Cómo redactar un plan de promoción de licores para el Festival del Medio Otoño

En los últimos dos años, las empresas de licores chinas han estado luchando, el 60% de ellas ha sufrido pérdidas, el 20% apenas sobrevive y solo el 5% de ellas han mantenido un crecimiento estable. En medio de los gritos, surgió de repente XX Laobaigan Liquor Co., Ltd. Mientras promocionaba la construcción de la terminal durante el Festival del Medio Otoño, XX Laobaigan aprovechó al máximo el mercado del festival. En los últimos años, los ingresos por ventas del mercado vacacional han mantenido una tasa de crecimiento del 27%.

Arquímedes dijo una vez: dame un punto de apoyo y podré levantar la tierra. A juzgar por nuestra experiencia en la operación del mercado de festivales, podemos decir que hemos encontrado el punto de apoyo para aprovechar el mercado de festivales de licores. Plan de promoción de licores del Festival del Medio Otoño

De acuerdo con las características del mercado de XX Laobaigan, en primer lugar, nos basamos en la segmentación del mercado regional, el mercado Beijing-Tianjin-Hebei y el mercado fuera de la provincia. Dado que XX Laobaigan es una marca regional y el mercado Beijing-Tianjin-Hebei tiene las mismas características y es nuestro mercado pilar, realizamos un estudio de mercado detallado en el mercado Beijing-Tianjin-Hebei.

En 2007, el departamento de marketing organizó a nuestros oficiales de información de mercado para realizar investigaciones en profundidad de los consumidores y distribuidores en el mercado objetivo. El departamento de marketing organizó y analizó la información recopilada y llegó a las siguientes conclusiones: <. /p>

1. Resultados de la encuesta de mercado de consumidores del mercado objetivo

1. El consumo de los consumidores se está volviendo gradualmente más racional y los consumidores de hoy están más preocupados por su propia salud y la calidad de los productos

2. Si bien los consumidores prestan atención a los beneficios materiales de los productos, gradualmente están prestando más atención a los beneficios adicionales de los productos

3. El consumo de los consumidores está comenzando a acercarse a los productos con marca; poder;

4, los consumidores necesitan productos de regalo navideños

2. Resultados de la encuesta de distribuidores del mercado objetivo:

1. Debido al continuo fortalecimiento de la publicidad de XX Laobaigan; en CCTV en los últimos años, marketing Desarrollo continuo en innovación, por lo que los distribuidores tienen plena confianza en las perspectivas de desarrollo de XX Laobaigan

2. Debido a la temporada baja de licores, los distribuidores de nuestra empresa cooperan en el lugar; en la operación terminal, y el fenómeno no es débil fuera de temporada evidente. Con el surgimiento del fenómeno fuera de temporada, la base del mercado de XX Laobaigan Liquor se ha fortalecido gradualmente.

3. Durante la temporada baja de licores, los distribuidores compran muchos lotes, grandes lotes e inventarios relativamente pequeños;

4. Distribución Existe una mentalidad común entre los distribuidores de bajas ventas y alto inventario;

5. Los distribuidores temen las escasas ganancias o pérdidas en las ventas durante la temporada alta, y esperan. que la empresa introducirá medidas efectivas para proteger los intereses de los distribuidores

5. Los distribuidores temen las escasas ganancias o pérdidas en las ventas durante la temporada alta y esperan que la empresa introduzca medidas para proteger los intereses; de distribuidores.

6. Los distribuidores esperan que la empresa pueda construir una plataforma que les permita comunicarse y relajarse juntos

3. Tema promocional

1 , tanto para los consumidores como para los consumidores; los distribuidores esperan que las promociones navideñas tengan nuevos puntos de venta, lo que significa que los consumidores necesitan razones para consumir y los distribuidores también necesitan razones para vender.

2. Los consumidores necesitan razones, los distribuidores necesitan razones, los consumidores necesitan razones; Los distribuidores necesitan razones. Las ventas también necesitan razones;

2. El tema promocional debe ser novedoso y acorde con el ambiente festivo

A través de las conclusiones anteriores, no solo entendemos las expectativas de los consumidores y distribuidores; , pero también nos brinda una base confiable para tomar decisiones de marketing.

Buscamos un punto de apoyo para aprovechar el mercado de los festivales de licores

Primero nos fijamos un objetivo de marketing a corto plazo, que es aumentar los ingresos por ventas en un 15% durante el mismo período. Arquímedes dijo una vez: dame un punto de apoyo y podré levantar la tierra. Aunque el objetivo de un crecimiento del 15% durante el mismo período no es fácil de alcanzar, no es una montaña insuperable. Si la tarea se puede completar o hay un gran avance, la clave está en la innovación en marketing.

1. Encuentre un compañero para el producto

Cualquier producto tiene sus beneficios adicionales Cuando vendemos productos, si agregamos beneficios adicionales al producto, los consumidores no solo pueden disfrutar del material. Los beneficios que aporta el producto en sí también se pueden disfrutar espiritualmente. Sólo así nuestros productos tendrán una relación positiva con los consumidores. Especialmente para las actividades promocionales, el tema de las actividades promocionales es el alma de las actividades promocionales.

Nuestra planificación comenzará primero con el tema de promoción. Una vez completada la creación del tema de promoción, realizaremos una serie de planificación basada en el tema de promoción.

La reunión de intercambio de ideas organizada por el departamento de marketing y a la que asistieron el personal creativo y los gerentes de las sucursales de la empresa comenzó a la 1:30 p. m. y finalizó a las 7:00 p. m. Todos tuvieron una discusión completa, que abarcó desde los Juegos Olímpicos. hasta la Apreciación de la Luna de Medio Otoño, desde la legendaria luna recogiendo oro, hasta los sueños familiares, desde la propuesta de una idea hasta el rodaje, después de varias rondas, terminó sin resultados. Tras un breve descanso, la creación continuará hasta las dos de la madrugada, cuando el sueño reemplaza a la pasión y no queda ni un solo cigarrillo. Durante el Festival del Medio Otoño, una persona creativa en el escenario tenía algo que decir: la luna es redonda, la familia es redonda y la patria se reúne. Otra persona creativa continuó diciendo que después de unos minutos de silencio, la gente. Pareció entender de repente, en un instante, el lugar estaba hirviendo. La somnolencia había sido olvidada hace mucho tiempo, y luego de intensas discusiones, se determinó el tema de esta reunión de promoción: reunión familiar y campestre el 15 de agosto. Es una fiesta tradicional, la gente hace que la luna esté llena y dure para siempre. Durante el Festival del Medio Otoño, la luna llena se incrusta en el vasto cielo. Mirando la luna y pensando en el amor, los familiares que han estado separados durante mucho tiempo regresan a casa para reunirse. Sin embargo, nuestros compatriotas de Taiwán aún no se han enamorado. El abrazo de la patria. Cada hijo e hija chinos tienen el deseo de regresar a la patria, Taiwán. Cuando invitamos a la luna brillante, levantamos copas y celebramos el reencuentro, lo que más extrañamos son a nuestros compatriotas de Taiwán que están lejos de su patria.

Basándonos en el tema promocional, escribimos el texto del cartel:

¿Qué tamaño tiene nuestra patria?

¿A qué distancia está Taiwán?

El 15 de agosto, brinda con tu familia y amigos.

Descubrirás que no importa dónde estés, quién esté a tu alrededor; Sólo cuando estamos conectados podremos reunirnos;

Cuando la luna está llena, no estamos lejos

La reunificación de la patria es el objetivo de nuestros cientos de millones; descendientes de Yan y Huang.

La idea de la actividad debería ser aprovechar el tiempo para generar impulso y utilizar el tema candente actual "unificación, Taiwán" para despertar la conciencia de los consumidores, a fin de lograr el propósito de promover la buena imagen de marca de XX Laobaigan. Con el tema promocional, encontramos un buen socio para nuestro producto. Colocamos una tarjeta delicada en la tapa de cada caja de vino. El diseño de la tarjeta es como una luna dorada y también hay un área para raspar en la tarjeta.

Premio del Consumidor:

Primer Premio: Premio "Reunificación de la Patria", para que hagas realidad tu sueño personal valorado en XXX yuanes

Segundo Premio: "Reunificación de la Patria" Premio El premio "Unificación" le ayudará a hacer realidad su sueño personal valorado en XXX yuanes

Segundo premio: Segundo premio: El premio "Reunificación de la Patria" le ayudará a realizar su sueño personal valorado en XXX yuanes

Tercer premio: Premio "Reunificación de la Patria", valorado en XXX yuanes para que hagas realidad tu sueño personal