¿Por qué sus anuncios funcionan tan bien pero ningún usuario los reenvía?

Piensa detenidamente en la planificación de un anuncio. ¿El efecto de propagación te hace empezar a pensar que es asunto de Dios hacerlo explotar? ¿Mi responsabilidad es prepararlo para explotar?

Escribí un artículo de publicidad suave con diligencia y claramente existen estándares para juzgar una excelente redacción. Le rogué a mi abuelo que le dijera a mi abuela que lo reenviara, pero no hubo respuesta.

Si le han disparado, este artículo puede darle algunas respuestas.

En general, las empresas tienen un solo propósito con la publicidad: ¡persuadirlas para que compren! Desde el momento de la compra, se puede dividir en corto y largo plazo: a corto plazo, persuadir directamente a los usuarios para que compren, a largo plazo, fortalecer la conciencia de los usuarios e influir en las decisiones de compra futuras de los usuarios.

Si se trata de un anuncio de persuasión (anuncio de producto), entonces lo que queremos es un crecimiento de las ventas a corto plazo. Si se trata de la mejora a largo plazo del valor de la marca (publicidad de marca), entonces el objetivo es la elección de compra a largo plazo del usuario.

¿Cuáles son las fuentes a largo plazo?

¡Conciencia de marca! ¡Siempre popular!

La difusión del conocimiento de la marca generalmente se puede resolver desde dos aspectos:

Primero, una amplia cobertura y una larga exposición: el enfoque de las empresas locales.

Por ejemplo, anuncios de coches usados ​​Guazi y Melatonina. , esta forma de bombardear la publicidad es, por supuesto, la forma más segura para las empresas con fondos suficientes porque el aprendizaje y la memoria humanos mejoran mediante la cognición repetida. Al difundir el punto de venta de un producto a través de múltiples canales y a largo plazo, será más fácil promocionarlo con el tiempo.

2. Utilice el boca a boca de los usuarios para difundir de forma espontánea: el enfoque de las empresas inteligentes.

El objetivo principal de la publicidad es estimular a los usuarios a comunicarse activamente, como temas candentes, creación de temas, eventos y otros comportamientos de comunicación, de modo que los usuarios puedan realizar intercambios y debates de forma espontánea.

Esta es la parte más difícil y valiosa de la publicidad.

Como resultado, muchos anunciantes se esfuerzan por crear anuncios que permitan a los usuarios comunicarse de forma autónoma. Por lo tanto, la redacción de la historia es excelente, el anuncio está bien producido y el anuncio y el producto están perfectamente integrados. Sin embargo, desecharlos siempre no logra los resultados esperados, lo que resulta en un gran desperdicio de recursos.

Entonces, ¿por qué los usuarios no toman la iniciativa para ayudarte a promocionar tus productos? En resumen, hay varias razones:

1. El rechazo subjetivo de la gente a la publicidad (conjunto psicológico)

La gente tiene un rechazo natural a la publicidad corporativa, es decir, todo el mundo tiene un El El monólogo interno subyacente de la exposición a un anuncio es "Este anuncio está destinado a convencerlos de que compren su producto".

Este rechazo es como lo que la gente ve cuando ve a un vendedor. Empezaste a odiarlo incluso antes de que vinieran a ti. ¿Por qué? Debido a que el vendedor se acerca con un propósito (ésta es la primera impresión de la gente), la gente se siente insegura.

Igual que cuando ves a un vendedor en la calle recomendándote solicitar una tarjeta de socio, te marchas inmediatamente antes de que pueda decir algo.

Esta es la razón número uno por la que su anuncio no se compartirá.

2. Esto no es bueno y puedes sufrir una pérdida.

La publicidad se considera publicidad porque la gente cree que se hace para ganar dinero. Aunque a veces a las personas les gusta un anuncio, no lo compartirán solo porque es un anuncio, porque este comportamiento los hará sentir en desventaja.

Psicológicamente, las personas obtendrán una especie de alegría en el proceso de ayudar a los demás. Sin embargo, la premisa es que este tipo de ayuda no generará beneficios; de lo contrario, cualquier ayuda se considerará un tipo de cooperación y, en el proceso de cooperación, solo usted se beneficiará, no yo, y surgirá resistencia.

Por ejemplo, si tu amigo te pide que le presentes a alguien, puede que te alegre la amistad. Si sabes que tu amigo luego ganó mucho dinero con la persona que le presentaste, entonces tendrás conflictos.

Pero lo que haces en realidad es lo mismo.

Esta es la segunda razón por la que tu anuncio no será compartido.

3. Destruir mi personalidad en línea (me preocupa que otros piensen que soy inferior, se aprovechen de mí, etc.)

Reenviar un anuncio es en realidad sobregirar el dinero de las personas. cada vez atención. Las características de Internet y los juicios de las personas se evalúan a través de información como el comportamiento de los amigos y los círculos sociales. Por eso existe el "diseño personal". (Por ejemplo, hace algún tiempo, Xue Zhiqian creó un grupo para cerrar

Todos están en el círculo social. Cuando el contenido compartido es contrario a mi diseño personal, no lo compartiré.

Por ejemplo, para hacer lo que pueden, los comerciantes envían billetes de lotería, cupones y Momentos como recompensas para compartir, razón por la cual a veces esto no funciona. (Me preocupa que los demás piensen que soy humilde y que me gusta aprovecharme).

Ésta es la tercera razón por la que su anuncio no se compartirá.

Con base en las barreras de comportamiento anteriores, puede consultar los siguientes tres métodos:

1. Cambie la cognición original y convierta la publicidad en no publicidad.

2. Estimular el sentimiento de identidad y hacer que la audiencia tenga ganas de compartir.

3. Satisfacer el "diseño personal" y elegir el escenario publicitario adecuado.

1. Cambiar las percepciones y convertir la publicidad en no publicidad.

En realidad es para suavizar la publicidad. ¿Qué es el suavizado de anuncios?

Se trata de reducir la proporción de información sobre el producto y resaltar sólo la parte más baja, que es lo que llamamos publicidad blanda. Por ejemplo, el respaldo y el nombre del programa son en realidad la mayor debilidad.

Entonces, ¿cómo suavizar los anuncios?

Aproveche la información central de la comunicación: debilite los atributos del producto y exprese el valor de la marca a través de metáforas y personificaciones. Este tipo de publicidad, a diferencia de la compra persuasiva a corto plazo, requiere información específica, objetiva y directa.

La publicidad de marca es más como una obra de arte, sin negocios, ¡solo historias!

En publicidad no hablamos de lo potente y versátil que es el producto, sino que utilizamos el producto y la marca como parte de la historia, reduciendo así la resistencia del usuario a la publicidad del producto.

Por ejemplo, la persona calificada como el mejor narrador por la industria del marketing no solo vende productos, sino que también vende un punto de vista, una especie de valores y una especie de calidez.

Por ejemplo, la serie de anuncios de 2016 "No puedes cambiar tu vida con horas extras" hizo llorar a muchos profesionales, desde la generación inferior posterior a los 90 hasta la generación posterior a los 80; -¡Los empleados y la generación posterior a los 70 en la cima de la empresa han llamado mucho la atención!

Con el reconocimiento de los valores, los usuarios formarán naturalmente recuerdos y desarrollarán una impresión favorable de los anuncios, cambiando así su forma de rechazarlos. (Los usuarios estarán muy ansiosos por ver sus anuncios)

¡Me conmovió mucho porque vi mi propia sombra en ellos! Entonces me uní al equipo de reenvío)

2. Estimular un sentido de identidad y hacer que la audiencia tenga la necesidad de compartir.

Porque en la comunicación de marca independiente, la fuerza motriz que estimula a las personas a volver a publicar no es tu producto o tu marca, ¡sino el reconocimiento del contenido publicitario! !

Cuando haya rumores sobre el contenido, ¡las ganas de compartirlo serán muy fuertes! La razón es que su anuncio le habla a la audiencia y es reconocido por ella. Entonces este sentido de identidad los impulsará a compartir, lo que en psicología se llama proyección y compensación conductual.

Ejemplo: "Siempre hay alguien que te ama en secreto" Anuncio de Acción de Gracias

El anuncio habla primero de la indiferencia de la sociedad, lo que provoca la indiferencia, la incomprensión y la soledad que las personas experimentan cada día. día, lo que resulta en la Identificación (la identificación en realidad significa traerlo a la escena).

Además, a través de los diferentes niveles sociales de los personajes de la historia, se aumenta el número de grupos cubiertos, para que la mayoría de las personas puedan encontrar los objetos de proyección de la historia.

Luego, a través de la inversión del tema, el tema cambia de la indiferencia a la calidez. Las personas que se identifican con él obtendrán una especie de calidez de este comportamiento de proyección, como si el personaje en él fuera ellos mismos. (Aunque esto en realidad no tiene nada que ver con ellos)

Para activar los comportamientos de proyección y compensación de las personas, la selección del contenido publicitario se puede aplicar aprovechando la ansiedad grupal del grupo objetivo.

(¿Qué ansiedad específica se puede aplicar? Consulte el artículo anterior: "Cómo utilizar la ansiedad para encontrar el punto de inflexión en la comunicación de marca-Aplicación de la ansiedad", hay un enlace al final del artículo)

3. Satisfacer el "diseño personal" y elegir el escenario publicitario adecuado.

A la hora de elegir un tema publicitario, es necesario tener en cuenta cuestiones de diseño humano para activar el sentido de identidad de los usuarios y generar motivación para compartir. Finalmente, debemos asegurarnos de que el contenido no interfiera con su diseño humano.

¿Cuál es el diseño de una persona? El diseño de una persona es la configuración de roles en una red social. Es un problema de personas que intentan mantener su imagen frente a los demás, involucrando autoestima, emociones, necesidades sociales, etc.

Hasta cierto punto, el establecimiento de una persona es una formación de la propia cognición, y también es una búsqueda de la vida y la imagen futuras.

Por ejemplo, los trabajadores administrativos en las ciudades de primer nivel generalmente prefieren mostrar sus vidas llenas de presión, por lo que hay cafeterías bibliotecas, asadores y exposiciones de arte fotográfico.

La generación posterior a los 90 tiene literatura y arte frescos, el estilo japonés es frío, nostálgico y retro, y tiene una concepción artística etérea.

Estas son etiquetas establecidas por una persona, y también son una imagen de él en un determinado grupo en línea.

El diseño humano no es solo la búsqueda de la vida, sino también la sensación de inmersión en las escenas de los personajes, por ejemplo, a los empleados siempre les gusta compartir horas extras, trabajo duro, etc., y al jefe siempre le gusta compartir; aliento de sopa de pollo, llanto por la pobreza al final de cada año.

Por lo tanto, el contenido y el diseño escénico del anuncio deben ajustarse al diseño de las personas. Incluso si no es así, no cree conflictos con las personas del grupo objetivo. De lo contrario, todo compartir es imposible.

Posdata:

Cuando una empresa hace publicidad, lo primero que viene a la mente es el contenido, la creatividad, el presupuesto y la entrega del anuncio. Pocas empresas analizan los problemas desde la perspectiva de la psicología del usuario.

Así que a veces el bajo volumen de reenvíos no está determinado por Dios, ¡sino por la publicidad misma!

Toda aleatoriedad es predecible - ¡Einstein!

Fin.

Lectura ampliada:

Haga clic en mi página de inicio para encontrar el artículo "Cómo utilizar la ansiedad para encontrar el punto de inflexión en la comunicación de marca: la aplicación de la ansiedad".

Publicidad de este caso: Serie "No puedes cambiar tu vida en horas extras".

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Anuncio de caso para este artículo: "Siempre hay alguien que tiene Estoy enamorado de ti"

Gracias por leer, ¡espero que este artículo pueda serte útil!

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