¿Por qué elegir la especialización en marketing?
Pregunta 2: ¿Por qué elegiste marketing como especialidad? Elegí esta especialización porque los puntajes de mis exámenes no eran altos en ese momento. El umbral de ingreso a esta especialización es muy bajo y es fácil encontrar trabajo. Creo que el mundo se está volviendo cada vez más utilitario y cada vez más personas entran en la industria financiera sólo para hacer una olla de oro. Puedes ganar más o menos en marketing, dependiendo de tus habilidades personales. Las personas sin antecedentes pero con habilidades pueden tener una salida.
Pregunta 3: ¿Cuál es el propósito de elegir la carrera de marketing? 1. A China no le faltan mercados, pero sí gente con verdadero talento en marketing.
2. Elegir la especialización en marketing es convertirte en un talento profesional en marketing. Sólo aprendiendo y practicando el sistema de marketing de Chuye podremos convertirnos verdaderamente en los mejores talentos de marketing en el futuro.
Pregunta 4: ¿Cómo es la carrera de marketing? Hola
Estaré encantado de responder a tus preguntas.
El marketing siempre ha sido una especialidad popular y la tasa de empleo sigue siendo relativamente alta.
1. Dirección laboral
El marketing es una materia principalmente teórica. Me especialicé en administración de empresas en la universidad, que era más amplia que marketing. Las materias teóricas básicamente tienen poco efecto práctico una vez que lo aprendido en la escuela ingresa a la sociedad. Actualmente trabajo en un puesto de gestión de ventas de nivel medio en una empresa de comercio electrónico en Shenzhen.
La principal dirección profesional después de graduarse de la carrera de marketing son las ventas y el marketing.
En las primeras etapas de las ventas, puede resultar difícil comenzar como un vendedor normal, acumular experiencia gradualmente y crear su propia base de clientes. Si tiene un buen desempeño, puede ser ascendido a supervisor o gerente de ventas, y luego a director o jefe de sucursal.
En términos generales, la categoría de mercado requerirá familiaridad con el negocio al principio. Habrá un período de proceso de ventas en la etapa inicial y luego se transferirá al mercado. La categoría de marketing se centra principalmente en la planificación del mercado, es responsable de la investigación y análisis del mercado de la empresa y de formular estrategias de ventas y planes de desarrollo de la empresa adecuados para el mercado. Este tipo de trabajo también implica ventas.
La diferencia entre el trabajo de ventas y marketing es que la etapa inicial del trabajo de ventas será más difícil que el trabajo de mercado, pero el desarrollo posterior y el "dinero" serán mayores cuando crezcas; y el trabajo de ventas es que es más difícil Estable, el salario base será mayor, pero generalmente no hay comisiones, solo bonificaciones. Un vendedor maduro tendrá mayores ingresos y crecimiento que un especialista en marketing.
2. Elija una empresa:
Los talentos de marketing tienen una gran demanda, es más fácil encontrar trabajo y los requisitos educativos no son muy altos. Sin embargo, será más fácil encontrar un trabajo de ventas en una empresa privada cuando ingrese por primera vez a la sociedad. Después de todo, las empresas estatales y las empresas extranjeras tendrán requisitos muy altos para la contratación de personal de ventas, que serán más estrictos y la competencia será más intensa. En términos generales, aunque la remuneración y los beneficios de las empresas estatales y extranjeras son mejores, solo contratarán personal de ventas con experiencia. Actualmente es difícil abordar su situación.
3. Selección de industria y acumulación de contactos
De lo que estás hablando debería ser de la acumulación de recursos de los clientes, que está relacionada con la industria, pero la acumulación de contactos es diferente. . En cuanto a qué industria tiene más conexiones, no debe utilizarse como criterio para elegir una industria. Debe elegir la industria que le interesa, o la industria en la que planea trabajar en el futuro, como criterio para elegir su industria laboral actual, porque en ninguna industria es más fácil acumular contactos, y la acumulación de contactos es diferente de la acumulación de recursos del cliente. La acumulación de conexiones depende de tus habilidades comunicativas. La acumulación de conexiones personales no es una prueba para su negocio, sino la construcción de sus propias conexiones personales.
4. "Quiero elegir una industria y seguiré haciéndolo...
Cuando tenía unos 30 años, acumulé experiencia y conexiones.
Entonces busca oportunidades de negocio y comienza un negocio con amigos. . "
Estoy muy de acuerdo con tu idea. Lo más importante para hacerlo bien en marketing es tener una buena actitud y ser capaz de persistir. Al fin y al cabo, las ventas son un proceso de perseverancia. ¿Por qué hay ¿Tanta gente en ventas pero tan pocas exitosas? En gran medida, los perdedores no pueden persistir. La clave del éxito en las ventas es la mentalidad. La clave del éxito de una persona no es su capacidad, sino su actitud. No puede durar unos días y luego se queda en otra empresa durante unos meses. Si esto continúa, siempre se quedará quieto y no tendrá éxito, pero siempre que la capacidad de una persona no sea particularmente mala y su mentalidad sea lo suficientemente buena. Mientras persista, al menos se convertirá en un experto en la industria. Aunque no puedo decir que definitivamente tendrá éxito, al menos no será tan malo al reclutar personas en nuestro departamento, lo primero que observo. Es la mentalidad del solicitante, además de la capacidad. Si tiene buena mentalidad y sus habilidades no son tan malas, generalmente los contrataré. Si tienen mala mentalidad y habilidades fuertes, es posible que no los elija, porque tienen mala mentalidad. Es contagioso y los factores negativos afectarán directamente el trabajo y el entusiasmo de todo el departamento. Esto también es cierto. La mayoría de las empresas contratan personal comercial en función de su puesto de desarrollo profesional. y desea iniciar su propio negocio y dedicarse a las ventas, será más adecuado para usted ser bueno en ventas. Después de todo, las ventas son la industria con mayor capacitación. La industria de las ventas a menudo dice: No hay nada imposible en las ventas, solo personas que. No me atrevo a pensar en ello y no me atrevo a hacerlo. Más del 80% de los empresarios nacionales tienen experiencia empresarial, pero están más orientados al mercado que en la etapa inicial. El trabajo es más duro y difícil, porque las ventas se basan en. comisión y el salario base es generalmente bajo. El rendimiento generalmente no es muy alto en la etapa inicial, por lo que el salario será relativamente bajo, pero mientras siga creciendo, puede ganar decenas de miles o cientos de miles al mes. .. > gt
Pregunta 5: ¿Por qué quieres estudiar marketing? He estado haciendo marketing desde que me gradué. Te daré una respuesta concisa basada en mis sentimientos personales y luego podrás jugar tú mismo.
Razón: El marketing es una plataforma donde puedes dar rienda suelta a tus talentos. Es una profesión que requiere un alto coeficiente intelectual e inteligencia emocional. Es el único o uno de los pocos puestos clave en la empresa. que genera ganancias directamente. Es un lugar desafiante y adecuado para los valientes. Un juego para acumular riqueza rápidamente.
Pregunta 6: Dirección de empleo para especialistas en marketing.
Agencias de publicidad
Las agencias de publicidad realizan planificación publicitaria, principalmente en comunicación. Deben tener un buen conocimiento de la marca y la comunicación, y ser creativos.
Sin embargo, las empresas de publicidad también se dividen en creativas (diseño, cine y televisión) y en planificación de casos. Se recomienda acudir a una empresa de publicidad integral, como 4A, o la empresa local más grande de Guangdong, Guangbo y Beijing. Weichuan Haijiao también puede elegir empresas fundadas por celebridades publicitarias de la industria, como el tío Dark Horse, Ye Maozhong. y Lu Changquan
Empresas de marketing
Estas empresas se centran en las ventas y la gestión de canales, que se centran principalmente en "ayudar a las empresas a establecer canales de ventas regionales y abrir mercados, o promover el crecimiento de las ventas". mercados regionales", como la empresa de comercialización de licores Shengchu, agencia de ventas de bienes raíces, etc.
Consultores de consultoría
Existen muchas categorías de este tipo, como consultoría de cultura corporativa, consultoría de estrategia de marca, consultoría de gestión, consultoría de recursos humanos, etc. La consultoría de estrategia de marca está más en línea con la dirección de marketing, con "Kotler", "Trout China", "Rise China" y "Adoption" (la adopción es bastante completa y también se realiza marketing, pero es costumbre caer en esta categoría).
Departamento de Marketing Empresarial
Al respecto no hay nada que decir, la clave es a qué empresa acudir. El puesto es generalmente "Especialista en marketing/Gerente de marketing-Especialista en planificación/Gerente de planificación-Especialista en marca/Gerente de marca-Especialista en canal/Gerente de canal". La diferencia en las funciones se puede ver en el nombre.
Empresa de relaciones públicas
Existen varios tipos de empresas de relaciones públicas, incluidas empresas de relaciones públicas integrales, empresas de ejecución de eventos, empresas de comunicados de prensa, empresas de marketing de conferencias, etc. Se recomienda acudir a una empresa de relaciones públicas de caso completo, que generalmente cubre las funciones de la empresa posterior.
La clave es "planificar" primero para los clientes y luego ejecutar. Otras empresas solo pueden realizar la ejecución. Incluso si hay planificación, todavía están planificando los detalles de la ejecución y no hay muchas perspectivas de desarrollo. Algunos de los mejores en China incluyen
Blue Cursor, Wanbo Yewei, etc. (Baidu puede ser una de las diez principales empresas de relaciones públicas)
Agencia de investigación de mercado
Si desea realizar investigaciones y análisis de mercado, también es bueno acudir a dichas empresas. como Nueva Generación, Punto Cero, CTR, etc. , pero puede resultar aburrido. Ésta sigue siendo una cuestión de interés personal.
Situación de ingresos
Cualquier trabajo tiene futuro, siempre que esté en el nivel medio o alto, los ingresos son relativamente fáciles. La clave es que los intereses personales son diferentes.
Personalmente, creo que la consultoría es más prometedora y es una estrategia de front-end. Mientras se desarrolle bien, los ingresos serán muy generosos. Hoy en día, el salario en las empresas de publicidad no es alto y lo único que se gana es trabajo duro y horas extras. Las agencias de relaciones públicas son ligeramente mejores que las agencias de publicidad. Los departamentos de marketing corporativo generalmente se desarrollan lentamente a menos que ingrese a una empresa de TI/Internet o una empresa de renombre internacional como Procter & Gamble.
En términos generales, las empresas de terceros pueden ayudar a las personas a mejorar rápidamente sus capacidades (la diferencia es solo en la dirección de la mejora), mientras que las empresas son relativamente estables.
Pregunta 7: ¿Cuáles son las perspectivas de elegir una especialización en marketing hoy en día? Puede elegir nuestra especialización para aprender trabajos profesionales y muy populares, y es fácil comenzar.
Pregunta 8: En la entrevista se le preguntó por qué eligió marketing como especialidad. ¿Cuáles son tus puntos fuertes? 20 puntos Esta es una pregunta trampa. Por qué la elección es correcta, debe haber desventajas, los pros y los contras son relativos.
Respuesta profesional:
El marketing es la especialidad de admisión de tu escuela y es la carrera que quiero seguir desde el fondo de mi corazón. Desde la perspectiva tanto de la oferta como de la demanda, hay negocio cuando hay compra y venta. ¡Está bien!
¡La ventaja es participar en tu entrevista personal, dejar atrás a otros en la competencia y seguir adelante!
Pregunta 9: ¿Cómo puede la especialización en marketing mejorar el marketing? Hay mucho margen de desarrollo. Nadie nace con materiales de marketing. Hay un dicho que dice que "no hay cosas malas, sólo personas que no pueden hacerlas bien", lo que significa "mientras trabajes duro y hagas algo en serio, definitivamente podrás hacerlo bien y definitivamente lo lograrás". tener éxito." Según tu descripción, creo que eres un poco introvertido o poco hablador. Le sugiero que opte por adquirir más conocimientos sobre planificación de marketing y publicidad. Las perspectivas del mercado son bastante prometedoras. Dado que ha elegido esta especialización, debe trabajar duro para desarrollarse en esta dirección. Creo que lo lograrás. "El mayor enemigo en la vida eres tú mismo." ¡Te deseo éxito!
Pregunta 10: ¿Qué puestos y trabajos deberían perseguir los recién graduados de carreras de marketing? Depende de tu plan de desarrollo personal. Si solo desea encontrar un trabajo con un buen salario y vivir una vida estable, no se recomienda elegir el marketing. Si tienes grandes ambiciones y quieres lograr logros o iniciar un negocio, trabajar en ventas en el futuro sin duda maximizará tu formación en la industria y lograrás tus objetivos. Me gradué en Administración de Empresas y Marketing en 2006 y actualmente trabajo en un puesto senior de gestión de ventas en la industria de TI. Permítanme hablar sobre la dirección del marketing en materia de empleo y desarrollo. Las opiniones personales son solo de referencia:
1. Dirección laboral
La principal dirección profesional después de graduarse de la carrera de marketing son las ventas y el marketing.
Categorías de venta:
1) Posiciones de venta directa de productos: venta de productos directamente a usuarios finales.
2) Posiciones de ventas del canal: Desarrollar agentes regionales, quienes venderán y expandirán el mercado local.
3) Ventas de comercio electrónico de comercio exterior: quienes dominan bien el inglés pueden elegir puestos de ventas en la industria del comercio exterior, principalmente a través de algunas herramientas de chat en línea como MSN para explorar mercados extranjeros.
El puesto de ventas es un proceso de persistencia y acumulación. Puede resultar un poco difícil en la etapa inicial. Comience como un vendedor común, vaya acumulando experiencia y cree su propia base de clientes. Los clientes fácilmente acumularán más rendimiento y mejorarán. Si tiene un buen desempeño, puede ser ascendido a supervisor o gerente de ventas, y luego a director o jefe de sucursal.
Categoría de mercado:
En términos generales, estará familiarizado con el negocio al principio, habrá un período de proceso de ventas en la etapa inicial y luego recurrirá a el mercado.
La categoría de marketing se ocupa principalmente de la planificación del mercado, es responsable de la investigación y análisis del mercado de la empresa y de formular estrategias de ventas adecuadas y planes de desarrollo de la empresa para el mercado. Este tipo de trabajo también implica ventas.
La diferencia entre el trabajo de ventas y marketing es que la etapa inicial del trabajo de ventas será más difícil que el trabajo de mercado, pero el desarrollo posterior y el "dinero" serán mayores cuando crezcas; y el trabajo de ventas es que es más difícil Estable, el salario base será mayor, pero generalmente no hay comisiones, solo bonificaciones. Un vendedor maduro tendrá mayores ingresos y crecimiento que un especialista en marketing.
2. Elegir una empresa:
1) Desarrollar pequeñas y medianas empresas: muchas oportunidades, rápida promoción y rápido crecimiento personal.
2) Grandes empresas que cotizan en bolsa o empresas estatales: gestión estandarizada, ingresos estables, buenos beneficios, pero conexiones complejas y promoción lenta.
Existe una gran demanda de talentos en marketing, es fácil encontrar trabajo y los requisitos académicos no son muy altos. Pero será más fácil encontrar trabajo de ventas en una empresa privada que acaba de incorporarse a la sociedad (se pueden ignorar las pequeñas empresas con un número reducido de personas). Después de todo, las empresas estatales y extranjeras tendrán requisitos muy altos para contratar personal de ventas y la competencia se volverá más intensa. En términos generales, aunque los beneficios y beneficios de las empresas estatales y extranjeras son mejores, no importa si no se puede entrar. De lo contrario, los trabajadores serán adscritos y no habrá futuro. Su elección depende de sus circunstancias personales.
3. Selección de industria y acumulación de contactos
Se recomienda que elija una industria que le interese o en la que planee participar en el futuro como criterio para elegir empleo. e industria para acumular contactos, lo que será beneficioso para su desarrollo profesional y empresarial.
Lo más importante para hacerlo bien en marketing es tener buena actitud y ser capaz de persistir. Después de todo, las ventas son un proceso persistente. ¿Por qué hay tanta gente en ventas pero tan poca gente exitosa? En gran medida, los perdedores no pueden perseverar. La clave del éxito en las ventas es la mentalidad. La clave del éxito de una persona no es la capacidad, sino la mentalidad. No importa cuán fuerte sea una persona, su actitud no es buena. Si pesca durante tres días y vende redes durante dos días, la empresa no durará unos días y luego permanecerá en otra empresa durante varios meses. Si esto continúa, siempre se quedará quieto y nunca tendrá éxito. Pero siempre que la capacidad de una persona no sea particularmente mala, si su mentalidad es lo suficientemente buena y puede perseverar, al menos se convertirá en un experto en la industria. Aunque no puedo decir que definitivamente tendrá éxito, al menos. no será tan malo. Cuando recluto personas, lo primero que observo es la mentalidad del solicitante, además de su capacidad. Si tienen buena actitud y sus habilidades no son tan malas, normalmente los contrataré. Si tengo mala actitud y mucha capacidad, es posible que no lo elija, porque una mala actitud es contagiosa y los factores negativos afectan directamente el trabajo y el entusiasmo de todo el departamento. Así es también como la mayoría de las empresas contratan personal comercial.
Elija un puesto basado principalmente en su posicionamiento de desarrollo profesional. Si eres ambicioso y quieres iniciar un negocio, sería mejor elegir el marketing y crecer a través de las ventas. Cuanto mejores sean las ventas, mejor será el futuro. Después de todo, las ventas son la industria que más formación genera. Hay un dicho en la industria de las ventas: No hay nada imposible en las ventas, sólo aquellos que no se atreven a pensarlo ni a hacerlo. Más del 80% de los propietarios de empresas en China tienen experiencia empresarial, pero el nivel inicial es más bajo que el de las zonas urbanas...> gt