¿Por qué el mismo producto es más caro en JD.com pero más barato en Taobao?

Dado que se mencionan JD.com y Taobao, permítanme hablar brevemente sobre las diferencias entre JD.com, Taobao, Tmall y Pinduoduo, y hablar sobre ellos juntos.

Primero, la ventaja de JD.com es su almacenamiento y logística. De hecho, muchos comerciantes almacenan sus productos en los almacenes de JD.com, que son las tiendas autogestionadas de JD.com, las llamadas JD.com. Las tiendas independientes almacenan sus productos en los almacenes de JD.com, hay personas de JD.com para entregar los productos, es decir, si sus ventas son buenas entre los vendedores externos de JD.com, JD.com lo invitará a unirse. sus tiendas autogestionadas.

De hecho, es lo mismo. Todos los productos son distribuidos por comerciantes, por lo que no existen los llamados productos reales ni productos falsos. Además, las ganancias de JD.com son las más altas entre las tres plataformas, y el beneficio de JD.com es el más bajo, Pinduoduo es la plataforma con el beneficio más bajo.

En segundo lugar, hablemos de Taobao y Tmall. Taobao se centra en productos pequeños y hermosos. Habrá más productos pequeños y hermosos, y Taobao tiene productos como ropa, zapatos, cosméticos, etc. Será mejor y más vendido. En cuanto a Tmall, tiene el mismo modelo que JD. También es b a C. Es decir, los comerciantes abren tiendas en él, las empresas abren tiendas en él y luego venden a los consumidores.

En comparación con Tmall, Taobao y JD.com, por ejemplo, en términos de falsificaciones. De hecho, Tmall también tiene tiendas insignia. Muchas tiendas Tmall también son tiendas insignia abiertas por los propios comerciantes, por ejemplo, si Xiaomi abre una tienda en Tmall y una tienda en JD.com. Usted dice que los dos hombres venden productos diferentes, pero en realidad venden el mismo producto.

En tercer lugar, en cuanto a Pinduoduo, su precio puede ser más bajo. Pinduoduo es más agresivo al cepillar los pedidos. Puedes cepillarlos como quieras sin verificar. Esto es lo que estuvimos haciendo en JD.com durante dos años. En ese momento, no lo revisé sin importar cómo lo deslicé. Ahora la diferencia es solo dinero. Todos somos el mismo operador. Compramos innumerables cuentas y las deslizábamos nosotros mismos.

En cuanto a Taobao y Tmall, solo necesitas deslizar el dedo una vez para marcar la diferencia, pero todavía hay personas que lo hacen. Ahora Taobao y Tmall pueden cobrar un precio más alto por deslizar pedidos, porque Taobao y Tmall. No te preocupes por robar pedidos. Los controles son muy estrictos y, si cometes demasiado fraude, es posible que te descubran y cierren tu tienda de inmediato. Por lo tanto, entre las tres plataformas, Taobao y Tmall tienen los controles de fraude más serios. seguido de JD.com, y luego el segundo es Pinduoduo.

En cuarto lugar, si usa Pinduoduo, el precio puede ser más barato. Por ejemplo, para el mismo producto, nuestros agentes abren tiendas en Pinduoduo, Taobao y JD.com. El precio es el más caro, Taobao es. el segundo, y Pinduoduo es el más barato. Sin embargo, Pinduoduo puede tener muchos productos devueltos por otros, es decir, para manejar el inventario, los productos devueltos por otros y los servicios en Pinduoduo pueden no ser tan buenos como JD.com o Taobao.

De hecho, también tenemos muchos agentes en JD.com, y muchos agentes están vendiendo, pero ¿de dónde vienen nuestros agentes de JD.com? Todos son de Taobao. Nuestra tienda Taobao se vende bien. Muchas personas realizan pedidos directamente desde nuestra tienda Taobao y luego van a JD.com para comprar. Ponen los productos en los estantes en JD.com y, una vez vendidos, realizan pedidos directamente desde. Taobao.

Por ejemplo, si uno de nuestros productos se vende por 800 yuanes en Taobao y JD lo vende por 1500 yuanes, en realidad lo compra en Taobao y luego lo entrega en JD.com. ganancias aún altas.

¿Cómo hacer estas otras tres plataformas? No hace falta decir que cuando se trata de Pinduoduo, siempre que tengas dinero, gasta todo lo que puedas. Si el precio es más alto que otros, puedes hacer lo que quieras. Puedes hacer lo que quieras y otros pueden. Competir contigo siempre que tu precio sea más bajo que el de otros, puedes vender. Tienes que salir, así que Pinduoduo solo mira el precio.

En Taobao, no necesariamente depende del precio. ¿Por qué? Porque con Taobao, incluso si su precio es bajo y quiere perder dinero, es posible que no pueda perder dinero, porque Taobao no solo mira el precio, sino que también mira muchas dimensiones. En primer lugar, sus clasificaciones de búsqueda son diferentes. Para miles de personas, las clasificaciones de búsqueda son todas diferentes.

Por ejemplo, si mi nivel de consumo es relativamente bajo, por ejemplo, si solo compro ropa por 100 yuanes, cuando busque ropa, él me recomendará toda la ropa. Pero si soy relativamente alto, entonces la ropa que me recomienda es más cara, por lo que los resultados de búsqueda que todos ven son diferentes, por lo que las ventas de Taobao por sí solas son No, solo porque su volumen de ventas es alto, su clasificación será alta. . De hecho, en realidad necesita mirar los aspectos y las etiquetas de la multitud.

JD.com está entre Taobao y Pinduoduo. Se puede cepillar un poco y los controles no son muy estrictos. Sin embargo, el tráfico de JD.com no es tan alto como el de Pinduoduo y Taobao, pero Taobao y Tmall son definitivamente los primeros, y estas plataformas de comercio electrónico de Alibaba. También son el primer nombre, toda la cuota de mercado, y ahora Pinduoduo es el segundo y JD.com es el tercero, por lo que el tráfico de JD.com en sí no es mucho, por lo que muchos agentes trabajan para nosotros en JD.com, y. sus precios son relativamente altos. Gano dinero con cada venta.

Aunque el volumen de pedidos es relativamente pequeño, sus ganancias son altas y, para los comerciantes, JD.com tiene otra desventaja, es decir, su período de facturación será extremadamente largo y, a menudo, le hará perder. dinero. Su dinero será deducido. Se puede imaginar que JD.com ha estado perdiendo dinero durante tantos años. No puede sostenerlo durante tanto tiempo simplemente confiando en el dinero de los inversores. Por lo tanto, tiene un período contable de flujo de caja largo. Eso es suficiente para que siga funcionando hasta ahora.

Entonces, cuando compras algo ahora, si miras el precio, Pinduoduo todavía está bien. Una cosa más, Taobao se queda con el 10% y Pinduoduo se queda con el 5%. Por el mismo producto, ¿cuál crees que se vende? a un precio mayor?

Con 10 años de experiencia en comercio electrónico, déjame decirte por qué los precios en JD.com son mejores [呲亚][呲亚]puede que no sea completo, así que echemos un vistazo [呲亚][ [Biya] Primero presente el proceso de apertura de varios tipos de tiendas y luego hable sobre los precios de sus productos.

Cuando comencé, me registré como una tienda Taobao normal, que comúnmente se conoce como tienda C. No necesitas invertir demasiado dinero para abrir una tienda Taobao. Sólo necesitas pagar un depósito al registrarte. Parece que los depósitos pagados para distintas categorías son diferentes. Estoy en la categoría de muebles y el depósito es de 5.000 yuanes. Siga el proceso de registro y la evaluación será exitosa. De esta forma, podrás abrir tu propia tienda Taobao.

Tienda insignia: si la marca tiene una marca registrada, el depósito será de 100.000 yuanes; si la marca no tiene una marca registrada, el depósito será de 50.000 yuanes.

Tiendas especializadas: si la marca tiene una TM, el depósito será de 150.000 yuanes; si la marca no tiene una TM, el depósito será de 50.000 yuanes.

Tiendas especializadas: si la marca tiene TM, el depósito será de 150.000 yuanes; si la marca no tiene TM, el depósito será de 100.000 yuanes.

Tienda insignia de la tienda: el depósito es de 150.000, pero también existe un "depósito de categoría" según la categoría que opere.

La tienda insignia de Tmall también tendrá otras tarifas, que son puntos impositivos y tarifas de servicio de plataforma. Parece ser un punto fiscal de 58. Cuando se complete una transacción, se les deducirán los impuestos. Tomando como ejemplo un pedido de 100 yuanes, le quedarán 92 yuanes en su mano. (Pero tienen una ventaja. Si el volumen de negocios de su tienda cumple con uno de sus requisitos, le devolverán la tarifa)

Las tiendas autogestionadas de JD.com son vendidas por el propio JD.com, y sus El negocio principal son algunos electrodomésticos grandes y productos digitales relativamente caros. Pero también cuentan con muchos artículos suministrados por fabricantes externos. En pocas palabras, muchas tiendas insignia de JD han vendido productos en su plataforma. Su personal se comunicará con los comerciantes y les preguntará si están dispuestos a suministrar productos a JD. Ellos colocarán los productos en el almacén de JD y los enviarán directamente desde ellos.

Desde mi experiencia personal. Excepto grandes objetos de valor. Esas pequeñas cosas ordinarias básicamente no son diferentes.

Tomemos como ejemplo a los colegas que me rodean: algunos comerciantes pueden ser propietarios de estas tiendas al mismo tiempo. Los productos que venden también se venden en varias plataformas simultáneamente.

Entonces surge el problema. Los mismos productos vendidos en varias plataformas tienen precios diferentes. Hasta donde yo sé, el precio en Pinduoduo es el más barato debido a la gran cantidad y no hay otras tarifas elevadas. Seguido por la tienda Taobao. Como las tiendas Taobao no necesitan puntos de deducción de impuestos, pueden recibir tanto como vendan.

Pero las tiendas Tmall son diferentes. Tienen tarifas de servicio de plataforma y se deducen entre 5 y 8 puntos de impuestos de los productos vendidos. Por lo tanto, el precio de los productos de la misma calidad vendidos en la tienda Tmall definitivamente será más alto. Generalmente será superior a los distintos gastos de los que se deducirán. Sólo así podrán obtener beneficios.

Las tiendas Jingdong son de la misma naturaleza. Los productos que todo el mundo está comprando online ahora. Se ven iguales en varias plataformas, pero los precios son ligeramente diferentes.

Por muchas cosas, no significa que cuanto más caro sea mayor será la calidad. ¡Pero eso no descarta que haya cosas buenas por ahí!

La lana proviene de la oveja, ¡y al final es el comprador quien paga la diferencia de precio! Si vas a comprar muebles y electrodomésticos de gran tamaño, mi primera recomendación es elegir las tiendas JD.com. A JD.com le ha ido relativamente bien en este sentido. Las tiendas Jingdong realizan pedidos y sus centros de almacén en todo el país son responsables del envío y la entrega, y el servicio es conveniente y atento.

Si se trata de artículos domésticos pequeños y comunes, el precio no es alto o su familia tiene escasez de dinero, puede elegir Taobao o Pinduoduo para realizar un pedido.

La mayoría de plataformas ahora tienen seguro de transporte. Si no crees lo que digo, puedes intentar comprar el mismo producto en varias plataformas y volver a compararlo cuidadosamente.

Por supuesto, aquellos con enormes diferencias de precio son otro asunto. Creo que todo el mundo lo sabe. Después de todo, obtienes lo que pagas.

Por último, me gustaría decir que cuando compre cosas en línea, mantenga los ojos bien abiertos y compare precios. A veces, buenas ventas no necesariamente significan buena calidad. Por el contrario, aquellos con un volumen de ventas bajo pueden darte sorpresas inesperadas [呲呲][呲呲]

Como alguien que realiza cientos de compras online al año, déjame intentar responder a esta pregunta.

Para comprar un producto, suelo buscar cotizaciones en Taobao, Tmall y JD al mismo tiempo. El resultado es que JD es más valioso que Tao, pero el más barato suele ser Pinxixi.

La razón principal por la que Jingdong es más valioso que Tao es que la plataforma Jingdong requiere una comisión por las ventas. Taobao generalmente no cobra comisión. Taobao parece cobrar tarifas de servicio de tienda solo a las pequeñas tiendas normales.

JD.com tiene requisitos para las calificaciones de las tiendas. El proletario promedio puede abrir una tienda en Taobao sin gastar dinero, pero esto no debería ser posible en JD.com. Por lo tanto, JD.com da al público la impresión de que la calidad del producto es mejor que la de Taobao y Tmall, especialmente en la categoría de electrodomésticos. De hecho, JD.com es mejor que Taobao en términos de servicio posventa de electrodomésticos.

Tanto JD.com como Tmall han entrado en el período de generación de ganancias, mientras que Pinxixi todavía se encuentra en la etapa de quema de efectivo y continúa participando activamente en actividades. Sin embargo, no está lejos de la rentabilidad. Porque ha alcanzado a los dos primeros en cuanto a cantidad. Aunque todavía le queda mucho camino por recorrer.

Eso es todo. No necesariamente correcto.

Experiencia real: compré dos baterías de cámara en Taobao y tres en JD.com porque creo que los productos en JD.com son de mejor calidad y me temo que las baterías de Taobao son falsas y no pueden ser Usado, el precio es de 19 yuanes por pieza en Taobao y de 35 yuanes por pieza en JD.com. Como resultado, recibí dos paquetes al mismo tiempo, cada uno con dos yuanes, y los dos paquetes se enviaron desde el mismo. lugar y la misma compañía de mensajería STO Inicialmente pensé que Taobao me lo envió por error y lo envió dos veces, pero JD.com solo envió un pequeño paquete de bolsitas y fue enviado por SF Express. Me comuniqué con el servicio de atención al cliente de JD.com. y les dijeron que las tres baterías no eran iguales. No las recibí, solo un pequeño paquete de bolsitas. El servicio al cliente de Jingdong no es nada bueno. Te ignoran todo el día y responden con una frase o dos. Lo probé la noche anterior y descubrí que las dos baterías de Taobao todavía funcionan. Pensé en simplemente devolver la compra de tres yuanes en JD.com, pero el servicio de atención al cliente insistió en pedirme que confirmara la recepción de los productos antes de solicitar el servicio posterior. servicio de ventas.

El servicio posventa dijo que ellos enviaron el pequeño paquete de bolsitas y que las tres baterías reales fueron enviadas desde otro lugar. Le dije que solo recibí dos, pero pedí tres y me las entregó directamente después del reembolso. un yuan, te ignoraré por el resto. Entonces creo que es lo mismo en Taobao y JD.com, y se envía desde el mismo lugar, pero con precios diferentes. Después de realizar un pedido en JD.com, no puede devolver el producto y debe esperar hasta que se confirme la recepción de la mercancía antes de poder solicitar el servicio posventa. Y al solicitar el servicio postventa, no hay devolución, solo cambio. Solo diga que si se arrepiente después de realizar un pedido, no podrá devolverlo. Puede devolver artículos en cualquier momento después de realizar un pedido en Taobao o después de la entrega. Los dos son demasiado diferentes. Esta experiencia ha subvertido mi visión y comprensión de JD.com.

La razón es realmente muy simple. JD.com es esencialmente equivalente a Tmall de Alibaba, y sus estándares de cobro son obviamente más altos que los de Taobao. Cuanto mayor sea el costo, mayor será el precio de venta.

1. El costo de las tiendas Taobao es bajo: personalmente soy un pequeño vendedor de Taobao y el costo de abrir una tienda en Taobao es relativamente bajo.

Abrir una tienda en Taobao casi no tiene costo. Calculé que los costos principales son los siguientes: Uno es gastar una pequeña cantidad de dinero para decorar la plantilla de la página. yuanes por mes, y la versión móvil está bien. No cuesta nada usar la configuración predeterminada del sistema; en segundo lugar, la plataforma cobrará una tarifa de renovación para los pagos con tarjeta de crédito y las órdenes de pago de Huabei y hay un depósito de 1000 yuanes (ahora también puede hacerlo); será reemplazado por 30 yuanes de seguro por año), y finalmente, para las tarifas de los clientes de Taobao, se cobrará un cierto porcentaje de comisión por los pedidos realizados a través de dichos canales.

Además, básicamente no tiene ningún coste. No existe el concepto de pagar impuestos en una tienda pequeña. Originalmente la abrió un particular y sus ventas anuales básicamente no cumplen con los estándares de pago de impuestos.

Por supuesto, si se incluyen las tarifas de promoción, el costo sigue siendo bastante alto. Las clasificaciones de ofertas, como las de los trenes, son muy caras.

2. JD.com es un comerciante habitual y el costo no es bajo: las tiendas de terceros en JD.com son obviamente diferentes de las tiendas Taobao. No hay pequeños vendedores individuales, todos son oficialmente. empresas registradas, lo que significa que están establecidas en JD.com. En el nivel más básico, debe abrir una empresa y tener una licencia comercial.

Esto lleva a la diferencia esencial entre los costos de los comerciantes establecidos y las tiendas Taobao en todos los aspectos.

En primer lugar, los propios comerciantes tienen sus propios costos. Las pequeñas tiendas individuales no tienen impuestos ni tarifas, ni costos como el alquiler de la tienda, los empleados, etc. Comerciantes habituales. Ni se te ocurra pagar impuestos en todos los aspectos, ¿cuántos empleados tienes? Los almacenes de comercio electrónico restantes no se pueden ejecutar; de lo contrario, no podrán almacenar productos.

Además de los costos operativos de los propios comerciantes, también deben pagar varias tarifas después de unirse a JD.com. Las más básicas son las comisiones y las tarifas de uso. Las primeras se cobran como un porcentaje. diferentes categorías, y este último se cobra mensualmente según la categoría. Puedes verlo aquí.

En el gráfico, puede ver que las tarifas de JD.com se dividen en dos tipos, SOP y FBP. El primero permite a los comerciantes utilizar su propia logística, mientras que el segundo utiliza los almacenes y la logística de JD.com. Este método también tiene requisitos para los comerciantes, el capital social es de 500.000 y se pueden emitir facturas con IVA, etc.

La suma de las dos partes del costo anteriores eventualmente se reflejará en los bienes vendidos. Después de todo, la lana siempre proviene de las ovejas y los comerciantes nunca sufrirán pérdidas, sin importar lo que hagan.

Para el mismo producto, el precio en Tmall es obviamente más caro que en Tao. Los factores detrás de esto son en realidad los mismos, ya que Tmall también cobra tarifas de servicio y un cierto porcentaje de comisión por cada pedido.

Punto de vista del oficial de tecnología de Lscssh: podemos entender completamente que JD.com y las tiendas Taobao son mercados pequeños de gama baja. Cualquiera puede montar un puesto por una pequeña tarifa y ganar dinero. todo va a su propio bolsillo y no necesita asumir otros gastos excesivos. JD.com es un mercado integral de alta gama. En primer lugar, debe pagar una tarifa de servicio para ingresar y el mercado también obtendrá una parte de sus transacciones. Al mismo tiempo, no todos pueden ingresar y deben tenerlo. ciertas calificaciones (es decir, una empresa legalmente registrada). Como empresa, debe pagar impuestos de acuerdo con las leyes nacionales.

Al comparar los dos artículos, encontrará que los costos operativos de las dos partes son completamente diferentes y el precio de venta final, naturalmente, será completamente diferente.

JD.com es la principal plataforma de comercio electrónico y todos los gastos son relativamente altos. Los productos vendidos son demasiado baratos y el costo no es suficiente. Taobao se centra principalmente en tiendas personales o corporativas, ¡y las tarifas son relativamente bajas! Una mayor parte de los costos de JD.com están en su sistema logístico, lo que también hace que tenga muchos activos. Por tanto, los servicios prestados también son diferentes.

En primer lugar debemos entender que JD.com y Taobao son dos modelos de comercio electrónico diferentes. JD.com es un modelo B2C y Taobao es un modelo C2C. Se puede decir en sentido figurado que uno lo es. un gran centro comercial y el otro es un hipermercado. Para los comerciantes, abrir una tienda en un gran centro comercial significa obviamente un alquiler alto, muchos servicios y un alto consumo de los clientes. Abrir una tienda en un hipermercado implica un alquiler bajo, pocos servicios y un bajo consumo de los clientes. Si lo pones de esta manera, creo que entenderás por qué el mismo producto es más caro en JD.com pero más barato en Taobao.

JD.com es un modelo B2C Para abrir una tienda en JD.com, los comerciantes deben pagar tarifas de servicio técnico y un depósito de apertura de tienda relativamente alto a la plataforma JD.com. Taobao es un modelo C2C. Para abrir una tienda en Taobao, los comerciantes solo deben pagar un depósito de garantía de 1.000 yuanes, no se requiere tarifa de servicio técnico. Debido a que los comerciantes de Taobao soportan costos más bajos que JD.com, los productos son más baratos.

Por otro lado, debido a que los productos de JD.com son de alta calidad, los niveles de consumo de los clientes serán mayores y los comerciantes están acostumbrados a ganar mayores cantidades de dinero ofreciendo productos de mejor calidad y servicios más completos. El beneficio, este hábito de consumo de los clientes es también la razón por la que los comerciantes adoptan la estrategia de fijar precios más altos en JD.com que en Taobao.

¿Estás seguro de que es el mismo producto? Mi experiencia es: si tomas diez yuanes, puedes comprar algo que vale tres yuanes en Duoduo. Si tomas veinte yuanes, puedes comprar algo que valga diez yuanes en cierto tesoro. En Dongdong, si tomas 100 yuanes, puedes comprar algo que vale 80 yuanes.

Los productos están clasificados y los que compra un determinado tesoro son básicamente defectuosos. Sin embargo, algunas personas siempre han estado en el nivel más bajo de consumo y realmente no han experimentado productos de alta calidad, por eso mucha gente lee. reseñas antes de comprar Es inútil, las personas de bajo nivel dirán cosas buenas sobre todo y solo las personas a las que les gusta la textura recibirán comentarios reales. Hay una razón por la que obtienes lo que pagas. Lo que otros dicen que es bueno es simplemente lo que algunas personas dicen que es bueno, no significa que no importe si tiene algunos defectos. Usted paga cada centavo por ello, entonces, ¿por qué querría un producto defectuoso?

Esto es responsabilidad y credibilidad. Jack Ma dijo una vez: No es que Taobao tenga falsificaciones, es que eres demasiado codicioso. Liu Qiangdong dijo una vez: Si compra productos falsificados en JD.com, JD.com le reembolsará y compensará por completo. Ésta es la diferencia entre precios bajos y altos.