¿Cuáles son los principales métodos y estrategias de fijación de precios?
La estrategia de precios es un componente clave del marketing mix. El precio es a menudo un factor importante que afecta el éxito o el fracaso de una transacción y también es el factor más difícil de determinar en la mezcla de marketing.
El objetivo de la fijación de precios empresarial es promover las ventas y obtener beneficios. Esto requiere que las empresas consideren no sólo la compensación de costos, sino también la capacidad de los consumidores para aceptar los precios, de modo que la estrategia de fijación de precios tenga las características de una toma de decisiones bidireccional entre compradores y vendedores. Además, el precio es el factor más flexible en la mezcla de marketing y puede responder con sensibilidad al mercado.
Introducción a la fijación de precios orientada a los costos:
La fijación de precios orientada a los costos es una idea de fijación de precios orientada a la productividad que toma el capital personal como el costo del producto de la empresa como centro. Su objetivo es lograr el mayor beneficio posible sin perder dinero. Por lo general, incluye el método de fijación de precios basado en costos, el método de fijación de precios de costo marginal, el método de fijación de precios de equilibrio (también conocido como método de fijación de precios de equilibrio) y el método de fijación de precios objetivo de ganancias.
La desventaja es que los precios sólo se fijan desde la perspectiva de los productores, ignorando la demanda del mercado y la competencia del mercado. Por lo tanto, los precios fijados pueden desviarse de la percepción psicológica del valor del producto por parte de los clientes y también pueden ser perjudiciales para el consumidor. empresas obteniendo ventajas competitivas.