Tienda de marca franquiciada de la agencia de licores Dongguan
El éxito de las operaciones de las tiendas de conveniencia está estrechamente relacionado con la ubicación. Si la ubicación es la adecuada, la tienda puede sobrevivir; si se hace correctamente, la tienda puede prosperar. La selección del sitio es un cambio cualitativo y la gestión es un cambio cuantitativo. Sólo una buena selección del sitio puede conducir a una gestión exitosa. Si la ubicación de la tienda es intrínsecamente insuficiente, no importa cuán fuertes sean otros departamentos, no podrán recuperarse. Los métodos teóricos para la selección del sitio también varían y no existe una regla universal. Por lo tanto, este artículo presenta principalmente los tres tabúes en la selección de la ubicación de las tiendas de conveniencia. En general, si evita estos tabúes y opera de acuerdo con algunos estándares básicos para la selección de la ubicación corporativa, las ventas en la tienda básicamente pueden estar garantizadas y no abrirá una tienda fallida que esté lejos de la predicción.
1. Condiciones del sitio de la tienda
Las llamadas condiciones del sitio provienen principalmente de los aspectos de popularidad, popularidad, agregación, popularidad, etc. Las condiciones del sitio y el distrito comercial son conceptos completamente independientes y el sitio precede al distrito comercial. Las llamadas "malas condiciones del sitio" también dificultan tener un estándar fijo y un funcionamiento preciso y preciso. Cada empresa elige una tienda en función de su situación real. Pero siempre hay algunos indicadores que pueden usarse universalmente. Creo que los indicadores clave son los siguientes:
1. El ancho no debe ser inferior a 4 metros: una tienda con un ancho inferior a 4 metros es difícil de notar para los clientes y tiene defectos evidentes en su diseño. notoriedad. En general, se dan prioridad a las tiendas con una anchura superior a 6 metros.
2. Los escalones delante de la puerta no deben tener una altura superior a 1,5 metros: las tiendas de conveniencia atienden a los clientes, no los atraen. Existe un problema obvio con la popularidad de este tipo de tiendas entre los clientes.
3. Tiendas subterráneas o tiendas del segundo piso: esta es la cuestión más básica a la hora de elegir un sitio. Las principales desventajas de ubicar una tienda de conveniencia en el sótano o en el piso de arriba son: es inconveniente para los clientes entrar y salir, la ubicación de la tienda no es llamativa y es difícil atraer clientes, lo que viola el principio de las tiendas de conveniencia; centrándose en brindar comodidad.
1. La tienda se está moviendo: hay muchos clientes cerca de la tienda, pero ¿es necesario que los clientes pasen por la tienda de destino? ¿Los clientes tienen que pasar por la tienda o deben venir específicamente a la tienda para comprar? Esta es una cuestión de grado de agregación.
2.Otros defectos en la tienda, como una superficie inferior a 30 metros cuadrados, orientación oeste, orientación al viento, no ser visible desde la vía principal, etc., son factores que influyen. afectar las ventas de la tienda.
Por lo general, el establecimiento de una tienda es una cuestión de detalles. Estos detalles pueden parecer insignificantes en la superficie, pero cuando cierto punto alcanza un límite, se convierten en un indicador clave de si la tienda abrirá, especialmente para formatos de microempresas como las tiendas de conveniencia. Por ejemplo, en un buen distrito comercial, una tienda tiene sólo 3 metros de ancho. Incluso si el área supera los 30 metros cuadrados, en principio, esta tienda debería abandonarse. De hecho, la notoriedad, popularidad, agregación, popularidad y otros indicadores de la tienda son similares al Feng Shui. La base para predecir una tienda en Feng Shui no es más que la orientación, el tipo de habitación, los puntos ciegos, el paisaje, la dirección del viento, la insolación, los puntos ciegos, etc. De hecho, la mayoría de ellos son la verificación de las condiciones permanentes de la tienda. Entonces, desde un punto de vista científico, los dos son consistentes al analizar los pros y los contras de las tiendas.
En segundo lugar, la población de tiendas y distritos comerciales
Población del distrito comercial: el número de personas activas en el distrito comercial, incluida la población permanente, la población de oficinas, la población de estudio, etc. Misma pregunta, ¿cuántos distritos comerciales creemos que son demasiado pequeños? Los estándares específicos son los siguientes:
1. Las tiendas que se centran en el consumo comunitario o las tiendas comunitarias de alto nivel con menos de 1000 hogares creen que la población insuficiente en el distrito comercial genera boletos insuficientes, lo que dificulta la tienda. operación propensa al fracaso. La teoría empírica de que una población de un distrito comercial comunitario de 3.000 a 4.000 habitantes sustenta una tienda es básicamente aplicable a las tiendas de conveniencia nacionales.
2. Las tiendas (tiendas comerciales) que atienden principalmente a clientes de oficina también requieren más de 3.000 personas. Con base en el área de construcción, la proporción de área de piso y la proporción de visitantes, básicamente se puede calcular la población del distrito comercial.
3. La base poblacional de una tienda comercial de calle (tienda de transporte de viajeros) debe ser de al menos 6.000 personas. Las calles comerciales provienen principalmente de * * * flujo de pasajeros, el precio unitario es bajo y la tasa de entrada es mucho más baja que la de las tiendas comunes, por lo que hay mucha gente. Pero en términos generales, las zonas prósperas y las zonas céntricas superarán este estándar básico.
Para ser claros, no se deben abrir tiendas con muy poca gente en el distrito comercial, pero esto no significa necesariamente que se puedan abrir tiendas que excedan este estándar. Estos tabúes sólo se utilizan para negar la ubicación de la tienda, en lugar de comentar positivamente sobre la excelente tienda.
En tercer lugar, el flujo de clientes en la tienda
Si el distrito comercial es un concepto macro, entonces el flujo de clientes es el microconcepto correspondiente, que confirma mutuamente el distrito comercial. El flujo de clientes de la tienda incluye el flujo de clientes real frente a la puerta y el flujo de clientes teórico inferido de la población del distrito comercial, y es un microindicador importante. Los detalles son los siguientes:
1. Las tiendas con un flujo insuficiente de clientes frente a la puerta estarán cerradas; las tiendas con mucho flujo de clientes frente a la puerta pero sin motivo para quedarse no estarán abiertas. ; no se abrirán tiendas con un flujo de clientes teórico mucho menor que el flujo de clientes real. En términos generales, lo primero es garantizar que el número de pasajeros sea suficiente; lo segundo es determinar la eficacia del flujo de pasajeros;
2. La eficacia del flujo de pasajeros lleva a otra cuestión: la "calidad" del flujo de pasajeros. La calidad del flujo de clientes depende de muchos factores, como la clase de edad del cliente, el nivel de ingresos, los hábitos de consumo, etc. , lo que requiere un análisis detallado. No podemos simplemente decir qué tipo de flujo de clientes no puede abrir una tienda. Por lo tanto, en los tabúes de apertura de tiendas, es imposible dar un indicador claro y sólo se puede dar una definición conceptual.
3. No se abrirán tiendas sin nodos obvios - Nodos: A diferencia del concepto de nodos en la planificación (los nodos pertenecen a las condiciones del sitio), se refieren a lugares donde la gente tiende a reunirse, como edificios de oficinas. , escuelas, hospitales y comunidades esperan. No hay un nodo obvio, es decir, cuando realizamos un análisis predictivo de las ventas de la tienda objetivo, no podemos encontrar un nodo de contribución de ventas obvio. Cuando abrimos una tienda, no podemos saber claramente quiénes son nuestros principales clientes. Es difícil que una tienda así tenga éxito. Por lo tanto, también es importante observar la fuente del flujo de clientes.
4. No se abrirá una tienda sin competidores dentro de los 300 metros; debe haber un problema y la situación específica es diferente. Creo que después de un simple análisis podemos llegar a la conclusión de que no podemos abrir una tienda. Sin embargo, cabe señalar que todavía hay algunas áreas emergentes en las que aún no se han establecido áreas residenciales y de oficinas de apoyo, por lo que no podemos simplemente sacar conclusiones.
Se puede ver que los tres tabúes anteriores cubren básicamente los elementos básicos de la selección de la ubicación, como el distrito comercial, el transporte y el atractivo. La calidad de una tienda se puede juzgar de manera simple, pero las ventajas y desventajas específicas. de la tienda no se puede cuantificar. Además de los tabúes técnicos mencionados anteriormente, los profesionales y los responsables de la toma de decisiones tienen aún más tabú a la hora de sacar conclusiones basadas únicamente en sentimientos. En muchos casos, los tomadores de decisiones de la empresa no son competentes en la selección del sitio, pero son los tomadores de decisiones finales. Esto requiere que los profesionales relevantes establezcan requisitos previos y enumeren los detalles de los indicadores de la tienda uno por uno en el análisis de viabilidad, aclaren las prioridades y y encubrir defectos con el fin de lograr el propósito de ayudar en la toma de decisiones.