¿Por qué hay tan pocos clientes de Walmart en Wanzhou?
Se entiende que el nombre completo de Wal-Mart es Wal-Mart Stores Co., Ltd., que fue fundada por la leyenda minorista estadounidense Sam Walton en 1962. Desde que abrió su primera tienda en Arkansas, EE. UU., en 1962, después de más de 40 años de desarrollo, Wal-Mart se ha convertido en el gigante minorista líder en el mundo. Actualmente, Walmart tiene más de 6.600 tiendas en 16 países, incluida China. En 2005, las ventas globales de Wal-Mart alcanzaron los 312.400 millones de dólares, ocupando el primer lugar entre las empresas Fortune 500 durante muchos años consecutivos y entre las "Compañías más admiradas" de la revista. Al mismo tiempo, Wal-Mart ha sido calificada como una de las "Empresas más admiradas" y "Las mejores empresas para trabajar" por muchos países de todo el mundo.
Desde que Wal-Mart entró en China en agosto de 1996, abrió el primer centro comercial Wal-Mart y la tienda Sam's Club en Shenzhen. Hasta el momento se han abierto 73 sucursales en 36 ciudades de todo el país. Walmart siempre ha seguido una política de "localización de talentos". En los últimos años, ha brindado una gran cantidad de oportunidades laborales para los residentes locales y ha cultivado una gran cantidad de talentos para la industria minorista local. Actualmente, Walmart tiene más de 30.000 empleados en China. Al igual que Wal-Mart en todo el mundo, Wal-Mart también ha heredado las excelentes tradiciones de Wal-Mart en China, que consisten en centrarse en abrir bien cada tienda, servir bien a cada cliente y ofrecerles siempre productos asequibles y de alta calidad. y amigable servicio al cliente.
Se entiende que esta gigantesca empresa alguna vez esperó ambiciosamente crear un milagro de ventas de 654,38 mil millones de dólares en China. Sin embargo, en los últimos 654,38+00 años, Wal-Mart originalmente esperaba que los "diez años de afilar una espada" pudieran sacar la espada de su vaina. Sin embargo, después de muchas dificultades y idas y vueltas, no fue tan satisfactorio como esperaba y todavía no sé qué hacer. Esto hace que sea extremadamente difícil para Wal-Mart lograr sus objetivos en este mercado emergente frente a la experiencia de Wal-Mart al estilo estadounidense y la fuerte cultura de consumo de China.
A los ojos de sus rivales locales, Wal-Mart obviamente no da tanto miedo como se había imaginado originalmente. "Walmart necesita hacer esfuerzos de localización, lo que nos deja oportunidades", dijo Zhang Wenzhong, presidente del Grupo Wumart. El Grupo Wumart bajo su control tuvo ventas por 654.380 millones de yuanes el año pasado y cotizó en Hong Kong en 2003. La otra identidad de Zhang es miembro del Comité Nacional de la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino y defensor de la "sobreapertura de la industria minorista" de China. Durante mucho tiempo en el pasado, la opinión representada por Zhang creía que la industria minorista de China sería vulnerable al impacto de industrias minoristas extranjeras fuertes como Carrefour y Wal-Mart.
Desde el pánico de "El lobo viene" hasta la pregunta "¿Está Wal-Mart listo?", el punto de vista de Zhang ha sido testigo de los cambios en el panorama competitivo de la industria minorista de China: el crecimiento de la industria minorista nacional y la localización de la industria minorista extranjera. Desde junio de 5438 hasta el 11 de febrero de 2004, la industria minorista de China estuvo completamente abierta a la inversión extranjera y las empresas minoristas nacionales y con financiación extranjera comenzaron a competir en pie de igualdad.
Si Wal-Mart se vio limitado por las políticas en los primeros días, los próximos años serán un momento crítico para que Wal-Mart compita con competidores internacionales y con competidores locales en crecimiento. ¿Podrá Walmart lograr sus objetivos? ¿Podrá el segundo director general de Wal-Mart, David Glass, cumplir su promesa de que "China es el único país del mundo en el que Wal-Mart puede generar de forma independiente ventas por valor de 654.380 millones de dólares"? 654.38+0 A mediados de la década de 1990, cuando el director ejecutivo visitó China, todos los presentes lo dieron por sentado y ni siquiera pestañearon.
El dilema del modelo de negocio de China
Wal-Mart, el reconocido gigante minorista mundial, sigue perdiendo dinero 65.438+00 años después de su entrada al mercado chino. Comparado con su grandeza en los Estados Unidos, es simplemente un lugar subterráneo. Mientras Walmart intentaba superar las dificultades del mercado chino, también sufrió grandes pérdidas en muchos mercados y tuvo que retirarse de esos mercados, como Alemania y Corea del Sur.
Desde la entrada inicial a China hasta la apertura de la primera tienda Sam's Club en China en 1996, este "señor del comercio minorista" no mostró ningún conocimiento del mercado chino.
Se informa que Wal-Mart cree que su éxito en Estados Unidos se debe a dos factores clave: 1. Estas tiendas están ubicadas en zonas rurales remotas y pueblos pequeños, y el campo rodea las ciudades. 2. Modo de expansión, es decir, empujando desde adentro hacia afuera, nunca aprenderás a correr antes de aprender a caminar. La capacidad de conducir desde adentro hacia afuera es la competitividad central de Wal-Mart. La paridad de precios y las ventajas de escala de Tiantian se benefician de sus excelentes capacidades de logística y distribución (capacidades de reabastecimiento) y de sus capacidades comerciales para atraer la lealtad de los clientes.
Sin embargo, todavía es difícil que esta competitividad fundamental se refleje en China.
En China, el poder de consumo de la población urbana es mucho mayor que el de las zonas rurales. Es difícil lograr el mismo desarrollo que Estados Unidos tomando la ruta rural.
Del mismo modo, la segunda competitividad central de Wal-Mart también es difícil de manifestar porque sus puntos de venta comerciales están lejos de tener una ventaja de escala y sus proveedores tienen capacidades insuficientes.
Se informa que Wal-Mart tiene requisitos muy estrictos para la distribución de productos. Además de los alimentos frescos y los proveedores diarios, el centro de distribución requiere una cita previa: la entrega debe realizarse a las 12 del mediodía. Si llegas a las 13, tendrás que volver a hacer cola. En la gestión de la cadena de suministro y en los sistemas de logística y distribución en red, a la mayoría de los proveedores locales les resulta difícil igualar la gestión del tiempo de Wal-Mart. El proveedor retrasó la entrega y Walmart se negó a aceptar la mercancía, lo que los obligó a realizar nuevas reservas y reenvíos, lo que incrementó los costos del proveedor.
Según el modelo operativo de Wal-Mart en Estados Unidos, las tiendas suelen abrirse densamente alrededor de un centro de distribución regional. El poderoso centro de distribución puede albergar 120 tiendas y atender tiendas dentro de un radio de 500 kilómetros. La densa distribución de Wal-Mart en muchas ciudades pequeñas puede aprovechar eficazmente las economías de escala de los centros logísticos. Esto reduce los costos logísticos de Walmart. Sin embargo, a finales de 2005, Wal-Mart sólo había establecido dos centros de distribución y 55 sucursales en China, un país más grande que Estados Unidos. El diseño también es extremadamente disperso y el efecto de escala de la logística también es restringido.
En Estados Unidos, Wal-Mart confía en su sistema operativo para que los precios de sus productos sean un 65.438+05% más bajos que los de sus competidores. En China, debido a la amplia zona de distribución y a la densidad extremadamente baja, es imposible comprar la mayoría de los productos de forma unificada, porque el aumento de los costes logísticos será mucho mayor que la ventaja de precio lograda. Por lo tanto, a excepción de la compra unificada de varias tiendas en Shenzhen, la mayoría de los productos en otras tiendas se compran casi en tiendas individuales.
Lo que es aún más aterrador es que los hábitos de compra de los consumidores se han convertido en el mayor desafío que enfrenta Wal-Mart en China. Según los informes, a diferencia de los consumidores estadounidenses, los consumidores chinos son más impulsivos que los compradores orientados a objetivos. Además, los consumidores chinos actualmente consumen la mayor cantidad de alimentos en los supermercados, y los alimentos son lo último que los consumidores quieren almacenar durante mucho tiempo.
Lo que hace que Wal-Mart sea aún más problemático es que la mayoría de los consumidores chinos visitan Wal-Mart como una actividad cotidiana informal, con pocas compras únicas pero altos requisitos de frescura de los productos, y no solo eso, los consumidores; en diferentes regiones de China Los gustos también son muy diferentes. ¿Cómo se adapta Wal-Mart a las compras unificadas? Cuando los minoristas locales chinos colocan carteles de promoción "asequibles" todos los días, "los estudiantes aprenden de sus profesores, y los profesores de Wal-Mart ni siquiera saben qué tipo de métodos de promoción adoptar", dijo un ex ejecutivo de Wal-Mart.
El gran salto adelante de Wal-Mart en China
En 2005, Wal-Mart, que había estado operando de manera constante en el mercado chino, finalmente dio un gran paso. Con los importantes cambios en la gestión de Wal-Mart en China, también están a punto de anunciarse una serie de nuevos despliegues en China. El objetivo de Walmart es obviamente aprovechar la oportunidad una vez que se abra la industria minorista.
Además, Wal-Mart también ha ajustado su estrategia de desarrollo al tiempo que realiza cambios en su alta dirección.
El 20 de marzo de 2006, Wal-Mart anunció que expandiría vigorosamente el mercado chino y contrataría 6,5438+5 millones de nuevos empleados en China en cinco años. Se entiende que Walmart tiene actualmente sólo 450.000 empleados en el extranjero.
La información pública muestra que en los próximos 3 a 5 años, Wal-Mart abrirá 50 tiendas en China, concentradas en las tres principales ciudades de China: Beijing, Shanghai y Guangzhou. En ciudades de segundo nivel donde el progreso es lento, Wal-Mart ha logrado entregas rápidas mediante la adquisición de otras tiendas corporativas.
Además, Wal-Mart también invirtió 700 millones de yuanes para construir un nuevo centro de adquisiciones global en Shenzhen. Una vez finalizado, gestionará la red global de adquisiciones de Wal-Mart de 654,38+9 mil millones de dólares (365,438+3,5 mil millones de dólares singapurenses).
Al mismo tiempo, mientras Walmart ajusta su estrategia, también busca activamente nuevos puntos de beneficio. Según los informes, Walmart presentó una solicitud a la Administración Provincial de Alimentos y Medicamentos de Guangdong para establecer un mostrador minorista para medicamentos recetados de Clase B y fue aprobada.
En los últimos años, la ambición de Walmart por recuperar el terreno perdido en el mercado chino se esconde detrás de una serie de acciones.
Pero en comparación con Carrefour, el antiguo rival global de Wal-Mart, la velocidad de Wal-Mart en China es realmente demasiado lenta. Los datos muestran que en 2005, los ingresos operativos de los supermercados chinos de Wal-Mart fueron de más de 700 millones de dólares, mientras que los ingresos operativos de los supermercados chinos de Carrefour fueron de 265438+700 millones de dólares. Trust-Mart de la provincia de Taiwán anunció que el rendimiento de sus supermercados chinos en 2005 también fue de 654,38 dólares + 42 millones de dólares.
Según el análisis de expertos, la vergüenza del principal minorista del mundo en el mercado chino está relacionada con su propia estrategia de desarrollo en el mercado chino. Como nunca pudo entrar en Shanghai, Wal-Mart no sólo perdió el mercado urbano más grande de China, sino que también obstaculizó en gran medida su estrategia en China. Por lo tanto, Wal-Mart adopta un diseño descentralizado en cuatro sectores principales: el sur de China, el norte de China, el noreste de China y el suroeste de China. Sin embargo, este diseño descentralizado dificulta que Wal-Mart desempeñe su papel de liderar la competitividad central de sus competidores: un sistema logístico sólido.
Zhang Wenzhong, presidente de Wumart Group, una conocida empresa minorista nacional, advirtió una vez a los directores ejecutivos de las principales empresas minoristas en un seminario minorista que la expansión de las empresas nacionales detrás de Wal-Mart equivaldría a suicidarse. Dijo que este tipo de distribución descentralizada no sólo es difícil de respaldar la logística y las cadenas de suministro, sino que tampoco puede generar economías de escala y los costos de los productos básicos nunca se pueden suprimir. Así son las cosas.
A juzgar por la cantidad de bienes comprados, Wal-Mart no puede obtener muchos precios preferenciales de sus proveedores, pero en Estados Unidos, el éxito de Wal-Mart se basa en precios que son un 15% más bajos que los de sus competidores.
El periodista también se enteró de que Wal-Mart vendió 16 de sus tiendas en Corea del Sur al líder del mercado local Shinsegae por 825 mil millones de wones (aproximadamente 867 millones de dólares). En el futuro, Wal-Mart centrará su negocio "donde pueda tener el mayor impacto en la estrategia de crecimiento de la empresa", es decir, China y América Latina.
Dong Yuguo, director de relaciones públicas de Wal-Mart China, dijo que en 2006 Wal-Mart planea abrir de 18 a 20 tiendas en el mercado chino.
Quienes siguen el desarrollo de Wal-Mart pueden encontrar fácilmente que el número de nuevas tiendas Wal-Mart en China este año es casi el número total de tiendas abiertas en los últimos cinco años. Además del aumento en el número de tiendas, al estudiar la distribución de las tiendas de Wal-Mart, podemos descubrir claramente el mapa de división regional de Wal-Mart en China. Además de Shenzhen como centro en el sur de China, se ha formado un patrón de desarrollo regional en el que Wal-Mart tiene su centro en Kunming en el suroeste, Beijing es el centro en el norte de China y Dalian es el centro en el noreste. Con la apertura de tiendas centrales en varias regiones, se lanzó la estrategia de desarrollo de Wal-Mart en China.
Shenzhen no es el principal campo de batalla. Se entiende que Wal-Mart espera inicialmente entrar en Shanghai, en el este de China. Walmart trasladó su sede de China a Shenzhen después de que fracasaran las negociaciones con sus socios. Según el análisis del profesor Gu, un conocido experto en comercio minorista, esta reubicación estratégica hizo que Wal-Mart perdiera uno de los mercados urbanos más grandes de China, porque geográficamente hablando, Shanghai tiene la ubicación más estratégica en el camino central (corredor del río Yangtze). y las dos alas (de sur a norte). Un lugar de negocios para avances estratégicos. Al mismo tiempo, la mayoría de los proveedores de la región sur son proveedores de pequeña escala, y a Wal-Mart le resulta difícil cooperar con Wal-Mart en su diseño del mercado nacional en términos de concepto y fortaleza.
Wal-Mart dijo una vez que se saturaría abriendo un máximo de 15 tiendas en Shenzhen. Por lo tanto, Walmart se centrará en otros lugares en el futuro. Es concebible que si Wal-Mart es demasiado ostentoso en Shenzhen, fácilmente despierte el resentimiento y la vigilancia de las empresas minoristas en otras ciudades. Con un enfoque nacional, el enfoque de Wal-Mart parece comprensible.
En lugar de decir que Wal-Mart no tiene una gran ventaja en la competencia, es mejor decir que Wal-Mart no quiere iniciar una guerra.
Si bien Wal-Mart está explorando experiencias en Shenzhen, también es muy cauteloso en su expansión externa. Aunque Wal-Mart ha planeado desde hace mucho tiempo entrar en algunas áreas clave, no abrirá tiendas mientras el gobierno no lo apruebe. Por lo tanto, a los ojos del gobierno, Wal-Mart también tiene una imagen respetuosa de la ley.
Aun así, después de unos años, Wal-Mart prácticamente ha cumplido su intención estratégica de establecer una sucursal en China. Aunque en la mente de la mayoría de la gente, Wal-Mart siempre ha estado activo en el Sur, y en su publicidad externa, Wal-Mart siempre ha mantenido un perfil bajo y cauteloso. Pero es innegable que Wal-Mart nunca ha dejado de tejer y difundirse en la red gigante nacional en silencio.
En 2005, tanto Wal-Mart como Carrefour centraron su expansión en China en ciudades importantes como el oeste de China y Pekín. Como cabeza de puente para el desarrollo de la región occidental, Xi se ha convertido naturalmente en una ciudad clave para la expansión de los dos principales gigantes minoristas. Se informa que la tienda Carrefour Xi'an ha reabierto después de varios ajustes.
No sólo eso, Wal-Mart también ha abandonado el modelo de suburbanización que siempre ha adoptado y ha comenzado a aprender de su antiguo rival Carrefour y a desplazarse hacia el centro de la ciudad. Según los informes, sus nuevas tiendas en Shenyang, Guiyang, Nanning y Xi'an están ubicadas en el centro de la ciudad. El presidente de Wal-Mart Asia, Zhong, también dijo al revisar la estrategia de desarrollo de la compañía en 2004 que la falta de flexibilidad llevó a la ineficiencia de Wal-Mart en el mercado chino. Ahora, Wal-Mart se está embarcando en una transformación al estilo chino desde diferentes direcciones.
El desarrollo paso a paso de Walmart en el mercado chino no ha mostrado una actitud agresiva, pero en los próximos cinco años, la aceleración de Wal-Mart en el mercado chino se basa obviamente en su ventaja de "asequibilidad".
Bajo el concepto de "precios asequibles todos los días", el control de costes de Wal-Mart en adquisiciones, logística, aplicaciones de tecnología de la información, gestión de tiendas y muchos otros aspectos es líder mundial. Sin embargo, en el mercado chino, la escala actual de Wal-Mart no puede reflejarse en estos aspectos, y Wal-Mart no ha podido obtener el mismo estatus en el mercado chino que en el mundo.
“Durante mucho tiempo, Wal-Mart se ha concentrado en el sur de China, el noreste y el suroeste de China, y no ha logrado expandirse a nivel nacional”. El método de distribución descentralizada "apoyado en la espada" de Wal-Mart ha sido criticado por la industria como un fracaso típico de la construcción de redes. Sin embargo, con la fuerte entrada de Shanghai y las regiones central y occidental este año, así como la continua consolidación del norte de China, con Beijing como líder, Wal-Mart básicamente ha completado su diseño a nivel nacional y ha formado un frente a frente. patrón con Carrefour.
Los conocedores de la industria generalmente creen que la ventaja absoluta de Wal-Mart en el mercado chino radica en su escala. Cuando la escala de Wal-Mart en el mercado chino alcance cierto nivel, Wal-Mart tendrá una terrible ventaja competitiva. Por lo tanto, a la industria no le sorprende ver a Walmart acelerar significativamente su crecimiento durante los próximos cinco años. Pei Liang, secretario general de la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China, dijo que con la apertura gradual del mercado chino y la descentralización gradual de la aprobación de la inversión extranjera, Wal-Mart tiene condiciones suficientes para lanzar China Acceleration. No es imposible abrir 300 tiendas en cinco años.
Para Wal-Mart, es obvio que ya no puede sentirse frustrado por la presión del mercado chino. Asimismo, Walmart está aumentando su inversión en China. Walmart anunció sus planes de expansión en China una semana después de anunciar sus planes de expansión en Centroamérica. Centroamérica es otro mercado de rápido crecimiento. El desarrollo empresarial del departamento internacional de Wal-Mart superó el año pasado al de sus operaciones en Estados Unidos, con un aumento de los beneficios del 11,4%.
Incluidas CP Lotus, Metro, Tesco, Wumart y muchas otras empresas minoristas nacionales y extranjeras, la duplicación de la tasa de crecimiento en unos pocos años sin duda ha ejercido una mayor presión sobre Wal-Mart. A medida que la política de apertura a la inversión extranjera se vuelve cada vez más relajada, Wal-Mart realiza constantemente diversos cambios para adaptar y acelerar sus negocios en China, en comparación con su terquedad y conservadurismo en los primeros años en China. Utiliza los centros comerciales ubicados en las zonas céntricas como su principal formato de negocio, ingresando activamente a ciudades de segundo y tercer nivel y "compitiendo" con otras empresas minoristas en muchas ciudades por el espacio comercial.
La ventaja de Wal-Mart no son sólo los precios bajos todos los días, sino también un sistema de logística y distribución desarrollado y tecnología de la información de alta tecnología. Estos aún no han logrado efectos de escala en el país. Actualmente, Wal-Mart sólo tiene dos centros de distribución en Tianjin y Shenzhen en China.
Algunos profesionales señalaron que una vez que Wal-Mart complete la logística y la distribución, sus economías de escala en China serán incomparables para muchas empresas. Por supuesto, en comparación con la escala de un centro de distribución en Estados Unidos, que cubre 80 tiendas, la expansión de Wal-Mart en China está lejos de ser suficiente.
En cuanto al acelerado desarrollo de Wal-Mart en China, además de abrir más tiendas nuevas, ¿considerará fusiones? Dong Yuguo dijo que si existen oportunidades adecuadas, no descartaría la expansión mediante fusiones y adquisiciones en el futuro.
La expansión de Walmart ha desconcertado a sus rivales. El responsable de Carrefour dijo a los periodistas que el foco de expansión actual de Carrefour está en el oeste, en áreas importantes como Beijing, y también está acumulando tropas para abrir entre 8 y 10 tiendas este año. En Chongqing, Carrefour ha realizado casi el mismo plan de expansión estratégica que Wal-Mart, Fuling y Yongchuan también se han convertido en la primera opción de Carrefour para ingresar al distrito comercial secundario.
Da el primer paso en la industria minorista de China.
Mientras tanto, después de un año de especulaciones, el misterio de la adquisición de la gran cadena de supermercados Trust-Mart por parte de Wal-Mart finalmente ha sido resuelto. El 27 de febrero de 2007, Wal-Mart envió un aviso a este periódico: Wal-Mart anunció que compraría el 35% del capital social de Bordeaux Limited (BCL). El único negocio de BCL es controlar y operar completamente China 101 Trust-Mart. víveres.
Ambas partes mantendrán la confidencialidad del precio de compra específico. Sin embargo, el periodista se enteró de que este resultado es sólo un resultado gradual de la adquisición de Trust-Mart por parte de Wal-Mart en medio del juego. En 2010, Wal-Mart tomará el control de Trust-Mart.
Wal-Mart, que siempre ha mantenido un estilo firme y cauteloso, anunció oficialmente la adquisición el 27 de febrero después de recibir la aprobación del Ministerio de Comercio. Además, Walmart afirmó en el aviso que después de adquirir el 35% de las acciones de BCL, "si se pueden cumplir las condiciones pertinentes, Walmart se convertirá en el accionista mayoritario en el futuro".
Sin embargo, la compleja relación de derechos de propiedad de las tiendas Trust-Mart es el mayor obstáculo para la adquisición única de Wal-Mart.
De las 101 tiendas Trust-Mart, sólo 31 son tiendas operadas directamente y las 70 restantes son tiendas operadas indirectamente.
Según personas familiarizadas con el asunto, la adquisición del 35% del capital por parte de Wal-Mart está dirigida principalmente a las 31 tiendas operadas directamente por Trust-Mart, y el monto de la adquisición oscila entre 200 y 300 dólares estadounidenses. millón. Las condiciones básicas para que Wal-Mart eventualmente aumente su participación en acciones de control son: Trust-Mart limpiará los derechos de propiedad y rectificará las tiendas no directas en los próximos tres años. Wal-Mart aumentará sus participaciones a participaciones o adquirirá el 65.438+000%. El precio marco de la adquisición total es de aproximadamente 6,543,8 millones de dólares. El precio final de adquisición de Wal-Mart Holdings todavía depende de la liquidación de los derechos de propiedad de muchas tiendas Trust-Mart.
Basándose en este marco, el presidente de Trust-Mart, Yu Rijiang, seguirá en el cargo y habrá pocos cambios en la alta dirección original. Principalmente responsable de limpiar los derechos de propiedad de las tiendas no directas y cooperar con Wal-Mart para integrar todos los niveles. El director ejecutivo de Wal-Mart, Meng Yongming, ha sido enviado a Trust-Mart como director de operaciones, y otro personal de nivel medio de múltiples departamentos operativos se ha unido a Trust-Mart para iniciar el trabajo preliminar sobre la integración relacionada.
Sin embargo, la posición actual de Wal-Mart en el mercado minorista de China no coincide con su estatus de número uno mundial. Debido a su promoción relativamente lenta en el mercado chino, su número limitado de tiendas y su escala de ventas limitada, su competitividad central en adquisiciones, logística, sistemas de TI, etc. no puede aprovecharse plenamente. En los últimos años, Wal-Mart sólo se ha situado por encima del puesto 20 en el ranking de cadenas de China.
McDonnell Douglas, vicepresidente de Wal-Mart Stores Co., Ltd., afirmó: "Al invertir en Trust-Mart, tenemos la oportunidad de ampliar nuestro negocio en China, el país minorista de más rápido crecimiento del mundo. Esta es nuestra oportunidad de mejorar nuestras ventas minoristas en China". Un paso importante en la escala comercial. "Después de que Wal-Mart adquiera Trust-Mart, el número de tiendas y la escala de ventas se duplicarán, y la expansión de escala obviamente favorecerá a Wal. -Las ventajas de Mart. Dong Yuguo dijo: "La adquisición de Trust-Mart ayudará a reducir los costos de adquisición y operación, logrando así el propósito de reducir los precios minoristas".
En cuanto a la dirección futura de la integración, algunos expertos creen que "Mart-Mart se integrará en la dirección de Wal-Mart, y los métodos de operación y gestión de Wal-Mart introducirán más Trust-Mart en lugar de al revés."
A juzgar por la situación actual, Trust-Mart pone más énfasis en las alianzas. Él, asistente del presidente de Trust-Mart, dijo: " Trust-Mart introducirá o hará uso gradualmente de los buenos mecanismos de gestión, sistemas de TI, sistemas de logística y distribución, etc. de Wal-Mart, y los talentos de gestión de ambas partes aumentarán. Las ventajas y los buenos métodos de gestión de Trust-Mart también se introducirán en Wal-Mart, como Atraer inversiones es la debilidad de Wal-Mart. Las dos partes comprarán y promoverán conjuntamente, que es una combinación más que una integración. "
Sin embargo, llevar gradualmente a Trust-Mart al camino de la operación conjunta sigue siendo el objetivo de esta adquisición. Los expertos de la industria dijeron que la estrecha cadena de capital de Trust-Mart, la relación relativamente pobre con los proveedores y los complejos derechos de propiedad de las tiendas son problemas que deben resolverse en los próximos tres años. El modelo operativo de Trust-Mart es similar al de Carrefour y es propiedad mayoritariamente de ejecutivos taiwaneses. Sin embargo, el conflicto cultural provocado por la enorme diferencia entre su modelo de gestión y el de Wal-Mart es también un problema que es necesario afrontar en dos países. forma de integración.
Para Wal-Mart, que no tiene ventaja en el mercado chino, las fusiones y adquisiciones son un mapa de datos rápido.
“No tenemos nada que decir sobre estos rumores de adquisición”, dijo recientemente el responsable de la sede de Wal-Mart en China. En los últimos días, primero se informó que había adquirido la pequeña empresa de electrodomésticos Dehao Runda, y luego se informó que había adquirido One World y una cadena de supermercados Trust-Mart. Los frecuentes rumores de adquisiciones han causado dolores de cabeza a Walmart, el gigante minorista más grande del mundo. Aunque la sede de Wal-Mart ha negado muchos rumores de fusiones y adquisiciones, los analistas de mercado han analizado que, dada la falta de ventajas de Wal-Mart en la distribución de puntos de venta en China, es probable que la intención estratégica de Wal-Mart sea adquirir puntos de venta de supermercados existentes para compensar la Falta de recursos del canal.
Wal-Mart, que se ha convertido en el minorista líder en Estados Unidos, no es líder en el mercado chino. Como líder de la industria minorista mundial, Walmart ha sufrido reveses en muchos mercados en los últimos años y se ha retirado de China, Hong Kong, Indonesia, Corea del Sur y Japón. Aunque China continental siempre ha sido considerada el foco de desarrollo, el tamaño de sus tiendas siempre ha estado en desventaja con respecto a Carrefour.
Si Wal-Mart finalmente controla Trust-Mart, su número total de tiendas llegará a 174. Según datos de ventas de 2005, Trust-Mart alcanzará los 13.200 millones y Wal-Mart alcanzará los 9.900 millones, totalizando 2.365.438+00 millones, superando a Carrefour (17.400 millones en 2005) y convirtiéndose en la mayor cadena minorista de China con financiación extranjera.
Con esta adquisición, Wal-Mart superará a Carrefour de un solo golpe y se convertirá en la empresa minorista de financiación extranjera con el mayor número de cadenas de tiendas y la mayor facturación en China. Sun Xiong, presidente de la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de la provincia de Guangdong, señaló que debido a su entrada temprana en el continente y sus métodos de apertura flexibles, Trust-Mart no sólo tiene ventajas obvias en términos de tamaño de tienda, sino que también tiene buenas ubicaciones. en la mayoría de los lugares y es muy reconocido entre los residentes de los alrededores.
“Especialmente en el mercado de Guangzhou, que Walmart ha codiciado durante mucho tiempo, con las 17 tiendas propiedad de Trust-Mart, ha superado de un solo golpe las 5 tiendas de Carrefour, formando una ventaja regional en un "Pero como un arma de doble filo, también está relacionado con si finalmente podrá hacer realidad su anhelado deseo de convertirse en el líder de la industria minorista de China. El mayor desafío que enfrentan las fusiones y adquisiciones de Wal-Mart es la "integración".
Para los minoristas de Estados Unidos y Taiwán, Wal-Mart y Trust-Mart tienen culturas corporativas, conceptos de negocio, modelos operativos y muchos otros aspectos muy diferentes, lo que hace que la integración de los dos sea muy difícil.
“Es por esta razón que Wal-Mart adoptó un enfoque desesperado en las primeras etapas y optó por adquirir el 35% de las acciones para mantener la estabilidad del equipo directivo de Trust-Mart. Esta también puede ser la razón. "La razón principal de las prolongadas negociaciones entre las dos partes", dijo Huang Hua Jun.
Pero en cualquier caso, como la mayor fusión y adquisición en el mercado minorista nacional, se puede decir que la medida de Wal-Mart tiene muchas implicaciones para la industria minorista local de China.
“Como hacen los lugareños como lo hacen los romanos” se adapta a las condiciones nacionales de China
Se informa que las empresas en cadena adoptan actualmente el modelo de operación en cadena, cuyo núcleo es extender la competitividad de las empresas a través de la replicación, a fin de expandir rápidamente la escala de las empresas y aprovechar la participación de mercado y, en última instancia, apoyar la marca corporativa. En pocas palabras, es la aplicación de la idea de replicación en la gestión empresarial, pero el requisito previo para la replicación es que deben existir estándares estandarizados.
De hecho, Wal-Mart, como la cadena empresarial más grande del mundo, ha copiado completamente sus estándares de mercado en Estados Unidos e incluso Europa al mercado chino basándose en esta teoría. En concreto, en los 9 años que lleva en el mercado chino, ha adherido a la estrategia de desarrollo de suburbanización y apoyado en un sólido y eficiente sistema de logística y distribución, y ha desarrollado tres formatos de negocio: centros comerciales Wal-Mart, tiendas Sam's Club y tiendas comunitarias. víveres.
Esta vez, sin embargo, Wal-Mart fracasó estrepitosamente. Lo opuesto a copiar es la creatividad y la individualidad. Los dos son opuestos contradictorios, interdependientes, mutuamente opuestos, mutuamente excluyentes y mutuamente penetrantes. No es aconsejable ninguna copia simple. La copia de Wal-Mart es simplemente una copia, pero ignora que la creatividad es la base para la continuación de la copia, y que la particularidad del mercado chino es la personalidad de la copia. Ignorar estos dos aspectos equivale a descuidar la "localización". Quizás en China un Wal-Mart con más "características locales" tenga más margen de desarrollo que simplemente copiar el "Wal-Mart mundial".
Por el contrario, el competidor Carrefour ha logrado un éxito significativo en la "localización". En primer lugar, "salvar el país" a través de empresas conjuntas y, en segundo lugar, adaptar las medidas a las condiciones locales. Las operaciones de tiendas individuales se basan en las diferencias de consumo en las diferentes regiones, ampliando la autonomía de cada tienda, al tiempo que reducen los costos de almacenamiento y logística. En tercer lugar, se exigen ganancias a los proveedores a través de tarifas de entrada, tarifas de promoción, tarifas de celebración de tiendas y otros artículos. Aunque estos artículos pueden resultar desconocidos para los chinos, resultan vagamente familiares.
Una serie de estrategias de "localización" no sólo allanaron el camino para la rápida expansión de Carrefour, sino que también generaron enormes ingresos por ventas y elevados beneficios. Cuando la alta dirección del gigante minorista Wal-Mart se dio cuenta de que la "localización" era una tendencia inevitable para las cadenas multinacionales, ya habían transcurrido nueve años y sus competidores ya se habían quedado muy atrás.
Ya sea "valiente después de la vergüenza" o forzado por la presión de la junta directiva, la serie de acciones de Wal-Mart China en los últimos años todavía hacen brillar a la gente de la industria. Al menos, dejó un sabor "yanqui" y se volvió más "local".
En 2005, el primer año de la total apertura de la industria minorista de China, el mundo despertó repentinamente ante el ataque de Carrefour, la llegada de los gigantes minoristas extranjeros Metro, CP Lotus y Auchan. , así como el repentino ascenso de las empresas minoristas chinas. El gigante Wal-Mart cambió decididamente su estrategia e inició una nueva política de "localización" en China. Sin duda, aún no es demasiado tarde para remediar la situación.
Después de todo, como el gigante minorista más grande del mundo, no se puede ignorar la fortaleza de Wal-Mart. La experiencia acumulada a largo plazo de Wal-Mart es extremadamente valiosa, aunque en la actualidad no puede integrarse bien con la propia situación de China.
Hablando objetivamente, en China, el viejo enemigo Carrefour supera con creces a Wal-Mart en términos de número de tiendas y rendimiento de ventas, pero la calidad que encarna el propio Wal-Mart es incomparable a la de Carrefour.
En comparación, Wal-Mart se parece más a un noble aristócrata, mientras que Carrefour es como un advenedizo. Es difícil predecir quién morirá al final.
Además, en términos de distribución de la tienda, precios de los productos, disfrute de las compras, servicio posventa, etc., Wal-Mart debería ser un poco mejor. Si las empresas minoristas nacionales se parecen más a la "Tuba Road" y carecen de equipamiento; entonces Carrefour es como un refuerzo internacional, pero en el entorno especial de China, siguieron a los romanos y comenzaron la "Tuba Road" como fabricante de equipos; en los Estados Unidos "Ejército Nacional". En esta batalla, aún se desconoce quién reirá el último.