Resumen del trabajo personal del vendedor

Muestra de resumen de trabajo personal para un vendedor

Muestra de resumen de trabajo personal para un vendedor. En el lugar de trabajo, muchas empresas exigirán que los vendedores escriban un resumen de trabajo personal, resumiendo lo que han aprendido hace algún tiempo y sus perspectivas para el futuro. Muchas personas no saben cómo escribir. A continuación, lo llevaré a conocer más sobre la muestra de resumen de trabajo personal del vendedor.

Resumen del trabajo personal del vendedor 1

Ha pasado un año más en un abrir y cerrar de ojos. Este año seguí siendo responsable de la expansión del mercado del vino regional. De ser un desconocido a convertirme en un nombre muy conocido, mi equipo de ventas y yo trabajamos duro. El año pasado, las ventas alcanzaron más de 8 millones de yuanes, lo que fue elogiado por la empresa y la asociación se consolidó aún más.

Estado laboral este año

1. Realizar estudios de mercado y ampliar el espacio de mercado. Actualmente, el mercado de alcohol es altamente competitivo y las marcas que representamos son poco conocidas en el ámbito local. Para abrir el mercado y enfrentar la competencia, hemos adoptado medidas para mejorar la calidad del servicio, realizar publicidad de ventas a gran escala y anunciar en muchos medios locales, lo que ha logrado resultados obvios. Como resultado, el vino se ha convertido en un nombre familiar entre la población local y todo el mundo lo sabe. Al mismo tiempo, promovemos vigorosamente el alcohol en las zonas rurales. En las promociones se utilizan obsequios e incentivos para atraer a los agricultores. Por ejemplo, en respuesta a la situación de que algunos agricultores necesitan urgentemente maquinaria agrícola pero carecen de fondos, en la actividad de entrega de premios, el primer premio se otorga a un triciclo agrícola en lugar de electrodomésticos de alta gama como televisores en color, refrigeradores , y aires acondicionados, y los ganadores son promocionados vigorosamente, lo que hace que los agricultores sueñen con adquirir un triciclo e identifiquen esta marca al consumirlos, en vista de las características de muchos agricultores a quienes les gusta jugar al póquer después de beber con sus familiares y amigos; están designados como exquisitamente diseñados y no disponibles en el mercado. Los naipes publicitarios especialmente hechos que llegaron fueron muy populares entre los agricultores, lo que resultó en un enorme aumento en las ventas.

2. Servicio humanizado. Desde la promesa de "riesgo cero" en el vino, he realizado una investigación cuidadosa sobre los servicios de riesgo cero para los consumidores. Creo que los consumidores deben recibir productos de vino sin defectos y una segmentación de mercado exquisita. Las categorías se imprimen con la línea directa de servicio gratuito 800 a nivel nacional. A través de la comunicación, se acorta la distancia entre los consumidores y la cerveza Tsingtao y se fortalece aún más la calidad sin defectos de la cerveza. A través de servicios profesionales, ayudo a acelerar la entrega de productos de manera oportuna, desde la exhibición de productos hasta la exhibición de contenedores y los omnipresentes carteles POP, los representantes comerciales realizan un seguimiento en todo momento, haciendo de cada terminal una terminal perfecta y cada trabajo un proyecto modelo. vende no sólo bienes, sino más importante aún, servicios profesionales que generan enormes beneficios. Según las estadísticas, las ventas durante el año alcanzaron los 10.000 RMB.

Problemas existentes

Aunque hemos logrado resultados relativamente buenos este año, todavía existen algunos problemas que, si no se corrigen y mejoran, afectarán las ventas de productos. Incluyendo la gestión de vendedores y la cooperación logística.

1. La gestión del personal de ventas es relativamente flexible y no forma eficazmente un sistema de marketing. A veces incluso trabajan de forma independiente. En el futuro proceso de gestión de ventas, se debe establecer un sistema de gestión eficaz basado en la situación real para estimular el entusiasmo de los vendedores y mejorar la eficiencia del trabajo.

2. La cooperación logística es algo lenta. A menudo sucede que los pedidos se han realizado pero la mercancía se retrasa, lo que reduce la confianza del cliente.

El próximo año debemos prestar atención a los problemas ocurridos el año anterior y seguir desarrollando nuestras ventajas para lograr mejores resultados en las ventas de vino el próximo año. Resumen del trabajo personal del vendedor 2

Los días y los meses pasan volando, y el fin de año vuelve a llegar en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, yo, bajo el liderazgo. de todos los líderes y con el pleno apoyo de los camaradas de la empresa, con la cooperación de la empresa, de acuerdo con las ideas, objetivos y tareas de trabajo de nuestra empresa este año, en base a nuestros propios deberes, trabajamos con diligencia, trabajamos duro y llevamos a cabo activamente nuestro trabajo, completando con éxito todas las tareas a cargo de nosotros. Mirando retrospectivamente el trabajo de 20xx, tengo mucho en qué pensar, mucho que expresar y mucho que ganar. "Estar ocupado pero ser productivo, estar cansado pero feliz" se ha convertido en el tema principal del trabajo de este año, y se escucha con frecuencia. Ahora resumo mi trabajo de este año de la siguiente manera:

1. Estudia mucho y mejora tu propia calidad

Con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, la competencia entre todos los ámbitos de la vida es extremadamente feroz. Especialmente en los últimos años, la crisis financiera mundial se ha intensificado y todo el entorno económico se enfrenta a una tendencia al deterioro.

La forma en que nuestra empresa de logística puede superar las limitaciones del desarrollo requiere los esfuerzos conjuntos de todas las xx personas. Como miembro de la empresa, debo hacer mi trabajo con seriedad. Esto requiere mejorar aún más mi calidad ideológica y mis capacidades empresariales. Por ello, me enfoco en fortalecer la acumulación diaria de aprendizajes. En primer lugar, debemos ser ideológicamente coherentes con nuestra empresa, fortalecer nuestros ideales y creencias, establecer una visión del mundo, una visión de la vida y los valores correcta, establecer la idea de servir a los clientes de todo corazón y lograr una dedicación desinteresada. El segundo es centrarse en aprender las normas y reglamentos de la empresa y los conocimientos legales relacionados con la industria logística. Aprenda profundamente, domínelo mentalmente, aplíquelo al trabajo real y establezca una base sólida para hacer bien su trabajo. A través del estudio, me familiaricé y dominé los diversos sistemas, disciplinas laborales y conocimientos y habilidades comerciales básicos de la empresa, mejoré mi capacidad y nivel de desempeño de las responsabilidades laborales, me mantuve al día, mejoré la situación general, cumplí con las leyes y regulaciones, y pude compararlo. Deberíamos implementarlo bien en combinación con la situación real, completar varias tareas asignadas por los superiores y lograr buenos resultados.

2. Establece un sentido de servicio y haz bien tu trabajo

Como vendedor de xx empresa, sé que para hacer bien este trabajo, debemos establecer un sentido de globalidad. situación y trabajo con todo el corazón Conciencia de servicio a la empresa y a los clientes. De esta forma, sólo los clientes satisfechos pueden favorecer el desarrollo empresarial de la empresa. Con este fin, trabajo duro para dedicarme a mi trabajo, cumplir con mis responsabilidades, soportar las dificultades primero, disfrutar al final y brindar diversos servicios de logística a los clientes. Concéntrese en tres aspectos del trabajo: primero, posicionarse, hacer un buen trabajo en los servicios de logística, eliminar la laxitud y las deficiencias en su pensamiento, actualizar completamente sus conceptos, regular conscientemente su propio comportamiento, recopilar información cuidadosamente, ponerse en contacto con los fabricantes y los clientes. hacer planes de trabajo detallados y hacer arreglos de transporte. El segundo es utilizar la tecnología y la competencia empresarial como medida del nivel de servicio, practicar habilidades básicas, acelerar el procesamiento empresarial, evitar errores y captar la calidad. El tercero es trabajar duro para aprender nuevos conocimientos comerciales y dominar los conocimientos y habilidades necesarios para el trabajo logístico, especialmente el conocimiento sobre marketing de productos y comunicación, para sentar las bases para ampliar el alcance empresarial y crear buenos beneficios económicos. Gracias a los esfuerzos anteriores, me he vuelto más competente en habilidades de comunicación con los clientes, habilidades para manejar problemas relacionados y habilidades para promover la empresa. Mi capacidad de análisis integral y mi capacidad de coordinación han mejorado enormemente, lo que garantiza el funcionamiento normal de diversas tareas en este puesto.

3. Desempeño laboral de este año

Como vendedor de la empresa, soy el principal responsable del transporte de importación y exportación de remolques en el puerto de Shenzhen y del transporte de importación y exportación de Hong Kong. Kong. Durante el año pasado, insistí en implementar los objetivos estratégicos generales de la empresa y siempre me centré en cómo mejorar la plataforma comercial y ampliar la participación de mercado. Establecer resueltamente la filosofía empresarial de "largo plazo + estable", cambiar sus propios conceptos de trabajo y mejorar una fuerte competencia en el mercado y la conciencia de crisis. Preste mucha atención al trabajo diario y amplíe activamente los canales comerciales. Recopilamos cuidadosamente información de todas las partes todos los días, llamamos activamente a la persona a cargo de la fábrica y hacemos los preparativos de transporte pertinentes. Por otro lado, nos comunicamos y coordinamos activamente con los clientes para comprender sus necesidades y brindarles servicios logísticos eficientes, convenientes y de alta calidad.

Y sobre la base de retener firmemente a los antiguos clientes, desarrollaremos activamente nuevos clientes. Nuestros vendedores continúan brindando servicios logísticos satisfactorios a los antiguos clientes y también están trabajando arduamente para profundizar el contenido del servicio, aumentar el contacto con los clientes, solicitar activamente sus opiniones, profundizar continuamente las relaciones con los clientes y mantenerse al tanto de las tendencias de los clientes. De esta manera, seguiremos fortaleciendo el desarrollo de nuevos clientes y ampliando nuevas áreas de negocio.

A través de esfuerzos continuos, mi desempeño laboral este año obviamente ha mejorado significativamente en comparación con el año pasado. El rendimiento mensual ha superado los 350.000 y la facturación anual ronda los 2,95 millones. Este año *** tenemos 13 nuevos clientes, incluidos grandes clientes como Jiangmen Heshan Yatus Printing Co., Ltd. Las estimaciones preliminares sugieren que su volumen mensual de contenedores ronda los 500. Hasta ahora, hemos completado el 84% del objetivo anual de la empresa de 17 millones.

IV. Deficiencias en el trabajo

Confucio decía: Me examino tres veces al día. A través del aprendizaje y la formación práctica, mi capacidad laboral ha mejorado enormemente.

Pero sé que todavía hay una gran brecha entre los requisitos de la empresa. Al resumir el trabajo del año pasado, sé que tengo deficiencias en el posicionamiento laboral, los métodos de trabajo y los métodos: primero, soy conservador en mis ideas y espíritu pionero. y la conciencia de la innovación no es suficiente; la segunda es que existen limitaciones en el posicionamiento laboral, el trabajo no es lo suficientemente prospectivo y la conciencia del trabajo de investigación y planificación desde la altura del desarrollo general no es suficiente; que a veces los métodos de trabajo no prestan atención a los detalles y los métodos de trabajo no prestan atención a las estrategias, propensos a la impaciencia, falta de calma y pensamiento prudente, en cuarto lugar, es necesario enriquecer la experiencia laboral, la comunicación y coordinación con los compañeros; suficiente, y la experiencia en el uso flexible de políticas para resolver problemas prácticos no es suficiente.

5. Planes de futuro

Cuando el cielo está fuerte, un caballero se esforzará por esforzarse por superarse; cuando el terreno es débil, un caballero cumplirá con sus deberes con gran éxito; virtud. Entiendo que ese es el criterio y el verdadero sentido de hacer las cosas por los demás. Hasta dónde llegan los pensamientos, hasta dónde pueden llegar los pasos. Por muy bueno que sea el plan, es importante ponerlo en práctica. La forma no puede representar la esencia. Es mejor hacer lo que se dice. En el futuro, continuaré fortaleciendo mis estudios, dominando los conocimientos y habilidades del trabajo logístico, mejorando mis habilidades laborales y esforzándome por tratarme de acuerdo con los requisitos compuestos de alta calidad de una política sólida y habilidades profesionales, para poder Ser dedicado a mi trabajo y concienzudo. Fortalecer activamente la comunicación y la colaboración, esforzarme por ser un buen vínculo entre los clientes y la empresa, ampliar activamente el alcance del negocio y esforzarme por completar las tareas que me asigna la empresa a tiempo y con calidad.

Lo anterior es un resumen de mi trabajo durante el año pasado. Si hay alguna deficiencia, me gustaría pedirles a todos los líderes y colegas que brinden opiniones y sugerencias valiosas para que pueda mejorar continuamente mi trabajo y. lograr mejores resultados.