Análisis de la estrategia de marketing de marca de China sobre las tendencias de desarrollo futuras
Marca es el nombre en clave de un producto o de una empresa, es un compromiso asumido por el vendedor de proporcionar continuamente al comprador una serie de características, beneficios y servicios del producto. fortaleza de la empresa y un activo intangible de la empresa de los transportistas. La base de una marca es la calidad de sus productos y servicios, la cual está estrechamente relacionada con su precio y canales de venta, así como con su diseño de imagen y publicidad promocional. Ahora, con la globalización económica y la adhesión de China a la OMC, las empresas enfrentarán condiciones de mercado más severas. Las estrategias de marketing de marca de las empresas deben adaptarse a las nuevas condiciones del mercado para estar en una posición favorable en la feroz competencia del mercado. El marketing de marca de mi país tiene las siguientes tendencias principales de desarrollo:
1. Internacionalización de la marca
El marketing de marca de las empresas chinas se ha ido aclarando gradualmente con el desarrollo continuo de la economía de mercado después de su implementación. de reforma y apertura de. Cuando las empresas se dan cuenta de que la marca es un activo intangible y portador de propiedad intelectual, prestan cada vez más atención al marketing de marca. A medida que mi país se une a la OMC, la tendencia inevitable es que las empresas chinas se integren aún más en el mercado internacional. En consecuencia, para unirse al mercado internacional y generar buenos beneficios económicos, el marketing de su marca debe pensar en el posicionamiento de las "marcas internacionales". ". Porque, si un determinado producto se comercializa en todo el mundo, sus usuarios son mundiales y su marca debe posicionarse como una "marca internacional". Este posicionamiento claro también ayudará a desarrollar el mercado internacional. Por ejemplo, "Haier", "Changhong", "Chunlan", "Hisense" y otras marcas de mi país se posicionan como marcas internacionales, han establecido una buena imagen de marca entre los consumidores extranjeros y han logrado buenos resultados tanto en el mercado nacional como en el extranjero. . beneficio.
2. Utilización de recursos de marca
La utilización de recursos de marca se ha convertido en una tendencia en nuestro país en determinadas épocas, como las etapas de inicio y crecimiento de una marca, la existencia de. la marca puede permitir a los empleados la cohesión. De esta manera, a medida que la empresa continúa desarrollándose, la marca seguirá creciendo y se convertirá en un activo intangible de la empresa. Sin embargo, en una determinada etapa de desarrollo, los tomadores de decisiones corporativas a menudo cambiarán de manos sobre la marca como un recurso debido. a ciertas consideraciones. Por ejemplo, la mundialmente famosa bebida "Coca-Cola" fue comprada por el banquero Woodroof 33 años después de su aparición. En las décadas siguientes, "Coca-Cola" alcanzó un desarrollo sin precedentes y se revendió como recurso varias veces. Coca-Cola" ha seguido desarrollándose y convirtiéndose en la bebida número uno del mundo. Las empresas chinas están ahora muy integradas con el mercado internacional y la operación de recursos de sus propias marcas será un tema que requerirá atención especial.
3. Compartir y refinar la marca
Con el desarrollo de la economía, las marcas patentadas de cada empresa utilizarán gradualmente la marca como un recurso para el público. El máximo disfrute de la marca será una forma importante para que las empresas sigan creciendo y aumenten sus ganancias. El propósito de la exclusividad de la marca es ganar-ganar y continúa desarrollándose. Por ejemplo, el producto estadounidense de comida rápida "KFC" Hometown Chicken fue el primero en ingresar a China. Los responsables de la toma de decisiones de la compañía aprovecharon al máximo la estrategia de exclusividad de la marca. Continúa creciendo y expandiéndose, expandiendo su marca a gran escala y compartiendo la marca con otros. Ahora ha abierto más de 10,000 sucursales de "KFC" en todo el mundo y todavía se está expandiendo a un ritmo de una tienda cada día. Para los socios de la marca "KFC", compartir la marca ha logrado beneficios económicos considerables y, al mismo tiempo, ha resuelto el problema de empleo de bastantes personas. La empresa "Haier" de nuestro país ha cooperado con muchos socios extranjeros*** Disfrute. la marca "Haier" y conseguir considerables beneficios económicos. La exclusividad de la marca es una tendencia y una extensión inevitable de la utilización de recursos de la marca.
Para las empresas, que se enfrentan a la situación competitiva del siglo XXI, si quieren seguir siendo invencibles, el refinamiento de la marca es otra tendencia de desarrollo. Porque los directivos empresariales deben tomar decisiones sobre el crecimiento y el carácter a largo plazo de la marca. Independientemente del tamaño absoluto de una empresa, siempre que tenga una ventaja en su industria, una alta participación en el mercado de productos, un mercado relativamente estable, buena rentabilidad y perspectivas de desarrollo, su marca es buena y la marca de la empresa es "exquisita". marca". Existen marcas tan exquisitas en diversas industrias en el mercado, como "Haier", "Changhong", "Moutai" de mi país, etc. Hay una gran cantidad de empresas en el mercado con marcas exquisitas. Los productos de estas empresas no son necesariamente productos finales. Sin embargo, debido a la competitividad central de estas empresas, son líderes. posición en sus industrias. Ha tomado la iniciativa en el mercado. Para ganar en la competencia del mercado, la "marca exquisita" es una elección inevitable para las empresas.
4. Combinación de marcas
Las primeras marcas eran generalmente únicas, como las bicicletas "Forever" de mi país, las tijeras "Zhang Xiaoquan" de Hangzhou y la "Cerveza Tsingtao", etc.; como los coches "Coca-Cola", "Pepsi", "Toyota", etc. Estas marcas representan productos relativamente únicos. Sin embargo, con el desarrollo de la economía de mercado y el fortalecimiento de la tendencia de la globalización económica, la marca única original ya no es suficiente para satisfacer las necesidades de la competencia en el siglo XXI, y la combinación de marcas se ha convertido en una tendencia de desarrollo. La llamada marca compuesta significa que la marca de la empresa no es una sola, sino que consta de dos o más. Aquí hay dos tipos: una es una marca conjunta, que es una nueva marca compuesta por dos o más marcas prestigiosas en el mercado, como las extranjeras "Boeing-McDonnell Douglas" y "Daimler-Benz-Chrysler", etc.; "Kelong-Rongsheng" de China, "Chang'an-Alto", etc. La otra es "marca derivada" o "marca madre e hijo". Por ejemplo, "Pepsi-Cola" sacó "Mirinda" y "7Up", "P&G" sacó "Rejoice" y "Head and Shoulders", y "Haier" sacó "Little Prodigy", "Little Prince", " "Pequeño Mariscal", etc. La combinación de marcas de productos es una tendencia en el desarrollo del mercado que permite a las empresas obtener un mercado más grande y más ganancias, y también mejora su capacidad para resistir riesgos.
5. Marca del agente
En Beijing, cuando la gente piensa en comprar electrodomésticos, piensa en "Gome". "Gome" es una marca y "Gome". son distribuidores. Por lo tanto, cuando los agentes llevan a cabo su propia gestión de marca, operan su empresa como una marca, lo que se ha convertido en una tendencia de desarrollo. La importancia de este trabajo ha sido bien demostrada por "Gome", "Suning", "Wal-Mart" y "Carrefour". Antes de que los clientes compren un producto, su primera opción suele ser dónde comprarlo. La gestión de marca de los agentes tiene como objetivo proporcionar a los clientes intermedios razones para cooperar con usted y lograr el propósito de distribuir sin barreras los productos de los agentes.
La gestión de la marca de los agentes es un proyecto sistemático. Puedes empezar desde el punto más simple y enfatizar el punto más importante.
(1) Planifique los productos que opera.
Qué productos vende un agente es lo más importante. Esto está relacionado con la imagen general de la marca del agente. El éxito o el fracaso de la empresa depende en cierta medida de los productos que representa. Es difícil que los productos de marcas débiles funcionen con éxito. El fracaso afectará primero la marca del agente y socavará la confianza de los clientes intermedios. Sin embargo, no hay muchas marcas fuertes, por lo que los agentes deben elegir marcas con potencial. Por supuesto, la marca que elija representar generalmente debe pertenecer al campo con el que está familiarizado.
La mayoría de las veces, los agentes operan varias marcas e incluso toda la tienda parece una tienda departamental. Algunos agentes son agentes de una o dos marcas y también sirven como canales de distribución para otros agentes. En este momento, la planificación del producto requiere la integración de la marca de la agencia. La base para la integración es:
Primero, la relevancia del producto: por ejemplo, los productos alcohólicos y los cosméticos obviamente no son relevantes, y uno de ellos debe descartarse, excepto el alcohol; productos Los productos y las bebidas están estrechamente relacionados y pueden utilizarse simultáneamente.
En segundo lugar, correlación de canales: los productos que pueden utilizar los canales de la marca principal para ventas conjuntas, los productos que son beneficiosos para limpiar y fortalecer los canales se denominan correlación fuerte de canales, como cerveza, licores, pasteles y alimentos. Para azúcar, etc.
A través de la planificación de productos, ayuda a los agentes a posicionarse, definir su principal dirección de negocio, objetivos, características e ideología rectora, y evitar la dispersión ciega de recursos limitados y la situación de "en todas partes floreciendo pero no dando frutos". ".
La credibilidad y reputación de la marca de un agente se basan en el desarrollo exitoso del mercado y provienen del compromiso y el servicio.
Aunque muchos agentes han establecido una determinada marca y han ocupado una cuota de mercado considerable, nunca reciben elogios de los clientes intermedios. Las razones no son más que dos puntos:
Uno es hacer. promesas elocuentemente y mantén tus bolsillos apretados para cumplirlas. Son deshonestos, engañados e incluso se apropian indebidamente de los beneficios que merecen los clientes intermedios; en segundo lugar, son arrogantes y dominantes, y son los jefes si sus productos son fáciles de vender. Son arrogantes con los clientes intermedios e incluso piden sobornos.
Aunque los agentes que atacan el mercado no sufrirán las dos situaciones anteriores, generalmente cometen errores en las decisiones de marketing. Por ejemplo, los agentes no se atreven a dejar espacio para gastos de promoción y hacen promesas condicionales a los clientes intermedios. , pero distribuido a los clientes en un solo paso a precios de mayorista. El resultado es que el producto tiene un precio competitivo, pero los clientes lo encuentran poco atractivo. Si el producto se coloca en un rincón, no generará ventas y no tendrá una buena impresión del agente.
¿Cómo podemos conseguir credibilidad y reputación si no cumplimos nuestras promesas? ¿Cómo podemos conseguir reputación si no hay mercado?
(2) Avanzar hacia la formalización.
Lograr la formalización es una tarea meticulosa, que va desde la vestimenta, el discurso y el comportamiento del vendedor, y el formato de la tarjeta de presentación hasta la imagen pública de la empresa, la filosofía empresarial, los valores, etc., todo debe gestionarse y gestionarse sistemáticamente. . capacitación. Si el agente coopera con una marca excelente, entonces puede aprender de la marca del agente; de lo contrario, debe aprender de otras marcas excelentes para superar sus propias limitaciones, explorar y resumir un conjunto de modelos que se adapten a su propio desarrollo; y crear una marca propia y única. Estas tendencias de desarrollo de marcas deberían atraer toda la atención de las empresas chinas.