¿Cómo planificar el posicionamiento de marca de las pequeñas y medianas empresas?

El posicionamiento de marca es la expresión central y concentrada del posicionamiento en el mercado. Una vez que una empresa selecciona un mercado objetivo, debe diseñar y dar forma a sus productos, marca e imagen corporativa correspondientes para ganar el reconocimiento de los consumidores objetivo. Debido a que el objetivo final del posicionamiento en el mercado es lograr ventas de productos, y la marca es la base para que las empresas difundan información relacionada con el producto, la marca es la base principal para que los consumidores compren productos, la marca se convierte en el puente entre los productos y los consumidores, y el posicionamiento de la marca. se convierte en posicionamiento en el mercado La expresión central y concentrada.

Planificación del posicionamiento de marca, diferentes industrias pueden tener un posicionamiento diferente. Pero el propósito es el mismo: un crecimiento continuo y un desempeño de ventas estable. El posicionamiento de la marca puede basarse en los siguientes puntos:

1. Minería del modelo de negocio - caso: el proceso óptico se injerta en la industria de la ropa interior y se posiciona como ropa interior "personalizada". Cinco pasos para la venta de gafas (consulta - examen de salud ocular - optometría - medición y adaptación de la distancia pupilar - adaptación y orientación de gafas). Poner el proceso de venta de "anteojos" en la ropa interior (consulta-palpación del tórax-inspección del instrumento-medición de la simetría del tórax-guía de prueba). Para obtener un artículo detallado sobre el caso, consulte el artículo "Modelo de marketing de ropa interior con una única tienda de más de diez millones de yuanes".

2. Minería de funciones del producto - caso: Ruyan, posicionado como una "alternativa temporal a los cigarrillos" (muchas empresas de consultoría piensan erróneamente en dejar de fumar). Los cigarrillos no son cigarrillos, se pueden fumar en lugares públicos y saben igual que los cigarrillos tradicionales.

3. Los opositores se aprovechan de la situación - caso: el vino de arroz Hakka se posiciona como "Huadiao del Sur". El vino de arroz Hakka y el Huadiao tienen el mismo origen y se conocen como Shaoxing Huadiao. Se dividen en Huadiao del norte y del sur, siendo Shaoxing el más grande, seguido de Guangdong Hakka.

4. Descubre el origen de los productos - Caso: Posicionar a Mengniu como la “Capital de la Leche”. Si Mongolia Interior se convierte primero en el centro de los productos lácteos de China, los consumidores naturalmente pensarán que los productos lácteos producidos en Mongolia Interior son los mejores. Mengniu será introducido desde Mongolia Interior y el primer punto brillante pronto será olvidado.

5. Profundizando en los ingredientes de las materias primas - Caso: Si Chenghuan se posiciona como un té "laxante inofensivo", compare directamente los ingredientes con Beshengyuan, y la publicidad es un veneno de tres puntos, y la empresa que cotiza en bolsa actualmente. es Chenghuan. Es una pena que Orange Devils no lo promocionara de esta manera.

6. Categoría Minería - Caso: “Bebida ignífuga” de Wanglaoji. El té de hierbas puro sólo puede limitarse a Guangdong, pero las bebidas se pueden vender en todo el mundo.

7. Descubra los antecedentes: caso: Zangmi Fumigation se posiciona como "Zangmi". Aunque es una empresa de Guangdong, a juzgar por la historia de la marca y el origen de la fumigación, ha contratado a 5.000 cadenas de tiendas en tres años. .

Principios de planificación para el posicionamiento de marca. En realidad, la planificación del posicionamiento de marca no es difícil y se puede completar en tres pasos.

1. Explore los recursos de la marca: vea qué recursos tiene su marca, desde una perspectiva de terceros.

2. Determine el núcleo de la marca: encuentre el punto con la mayor oportunidad y luego tome una decisión. Toma el núcleo y cede todo el núcleo, pero con cierta presión.

En tercer lugar, amplifica infinitamente el núcleo: persistencia, perseverancia y concentración. Poner a las personas y la propiedad en el centro magnifica infinitamente. La amplificación infinita no es algo creado de la nada, pero al igual que el boxeo, puedes golpear a tu oponente con un solo golpe concentrando tu fuerza.