Red de conocimiento de recetas - Recetas occidentales - ¿Por qué los fabricantes no han realizado campañas de “una botella más” en los últimos años?

¿Por qué los fabricantes no han realizado campañas de “una botella más” en los últimos años?

El verano caluroso es la temporada alta, cuando se venden grandes cantidades de bebidas. Especialmente a los jóvenes les gustan especialmente las bebidas heladas, que pueden brindar doble placer al cuerpo y al espíritu en la cálida temporada de verano. Sin embargo, en ocasiones esto incita a que el motivo por el que compramos todo tipo de bebidas puede no ser sólo para saciar nuestra sed y disfrutar, sino también por la emoción de “abrir la tapa, ganar un premio y tomar otra botella”.

Creo que todo el mundo ha tenido la experiencia de ganar una segunda botella al comprar varias bebidas. Algunos ejemplos de beber varias botellas por unos pocos dólares también son comunes en la vida real. Gracias a esto, el volumen de ventas de bebidas aumentó considerablemente y los distribuidores también ganaron mucho dinero.

Pero en los últimos años, la campaña “Una botella más” parece haber ido desapareciendo gradualmente de la vista de la gente. Entonces, ¿por qué los fabricantes no han lanzado la campaña “Una botella más” en los últimos años?

El origen de Another Bottle

One More Bottle fue una vez un cuchillo afilado en manos de algunos fabricantes de bebidas. Dondequiera que apuntara la espada, ¡era invencible! Puede aumentar rápidamente la participación de mercado de la empresa y, debido a que este truco se ha probado muchas veces, siempre ha sido favorecido por los principales fabricantes de bebidas. Entre ellos, el primero en iniciar el modo de recarga es la conocida Cerveza Tsingtao.

Cuando Qingdao ingresó al mercado de Hangzhou, se vio obstaculizado por la marca local de cerveza Sirloin y no pudo abrir el mercado. Como dice el refrán, un dragón fuerte no puede derrotar a una serpiente local, por lo que Qingdao estaba indefenso. ¡Un rato! En esta vergonzosa situación sin progreso ni retroceso, Qingdao revirtió la situación casi instantáneamente con la inteligente campaña "Una botella más".

En solo unos meses, Qingdao rápidamente ocupó el 50% de la participación de mercado de Hangzhou. Este movimiento derrotó directamente a la serpiente local Siren, hasta que luego fue adquirida por Qingdao. Entonces, ¿por qué es tan poderoso "una botella más"?

El secreto del éxito de Otra Botella

Quien hizo famosa la "Estrategia Una Botella Más" es en realidad el famoso Master Kong, quien también confió en este método de promoción para convertirse en Los grandes fabricantes los persiguieron e interceptaron intensamente y luego convirtieron la derrota en victoria. Entonces, ¿cuál es el secreto del truco de "una botella más"? Creo que todo el mundo ha oído hablar del término pequeñas ganancias pero rápida rotación.

El principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación es un medio para impulsar el volumen total de ventas del producto en general reduciendo el beneficio disponible para un solo producto y, en última instancia, obteniendo una ganancia. La explicación matemática es: las ventas. de los bienes generales La cantidad es inversamente proporcional a su precio final.

Es decir, cuanto mayor sea el precio de un bien general, su volumen de ventas finales disminuirá en consecuencia. Por el contrario, cuanto menor sea el precio de un bien, su volumen de ventas finales aumentará en consecuencia, logrando así el objetivo. efecto de pequeñas ganancias pero rápida rotación.

De hecho, lo que llamamos la actividad "abre la tapa y consigue un premio, consigue otra botella" es una forma de impulsar las ventas con pequeños beneficios pero una rápida rotación reduciendo una parte de los beneficios.

Sin embargo, su brillantez radica en "estimular" la psicología similar al juego en los corazones de las personas y promover aún más el consumo en el mercado. Esto despertará el deseo de los consumidores de comprar dos o más veces.

¿Por qué la campaña "Una botella más" se va retirando poco a poco del escenario de la historia?

Pero en los últimos años, la actividad de "una botella más" parece haber ido desapareciendo paulatinamente, sustituida por el escaneo de códigos QR para recibir sobres rojos, o la membresía en determinadas plataformas, y algunas oportunidades de viaje. Entonces, ¿por qué la estrategia promocional de "una botella más" se está retirando gradualmente del escenario de la historia? Los principales factores incluyen los siguientes aspectos.

1. La actividad perdió gradualmente su frescura.

La actividad "Una botella más" fue iniciada inicialmente por gigantes de las bebidas como Master Kong. En ese momento, Master Kong estaba rodeado de enemigos. Para destacarse del cerco, también hizo todo lo posible. Planeó luchar hasta la muerte e inmediatamente lanzó un evento de promoción de obsequios a gran escala con una escala de 1.500 millones de botellas tan pronto como comenzó la guerra. ¡que incluso superó el volumen de ventas de su rival Coca-Cola!

Efectivamente, Huangtian valió la pena y el evento se volvió inmediatamente popular entre el público tan pronto como se lanzó. En ese momento, la gente sentía que no era razonable comprar las bebidas de Master Kong sin comprar otra botella. ¡Master Kong ocupaba directamente el 80% de la participación de mercado en ese momento! ¡Otros fabricantes vieron lo efectivo que era este truco y siguieron su ejemplo!

El evento "One Bottle Again" puede describirse como "invadido". Es precisamente por esto que la gente se ha ido acostumbrando poco a poco a este evento y ha ido perdiendo la alegría original de ganar.

2. La falsificación desenfrenada ha dañado los intereses de los fabricantes.

Durante el proceso de producción, es fácil falsificar tapas de botellas. Debido a esto, la falsificación desenfrenada ha abrumado a algunas empresas.

El proceso de venta de bebidas generalmente se divide en los siguientes enlaces: primero, el fabricante vende el producto al distribuidor, luego el distribuidor vende el producto a los siguientes minoristas y finalmente llega al consumidor.

Al final, fue el dealer quien llevó la chapa de la botella ganadora al fabricante para canjearla por una nueva bebida. El fabricante primero encuentra al fabricante y generalmente personaliza una gran cantidad de productos del fabricante a un precio de 0,2 yuanes por tapa de botella. El costo de fabricación de una botella de bebida es de aproximadamente 1,7 yuanes. un precio de 2,5 yuanes por botella.

Dado que las tapas de botellas son fáciles de falsificar, algunos falsificadores vieron las oportunidades de negocio y encontraron que algunos fabricantes fabricaban tapas de botellas ganadoras a un precio de 0,4 yuanes o más por tapa de botella. Es difícil para los fabricantes no verse tentados por precios que son varias veces superiores al precio del fabricante original. Al final, estos falsificadores acuden al fabricante para cambiar las tapas de botellas falsas por bebidas y luego las revenden a comerciantes o minoristas.

Puede parecer una ganancia de más de 1 yuan por botella, pero con bienes de consumo de rápido movimiento, como bebidas y decenas de millones de ventas, ¡los ingresos son muy considerables!

El fabricante obviamente solo envió 10 millones de bebidas ganadoras, pero cuando fue devuelto a la fábrica, se encontraron 20 millones de tapas. ¡Y esta pérdida recayó en el fabricante, lo que hizo que las grandes empresas fabricantes tuvieran mucho! de dolores de cabeza, y esto se ha convertido en una razón importante por la cual "Una botella más" ha sido gradualmente dejada de lado y reemplazada por el escaneo de códigos QR, que no es fácil de falsificar.

Nadie es bueno durante mil días, y una flor nunca es roja durante cien días. Por muy buenas que sean las cosas, quedarán obsoletas. Nada en el mundo puede existir para siempre, y por muy buenas que sean. Por muy rojo que sea el calor, se disipará. Con el desarrollo de la sociedad, la estrategia de "una botella más" se irá retirando paulatinamente del escenario de la historia por sus desventajas que no se pueden ignorar.

Aunque el evento ha ido desapareciendo poco a poco, la alegría de ganar el premio todavía se puede volver a recordar. ¿Aún recuerdas el número máximo de botellas que has ganado a la vez?