Hable con los propietarios sobre consejos sobre el precio de la vivienda
Al inicio de la negociación, asegúrese de no decirle al propietario ni al cliente el precio mínimo. Por ejemplo, si el precio mínimo del propietario es de 2,4 millones por un apartamento de 135 metros cuadrados, le cotizamos al cliente 2,6 millones y el cliente cotiza 2,2 millones. Luego utilizamos 2,6 millones para mediar con el cliente para aumentar el precio de 2,3 millones y utilizamos 2,2 millones para persuadir al propietario de reducir el precio de 2,4 millones. De esta forma, se reducen al mismo tiempo las expectativas psicológicas de ambas partes. De hecho, la brecha entre las dos partes es de sólo 654,38 millones. Ahora ambas partes tienen 200.000 fichas. (Si el precio base es 2,4 millones, entonces el cliente pagará 2,3 millones o menos. La diferencia de precio también debe negociarse, informar al propietario que el cliente solo pagará menos de 2,2 millones y utilizar 2,2 millones para mediar en el precio del propietario. reducción.
2. El principio del caqui suave
En el proceso de negociación, ya sea que hablemos de clientes o propietarios, ¡el lado que sea más fácil de negociar es el que gana! El propietario no gastará ni un centavo, hablaremos de que el cliente aumentará el precio y el cliente no pagará ni un centavo. Además, hablaremos de que el propietario reducirá el precio. Si ambas partes pueden hacer concesiones, nosotros. Dejaremos que ambas partes hagan concesiones al mismo tiempo. En resumen, el propósito de la negociación es cerrar un trato y una de las partes debe hacer concesiones; de lo contrario, no habrá esperanza de firmar el contrato. Principio
Todo el proceso de negociación debe garantizar una buena impresión entre el propietario y el cliente. En este momento, el propietario puede quejarse de que el cliente es demasiado tacaño y el cliente puede decir que el propietario también lo es. tacaño, así que no esté de acuerdo. En cuanto a las dos partes, una vez que las dos partes están en desacuerdo, la negociación no puede continuar y ambas partes se enojarán. ¡Incluso si se cierra el trato, causará un sinfín de problemas en el futuro! , así que asegúrese de decirle al propietario que el cliente es una buena persona y que le gusta mucho su casa. Además, solo negoció el precio debido a limitaciones financieras y dijo que si tuviera más dinero, no negociaría su precio. en absoluto; le dijo al cliente que el propietario es bueno si no es porque siente algo por la casa y no quiere venderla a bajo precio, y el precio ya está ahí. Después de pagar el precio muchas veces. Ya no puedo dárselo. El propietario dijo que también quiere venderle a usted y quiere venderle a un buen comprador. En resumen, ¡ambas partes deben causar una buena impresión y crear una atmósfera de firma armoniosa! 4. Principio de confianza
Los tres principios anteriores en realidad están respaldados por una premisa importante, es decir, la confianza de los propietarios y los clientes en los corredores si los propietarios y los clientes no confían en nosotros. La confianza es baja, será difícil negociar un pedido, ya sea de compras o negociando, por ejemplo, encontrar una casa para un cliente que demuestra que no ha comido o ha gastado mucho dinero durante las compras. Los propietarios fueron a Baimo a buscar una casa para obtener el reconocimiento de nuestros servicios. Durante el proceso de negociación, enfatizamos constantemente que hemos estado haciendo el trabajo de los demás y cuánto esfuerzo hemos puesto para obtener el precio actual, haciéndoles sentir eso. El precio actual no es bueno. En resumen, necesitamos mejorar el reconocimiento de ambas partes. Cuanto más clientes y propietarios confíen en nosotros, más fluida será la negociación. debe ser mayor que la duración.
Muchos corredores tienen un malentendido, siempre quieren resolver todos los problemas a través de un nivel, pero la consecuencia de esto es que no pueden resolver ningún problema, porque hay más razones de negociación. Si lo descartas en un juego, tanto el anfitrión como el cliente lo necesitarán mientras piensan en tus razones, ¿te tomas el tiempo para digerirlas y comprenderlas? Como resultado, descartas una segunda razón y una serie de razones. El propietario y el cliente no tienen idea de por dónde empezar y tienen que colgar. Será difícil encontrar otro motivo la próxima vez, lo que aumenta la dificultad de la negociación. La forma correcta es desglosar los motivos de la negociación, uno. De los cuales habla principalmente de uno o dos puntos en el pasado, ¡y deja que la otra parte piense y escuche sus comentarios! Luego haga una segunda llamada a la organización basándose en sus comentarios y luego escuche sus comentarios para organizar la próxima llamada por otros motivos. Al hacer esto cada 20 o 30 minutos, los propietarios y los clientes pueden pensar plenamente en los motivos y obtener buenos resultados. En resumen, depende de la cantidad de veces para hacer que ambas partes cedan, ¡no de la duración de una sola vez! Después de todo, jugar más juegos puede generar tensión en ambas partes y despertar el entusiasmo de ambas partes.
6. Principio de Neutralidad
Muchos agentes no pueden posicionarse correctamente durante el proceso de negociación y siempre se involucran en la negociación. Los propietarios a menudo se enojan: "¿Deberías comprar la casa o al cliente? ¿Por qué dices que mi casa no es buena? ¡No la venderé!". Entonces el cliente le dijo: "Si crees que debo agregar dinero, entonces puedes agregarmelo a mí.
No tengo dinero, ¡así que compra la casa si crees que vale la pena! "! Como resultado, no soy un ser humano por dentro ni por fuera, ¡y nadie dice nada!
¡La razón es muy simple, no es neutral! Debemos recordar que cualquier motivo por el que hablamos Los propietarios reducen los precios porque los clientes dicen que son clientes. Cualquier razón por la que hablamos de aumentos de precios por parte de nuestros clientes es la intención del propietario. Si no compramos una casa, no podemos pedirles a los clientes del propietario que bajen o aumenten los precios. nuestro propio nombre.
Hablamos con ellos cada vez. El cliente del propietario dijo: “El cliente dijo que su casa está orientada al norte, pero la que está orientada al sur solo está a la venta por 21.000 metros cuadrados. Como resultado, lo vendes por 22.000, lo cual es demasiado caro, ¡y el cliente quiere que bajes el precio! "De la misma manera, cuando queremos hablar con los clientes desde el punto de vista del propietario, diremos: "El propietario dijo que mi hermano mayor gastó 600.000 para decorar esta casa y también le dio una plaza de aparcamiento, por lo que no es caro en absoluto. ¡Espera que puedas agregar algo! "! De esta manera, hablaremos en nombre de ambas partes, y ambas partes no nos culparán por levantarnos a hablar. ¡Para aceptar mejor nuestra persuasión!
Solo cuando el propietario y el cliente Realmente pida nuestras opiniones, ¿podemos hablar en su propio nombre y brindarles confianza y consejos? De lo contrario, permanezca siempre neutral.
¡Asegúrese de recordar el principio de escuchar durante todo el proceso de negociación! hable sin cesar después de dar las razones, preste atención a lo que dicen el propietario y los clientes, escuche sus comentarios y déjelos decirlo. ¡Entonces podremos continuar nuestra conversación, para que podamos comprender realmente el verdadero significado del propietario y los clientes! A través de la comunicación, a menudo el agente llama a ambas partes tres o cuatro veces, pero aún no comprende la razón por la que el propietario y el cliente no ceden. De hecho, es porque no escuchamos con atención y solo hablamos de. Nosotros mismos e ignoramos los comentarios y la comunicación más críticos.
8. Atrévete a preguntar
En las últimas etapas de la negociación, cuando la brecha entre las dos partes es muy pequeña. De hecho, es imposible, podemos preguntarle con valentía al propietario: "Hermano, no creo que debas insistir en 2,4 millones. Si se venden 2,35 millones en valor absoluto, ¡pueden creerme! ", también al cliente: "Hermano, ya hemos hablado de esto, no quieres 2,3 millones, ¡comprarlo por 235 vale la pena! "?