndelo a los peregrinos" reflejado en él es difícil de aprender para muchas personas.
Las ventas van más allá de las limitaciones del pensamiento y permiten que todas las partes logren una situación * * * beneficiosa para todos. Estas grandes ventas son valiosas en sí mismas.
Cada publicación tiene su propio significado. Los profesores enseñan y educan a las personas, los médicos salvan vidas y curan a los heridos, y el valor de las ventas es actuar como un puente entre los productos y los clientes, permitiendo que más personas vean las bondades de un producto y disfruten de servicios más cómodos y convenientes.
La prosperidad del mercado y el progreso de la vida son inseparables de la ayuda de todo vendedor. No importa cuán bueno sea el producto, no importa cuán buena sea la tecnología, no importa cuán poderoso sea el modelo de negocio, el producto sólo será valioso si se vende a cambio de dinero.
Las ventas son las células madre hematopoyéticas que mantienen la vitalidad de una empresa. En cierto sentido, el departamento de ventas es el sustento de otros departamentos de la empresa. Es más, en la sociedad actual, tanto los vendedores como los clientes son cada vez más iguales en el proceso de transacción. La esencia de las ventas es que si tienes un problema, yo tengo una manera de ayudarte a resolverlo. Es así de simple.